大多人都自以為是，商機正藏在「自以為是」裡？

今日超級忙碌，再摘以前寫過的《在Ｃ點佈局》文章，這本書像一棵被小朋友拔了好多葉子的樹，快要被我摘光了。

這篇在多年後自己讀，覺得頗有意思，它是一個從「自以為是」來找商機的狂念。

文章開始──

我在網路上看到了幾招「心理學魔術」，非常巧妙──

魔術一，先叫觀眾想一個「兩位數的數字」，然後告訴觀眾，兩位數一定要都是單數！

「像17就可以，23就不行。」魔術師說。

據說，當魔術師這樣說的時候，大部份的人都會猜「37」（真的嗎？），因為他們會自然往「高處」猜，那麼，只剩下37、39兩個最有可能的選擇。這魔術其實就是利用「知」與「不知」之間，把握了人的思考方位，當然有些風險，並不是人人都這樣想的。

至於魔術二，則是魔術師的手掌托住一把刀子，慢慢升起，手要遮住刀子，讓觀眾知道手掌內有一把刀子，卻看不到刀子。然後，偷偷將刀子丟掉，再用同樣的手掌動作作勢升起，這時候掌間其實已沒刀子，但觀眾還是會以為掌間有刀子。這也是在製造觀眾的一股錯覺，讓他們以為他們「知道」，反而被「知道」所誤。

魔術三，請觀眾將眼睛閉上，用手按住觀眾的眼睛，一開始是兩隻手指，後來變同一隻手的兩隻手指。這時候，觀眾還是會誤以為魔術師仍然是用兩隻手按住他眼睛。這種錯覺被廣泛的使用在各種魔術技倆上面。

魔術四，請觀眾先想一個數字，告訴魔術師，然後讓魔術師打電話給自己的朋友，朋友竟然就會很神奇的講出那個數字。怎麼回事？這是利用一些電話的問候語，內藏暗號。觀眾已經習慣這些問候語，不會懷疑，很快就上當了。這也是在利用「知道」來行「不知道」之事！

換句話說，人們的「自以為是」，讓這些魔術成功了！

據統計，矽谷的創業案有95%最後都失敗了，剩下的5%也只有五分之一最後可以獲得穩定的營收、股票上市。意思是說，大部份的創業家最後註定走上失敗的下場，於是，街上有太多的失敗的創業家在遊蕩；平常沒在創業的人，會鄙視這些創業家，要告訴他們怎麼做是錯誤的，要怎麼樣做才「正確」。罵他們、批評他們，都是為了他們好，幫助他們「避免失敗」。

聽起來的確很有道理。但，其實最後怎麼成功的，他們也不知道－－因為：

因為世上的事情永遠不會簡單如預料！不過，創業家永遠都有夢想，所以一些投資公司、大廠、甚至社會，從這些人得到好處。其實如果將所有創業家視為一個整體，其實這是歷史上最壯觀的「犧牲潮」、史上最瘋狂的自我毀滅的情操！大部份的創業家都是在撞牆、灑錢、傾家又蕩產的路上，但他們的「自以為是」，讓他們甘願撞牆、灑錢、傾家又蕩產，來換來這麼一點點可能剛好搏中家財萬貫的機會，也造福了其他人類。

不只這個。當時的我，對一個微不足道的案例感到特別震撼，有一位朋友叫小英，她在一家小公司做櫃台，小英的老闆一直以為小英在外面學會計。其實小英只有星期一在學會計，周三、周五是在偷偷的補習留學考試，她其實默默想轉行很久了，她想「出國留學」，想到心神不寧；她把這個夢想，偷偷的放在心裡面，就這樣努力的學、學、學，過了兩年後…。

過了兩年後，小英終於考了出國留學考試，考得還不錯，不過，四個月後，我們很訝異的發現，她……竟然沒出國！

因為，小英突然發現，她就快垂手可得的「夢」，竟然變得好像沒有從前這麼「香甜」？有天她告訴我們，她竟然不想出國念書了！她想放棄留學的夢，現在她最想去的是「印度」，她要去那邊修行一年！於是，她的周三和周五，從以前的英文課，變成去學「瑜珈」……。於是周而復始，已經老了兩年的小英，快樂的模樣，似乎完全不在意她曾經也這樣投資時間在「留學」上！

我們都笑她：「改來改去！」

她卻覺得，或她卻「自以為」，每一個當下，她都做了100%正確的決定。她天天都在告訴我們她有多麼想去印度，就好像當時她天天在說有多麼想到海外留學一樣！

補習班不都是在賺這些人的錢嗎？試想，透過英文補習班可以成功學好英文的機會有多大？但大家都拚命去補習、拚命去補習。

這個世界本來就太複雜了，每個人都會自我假設很多事情。頂尖的魔術師能利用人的自我假設，利用觀眾，玩弄它們，讓觀眾以為他們知情（其實並不知情）。魔術帶來的娛樂，利用觀眾錯誤的判斷，也容忍了魔術師自己的錯誤。這些錯誤讓魔術愈來愈高超、愈來愈好看，也讓人們愈搞不清楚到底怎麼回事。

其實，只要不要相信自己，有些魔術就能拆穿。

另一件事是「買雜誌」。事實上，根據報導，買下雜誌的人之中，只有不到一半的人會真的把雜誌全部讀完，尤其是較為艱澀的產經雜誌，更是常常被人買下就丟在辦公桌或客廳，擺著等它過期。因此，我們可以結論，人買雜誌的時候，都是一個「錯誤」的購買動作！花了錢，結果只是買個空感覺，買來也都不想閱讀。

我買雜誌的機會不多，倒常常在買書。買書的感覺也是如此，買回來，常常擺在旁邊不看。有時會幽默的想，或許書要放在書店裡，我才有時間看？不過，儘管買回家是個錯誤，但這個「錯誤的動作」卻讓我覺得還蠻舒服的。這就構成了消費的動機，下次還會消費。

世界完全不是照我們以為的方式在運作，而在我們「自以為是」的時候，一直都有一些人，冷冷的在一旁賺我們這些「自以為是」的人的錢。（以上文章寫自五年前）