Mr. 6

「半價網」計取比爾蓋茲女兒

有個「比爾蓋茲的女婿」笑話，是這樣子的，一位優秀的商人傑克，有一天告訴他的兒子：「我已經決定好了一個女孩子，我要你娶她！」

兒子：「我自己要娶的新娘我自己會決定！」

傑克：「但我說的這女孩可是比爾蓋玆的女兒喔！」

兒子：「哇！那這樣的話…。」

在一個聚會中，傑克走向比爾蓋玆。

傑克：「我來幫你女兒介紹個好丈夫！」

比爾：「我女兒還沒想嫁人呢？」

傑克：「但我說的這年輕人可是世界銀行的副總裁喔？」

比爾：「哇！那這樣的話…。」

接著，傑克去見世界銀行的總裁。

傑克：「我想介紹一位年輕人來當貴行的副總裁。」

總裁：「我們已經有很多位副總裁，夠多了。」

傑克：「但我說的這年輕人可是比爾蓋玆的女婿喔！」

總裁：「哇！那這樣的話…。」

最後，傑克的兒子娶了比爾蓋玆的女兒，又當上世界銀行的副總裁。

笑話的原文最後是下了一個註解：「知道嗎？生意就是這樣談成的！」

網站最強大的地方，是可以線上撮合兩團、三團或四團彼此不容易廣泛聯絡的族群(masses)，但最難的也是製造這些族群。譬如打算開個交友網站好了，交友網站主要就分為「男生」和「女生」兩團群眾，假如已有很多男性會員，那女生或許會過來加入，若已有很多女性會員，那男生也會前仆後繼的搶過來加入，可是一個網站剛剛開始，空空如也，鬼都沒有，要怎麼同時吸引一群男生和一群女生進來呢？記得在矽谷做過的得獎創業點子「美國大減肥」中，我試著把所有的營養師和所有想減肥的人透過網路串聯在一起，再多漂亮的BP、再宏大的計畫，一進創投辦公室，他們劈頭就把我問倒了：「How do you gather the two masses?」(你要如何聚合這兩團群眾？)，若站上已有許多駐站營養師，想號召想減肥的人就容易多了；相對之下，若已有許多捧著錢想減肥的，營養師也很願意過來加入。在什麼都沒有的時候，無論去找營養師還是減肥者都沒啥說服力。這，是許多網站創業家都會碰到的「Two Masses」大難題。

下周開始，有一個叫做「半價網」的新網站，將在北中南舉辦招商說明會。「半價網」號稱可以讓網友預購任何一個自己想要的商品，幫他們買到市價的「半價」（絕對比什麼Half.com還徹底）。網站官方將使用方法說得很清楚，如下：網友先去網路上搜尋網路商店，找到喜歡的物品，然後過來告訴「半價網」，他想要買這個，附上商店網址，以及自己的聯絡方式。半價網會想辦法以最快速度幫你以半價來買到這個商品。

顯然的，它在用一個相當簡單卻有創意的行銷方式來同時策動兩團群眾：「消費者」與「供應商」，讓它們像「比爾蓋茲的女婿」的故事一樣，相信著對方的存在。事實上他們雙方確實存在，只是都是存在於「未來」。消費者只是先「預訂」，預訂並沒有繳訂金，所以沒有時間的期限，也沒有價錢的約束。「半價」這兩個字既響亮且誘人，創業家只要先成功的幫一批消費者買到幾個半價的商品，口耳相傳之後，接下來就會有更爆多的消費者加入預購，於是「半價網」在很短的時間內就可以收集一份數量龐大的團購訂單，這時候他們可以打著「帶著一億採購額來買東西」的大旗去找供應商，供應商肯定也會打折再打折，對它卑躬屈膝，求他分一點訂單。消費者與供應商兩團龐大的群眾，就這樣被瞬間累積起來、透過「半價網」聯繫上了！

這位聰明的創業家叫江亙松，1973年次，台大工商管理學系畢業，清大工業工程研究所碩士，曾做過網路電話的生意，賺了一些錢；後來成為信使繁簡通的台灣總代理，賣了不少企業用戶，去年他轉而做行銷顧問，公司叫「網路通行銷管理顧問公司」，資本額500萬，全部自行出資，目前除了他之外尚有三個員工，分別是總機、會計與視覺設計，網站的簡單程式則自己寫。

令外界最好奇的是，「半價網」目前仍未起飛，創業家在本身一開始在供應商端並無特別管道，必須以原價向供應商採購，如何讓前面幾對「半價」真的撮合成真？我試算，就算「半價網」跟廠商收個15%的上架費，再來個10%的回扣，頂多把原價打個七五折，接下來，還是要有人付剩下的25%。誰要付這筆錢呢？我注意到他在網站上放了一個「一億元」的門檻，大膽假設，或許「半價網」本身也準備了一筆現金，準備先默默支付這個差價，來炒作這個半價網。但創業家神秘的表示，絕無這麼簡單，他另有一套方案，以後大家就會知道。

消費者的夢、供應商的夢，這兩團雪球各有各的夢，夢是未來的事，「半價網」說，儘管現在已經陸續接訂單，但最快要等到這批招商結束，大約在二月十日左右才會開始出貨。這些預購的消費者，並不見得每個人都會成功的以「半價」買到，所謂的「市價」定義也有點模糊。不過重點是，照「半價網」的設計，供應商加入之後，他可以看到所有消費者的預約產品資料，然後他可以自己「推薦」他有那個商品符合消費者的需求，然後把「市價」的資料再附給消費者。消費者會看到他當初預約的「價格」跟廠商願意提供的價格，如果有落差，那消費者可以決定是否接受這個「市價」，也就是說，在一開始的行銷活動之後，消費者與供應商之間的互動將會透過「半價網」平台的點燃，變成完全自動化。

為什麼創辦人要做這個網站？自從轉而作行銷顧問後，江先生覺得自己的東西不錯，卻乏人問津，遂決定把自己長期對消費者與供應商心理的研究化為實際行動，一方面自己實驗一下這些理論（譬如此文就從「半價網」現象來討論消費者的三種心理，「觀望、保守、不求甚解」），另外也證明自己實力，希望成為更出名的行銷顧問。從網站可看出，創辦人已經預訂了在四月舉行大型演講、並同時出版一本《你的行銷行不行》電子書，他信心滿滿的表示，這次半價活動將會讓他未來演講接不完，也會得到國外創投的青睞。後者我不能保證，但前者確實很有可能發生。

創業家透露，目前每天大約有五百個不重覆使用者瀏覽「半價網」。「半價網」官方資料也透露目前已有700位網友預訂了1359項商品，累積預約金額竟號稱已達3800萬元台幣。這套「半價網」似乎未演先轟動，不只聚合了消費者與供應商的注意，媒體的注意也是不會少的。我想，假如江先生能進一步讓這兩團群眾，如計畫的變成完全自動化，成為生生不息的正向循環，或許還不只是一場成功的行銷而已，它有機會成為線上Wal-Mart，進入所有MBA的課本裡。

154 comments

  5. 大陸模仿的真快,就是表示沒什困難度,前幾天不是有一個直銷的公司落跑了嗎,世界就是這樣子,一個願打一個願挨,半價當然有可能,差價就由廠商吸收當廣告費了.又不是每個人登錄都可以拿的到.

  7. 或許半價網是要賺情報錢吧？

    諸如哪些產品該以啥價格賣、哪些市場是有發展機會等等，這樣的市場情報是很值錢的。廠商花大錢找顧問、找市場行銷、找廣告公司，無非都是為了取得這樣的情報。然而，取得市場情報的代價不低，且其品質也不見得OK。何以見得這些市場情報品質可能不OK？君不見廠商們還是常常推出叫好不叫座的產品？

    那麼，如果今天有一個行銷公司、或者顧問公司，whatever，能夠提供一個更好、且經過驗證的市場情報收集機制，那麼廠商會不會願意把預算投在他們身上？

    所以我猜，半價網首先透過這樣半價的活動，大量、廣泛地收集消費者需求、產品需求，然後他們可以拿到兩樣東西：潛在的大訂單，以及這樣的情報：使用者對於某類商品的潛在需求與可接受價格。

    接著拿這訂單與情報去跟廠商談交易。

    他們可以跟廠商談判，訂單的商品可以真的以定價跟廠商下單，但是給付時只給付一半、或者商議好的價格，剩下的部分則以情報作為給付。也就是說，半價網給廠商的一張訂單，只付部份的錢，剩下的部分則把情報當作錢來付給廠商。

    當然廠商可能不同意以那樣的價格成交，也可能根本就不會成交，在半價網預定的消費者可能最後啥都沒買到、或者獲得的價格跟原價沒差多少，但是半價網透過這樣的活動，已經將他們所想取得的市場情報給拿到手了。即使靠這做法，半價網沒得撈到啥錢，但是他們可以藉此驗證這樣的市場情報收集機制，是否能夠取得更精準的情報。

    然後呢？無論半價網這次要做一億、兩億、或者多少的生意，只要他們這一手成功了，那麼將來可以搞的出頭可就多了。譬如說，他們可以賣這機制，可以用機制賣情報，可以學國外那些什麼成功大師來開班授課賣他們的成功經驗。

    這可以說是多方皆贏的競局，半價網可以大賺情報費，廠商可以更精準地搞產品作行銷，消費者可以用更滿意的價格買到自己想要的商品，why not？

  8. >那廠商權利金呢？對不起…..就當作成就ㄧ位天才的學費吧

    感覺這是一種吸金手段~~

    站長有沒有去看過一個比較實在的網站【希望市集】
    http://www.lib.com.tw

    以兩件六折開始登記，將商品登記資料數量完全公開，
    提供廠商主動登記提供商品，感覺是比較單純的做法。

    也比較沒爭議，在怎麼看都是希望市集 比 半價網容易購買到東西。

  9. 你買的到sony當紅當季的產品嗎?
    你買的到旅遊相關產品(尤其是確定要住高檔飯店的行程)嗎?
    你買的到高價新型機車嗎?
    不知道我訂的東西有幾樣買得到?
    我訂的東西將是一億元以外的產品吧?

  10. 最近因為想買Wii所以在拍賣網站上亂逛，不過都很貴。
    在這裡看到大家在討論半價王，所以我也上去登記了一台Wii。

    不過，我最近又發現一個同性質的網站「希望市集」
    但是他是二件六折，如果充量的話，說不定比較容易達到。

    反正都是登記，所以我二邊都去登記，不知道那邊可以讓我先買到。

  13. […] 常在Wr.6那讀他的文章，大概是年初一月中時，我大哥跑來跟我說有Wr.6這號人物，當時有篇很紅的文章介紹一個很聳動的網站—– 「半價網」計取比爾蓋茲女兒 那時是抱著看熱鬧的心情去看這篇文章，爾後雖然沒有每篇文章都有去仔細閱讀，但每次讀後都感覺到他的執卓堅定的目標與夢想，他文章的產量每個月不少於20篇，而每篇文章都不算短；在大產量的文章下卻都保持著滿好的品質，最近一兩個月，幾乎每篇文章我都有去閱讀。 […]

  15. 半價網模式很吸引人 誰都想買半價品 不過我看到半價網中成交品 都是一些無線刷卡機 19吋螢幕 32吋螢幕…等等
    問題來了 刊登時間大約3個月後成交 也就是原本市價3萬 半價應該1萬5
    到了拿到貨時 變市價2萬 一半應該是1萬 為何還是以1萬5成交
    雖然還是賺到了 只是根本不是半價(東西上市久了當然會降價)
    那能說半價嗎? 我對這種說法一直存疑 不就算舊品低價售出
    根本不可能新上市半價購得
    怪怪的

  16. 168小蝦米
    http://www.xn--yets76eiqh.tw/

    碰巧在網路上找半價網找到的
    他們似乎噱頭搞更大
    雖然是試賣期間,通通半價網購五折
    不過還能原廠品質保證,買貴退全額外,商品還無條件贈送

    不知是否像半價網那樣
    雷聲大雨點小

  20. 這讓我懷疑你們是不是在利用這個""很多人預約""的噱頭
    來打響自己的知名度,達到私人營利的目的(要出書了嘛)
    其實我們預約的商品跟本沒在關心

  22. 聽你說那個半價的方法
    我記得好像台灣的鴻X的郭XX
    好像也是以一大筆資金去招標
    然後用最低的錢買到最多的原料
    你的想法真的很有意思

  24. 根本就騙人的

    只是用看似正當手法騙信箱

    然後寄廣告

    真正出貨的只有一開始那幾個

    後面的人根本不管的

  26. 　　前陣子在台灣炒的沸沸洋洋的半價網，先是引起炫然大波的話題，再者出現各大部落格的廣泛討論，並隨著半價網的第一波出貨讓所有參加預約的消費者雀躍不已。之後呢？一件一件的低俗算命廣告算命開始刊登在半價網（收廣告費？），接著半價網開始掛著王健民公仔的廣告與話題炒作（改炒作限量商品？），最後半價網的發起人來著一筆疑詐騙集團利用半價網牟利的通知，漂亮的結束了這個鬧了半年的網路話題，一個讓大家銘記在心的現實笑話終於落幕。只是，如果江恆松真的如他自己員工所述的那麼聰明，那麼利害。那我還真是對江總安排這樣的結局感到為失望…………..

    　　半價網的問題前幾偏已經有過討論因此我不再贅述了，我比較好奇的是對於江恆松著個人的腦袋與想法，至少在半價網這個結局之前我對於江總與他的網路通科技有限公司（http://www.net4p.com/index.php）是感到相當有興趣的，這位充滿雄心壯志與創意的年輕人，至少他開創了或者說他去嚐試了其他人不敢去接觸的玩法，這是讓我相當敬佩的，至少我再他這樣年紀的時候，即使有想法也只是收在心中而已。

    　　真正讓我感到意外的是江與他的團隊竟然把腦袋放在王健民與大聯盟公仔上面。我在年初受蘋果日報與中國時報的專訪時已經指出，王健民的物品已經是炒作過度的商品，十九勝的奇蹟也已經過去，以往被炒作過度的王健民商品只剩逐漸回歸市場價的穩定下滑而已，有一陣子（新球季開打前）其實很明顯的江的團隊似乎企圖順勢炒作大聯盟公仔，當然如果只是義務協助朋友或宣傳就無可厚非，我最擔心的是他會傻傻的付錢去簽授權或是與人合資經營…..

    　　半價網的失敗確定了理想與現實之間的差距，往往是有許多人為無法長握的因素，當然，對於那幾位被挑選到的幸運兒，也許是件成功且愉快的經驗，但是廠商呢？當半價網停止供貨之後，那幾間供應無限刷卡機、手機、螢幕的廠商怎麼辦？有人後續與他們連絡嗎？有退回已收取的保證金嗎？其實就商場而言，金錢的損失其實是小，但誠信之於市場而言就是大，尤其再這個資訊快速交流的時代，一個錯誤的決定或一次失敗的經驗，很可能就會跟著你的信用一輩子。

    　　道理人人會說，美夢人人會做，以半價網創辦人的聰明才智，當然可以將行銷的道理以更巧妙的比喻或話述，變成讓人淺顯易懂得文字與故事，我想這點他在他的網路著作【你的行銷行不行】以及其他雜誌的專欄中著墨的相當清楚。我對於江總還是一樣有相當的期望，，如果可以忘記自己的聰明，同時忘記自己，腳踏實地的走入企業或品牌去找一份可以支持你理想並實現你企圖心的工作，好好的從頭做起，真實的去感受也真實的去體會工商脈動中無法取代的實戰經驗，我相信即使只是當個大公司裡最小最不起眼的小企劃，都可以藉由實際的接觸而再次成長茁壯。把自己的聰明擠壓在一間行銷管理顧問公司，只會讓自己的格局不段縮減而剩下一張嘴，人的手腳若沒有親吻土地的感受，就如同沒有紮根的大樹。

  27. 看完整串留言，似乎後見之明最厲害。
    哪到等幾個月有那麼難嗎？幾個月之後，結果出爐，連猜都不用猜就知道了。

    一個「蓋茲女兒」的故事要說的多精彩都可以，所以也不用多費心猜疑，反正等到真的開始營運，就知道結果了。

  28. 看完整串留言，覺得後見之明最厲害，多等幾個月有那麼難嗎？等開始營業，結果就再明顯也不過了。

    「蓋茲」女兒的故事要多精彩就可以多精彩，不論要半價還是免費都可以，所以也不用費心猜疑，等看結果就知道了。更何況，如果真的那麼厲害，除非真有其他業者作不到的獨到之處，不然要應變，要模仿，要迎頭趕上其實機會還多的是呢..

  29. […] 大眾型的網站生命之初始，一切都從「會員數」開始。一個網站只要「有人」，就算不怎好玩的功能都會變得很好玩，就算再平淡的設計也可以玩出讓人咯咯笑的趣味。目前所有的網站的創業計畫，講得如此口沫橫飛，其實都是建立在「已經有很多人」的假設之上。大部份的時候，這些人還分成兩批，男生和女生，分享者和閱讀者，寫作者和讀者，組頭和組員，老師和學生……，在裡面玩的不亦樂乎，但重要的是，一開站的時候，網站一個鬼也沒有，沒有一批，就沒有另一批，雞生蛋蛋生雞的傳統「Two Masses」問題。所以，創業計畫書除了將這些趣味點一一闡述以外，一定也要列入「First 1000」計畫，和創投說清楚講明白，「如何達到第一個一千人，並將他們留住？」有了這一千人，才可能生出一百萬人，讓這一千人能在網站內繼續充當蔥、蒜、薑這類「香料」，每天每人都能加個一兩個新書籤、新作品、新評論、新推，新讓這盤網站菜繼續發出香味，然後才能吸引下一波更大團的使用者，進來熱鬧熱鬧。 […]

  31. […] 周五回到熟悉的诚品敦南店演讲，有位网虫问了一个好问题。他说我提过「Two Mass」的问题，与其像「房子交换」撮合一群人，更棒方式是撮合「两群人」，譬如男女交友网站是将「男生」与「女生」撮合，外包仲介是将「雇主」与「接案者」撮合，试用品网站则是将「贪小便宜的消费者白老鼠」和「制造商」撮合。不过「Two Mass」的挑战在于，一个交友网站若有一群男生，就不怕没有女生来；反之亦然，但一开站的时候「鬼都没有」，鸡生蛋蛋生鸡，如何让两个族群在今天马上就开始添加这个空站？这位创业家想问的是，已经两个mass，要怎样才算已经「够」了呢？后来发现这位网虫原来是LunchKing午餐王的创办人，这个网站当前已有足够的店家与消费者，有空再给各位介绍一下。 […]

  34. 好像有人用半價的觀念要死灰復燃,最近從其摩拍賣得到一個廣告訊息,不知道是不是詐騙,www.5stars50.com說是可以半價買到很多高價3C商品,叫五星半價網,看看後雖然很吸引人,但還是不敢下手,因為他要先花錢儲值才能用儲值金消費,的確有點吸金的味道…..

  37. 」撮合，外包仲介是将「雇主」与「接案者」撮合，试用品网站则是将「贪小便宜的消费者白老鼠」和「制造商」撮合。不过「Two Mass」的挑战在于，一个交友网站若有一群男生，就不怕没有女生来；反之亦然，但一开站的时候「鬼都没有」，

  38. ÄúÊÇ·ñ»¹ÔÚ±»¸´ÔÓ¡¢µÍЧµÄÊÖ¹¤°ì¹«À§ÈÅÂ𣿹«Ë¾ÄÚ²¿ÊÇ·ñ¾­³£ÎªÇ©Ò»·ÝÎļþ¶øÀ´»Ø±¼²¨ÀË·Ñʱ¼ä£¿¹«Ë¾ÄÚ²¿ÊÇ·ñ´æÔÚÓÐÖƶȣ¬Ã»ÓÐÖ´ÐУ¬Ã»Óлعˣ¬Ã»ÓиÄÉÆ£»ÓÐÖ¸Áµ«ÊÇȱ·¦¼à¶½Óë¹ÜÀí£»¹ÜÀíÕ߶ÔÓÚÖƶȳ¯ÁîϦ¸Ä£»ÈÎÎñÏ´ﻢͷÉßβ £¿
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    ul1007,ul1028,ul1061,ul1185,ul1365,ul1569,ul1618,ul1792,ul1010,ul1032,ul1095,ul1316,ul1478,ul1571,ul1672,ul1015,ul1051,ul1107,ul1354,ul1533,ul1617,ul1691,ul2095,ul2468,ul2562,ul2725,ul2791,ul2919,ul20251,ul2103,ul2547,ul2576,ul2733,ul2835,ul2960,ul20276,ul2448,ul2552,ul2651,ul2785,ul2854,ul2969,ul2464,ul2560,ul2678,ul2877,ul2990.

  48. ¹ãÖÝÀû´ï¹ú¼ÊËÙµÝÓÐÏÞ¹«Ë¾ÊǼҰ¢Àï°Í°ÍÌÔ±¦Íø¹ú¼ÊÎïÁ÷¡¢¹ú¼Ê¿ìµÝ¡¢¹ú¼Ê»õÔË¡¢¹ú¼Ê»õ´úÀÏ×ֺŵꡣ¹«Ë¾±¾×Å¡°ÐÅÓþµÚÒ»¡¢¹Ë¿ÍÖÁÉÏ¡±µÄÔ­Ôò£¬Ç¿¾¢ÍƳöмÓÆ¡¢ÂíÀ´Î÷ÑÇ¡¢Ì©¹ú¡¢º«¹ú¡¢ÄÏ·Ç¡¢°¢ÁªÇõ¡¢ÈÕ±¾¡¢·ÆÂɱö³¬µÍÌؼ۳ö»õÇþµÀ,ÏêÇéÇëµç»°×Éѯ»òÍøÂçǢ̸¡£Áí¾­ÓªÍ¨´ïÈ«ÇòµÄ³ö»õÇþµÀ£ºÖйúÓÊÕþEMS3.5ÕÛÆð¡¢UPS3.6ÕÛÆð,¡¢DHL3ÕÛÆ𣬻¹ÓÐÆäËû¸ü¶àÓÅ»ÝÇþµÀµÈÄúÀ´Ñ¡Ôñ¡£Ô˷ѵÍÁ®.·Ö±ð¿ÉÒÔ³ö¸÷ÀàʳƷ¡¢Ò©Æ·¡¢¹¤ÒÕÆ·¡¢±£½¡Æ·¡¢·Ä֯Ʒ¡¢Õë֯Ʒ¡¢ÃûÅÆÏä°ü¡¢·þ×°¡¢Ð¬Àà¡¢Êé¼®¡¢Îļþ¡¢ÆûÅ䡢ĦÅä;¸÷ÖÖÀñÆ·ÒÔ¼°¸÷ÖÖÌØÊâÉÌÆ·µÈ,ÊÇÍøÓÑ¡¢ÌÔÓѹºÎï½ÚÊ¡Ô˷ѵÄ×î¼ÑºÏ×÷»ï°é ÌÔ±¦µê£ºhttp://shop57829870.taobao.com QQ£º349102709
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