Mr. 6

搜尋世代來了：「不知道」的人才有前途

這幾天看到一篇文章還蠻有趣的，它再次提到一位之前很有名的「創業家」，不，應該說是「生活家」，歐不，應該只是一位「建築師」，他蓋了一棟非常小的房子，只有89平方英呎，換算下來就只有2.5坪。這樣的房子噱頭十足，因為，2.5坪已經比有些人的「換衣間」都還要小，也小於大部份美國人家的浴室，到底這樣的空間要怎麼住人？

但，我們都好想要這間房子。在山明水秀的地方，建一個這麼小的房子，造價低、地價低…什麼都好棒。哇，這位建築師真聰明！

有趣的是，其實他已經「聰明」太久了，久得可憐，早在1997年，也就是十三年前，就蓋了這麼一棟迷你小房子，位於某個不起眼的加州小鎮，不過，十三年前，沒什麼人注意到他，他繼續的做他的木工、幫別人蓋大房子……。

後來，都要謝謝時代轉變，第一，環保、省材料、樂活，於是，他這棟以「小房子」來傳達的「簡單生活」突然變得好有吸引力！另外，第二，網路個人媒體起飛，他跟著寫了一個部落格。於是，神奇的事情就發生了──

到了2008年，這傢伙開始狂上媒體，帶來更多的媒體報導他，好像連日本人都看得到相關的節目，紅了一兩年後，今年，他終於看到實際的「成果」──今年才過不到一半，他還沒幫別人蓋到半棟房子，卻已經賣了比以往每年都還多的「設計圖」，幫別人畫平面設計圖，還出書來教別人「DIY自己蓋房子」，這一切都在短短半年內所發生的，神吧？

現在他很高興的說，從前在蓋房子的時候，他所賺的錢只能養活他自己一人，有趣的是，來到了網路上，就靠這些「設計圖」，他卻可以養活他和他的夥伴兩個人。我判斷他賺的錢絕不止這些，面對太多競爭者，他刻意講少一點；譬如報導也提到另一個人，看到了這位的成就，他也跟著來做了一個「小房子」，這個人更有「心機」，故意將房子做得又更小，而且還強調這間房子本身使用的，都是其他房子不要的廢棄材料，他也蓋了一個部落格，但我覺得它的規模就沒有之前這麼大，而且電視的採訪也沒有，這是因為，網路上往往只「認」第一人，第一人在網路上就是有先天的優勢。

但，第一人卻很辛苦，因為，要蹲整整13年。

所以，我不認為這是一個成功的創業案例，畢竟他要等到13年以後，才開始從這當初的「小房子」看到回收，而且那還是剛好打中了13年後的潮流，萬一，這個潮流沒有出現？這傢伙只能永遠維持現狀，只有那棟小房子作伴……。有什麼方式，可以不要蹲13年？這傢伙當初蓋一棟小房子是為了他自己，這麼有創意的人，如果當時他就能掌握到市場，那麼，當年就已經開始做生意了，不必等到13年後。

最近也讀到另一篇關於「創意」的文章，這位作者竟然強烈批評那些「創業計畫書比賽」(business plan competition)，他認為，所謂的「創業計畫書」這個字，本身就是一個大「矛盾」，他在這篇文章中特別主張，創業計畫書這樣的文件，其實緣自於以往大公司的文化，由於大公司本身有客戶、有市場、知道產品的種種功能…因此，在這樣的情況下，可以寫出一份完整的「計畫書」，完整的規畫接下來會發生的事。後來不知怎麼搞的，這樣的計畫書變成給小團隊拿來籌資用，遂變成了現在大家都知道的「創業計畫書」－－

他說，這份文件，無論寫得多好，並不是創業的最好的「計畫書」，因為，一間小公司開始創業，並不是在執行一系列的「已知計畫」。說實話的，大部份的新創公司，面對的是一連串「未知」的客戶需求，甚至連自己產品的功能都不太知道。他說，小公司並不是要拿來執行計畫的，而是拿來「搜尋商業模式」的；它的整個團隊，都是設計來「搜尋商業模式」的，目標是最終找到一個能持續又能長大的獲利模式。

這傢伙還建議，以後，創業計畫書大賽應該改成創業模式大賽，評審的問題不再只是問創業家「市場會有多大？」、「競爭優勢為何？」他們應該問以下五個問題：

1. 你一開始認為這個創業計畫是如何？
2. 接下來你做了什麼事情、什麼小產品？
3. 你學到了什麼事？
4. 然後你又做了什麼事？
5. 你怎麼修改上面的創業計畫，接下來又做了什麼事？

這五點很妙，也就是說，如果真有這麼一場「比賽」，那這些創業家必須真的出去做，而且要說服評審，他們的創業，是不斷的在「循環」，循環學習、循環接觸客戶、然後循環調整……，反正，評審也看不到未來，所以評審負責的就是照他以往的經驗，去判斷這些年輕人是否有好好的規畫這個自我修正的循環，這循環中有哪一段設計不切實際的要揪出來加以改進，至於那真正的「創業計畫」，就靠這個老經驗小經驗的調整後，半年後，「自然」產生！

他說，有經驗的創業家都知道，真正的創業是一個不斷自我修正的循環，最後的戰場不是在紙上而是在外面；世上有99%的創業計畫書，都在第一次與客戶接觸時當場折枝！被逼著重新開始！那麼，一開始要絞盡腦汁設計這一個反正會被打爛的「計畫」，不如絞盡腦汁設計可以如何循環去撞壁、撞壁、撞壁、找到新的路。

他說，創業，不是建立一個「執行」團隊，而是建立一個「搜尋」團隊！

我覺得，不只是創業家，所有人都進入了這個世代。這是一個「搜尋」的世代，而不是「執行」的世代。搜尋之後還是要執行，但執行不能缺乏搜尋，搜尋為大，執行第二。

昨天和小朋友玩的時候，我發現，因為我很自然每次打開電腦就先到Google，小朋友受我的影響，一看到拿起電腦，就很自然的說：「我想要找舞龍舞獅的影片！」他也早就學會「Google」這個單字，成為他僅次於「Sky」第二個發現的單字。從前我們到書店，自己先從分類開始找起，或許就先問好；從前我們要上餐館，先想想以前吃過哪一家好吃，但現在我們都從「搜尋」，仔細想想，這已經不是一個從「已知」中選擇的時代，而是從「未知」中去搜尋的時代！因為搜尋引擎發達，因為裡面的資料夠多、夠公正，我們的生活不再需要被已知給飽滿，我們有更多「未知」在前面，靠搜尋來「贏」。

所以我愈來愈發現，要看某人能否成功，要看看他的「模式」，本身是不是能一直在未知中搜尋。如果都自以為「已知」，那在這個搜尋世代，表現應該不會太好。

原來，現在懂得最「多」的人沒用，反而是不懂的人，有一個不斷循環的搜尋模式，更有機會！

在這個世代，承認「不知道」，反而擁有更多。

30 comments

  2. 創業，不是建立一個「執行」團隊，而是建立一個「搜尋」團隊！
    創業，是不斷的在「循環」，循環學習、循環接觸客戶、然後循環調整……

    真的沒有看過一個創業團隊一次就到位的,
    還真的是需要不斷的調整呢!!

  3. 搜索確實變成我們做很多事情的第一步, 但我想在創業過程中, 除了搜索與執行, 更重要的是總結學習, 你懂得學習的話, 就算"短線"失敗, 也可以是"長線"成功的一步。

    http://DesignHey.com

  5. 因為知道的太多，就裝不下新的資訊，而喪失的學習的機會！
    唯有放空（不知道），才能接收、接納新的訊息，學習到新的知識！
    很棒的分享！

  6. 呱喔～又是一篇獲益良多的美文啊！嗯嗯嗯～
    的確…一旦實際進入創業的道路時，
    真的就像是矇著眼睛在開碰碰車一樣…到處撞！
    在還沒有找到一個穩定車身向正確方向行駛之前，
    沒有別的方式可以停止碰撞～呱嗚！
    所以囉～與其害怕碰撞！不如加速這碰撞的過程吧！
    感謝六兄的美文分享喔～感恩感恩
    每每都能夠讓鴨王從文中找回信念啦～呱哈！

  8. 創業，不是建立一個「執行」團隊，而是建立一個「搜尋」團隊！
    創業，是不斷的在「循環」，循環學習、循環接觸客戶、然後循環調整……

    我覺得應該是一種進化~讓自己的計劃更加完美~我自己的經驗就是這樣~

    如果有遇到好的客戶就會給你很多建議~接觸更多不同的機會!!

    但是我不認同搜尋比執行重要~一切都是必須透過執行而達到目標的~~

    選擇也比方向重要~你的選擇將會影響你的方向~

    http://minmaxeric.pixnet.net/blog

  9. 介紹一個台股分析網站，是實用型的網站，網路上沒看過這樣的好物，希望對大家都有幫助。要先註冊，只要填帳號密碼和信箱，然後去收信啟用，就可以登入了。

    我個人使用之後覺得收獲良多，查詢的資料可以匯出成EXCEL

    贏錢達康
    http://m0neywin.com

  11. 真是講到我的心坎裡.
    長久以來,我一直覺得創業計劃書是垃圾,其最大功用有兩個
    1.在比賽時騙評審,贏得比賽.反正很多評審本身也沒創業過
    2.騙錢.

    真正的戰場在外面,絕對不是在創業企畫書裡.
    大部分的企劃書超過一半的內容都是自己的"幻想",就是幻想.自己在冷氣房的幻想.

    “世上有99%的創業計畫書，都在第一次與客戶接觸時當場折枝！"

    “一開始要絞盡腦汁設計這一個反正會被打爛的「計畫」，不如絞盡腦汁設計可以如何循環去撞壁、撞壁、撞壁、找到新的路。"

    真是講出我多年心中"不能說的祕密呀"!

    人是有機體,商業模式是在試誤中逐漸成形的.

  12. 光是這一篇 就足以成立一個討論區 我也是經歷失敗 修正 領悟出賣什麼不重要
    重要的是商業執行模式 給你85督c一樣的蛋糕 妳的商業模式會怎麼賣才好

    台灣產品發明力很強 但是商業模式很弱 有興趣應該多討論如何起步創業

  15. 以前讀書的時候，都說是要會用圖書館找資料啦，現在網路科技發達，會搜尋、利用搜尋結果的人，佔優勢。

  19. 現在資訊爆炸, 如何搜尋本身就是一門大學問; 同樣, 如何"搜尋"出成功商業模式, 也是存續關鍵; 不過, 知道自己的無知, 仍是重要的第一步 !

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