今日忙碌，小提一下有趣的新創案例，就在不到12小時前，美國網路界傳遍一個消息，又有一間「試用」的網站得到創投資金，這個網站叫「YBuy」，資金來源為Google的Eric Schmidt。不過此網站在瞬間得到蠻多報導，並不只是因為它被史密特投資而已，而是它本身的商業模式又帶來了希望。

許多試用網站，其實是在幫廠商打廣告，所以網友來試用，高興都來不及了，網友幾乎都是「免費試用」，不過，YBuy這個網站和許多試用網站不同之處，是一般使用者必須要付一筆「月費」──

一個月24.95美元（750元台幣）。

沒錯，這個月費給YBuy，才能開始試用。如果你不想試，則這個月可以取消，你什麼都不必付，而下個月再來問你一次。

自己開始創業後，看一個網站或一個新創產品，對商業模式愈趨注重。當自己沒創業時，所謂商業模式通常只是創業計畫書的一個必要填寫的部份，心中真正注重的恐怕是來訪數或會員數，但開始創業後，最重要的還是「活下來」，所以一切看怎麼賺錢最重要。如果一間網站如YBuy很顯然將重點放在一個全新的「收錢模式」，大家會非常的期待。

這全新的收錢模式之特別之處在於它怎麼說服它的「貨源」，也就是那些新型電器的賣家們，願意以「出租」的方式供貨，而不是以「出售」的方式供貨。當然，對賣家來說，他們心裡可能不一定是以「出租」來看待這個合作關係，他們想的是「試用、退貨」來看待這個合作關係，但，如果此模式行得通了，那YBuy又幫我們打開了電子商務的下一個桃花園──網站不一定只能夾在賣家與買家中間，也可以在一樣的產品類下（譬如3C產品），夾在「出租方」與「租方」之間。

除此之外，YBuy這個嘗試，還有至少其他兩個有趣的意義，值得創業家思考一下：

一、「半強迫買下」的商機：之前提過「先付錢，再選貨」的商業模式，以YBuy來說，它先讓使用者付定價，所以對使用者來說他已經習慣了一個月就是要付25美元，雖然可以因買不到而不付，但大部份的懶惰消費者都會心想：「算了，上個月都付了，這個月就繼續付，隨便接受來試用看吧！」而試用之後，人性也讓他/她心想，還蠻好用了，蠻習慣了，「好吧，就買下吧！」這連環兩段的心境，就中了「半強迫買下」的圈套！不過，以往的「半強迫買下」網站，譬如ShoeDazzle，後來的一堆嘗試，似乎都沒有看到「大成功」的案例了，但YBuy讓我們再次有機會看到「半強迫買下」是否有機會改變人類購物行為。

二、「一個月一檔」的商機：YBuy的slogan就是「試用最棒的產品一個月吧！」這或許在說明另一種的付費循環的可能性，我們知道Vente Privee或Groupon時代，主打的是「每天一檔」，但像YBuy這概念，每天都試用、每天換一個產品試用，當然不可能，因此他們最佳的換檔的時間單位是「每個月」，之前的ShoeDazzle也是每個月送你一些鞋子試穿，而這次的YBuy也是。我們來想想是否有其他的應用也適合每個月一檔的。

有一陣沒寫這樣的文章，順便談談一個感慨──創業家至少可分為兩種，一種是看「商機」來創業，一種是「喜歡」創業。真正容易成功的是前者，但真正容易「大成功」的則是後者。

什麼意思？

看「商機」創業的，滿腦子想賺錢，所以他們願意看這些講創業的部落格是因為「聽說這些網站有機會賺錢」，但過了幾年，實驗證明，100家死了99家，只有一家被高價買走，於是這些人就會跑來罵我們：「你們幹嘛寫這些，誤導人心！」

但「喜歡」創業的，創業是在DNA裡，創業是一生的志趣，只有創業讓他神采飛揚。單單是創業的過程，或者甚至不是自己創業而只是「欣賞」別人創業，也是樂趣盎然，像這種創業案例的部落格，主要是給這些讀者讀的。

不過，這些年來學會的最重要的是，「喜歡」不表示成功，也要在商業模式上多嘗試新的花樣，要真的賺到錢才是落袋為安，讓我們一起努力。