當網路行銷回歸現實 (Getting Real)

今天忙碌,淺談最近的一個想法。

這個月美國的「廣告協會」(The Institute Of Practitioners In Advertising,簡稱IPA)即將舉辦一場「比賽」,邀請來參加此比賽的是全球各家有創意的廣告公司或行銷公司,這場比賽的名稱是「2011 IPA Effectiveness Awards」,意思是「廣告效益大獎」,比的不只是創意,還要比效益。

有趣的是,為了這場比賽,這個比賽的東家還自己找人拍了一部長達4.5分鐘的「廣告片」,這廣告片的內容教人噴飯!有一位「客戶」叫Jimmy,只有七歲,他的貓走失了!所以跑進一間廣告公司,要他們靠最新的創意,想想辦法來辦一場行銷活動?幫幫Jimmy找回這隻貓!結果,來到這間規模很大的廣告公司,會議室有幾個很有創意的人,還有兩位金頭腦的「創意總監」,他們一同想出了一連串的點子,包括幫這隻貓重新取個名字、做一隻貓的氣球、還特地錄了一首「貓歌」、再加上一場「快閃活動」找民眾來快閃……結果,這位Jimmy客戶離開了這間廣告公司時,臉上寫滿了問號──

「這些活動,要怎麼幫我達成我的『目的』──找回……我的貓!」

這則「廣告」主要在諷刺現在的網路行銷活動,炫歸炫,但各式各樣的「想太多」,反而不夠直接、而且也不夠「簡單」。最後,這個IPA廣告協會徵求廣告公司,投出「簡單」但「有效」的廣告點子、行銷點子吧!

這個廣告片來得正好,我們明天(周五)下午1:30將舉辦的《Mr.6過年前行銷報告會》,主題是(借用知名美國暢銷書名):「Getting Real」,中文就翻作「回到現實」

在這場活動,我們所要報告的事項,是試圖在現在到處都是的「成為粉絲,就送你禮券」(而且是別家公司的禮券)的行銷活動中,找出一些更符合商家原始需求的活動,量身訂造的創意。這些包括現在Facebook的行銷,還有除了Facebook以外的其他策略。這不是Mr.6團隊的產品報告會,而是Mr.6團隊對於未來可能的方向的研究報告會,我們希望這一場能讓所有的參加者都得到很多很多的「點子」,及新的「方向」,而這些點子與方向是非常「REAL」的。我們的內容就先不公佈,待明天討論,想報名的可以再報名,由於場地限制,歡迎儘早入場搶得最好的位子。

我們的概念很簡單──創意是可以無邊無際的「跑出去」,就像這間廣告公司可以提出一大堆創意,重新取個名字、貓的氣球、錄一首「貓歌」、再辦「快閃活動」找民眾來快閃……但,當我們「回到現實」,我們會選擇什麼?

我們會怎麼幫現在的商品做行銷,大家會有什麼樣的選擇?

最近看到一間美國的旅館在做行銷活動,就是很好的例子。大家知道美國的旅館不流行「休息」,也就是在白天時段,入住「四小時」。這間旅館辦了一場活動,邀請情侶們、夫妻們,可以來到這間旅館「休息」,三月底前,只要付美金450元,就可以在早上九點至下午五點間來到這間旅館「休息」,時間是四個小時。那四個小時,旅館可不是「坐壁上觀」而已,而是會提供一頓大餐(大概一定可以吃一頓超級豪華的餐了)、餐後點心、美酒、按摩服務……。這不是一場送別家公司禮券來加入會員的活動,而是一場直接和它的商品息息相關的活動。

另外一間則是「Holly Hotel」,這間旅館其實是間很老的旅館了,後來轉型的關鍵也是推出了「高檔美食」,以往,每次來這些美食的大概都是特別節日,譬如結婚周年或某些人生日,還是耶誕節等等才會過來享用,所以,這間旅館的新經營者,決定整年不斷的以他的餐廳來推出各式各樣的行銷,譬如有一次,他玩「定價」,將所有的菜色都訂價為10美元,所有的。所以你進來,原本貴的主餐,還是意大利麵,通通都是10美元。再有一次,他玩「客製折價」,請服務生到你車上看你現在跑了多少油了,在10加侖內,他們依當天的油價,為你補助這個油錢,將油錢從你的帳單中扣除…。他們也玩「特殊商品」,在耶誕節前夕,特別做出一個新的「耶誕套餐」,高達十二道的豪華組合,分別代表耶誕的十二個日子。另外,這家旅館大概在二十年前就懂得使出現在大酒店都會使用的「會員制」,付年費,一年就可以抵用相當於年費的一頓大餐,等於是幫助此旅館可以先促販一些年度的quota,這樣也吸引了2200位會員的定期加入……。這些活動,也不見那些抽獎送別家公司的贈品,個個都是非常實際且和他們的產品息息相關的行銷方法。

每間公司各有不同,需要的也都不一樣,身為行銷公司,如何給每間企業不一樣的設計、不一樣的保證,是我們接下來的重點,這場「Getting Real」過年前報告會再次邀請大家來參加,這次無法參加的,我們在年後還會再舉辦另一場,請大家到時候再來熱鬧熱鬧了。

11 comments

  1. 行銷的花招百百種,哪一種的行銷模式可以直接有效轉換成現金,達成客戶目標,就是好的行銷模式~不是用一些又炫又花錢的無效代言~

    我真的覺得一些行銷模式都是不知道在做什麼~如最近很多的宅男女神~代言的哪一些遊戲阿~多的跟什麼一樣~但是遊戲好玩的點在哪邊阿~不懂耶~
    感覺焦點都是哪一些煽情的肢體動作跟語氣~講的好像去玩哪一個遊戲~可以跟她發生什麼樣的可能!!哈哈
    http://minmaxeric.pixnet.net/blog

  2. 非常认同网络营销业也《Getting Real》
    6ceng每天都在帮助北京的商家getting real(呵呵,里面应用了很多MR6的方法和理念)
    本地商家从对互联网懵懂,
    到意识到必须采用务实高效的手法进行网络营销,甚至在移动互联网都要开始投资。
    与本地的消费者互动,吸引他们买单,并推荐买单的体验和过程,充满了乐趣和挑战。

  3. 很多廣告也是
    演了一大頓甚麼感人劇情或是驚喜劇情
    但是完全跟商品無關
    品牌LOGO也不明顯
    看了我只對劇情有印象卻對品牌、商品沒印象
    這大概也是創意發揮過頭而昏頭了吧

    真的是時候回到現實了
    就連「永和中醫診所」
    最明白最淺顯的低成本廣告也紅了!

    Photoshop 私藏筆記+一些些對世界的觀點

  4. 主机选择与SEO
    111wang.com 广州做网站

     主机服务商选择:

    主机对网站的搜索引擎排名影响很大。在寻找主机提供商的时候,千万不要只考虑价格因素。如果你多次向Google 提交网站,但Google 却一直没有对其进行索引,则有可能是网站所在的服务器出了问题。因此选择服务器时要特别注意以下几点:

    1、避免使用免费主机:由于免费主机里面经常会出现Spammers、镜像网站、桥页等“搜索引擎垃圾”,很多搜索引擎都不愿意索引免费主机上的网站;同时搜索引擎目录如Yahoo 也很难收录来自免费主机的商业站点。此外,免费主机的服务很难保证,常常服务器超载,速度奇慢,宕机频繁,甚至关闭服务,这都会直接影响网站排名。
    2、选择有信誉的主机提供商:搜索引擎的索引程序定期或不定期地来访问收录的网站。对经常更新的网站,Google 的Googlebot 漫游器——俗称“蜘蛛”,一般每天都会小幅度地“爬”一下,一个月进行一次大的索引。如果蜘蛛在索引时出现网页打不开或下载速度缓慢,则放弃索引。所以你的网站在任何时候都要正常工作,以博取蜘蛛的欢心。这就要求网站存放的主机系统提供快速、稳定、安全的服务,最好有24 小时客服支持和维护,保证你的网站快速、可靠、稳定地运行。

    主机转移:

    如果你想转移网站的主机服务,要在取消原来的服务提供商之前,先找好新的供应商。先在新的服务商处开个帐号,确保所有的文件都正确无误地传到新服务器上。网站在新服务器上运行无碍后再联系你的原供应商,告知对方将终止合作,但确保他们不会马上关你的网站。再联系你的域名注册商(可能是原主机提供商),变更域名服务器(DNS)。域名服务器的功能就是把你的域名解析成计算机能够识别的IP 地址。把旧的域名服务器改成新的,这个过程到生效时间大概24-48 小时之内,少数情况下可能要72 小时。这期间,如果一个搜索引擎刚好来抓你的网页,要么抓到旧的IP 地址上的网站,要么抓到新的域名解析生效后的网站,总之都不会出现网站打不开的空档。

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