線上商店太厲害，已經嚴重的侵蝕實體的書店。

你會說，不過，不過，許多愛看書的人，仍然喜歡到書店逛逛！但那是「假」的，有一些美國書店已經發現，逛他們書店的人數看似未減，但這些消費者看到實體書，卻拿出iPhone拍下書封，寄給自己，花了半小時在書店走走逛逛卻一本書未買就溜走，大概是打算回到家、再到Amazon比價一番；實體書店將它稱為「圖書館化」，變成在開圖書館給各位讀者「試讀」、幫線上書店作嫁，損失慘重。

最近一篇有趣的報導（另一篇請見此）指出，不過，美國的實體書店開始「反擊」！

怎麼「擊」呢？

答案：他們開始辦「活動」。這些活動，邀請新書的作者來做簽名會，說起來沒什麼，以前書店都在辦了；以往這種活動都像是嘉年華會，你來這裡，只要願意排隊，就擠進來吧，除了該位作者，我就不信你不會買一點書！但這些書店現在被嚇怕了，已經不再相信讀者會買書，所以，他們辦這些活動，改為直接在門口「收費」，每次見面都收5美元。

算一算，門票收5美元，幾乎是三分之一至二分之一的書的售價，意思是說，你都還沒買書，就必須先付幾乎一半的書錢，如果你帶了兩位家人來，等於是買了一～二本書的錢。如果一間書店拚命辦中小作者的見面會，還真的會賺錢！消費者還是繼續「試讀」，但書店巧妙的將「試讀」的「損失」，移轉到那些願意免費來作簽書會的中小作者身上，這些作者本來就想紅、也沒有什麼成本包袱，很願意書店以它為名來舉辦一場又一場的活動……。

不知道，各位覺得這樣的趨勢如何？

我自己覺得非常有趣！實體已經愈來愈不能作「通路」，但它的最大優勢，就是「網路無法取代的真實感」，無論你賣什麼東西，愈從線上去累積粉絲、訓練潛在消費大軍，也愈應該多辦一些「實體活動」！在接下來的行銷想法，我們想嘗試有系統、有策略的進行「實體活動」，先報告一下我自己對於實體活動的「理論」──

一、萬人粉絲專頁一定「有能力」自辦實體活動：許多實體活動都會找一家「有名單」的來辦，但，什麼叫「有名單」？如果名單有10萬人，大概是一本中型的雜誌或活動單位了，但開信率只有5%，一宣傳出去，也就只有5千人看到，若只有5%來，就只有250人過來。但，如果一個粉絲專頁的開信率有50%，以剛剛的比率來看，想要有250人的活動，其實只要一個1萬人的粉絲專頁，就「有可能」辦得起來了。這點我們曾經得到證明，以我們當時Mr.6粉絲專頁的3萬人可以號召當場700人參加兩場活動。

二、自辦實體活動也不必「這麼多人」：我們在幫企業經營網路行銷的諸多案子中，兩年來也辦過好幾次「網聚」，稱網聚，大家就對它的規模不會太期待，重點是在「聚」，網友看到版主，網友看到網友，版主可以分享一些給網友；幾次網聚我們都在該企業的會議室或活動中心舉行，最小的網聚甚至只有請來前幾名的「得獎者」，對他們進行訪談、拍下照片與影片，甚至請他們試用最近在推廣的新品，請他們講講看法，其他粉絲看到了也覺得此企業非常「真實」，即使是在做產品試用會也覺得是在給粉絲「特權」而不是在販售。

三、實體活動是最好「說服老闆」的方法：不只是粉絲覺得企業更真實，企業也因為活動，而覺得「粉絲是真的」！我們幫公司辦完「網聚」往往都會發現，公司對這個粉絲專頁「更重視」了，原因很簡單，當真正的網友跑出來，告訴你他們每天多麼重視你這個粉絲團的消息，也告訴你，他們怎麼將這個品牌告訴Facebook其他朋友，馬上可以感覺到「粉絲是真的」，許多公司同仁親眼看到這些精準TA真的從Facebook上經由朋友帶領而認識，以後也更認真的經營Facebook。

我們對於從粉絲團來辦網聚已經有充足經驗，若你的粉絲團還沒破1萬人，也想辦出一個像樣的網聚，我們有信心在幾個月內為你找到精準的族群（只要你的族群不會太奇怪），若貴公司有興趣，或你認識的其他公司可能有興趣，歡迎填寫以下表格，讓我們幫您建議與設計一套前所未有的「網聚策略」，我們可以保證粉絲數和網聚參加人數，讓粉絲團由虛轉「實」：