Mr. 6

「半價網」計取比爾蓋茲女兒

有個「比爾蓋茲的女婿」笑話，是這樣子的，一位優秀的商人傑克，有一天告訴他的兒子：「我已經決定好了一個女孩子，我要你娶她！」

兒子：「我自己要娶的新娘我自己會決定！」

傑克：「但我說的這女孩可是比爾蓋玆的女兒喔！」

兒子：「哇！那這樣的話…。」

在一個聚會中，傑克走向比爾蓋玆。

傑克：「我來幫你女兒介紹個好丈夫！」

比爾：「我女兒還沒想嫁人呢？」

傑克：「但我說的這年輕人可是世界銀行的副總裁喔？」

比爾：「哇！那這樣的話…。」

接著，傑克去見世界銀行的總裁。

傑克：「我想介紹一位年輕人來當貴行的副總裁。」

總裁：「我們已經有很多位副總裁，夠多了。」

傑克：「但我說的這年輕人可是比爾蓋玆的女婿喔！」

總裁：「哇！那這樣的話…。」

最後，傑克的兒子娶了比爾蓋玆的女兒，又當上世界銀行的副總裁。

笑話的原文最後是下了一個註解：「知道嗎？生意就是這樣談成的！」

網站最強大的地方，是可以線上撮合兩團、三團或四團彼此不容易廣泛聯絡的族群(masses)，但最難的也是製造這些族群。譬如打算開個交友網站好了，交友網站主要就分為「男生」和「女生」兩團群眾，假如已有很多男性會員，那女生或許會過來加入，若已有很多女性會員，那男生也會前仆後繼的搶過來加入，可是一個網站剛剛開始，空空如也，鬼都沒有，要怎麼同時吸引一群男生和一群女生進來呢？記得在矽谷做過的得獎創業點子「美國大減肥」中，我試著把所有的營養師和所有想減肥的人透過網路串聯在一起，再多漂亮的BP、再宏大的計畫，一進創投辦公室，他們劈頭就把我問倒了：「How do you gather the two masses?」(你要如何聚合這兩團群眾？)，若站上已有許多駐站營養師，想號召想減肥的人就容易多了；相對之下，若已有許多捧著錢想減肥的，營養師也很願意過來加入。在什麼都沒有的時候，無論去找營養師還是減肥者都沒啥說服力。這，是許多網站創業家都會碰到的「Two Masses」大難題。

下周開始，有一個叫做「半價網」的新網站，將在北中南舉辦招商說明會。「半價網」號稱可以讓網友預購任何一個自己想要的商品，幫他們買到市價的「半價」（絕對比什麼Half.com還徹底）。網站官方將使用方法說得很清楚，如下：網友先去網路上搜尋網路商店，找到喜歡的物品，然後過來告訴「半價網」，他想要買這個，附上商店網址，以及自己的聯絡方式。半價網會想辦法以最快速度幫你以半價來買到這個商品。

顯然的，它在用一個相當簡單卻有創意的行銷方式來同時策動兩團群眾：「消費者」與「供應商」，讓它們像「比爾蓋茲的女婿」的故事一樣，相信著對方的存在。事實上他們雙方確實存在，只是都是存在於「未來」。消費者只是先「預訂」，預訂並沒有繳訂金，所以沒有時間的期限，也沒有價錢的約束。「半價」這兩個字既響亮且誘人，創業家只要先成功的幫一批消費者買到幾個半價的商品，口耳相傳之後，接下來就會有更爆多的消費者加入預購，於是「半價網」在很短的時間內就可以收集一份數量龐大的團購訂單，這時候他們可以打著「帶著一億採購額來買東西」的大旗去找供應商，供應商肯定也會打折再打折，對它卑躬屈膝，求他分一點訂單。消費者與供應商兩團龐大的群眾，就這樣被瞬間累積起來、透過「半價網」聯繫上了！

這位聰明的創業家叫江亙松，1973年次，台大工商管理學系畢業，清大工業工程研究所碩士，曾做過網路電話的生意，賺了一些錢；後來成為信使繁簡通的台灣總代理，賣了不少企業用戶，去年他轉而做行銷顧問，公司叫「網路通行銷管理顧問公司」，資本額500萬，全部自行出資，目前除了他之外尚有三個員工，分別是總機、會計與視覺設計，網站的簡單程式則自己寫。

令外界最好奇的是，「半價網」目前仍未起飛，創業家在本身一開始在供應商端並無特別管道，必須以原價向供應商採購，如何讓前面幾對「半價」真的撮合成真？我試算，就算「半價網」跟廠商收個15%的上架費，再來個10%的回扣，頂多把原價打個七五折，接下來，還是要有人付剩下的25%。誰要付這筆錢呢？我注意到他在網站上放了一個「一億元」的門檻，大膽假設，或許「半價網」本身也準備了一筆現金，準備先默默支付這個差價，來炒作這個半價網。但創業家神秘的表示，絕無這麼簡單，他另有一套方案，以後大家就會知道。

消費者的夢、供應商的夢，這兩團雪球各有各的夢，夢是未來的事，「半價網」說，儘管現在已經陸續接訂單，但最快要等到這批招商結束，大約在二月十日左右才會開始出貨。這些預購的消費者，並不見得每個人都會成功的以「半價」買到，所謂的「市價」定義也有點模糊。不過重點是，照「半價網」的設計，供應商加入之後，他可以看到所有消費者的預約產品資料，然後他可以自己「推薦」他有那個商品符合消費者的需求，然後把「市價」的資料再附給消費者。消費者會看到他當初預約的「價格」跟廠商願意提供的價格，如果有落差，那消費者可以決定是否接受這個「市價」，也就是說，在一開始的行銷活動之後，消費者與供應商之間的互動將會透過「半價網」平台的點燃，變成完全自動化。

為什麼創辦人要做這個網站？自從轉而作行銷顧問後，江先生覺得自己的東西不錯，卻乏人問津，遂決定把自己長期對消費者與供應商心理的研究化為實際行動，一方面自己實驗一下這些理論（譬如此文就從「半價網」現象來討論消費者的三種心理，「觀望、保守、不求甚解」），另外也證明自己實力，希望成為更出名的行銷顧問。從網站可看出，創辦人已經預訂了在四月舉行大型演講、並同時出版一本《你的行銷行不行》電子書，他信心滿滿的表示，這次半價活動將會讓他未來演講接不完，也會得到國外創投的青睞。後者我不能保證，但前者確實很有可能發生。

創業家透露，目前每天大約有五百個不重覆使用者瀏覽「半價網」。「半價網」官方資料也透露目前已有700位網友預訂了1359項商品，累積預約金額竟號稱已達3800萬元台幣。這套「半價網」似乎未演先轟動，不只聚合了消費者與供應商的注意，媒體的注意也是不會少的。我想，假如江先生能進一步讓這兩團群眾，如計畫的變成完全自動化，成為生生不息的正向循環，或許還不只是一場成功的行銷而已，它有機會成為線上Wal-Mart，進入所有MBA的課本裡。

154 comments

  2. […] 　　前幾日看到 Mr.6 的一篇文章「半價網」計取比爾蓋茲女兒，文中談論到半價網的創意行銷概念，這與我近日正在幫我姊規劃建構的商務網站實有異取同工之妙，但其規模更大，同時商品擴及所有層面，並且以原價 50% 的訴求，相信可以讓許多消費者十分動心。 […]

  3. 我個人感覺啦~~所謂半價說的是"市價"的半價~~
    誰知道廠商所提供的價錢是多少??
    例如某樣東西的成本為1000元
    而廠商的鎖開出來的價格為2500元
    經由半價網提供的平台…
    消費者以1250的價格買到物品..
    廠商還賺到250元
    消費者也覺得自己省了一半的價錢…怎麼不會心動??
    感覺"江董"應該會自行吸收舊商品的差額(開賣前的商品)
    有一定的金額限制吧~~太多可以說交涉失敗~~統計是要讓廠商及消費者知道某方面的商品較為熱門~~也就是說3C商品大多可以交涉成功
    等到半價網出名後開始跟其他廠商談有雙方利益的定價~~
    也就是說1000的成本他的定價將會再次提高~~例如變成3500
    半價後三方都有利益~~
    同樣等級同樣類型的商品本來就價格不會差太遠~~所以各家廠商的態度
    可能會趨於一致~~價差不至於落差很大~~一來平衡市場二來消費者不怕被當凱子~~不知道我說的有沒有道理???

  6. 半價網應該歸類在購物類還是行銷類呢？
    說是購物類的話，江先生又只說要做一億，
    說是行銷類的話，似乎又會成立一個消費平台，
    看樣子還是得等四月份才能知道了。

  7. 壁虎第一次來留言

    我沒法參出半價網獲得半價的模式 畢竟高人太多 不是我能參透
    先以黑箱理論來看 只看投入與最後的產出的話
    我以品牌商的觀點來看 此一模式絕對無法 像其講的銷售標的為3C與名牌產品 因為有哪個品牌能容忍 品牌被如此折價 就以當年宏碁與燦坤的破盤大戰 導致強制斷貨的歷史就可見一般

  8. 有種方法可行。
    消費者買半價，付全價，除了商品之外，另外拿到半價的購物金。
    例如一萬元的商品半價是五千，消費者付一萬，拿到商品及五千元購物金，
    這樣也能算半價，很簡單吧！

  9. 我去了座談會，感覺聽不太懂，根本沒講重點，而且還互相矛盾，他說希望有Wii的供應商，然後讓消費者半價買到，您相信嗎? 感覺上就是快速吸金，誰管他四月公佈什麼，我是不可能參加的，也不想為了貪小便宜而被賣了資料，還是腳踏實地最保險，而且那個江先生人看起來也不太老實，我不相信這個會起得來，個人感受。

  10. 「看起來不老實」的江先生，由第336期的理財周刊已經有專欄了喔，在第78頁，還請各位有空去翻閱一下，看看這位被評為「看起來不老實」的人在理財周刊寫了些什麼。

  11. 請問江Sir：
    加入半價網是不是可能真的買半價、付金額？
    另外消費者如果入會，是不是跟廠商一樣有額外的費用，
    例如入會費之類？

  12. 六先生跟江總活脫是勞斯丹頓網路版 兩位看到那麼多網友用閃電般的邏輯刺穿你們不高明的行銷術 會不會想趕快回火星去 台灣很危險的 台灣人很聰明的

  13. 使用者需要先附費嗎 ? 萬一使用者先預定了,但是又臨時取消 ? 這怎麼辦 ? 廠商不用備庫存嗎 ? 半價網又如何對付這種事情 ?
    如果使用者要先付訂金 ,那取貨時間就得承諾了,這對廠商而言,就是談判的好武器了,表示半價網必須在這兩者之前取得平衡……
    又 假設廠商手邊有一千萬的貨,結果自己在半價網上希望以五百萬買到,只要廠商與半價網交涉時,不同意以低於五百萬的錢賣出,廠商就是淨賺了,因為貨又回到廠商手上; 如果成交,廠商淨賺,反之,半價網會有很大比例不成交,那如何維持半價網的人氣 ?
    甚至廠商手邊只有一萬元的貨,可是半價網要就此不顧訂購者的需求嗎? 那半價網的談判空間就更小了

  14. 政府規劃「商業研究院」已有多年之久，日前經濟部長陳瑞隆表示將於今（2007）三月底前正式成立，陳瑞隆不僅對商業司指示擴大募資對象，他更於上週五與商總、信義房屋等業者餐敘，親自向業界募資及說明商研院的組織架構；將原本預定募資一億元目標，提升至二億元，政府將捐助二分之一經費，商研院未來將成為政府主導的財團法人機構，董事長採兼任、無給職，並將由政府指派代表經董事會推選擔任。

    異想天開….三月? 一億元? 二分之一?

  15. 說到半價~~我是覺得就是一種行銷手法,一線連成一線從旁線在分佈下去,但怎麼取的之間的平衡點是很重要的,由其是一個購物網要在定物品的價格時,要拿捏的好,不然會影響到整個網的經濟体系,半價就是典型的例子

    但是半價真的是吸引到消費者的原因嗎?消費者真的會心動嗎?
    因為市場有一定的平衡制度,不過真正還是要取決於消費者的心態!!

    像我就覺得半價不一定打的動我的心,但有人敢說"十分之一"商品它那有,說不定我就會去瞧一瞧!

  16. 有勒~
    各位觀眾…..
    我發現ㄌ一個地方各位可以去瞧一瞧咩~
    訊息是~
    好消息報你災~
    你到嗎?
    在2月11號以後即將要
    新出爐ㄉ網路拍賣正式上櫃囉~
    想要在這裡找到你最想要ㄉ商品嗎?
    還是想要標到讓你撿到便宜ㄉ市價商品呢?
    有興趣ㄉ民眾或對網們網站感到好奇者
    歡迎到這裡
    http://WWW.tese2.kikigo.com
    趕快上去撿便宜唷~

  17. 半價購買是有可行性 , 剩下25%之折扣可提供廣告版面給供應商 ,與其廣告支出互抵(只要預約形成規模效益) , 如此有可能實現半價購買.

  19. 半價網已經不稀奇了，這個網更厲害，明天(2/11)下午3:00開始，全部商品都是市價1/10賣給消費者，不必預約，不用等待，更不用猜葫蘆裡賣什麼藥，反正就是便宜的不得了。

    http://www.kikigo.com
    大家準備一起High

  20. 一起high啦……
    沒錯~
    胡裡面沒有賣任何葫蘆,ㄝ沒有打廣告詞唷!
    kikigo正式開台啦~
    你不知道嗎?
    還在猶豫啥盡勒~
    下午3點(2/11)
    趕快上去瞧一瞧咩~

  21. 供應商可省下業務與行銷成本 ,再加上廣告版面互抵,類似開放源代碼軟體之行銷策略

  23. 我去過KIKIGO了
    覺得還不錯耶~
    倒是覺得你們這些行些達人可以上去kikigo瞧一瞧呀~
    這樣子就知道誰好誰遜掉掉囉~

  24. 您有逛大賣場買便宜名牌服裝的經驗嗎？您可能會好奇為什麼有些品牌能下殺到一折，原來可能部分是仿冒品，春節前台北縣調站就破獲了一處專賣名牌仿冒品的賣場，起出市價價值上千萬的假名牌貨。
    這家賣場看來生意不錯，有許多人在挑衣服，但仔細一看，這些顧客全都是調查員，原來他們是來查仿冒名牌服飾，像LEVIS、MARLBOLO、TIMBERLAND以及TOMMY，全都是被仿冒的廠商，平時一件要價好幾千的襯衫、近萬元的外套，在這兒不用1千元，但仿冒業者的利潤還是很高，因此即使賣場租金一個月上百萬，他們仍然有賺頭。
    但明明衣服上就有知名品牌的標籤，消費者如何分辨是便宜貨還是冒牌貨？正牌廠商提醒民眾，「千萬不要貪小便宜」為自保之道。
    受到仿冒業者一折促銷影響生意的的不只正牌廠商，目前一家同樣以商品通通市價1/10價格作號召的網路購物公司也受到波及。KIKIGO競標網行銷經理不得不出面大聲疾呼：「本網站所有商品保證都是熱門全新真品，無論3C產品、旅遊產品、精品名牌、首飾彩妝，甚至汽車、黃金等高價商品，均有原廠保固，絕非仿冒品、中古貨、次級品。消費者參加競標活動，得標者即可用該商品市價十分之一購買該得標商品！」
    消費者在購買相關名牌商品前，還是眼睛睜亮點，以確保自身權益。

  25. 看來看去只有magic那個說法比較接近
    這種巧合的機會太低了
    如果到時候不成立呢?
    而且如果有廠商自己買空賣空怎麼辦?
    跟半價網買就現賺40%

    至於kikigo感覺像樂透 得標率很低@@a

  26. 今天看到一個大陸網站也叫做半價網，http://www.banjia.cc/ 太誇張，連用字都超的一模一樣，怎麼一點創意都沒有呢？至少也要換個用詞人家才認不出來你是抄襲台灣的半價網啊：）
    請大家幫忙宣傳一下，大陸這個跟台灣的 http://www.50100.com.tw/ 一點關係都沒有喔，如果他們說是我們的分公司或者有投資等等的，請不要被騙，因為目前為止 http://www.50100.com.tw/ 都只在台灣進行，沒有在其他地方接受預約或者招商。

  27. 你是說幫忙宣傳http://www.banjia.cc/ 是真的,然後http://www.50100.com.tw/是假的是嗎?

    沒問題~~我會幫你~~
    因為我朋友去這個半價網 http://www.50100.com.tw/ 登記過
    到現在還沒有半價買到任何東西
    果然是假的!!希望大家不要再被騙了!
    我一定會去宣傳的!!

  33. 雖然預約破億，但所謂的只做一億，應該是指銷售額，
    江SIR說本週要出貨，今日還在辦說明會，明天是最後一天上班日，
    就看明天的答案是否會揭曉了。

  35. 我是大陆的朋友，今天才看到关于半价网的信息。

    我大大的猜测了一下半价网的秘密。

    地址是：http://netgodfather.blog.sohu.com/36325071.html

    写的是简体字，如果台湾同胞无法阅读，我非常抱歉。

    有兴趣的朋友，可以加我MSN：zhiqunhe@msn.com

  37. 樓上的，他不只賺名聲，還大大的賺錢，廠商的15萬是拿不回來的，雖說15萬xn家廠商的錢拿來平衡，不過還有交易金額10%，1億x10%被他賺走
    他利用人頭收權利金的動作，是否涉及詐欺和吸金?凡正廠商都有簽約，如何告……

    我們是消費者，還是有機會半價，還是去填一下吧

  38. 從前面的留言連結的訊息來看，前五十間廠商的加盟金十五萬，
    是可以從貨款當中抵掉的，實際情況就不得而知了。

  39. 「前五十間廠商的加盟金十五萬，可以從貨款當中抵掉」的意思前五十間供應商不用先付十五萬的加盟金，將由供應商出貨後應得的貨款中扣除！

    也就是供應商出了十五萬元的貨，半價網不用付半毛錢！

    另外，由於半價網不會公布出了哪些商品，
    所以，實際上出了多少貨？(真的有一億元嗎？)
    出給了哪些人？(是出給了一般消費者嗎？)
    沒有人知道…

  40. 目前只能確定加盟金的存在，貨款扣除的方式並不清楚，
    網路通保證廠商『都』能『賺』到『錢』，而且只要幾間廠商就能滿足供貨需求，
    3月中還要舉辦產品採購面談會，以市價的九折採購一億元的產品，
    這會不會影響原先加盟廠商的利益，是不是代表初期招商並不順利？

  43. 它是一個行銷顧問公司,它只是要利用大家的貪婪替他製造一個行銷成功的故事~~!我們也可以送給它一個行銷失敗的故事,不要再談論他和上網浪費時間下單吧!!

  44. 或者說,我不能要到貨…我想半價買到你的商品, 你能給我一個"明確"的"交期 “嗎? 買與賣最重誠信…剛剛有人提到了,不能保證何時拿到貨的商品,還上去填寫訂單的… 不是阿呆是什麻? 就是幫忙做問券資料阿! (你好膽就不要要求使用者輸入出生年月日和地區…就留手機]就好了阿!!其他的個人資料不正是多餘的?) 搞行銷 不是要你 搞"魔術"… 請參考 Illusionist 一片~

  45. 由於下列幾點因素，所以【半價網】無法告知消費者預約何時會被滿足，因此建議對於產品需求較急切者，請另外尋找購買管道：
    1. 預約商品不一定可以找到供應廠商

  46. …百貨公司週年慶也會有三折大優惠，所以半價並不是什麼神奇的事情，只是商業技巧與議價能力而已。只要您也認同團結力量大這句話，那我們就可以集合需求者的力量改變買賣之間的價量關係。

  47. 親愛的CK江您好：
    身為台灣的行銷人(更何況是名氣即將暴漲的….)

    您在Time: January 19, 2007, 10:57 am
    所發表的留言內文倒數第三行出現三個錯別字‧

    分別為【到時候供應商只要"連何"】
    與 【"救"兵敗如山倒啦】

    這除了透漏您也愛用微軟新注音輸入法之外，
    是否也隱喻了狐狸變身消退前總是先露出尾巴!

    但~
    若這兩段文字所指的是：
    【連何】指連先生與何小姐；到時候供應廠商只要連XX與何XX…..
    【救兵】為單一名詞=救兵~敗如山倒……

    則請恕小弟語文上的無知，也會回頭給您賠不是‧

  49. 電視的報導未必是半價價的角度，不宜過早下定論。

    畢竟江總不是說了嗎：「假設這是一個事件行銷, 只為了我想把我自己或者公司的知名度提高, 那這一億做不到的話就會讓半價網由神話事件變成笑話事件。」

    是神話還是笑話，好像還是得等下去。

  50. 題外話…給部落格國語文校正委員會…
    印象中是透"露"…不是透"漏"…
    只是印象…別鞭我…謝謝…

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