Mr. 6

B2C私售網站龍頭Vente Privée開出了擴大15倍策略：幫你蓋購物網站！

電子商務界除了Groupon以外還有另一大熱門就是「私售」(private sales)，其中，私售的「始祖」就是在法國的Vente Privée，這家公司早在2001年就創立了，到了現在已經有超過1000名員工，年營收達到10億美元（300億台幣）。

最近，這間Vente Privée傳出一個重要的擴張計畫（另一篇請見此），而且擴張計畫一開始就講清楚了──他們希望在這次擴張之後，將他們的年營收從10億美元大舉擴張到150億美元（4500億台幣），也就是──15倍。

你說，一間這麼大的公司，還有野心想要擴大15倍，當然是好事。但，要怎麼擴大15倍？

私售已經不是三年前的藍海策略，現在就像團購一樣，好幾十、幾百家已經浮出水面，大市場如美國早已有競爭對手，大陸也有，還不只這樣，我們天天都有朋友私下在說他們準備要開私售的網站！這競爭的紅海可不是開玩笑的， Vente Privée雖為「始祖」，仍是目前全球最大的私售網站，但，它要怎麼擴大15倍呢？

看了它的擴大計畫，心中吃了一驚。

而且馬上動筆抄下來學習！

到底這計畫是什麼？

原來，他們的計畫竟然是──大舉開設一個叫「Digital Commerce Factory」（數位商務工廠）的東西，如果你以為他們是要投資一座又一座的「工廠」那就錯了，這個「數位商務工廠」是一個「企業服務」。

啥，什麼企業服務？

服務對象，是高階的「品牌」公司。Vente Privée早就對服飾類、包包類的高階品牌非常熟悉，他們就是常常從工廠去拿到一些便宜的貨，在他們的私售網路上折價、限量、限時販出，現在Vente Privée想將營收擴15倍大的秘密武器，就是他們發現，這些品牌的「網站購物」，顯然還有再更加強的地方！

這很奇怪了，我們都以為大品牌很有錢了，應該這些「該有的」都會有，沒有的一定有原因沒有？但當Vente Privée真的與品牌的總部接觸之後，會發現他們猶如活在「另一個世界」，平時忙著做服裝秀、打公關媒體、鋪點……網路的部份極奇少，而且對網路的廣告、網站活動的要求非常嚴苛，嚴苛到莫名奇妙，又不主動的在網路上另譬「店面」，活在上一個世紀！

Vente Privée與這些品牌打過交道，這些品牌也已經放心的將他們的貨寄給Vente Privée幾次；據說Vente Privée之所以能在眾多競爭網站中至今仍維持歐洲第一名，是因為它早就已經和幾間大品牌簽訂了協議，因此，Vente Privée的想法很簡單，就將這些協議「再進一步」，為大品牌包裝「整套的電子商務計畫」！

這個「數位商務工廠」，野心之大──

第一，它不只幫這些大品牌架一個購物網站，據說是從購物網站，一路到「商品運送」都含在內。

第二，它還不只是幫大型流行服飾包包品牌架電子商務完全解決方案，它還幫其他產業（汽車、化妝品…）的高階品牌也要做一套！

換句話說，這是一套「網路購物全部委外」的服務。這樣的服務，在低階的品牌是不可思議、想都不用想的，如果沒有這麼多錢，就依附著一些購物平台（如淘寶、PChome）即可，如果有錢一點，自己一定會「養人」、成立電子商務部門，自己出貨、自己做，不是嗎？但Vente Privée與高階品牌打交道的經驗，顯然發現它們不可能自己養人做，但早就應該自己做（因為他們連廣告都不想和其它品牌擺在一起，更何況是商品），品牌大概也不敢亂「全部委外」，這時候，Vente Privée進來告訴他們：「交給我們，準沒錯！」

這個「數位商務工廠」，它的收入肯定不是一筆前置的費用，它會從每一筆收入中抽取可觀的比例，也收取固定的每月維護費用。不過，它應該也會保證銷量，以Vente Privée目前已經經營了這麼多會員來說，「保證銷量」並不是問題，我想，如果我是品牌，我也會願意和Vente Privée合作這一塊。Vente Privée打算就靠這一招，營收擴15倍。

我們學到什麼呢？

無論Vente Privée有多厲害，它也就只能橫掃歐洲的大品牌，儘管許多流行品牌的確都在歐洲，但美洲不是都沒有，亞洲也不是都沒有，大家可以來想一想，還有哪些「高高在上」的大品牌，有機會推給它們這個「數位商務工廠」服務呢？

19 comments

  1. Vente Privée 不只幫那些大品牌架購物網站，還包"商品運送" ? 這個需要很強的電子商務能力，再加上很強的物流配送能力。若什麼都不看，只看這兩點，他們很有 Amazon 的味道。但是去逛了一下他們的網站，還是有很大的區別。他們的強項在於設計能力，對於 fashion & lifestyle products 有很強的 sense，更厲害的是他們跟超過1200位設計師品牌合作，有很好的關係，這一點也不是輕易可以copy 的。我認為他們是以他們法國人天生的美感，再加上他們本身很強的設計能力，才有可能做到這樣的地步。有這麼強的設計能力，再加上這麼優的美感，當然汽車、化妝品的高階品牌也可以做。

    這種設計能力，亞洲人是很欠缺的，除了日本。亞洲人要做設計這一塊，還有很長的路要走。

  4. 初看感覺真是很有霸氣與野心, 但看完後實際上有點天真, 高階品牌靠的就是稀少性 獨特性 優越性, 真的會願意加入一個相同的平台, 即使呈現的方式不同, 那又如何確保商業模式的不同!零售市場重要的是消費者pool而非在於賣方平台, 即使建立超級酷炫的平台, 消費者賞臉嗎?這才是最重要的吧! 但在此點卻甚少著墨. 最後, 歐洲做的成, 難就代表亞洲美洲的模仿者就有機會嗎? 抱持著同樣的商業模式為何有保握可以贏過先行者, 文化?地域?種族? 網路世界只有一個, 不同的在於消費者行為, 而這分野並非以區域劃分!

  7. 高階品牌需要很大的獨特性和差異性，我想這家公司敢收這個錢，一定會把平台設計、視覺風格都考慮進去，應該不至於有平台長的都一樣的問題。

    至於上頭有網友提到各品牌需要不同的商業模式，我覺得用「商業模式」來說不太妥，畢竟品牌銷售的商業模式其實完全都是B2C啊，量大量小跟定價策略、消費族群不同罷了。需要不同的應該主要在行銷模式以及如何打中標的客戶群吧？

    在亞洲或許也有商機，因為光是網路發達的台灣，就有好多企業的網站做得很糟糕…..只是大型企業的網路購物的量可能不多就是

  10. 看到Mr. 6這篇文章，另我很有感觸，也曾引發與Vente Privée相似的構想–幫品牌廠商規劃購物網，不僅發展出能符合該品牌商品風格，或提升其品牌價值所在的購物環境，並結合全球金物流，快速將商品送達至世界各地的消費者手中。

    執行這樣的構想，「整合」是關鍵所在，我發現即使是品牌發展沒這麼成熟的亞洲市場，也絕對有足夠的資源來執行這一切，其關鍵仍是在於能否「整合的出色」，且此整合者要具備像一位電影導演般，能把各元素呈現的打動人心。

    為何也有這類構想？因為從接觸的客戶中，發現了與這篇文章中描述的同樣狀況。太多網路人理所當然認為在現今網路普及的今日，這些大品牌難到不知如何應用嗎？會有此想法的人，必定是欠缺與客戶有實質接觸的經驗。

    其實很多老品牌的經營者，對網路世界是既期待又充滿不安的，往往會做如此思考，實體經營的通路已有不錯而穩定的銷量，與其面對這麼多未知的風險，不確定的人事編制、不確定的資源投入，不如將現有自己熟悉的經營模式，營運的更出色，以鞏固現有的市場優勢。

    他們心裡難道一點都不想另譬一條跟著時代趨勢發展的企圖鴻志嗎？如果他們跟你不熟，會簡單的就回絕你：「抱歉，我們暫無此計劃」，但如果他們夠信賴你，會比你還積極的詢問你：「線上銷售的計劃如何進行？」。了解了嗎？這些經營者內心的渴望與不安。

    因此，未來電子商務的下一步發展中，不再只能著眼於B to C，而應該是B to B to C，先讓一群擁有傑出商品的品牌廠商願意釋放他們的商品在這充滿未知變數的網路世界中，你才能擁有更廣大的消費者來你的購物網流連與消費。

  15. 广州做网站分析影响网站关键词排名因素的比重广州做网站分析影响网站关键词排名因素的比重
    关键词排名在网站运营和网络营销的工作中，越来越受到重视。很多朋友都知道决定网站关键词排名的因素有外链，内链，内容更新等等，但是却不知道这些因素中谁占的比例大，谁占的比例少呢，百度是怎样分配这些因素的呢，了解到这些因素我们才更好的做好百度自然排名。下面广州做网站就从重到次开始排列：

    1、网站的外链大概占据20%

    相信大家都知道那句外链为皇，内容为王的经典，很多时候网站的外链质量和数量就在一定的程度影响网站关键词排名了。外链在整个优化排名占的比例是最大的，所以很多朋友铤而走险，去购买黑链，群发外链。其实网站的外链并不是数量越多越好，重于外链的质量。

    2、网站域名注册的时间占20%

    注册域名越早，对排名越有利。这是公认的，事实也确实是这样。因为注册得越早，搜索引擎就了解你的时间越久，那么对你的排名也越有好处。如果你有一个90年代注册的域名，那么这个域名就是一块宝，做绝大部分关键词都会有很大的优势。注册一些不错的域名养起来，放上一些简单的页面，等几年后有了丰富的内容，再正式做网站也是不错的。

    3、网站的内链占10%

    　　内链就是在网页内容关键词加上链接，链接到对应的页面。这个内链在整个比例中占的是10%。这其实我们用户体现的一个表现，百度百科正是运用了这个内链，所以我们中文网站做百度排名还是很必要参照百度的产品的。有一点要注意的，就是网站内链出现的次数不宜过多，一般是一千字的文章，最多出现4次左右的内链。

    4、网站内容更新占10%

    　　一般的内容更新包含更新的频率和内容质量。内容更新的频率最好是每天更新，时间充足的话，一天更新两三次。更新的时间一般是早上8.9点，下午5.6点，还有就是晚上10点左右，这些时间是蜘蛛比较频繁的。至于内容质量无非就是要求大家原创，文章的字数最好保持在300字以上，内容要与网站的关键词相符。

    5、网站的流量占10%

    都知道网站排名上去了，网站流量自然会跟着增加，但很多人不知道网站的流量同样会影响网站的排名。如果每天的流量都有一定的数量，网站关键词也就能够一直都是首页了。

    6、网站布局和网站速度占10%

    　　相信这点也很容易了解的，往往一个成功的网站，布局的时候就会考虑好，怎样美观大方实用，用最简单的页面，最快的速度告诉客户，这个网站的提供什么服务，产品的这个问题在广州做网站的初期基本上可以固定的了。

    　　还有剩下的20%，就是网站的空间服务器打开速度，ALEXA全球排名，网站的PR值，一些其他的因素。这些都是我最近发现的一些排名算法比例，不过百度排名的算法经常在变动，有些因素可能这个时间段是准确的，等过段时间又改变了。

  16. 我很認同上面10.carrie Huang所說的話,Vente Privée所提出的致勝關鍵就是“整合“,鎖定的客群就是“高階消費者“,用以區別不同的消費者.也或者網路高階消費者這塊市場沒有人做,Vente Privée便結合市場的趨勢與特色,將此市場做的有聲有色,明訂未來營業額漲至15倍,這是有可能達成的.
    本身若是軟硬體的配合,甚而將行銷通路完整的配合與掌控,他的成功,不是偶然的.
    我們佩服這位仁兄的創舉,或者台灣的設計人員再努力,打出自己的世界品牌,有天,台灣品牌有人來做整合,將我們的台灣設計師商品推銷至國外,這是指日可待的ㄡ

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