（本文由翁瑞羚與Mr.6共同撰寫，攝影：Ben Lin林久富，主持：人脈基金達人NEO）

這次的Sweet100中，我們請來了Alika的兩位創辦人大Peter與小Peter來分享Alika的創業歷程。這是一段很有意思的分享，Alika團隊帶來了一種一般網路創業家沒有的思維。我特別喜歡他們提出的「二分之一創新」，網路創業若以二分之一的思維來執行會更實在，分清楚「夢想」與「實際」，他們將自己的定位設定得非常清楚，賺錢就是先靠簡訊，使用者規模則靠社群來擴大，待擴大之後回饋到簡訊的本業。創辦人亦是從電信公司出身，整個Alika網站的營運模式非常具有說服力。

而這場Sweet100也是我們在早前經過調整後，第一次以全新團隊重新出擊！Sweet100正式進入「Cross Web」的大旗下，並由David這邊執行所有事務，這次也謝謝資策會的《創新發現誌》全力支持Sweet100，除了在新一期的雜誌中有專文詳細介紹Sweet100外，亦已經安排廣播節目由David代表受採訪。Sweet100會慢慢走到另一個層次，請志工、老朋友們繼續支持接下來的場次。明天晚上亦有Meeya創辦人、我的老朋友Tony Wang的分享，Meeya如何打造一個超低跳出率、超高平均使用者PV數的社群網站，這場我們採小班制，希望造成更多有意義的互動，有興趣的請趕快報名！

最近三次，亦有我們新志工翁瑞羚小姐幫忙抄筆記。原先兩位「雙Ｄ」的Derrick出國念書、Lilila忙著新創業網站，若有其他有興趣報名志工願幫忙抄寫者，亦請與David Chang聯絡報名志工！我將瑞羚所提供的講者的內容詳細的記錄下來如下（有經過一些調整以符合此部落格版面）：

大Peter小Peter一起創業，原背景都是電信，今天由小P來分享－－

講者一開始提到：本業優勢+網路創新=Alika，於2008年10月正式上線，alika 會員之間免費一天傳5封簡訊。透過會員之間互拉會員。講者今天的主題為：一、什麼是alika活動社群網站。二、為什麼是1/2創新。三、我們自己所遵奉的生存法則有哪些？

先從名字開始談起吧！alika在英文中是「最美麗的女孩」，在古老的東非洲語裡，則有著「通知、傳達」以及「邀請」的意義。alika活動社群的概念是建築在「原本就認識的人」，而alika網站三大功能：(1)活動舉辦及報名統計：用E-mail/簡訊通知、雙向簡訊即時報導 (2)問卷調查 (網路/簡訊) (3) 簡訊服務：朋友免費互傳簡訊。

為什麼是1/2的創新？那另外1/2是什麼？原來，有「1/2的夢想」與「1/2的現實」最美！很多新創網站提出非常創新的想法，常落在BCG矩陣中Question Marks的section，期望著能夠一飛沖天成為star，再到cash cows。WEB2.0的營收大多來自四類：網頁廣告、會員費、服務抽成、虛擬資產販售。Alika想，如何才能夠賺更多呢？於是策略為：用1/2的公司資源來投入有創意的網路服務，另外1/2的資源要用來賺取網友已經十分習慣要付費的營收。如此一來，alika便同時落在BCG矩陣中cash cow & question marks區塊。簡單來說「1/2的創新」是人為的規劃，不是自然發生的結果：營收不多，但也都比沒有營收好！守住基本盤，創意才能好好玩。知道哪裡有麵包，哪裡有未來，股東也比較安心！

簡而言之，對alika來說，麵包=簡訊，未來=社群。

講者亦分享了alika自己所經歷的網站生存七大法則：

法則一：認清市場機會：(1) 機會不等於有價值的機會不等於有經濟價值的機會。(2)不要相信量大就會賺錢的說法。(3) 要找出能夠在部分服務或交易上賺錢的方法，哪怕是只有一點點。(4) 不要讓網站賠在起跑點。創新可以慢一點，哪怕是一點錢也要彎腰下去撿。(5) 要擁有取得資訊管道並有處理(收集、了解、過濾) 的能力，才能辨識有價值的機會！

法則二：了解市場需求，要先問自己以下三個問題：

問題1：網友對於新服務的總需求量：不要只選擇在小市場創業，在大市場創業反而更有勝算。這又分為幾點敘述：(i) 網站初期規模一定小，但鎖定的終極目標市場要大！(ii) 在大市場中，新創網站每一個設備、每一個行為所分攤的平均成本反而比較小。(iii) 在網路中，大概沒有什麼服務是完全沒有人在做的，所以，請務必問自己：客戶真的需要你的服務嗎？

問題2：需求成長多快？不要在成長緩慢的網路服務市場中創業。這分為三點敘述：(i) 除非你有源源不斷的資金，否則緩慢成長=緩慢死亡。(ii) 成長速度緩慢的市場，不易取得外部資金的投入。(iii) 成長速度緩慢的市場，競爭比較激烈。

問題3：不同客層對需求的異同點：不要選擇網友需求集中的市場創業 ex. 104人力銀行就很集中；服飾就比較分散，有不同的族群。

接下來是法則三：融入產業價值鏈：找出網站在產業價值鏈中的有利位置，並很自然很溫柔的融入其中─如此才不會造成上下游廠商的緊張，譬如104人力銀行、591房屋交易、MagV就是很好的融入產業價值鏈的例子。

然後是法則四：廣泛尋求正/反資訊：除非有好理由，否則不要輕舉妄動！這分為四點敘述：(i) 廣結善緣，方便收集市場多方經驗。(ii) 大前研一：百人法則：要做什麼要先問過一百個人。(iii) 10頁強過5頁的營運計畫書，有寫有保佑：小P分享以往將台灣的東西賣到東南亞，網站規模大以後因為沒有寫BP就變得2266。(iv) 「1元的成本」與「1元收入」之間的關係。

接下來，不斷尋求推翻假設的資訊：不能只逐正面的夢。(i) 專注尋找可能造成新服務失敗的因素。(ii) 培養反思能力，強迫自我否定。(iii) 切忌過度樂觀；油門與煞車要並列 (有互補效果的兩個人)。

法則五：網站投資極小化：新創網站風險高低取決於經營不善時的損失程度。盡量規模小一點，不要貿然大量投資在無法重用的設備上(因為問題通常不在設備，在於服務或營運模式上)。可投資在「人」上面，因為「人」可以轉換出新服務。

法則六：保持網站經營彈性：保持策略的彈性，適時移轉經營重心─要證明商業模式的正確，而非個人理念的堅持。

法則七：善用互補性資產：要不只想「全新」的網路服務，紅花也要綠葉陪襯！這分為兩點敘述：(i) 老酒裝新瓶的服務也很不錯。(ii) 創新不限於全新的服務內容，創新可以是既有服務的新應用 Ex. Mr.6 報導過的 Pawpaw Mail。

講者的結論是：網站生存需要「智慧」和「運氣」！

最後是精彩的問答時間：

Q: alika 遇到最大的困難是什麼？是否在於內部爭執？

A: 內部爭執其實都是正面的，最大的困難在於找人

Q: alika的核心競爭力為何？如果今天冒出同樣的網站，alika該何去何從？

A1.核心競爭能力大概是簡訊技術玩得比較深，在SMS/MMS都還蠻有競爭力。市面上的服務都沒有玩到protocol比較深的地方，所以操作的競爭面是不一樣。

A2.夾縫中求生存

Q: 網路到底是人重要還是技術重要？

A1. 這是兩個面向的問題，如果在蓬勃發展的產業，人的角色就比較模糊。如果在很擁擠的產業中，對的「人」可以讓你少走很多冤枉路。

Q: alika員工狀況？

A: 目前有8位員工，程式x3、行銷x1、SA x 1、還有行政。目前沒有設計人員。

（以上文章由翁瑞羚提供）

（Sweet100活動由Cross Web管理運營）