Monster是美國最大的徵才求職網站、人力銀行，昨天宣布2008年第二季的營收數字，在美國目前的蕭條經濟中，竟然不減反升9%，從3.2億到3.5億美元，淨利從2860萬美元微升到3080萬美元。美國人高興的以為，企業支出並未緊縮、工作市場有希望，錯！Sorry！北美地區其實是減少的，但，北美以外的「國際徵才部」(Monster International)卻在緊要關頭表現優異，即時貢獻了1.6億美元的營收，比去年同期狂昇了34%，而目前這「國際徵才部」已經佔掉Monster整公司營收高達44%！

你說，44%！多可怕？其實，比如Amazon來看，它最新一季(2008年第二季)的來自日本與德國等地的國際營收竟然也是高達19億美元，佔全公司的47%。

你說，這表示怎樣，美國網站要漸漸一統全球網路了嗎？有趣的正在這裡。Monster在同一篇新聞稿中，也宣布併購了網站Trovix，是一個專為人力銀行與徵才網站所設計的搜尋引擎公司，它能將別人同樣的資料，就是能找到比較「麻吉」(match)的人才、比較「麻吉」的公司職缺。我太久沒用Monster，目前的搜尋結果如下不確定是否已經導入這家搜尋引擎公司的東西，此外Monster也宣布了與其他兩間公司的合作，我們從這些「未來的利多訊息」，隱隱約約可嗅出美國網站的一種「自限」，當他們看到他們的國際營收已經高佔44%，直覺想的竟然還是「如何再擴大另外那56%」。

他們搥心肝自問，「嗚啦啦，我們是否沒有在美國（自家）賺夠錢！」

但，網站最美麗的地方就是「長尾理論」，以前的傳統商店，要開在你家的旁邊，做的就是地區的生意。現在並沒有改變，只是多了一個「網站」，整合一些在地區商店買不到的東西，或服務不到的人種，加起來就成為可觀的營收。但長尾理論大多案例Netflix、Zappos目前都只在美國而已，「國際長尾」是更大的夢。

Monster顯然已經從國際賺了不少的錢，那我們來研究一下，Monster有沒有玩到「國際長尾」？我用免費帳號進去，發現一些有趣的現象，他們的國際化的確做得相當平均散布，英國、德國都很強無從計算，有可能佔掉國際營收的很大一塊，但其它地區其實也不差，若算三天內，歐洲其他國家的奧地利就有高達858個職缺，西班牙有2533個職缺，比利時有4105個。亞洲部份由於介面是舊版的，較難計算，印度可看薪水欄的「all」值，一周內有高達50192個職缺，其他亞洲國家或地區因為無論是分薪水的、分經驗的，好像都會「算重覆」，假如拿總和除以四好了，香港大約有300個，新加坡大約有400個，菲律賓大約有30個，印尼大約有10個，說多不多，說少也不少！在大陸則是與中華英才網結合，在韓國與「JobKorea」結合難算，再來看看網站通常「力有未逮」的偏遠的中東地區，Monster中東近七天內竟也有200個新職缺。

重要的是，Monster網站在全球各地的「local化」程度不同，但其實都不高。首先是語言的問題，在香港、泰國根本沒翻，許多歐洲國家的介面一模一樣，依各國民情不同肯定會有問題，而且Monster的根本問題是在它的主要產品，也就是那些「職缺」與「履歷表」，通常只會寫一種語言，但Monster對這件事完全沒有作任何的機制來翻譯或讓搜尋容易些，只是將它們全部「各放各的」，搜不到就搜不到，管你的，只有比利時的子站分成了三種語言。
Monster顯然並沒有盡力去挖「國際長尾」！Monster今天在國際的成就，許多要多虧他們這個徵才產業，先天有些優勢：

優勢一、搭著跨國公司出去：看看Monster在各國的職缺，可以很明顯的察覺，許多是美國公司所貼的，譬如Oracle，我想Monster的國際化，根本就是順著客戶的要求，搭著他們出去的，透過國際客戶來拓國際長尾。如果我們要在另一種網站搞「國際長尾」，記得看看有沒有跨國公司讓我們「搭順風車」。

優勢二、搭著同樣想打國際市場的agent：我們也可發現，Monster的許多國際職缺也是由獵頭公司譬如Kelly Services等等所提供。許多網站或企業想「國際化」，第一件事是急著找當地的代理商，這是一個辦法，但長尾的美麗乃在於它的「不確定性」，Monster其中partner的對象是這些和他們「方向一致」、同樣也要到各國去的agent，搭著他們拓出去。

互聯網發展至今才短短16年，我們看的，不是它哪裡還可做更好，而是它為何隨便做都能這麼好？這代表著後面存在著一個更大的、未知的「機會」。Monster目前是全美國最大的人力銀行，美國的上網人口雖然剛剛被中國大陸打敗，但它好歹也還是「全球第二名」，這麼一個眾市場的最大的人力銀行網站，居然還有44%的營收可以來自國際，可見「國際長尾」的力量，好像一隻巨型恐龍，只要甩個尾，動一動，整個世界刮起颶風。Monster顯然還可以花更多心力一點，他們不做，就我們來做。

還有，我們也順便學幾招，看看能不能想到什麼點子，在其他產業，用Monster的方法，把那「國際長尾」的44%擴大、再擴大、再擴大？或許有一天，長尾理論最美麗的案例，也要跟著改寫。