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美國農夫推出驚人的「胡蘿蔔行銷」,但成年人真的有學會吃胡蘿蔔嗎?


October 6th, 2010, 目前有 16 則留言,

有些人真的愛吃胡蘿蔔,有些人則「以為」自己愛吃胡蘿蔔。

我們真的有學會「吃胡蘿蔔」嗎?如果你還是覺得胡蘿蔔不好吃,但強迫自己吃,那麼你還沒學會怎麼吃胡蘿蔔

這星期NPR有一篇太有趣的文章,它和行銷很有關係,但也讓我順帶想起童年時的某一晚,很痛苦的回憶──

記得那是一場晚餐,桌上只有一桶飯,和一盤好多好多的「紅蘿蔔」,在接下來的三十分鐘,我要想辦法把眼前的這一碗飯,和旁邊堆積如小山的紅蘿蔔塞到肚子裡!大家小時候可能都有像這樣、不喜歡紅蘿蔔的記憶,現在的我當然沒有了,非常愛吃紅蘿蔔,吃下去的時候味道不會比某些食物還鮮美,不過,滲著一種「健康」的感覺,它就變得異常的好吃,整盤我都吃、儘量點、儘量煮,這,就叫做「長大」,成年人可以做一些明明自己可能沒這麼喜歡的事,吃自己不喜歡的食物,只要它能在「長期」帶來好處,「短期」苦一下是值得的,明明是苦,中間竟有淡淡的香甜,久而久之,它就是「好吃」了。

問題是,胡蘿蔔還是賣不好,因為,它的「本味」一定還是比許多食物還不可口的,而未成年人最「坦率」,不可口就是不可口,不吃就是不吃!所以這星期這篇NPR的文章在探討最近有一群美國農夫集合成一個叫「A Bunch of Carrot Farmers」品牌,花了2500萬美元(台幣7億元)做了一場超大型的全國廣告活動──他們合力想辦法將「紅蘿蔔」當作要推廣的品牌,將「紅蘿蔔」推廣給青少年,或更小的小朋友吃,猜猜他們怎麼推廣?

健康?抗癌?

有機?環保?

No、No、No。他們決定,完全仿照「洋竽片」、「可樂」、「比薩」等等相對比較不營養但大受青少年喜愛的食物。以上幾種商品的電視廣告,好像都是有搖滾樂、海灘、夜店、滿牆的塗鴉、穿著很少的辣妹、滑板、甚至暴力的槍枝,廣告應該是激動、暢快、年輕、活力──

所以,「A Bunch of Carrot Farmers」連續拍了三部廣告片,其中一則廣告如下:一個少年搭著超市購物車搭成的改裝滑板,從上坡往下猛衝,超強的風速幾乎撕裂他沾滿爛泥的臉龐,然後,在山腳的這位姑娘抓著重型機關槍,身上掛滿成排子彈,對著這位少年猛烈攻擊,達達達達…子彈萬顆齊發射向少年,仔細看,子彈全部都是「紅蘿蔔」,這些紅蘿蔔暴戾地射往少年,背景一邊有暴力的男性配音「Baby!Carrot!」、「Extreme!Impossible!Stunt!」(胡蘿蔔是極限的、不可能的、特技)最後一「彈」,剛好打在少年的嘴裡,他「喀吱」將胡蘿蔔咬一口,瘋狂大喊:「Baby Carrot!」最後一幕少年到了山腳拿著小顆胡蘿蔔,突然天上飛來一隻翼龍把胡蘿蔔給銜走,結尾是一包得像洋芋片的胡蘿蔔「零食」和火燄一起轟然掉下,轟!跳出他們的訴求──「就像垃圾食物一樣……吃掉它!」

接下來,第二部也很好笑,很像女性內衣或是精品的廣告,一位性感的女模,在黑壓壓的攝影棚擺出各種誘人的姿態,傭懶的背景音樂配上性感的嗓音,「為你的味蕾帶來最棒的美味…」「Baby Carrot Baby…」「你知道那種感覺,名模咬了一口,喀吱聲響亮,女模微笑的說了一句「Oh Baby Carrot Baby」,結尾也是介紹一包長得像零食的紅蘿蔔。

然後第三部呢?則像未來的星際大戰,也是一個犯人被魔鬼抓到眼前,被綁上一把椅子,為他的大腦輸送著一大堆胡蘿蔔,魔鬼還順便咬了一口,椅子光速的往前衝去,將犯人撞成爛泥…不,撞成一大堆的小小的Baby Carrot,胡蘿蔔灑了滿地,天啊好暴力的描述方式,結尾也是介紹一包長得像零食的紅蘿蔔。

酷爆了!

請注意,這三部片最後出現的那三包「零食」樣的精裝胡蘿蔔,並不是假的,這三包「零食」已經開始進入了「自動販賣機」,一包只有32大卡,和其他那些洋芋片、巧克力棒、泡泡糖擺在一起,如果你也想像三部影片那麼酷、那麼性感的咬著紅色紅蘿蔔卡滋卡滋的吃,就來買一包吧!有趣的是,如果你是這個「A Bunch of Carrot Farmers」商家,你會先從什麼地方開始賣這種一包一包的胡蘿蔔新產品?當然是從有機食品的超市、或從老人院開始啊!但這個品牌偏偏就是「明知山有虎,偏往虎山行」,第一波進入的販賣機,正是在校園裡面的販賣機,這是最不可能攻下的城池,也是這一波廣告最大的目的;「A Bunch of Carrot Farmers」野心很大,他們認為,他們產品的未來就是要將紅蘿蔔做成像洋芋片這麼受青少年歡迎,才能「爆量」成長!

這是很有趣的行銷案例,但,「胡蘿蔔」這件事,順帶想提起一個最近個人的體悟──

我兒時不喜歡吃紅蘿蔔,但現在的我,竟然如此特別喜歡吃紅蘿蔔!這些廣告提醒了我,看看,這廣告還要繞這麼一大圈來說服青少年,你也會發現,青少年是這麼的愚蠢!每個成年人都會有以上的感嘆,也慶幸自己已經成年,腦筋清楚,知道什麼對自己好,什麼對自己不好,不像青少年「白癡白癡」的。

但,難道成年人了就不愚蠢嗎?我問問自己,我真的已經願意吃世界上各式各樣的「胡蘿蔔」嗎?

近來為了健康,天天慢跑。慢跑可以學會很多道理,其中一件事就是:原來人生裡還有很多「胡蘿蔔」,我沒在吃

慢跑的時候,一開始沒什麼感覺,跑到後來,喘氣愈來愈累,腿部愈來愈痠,路旁的人悠閒的走路、聊天、傻傻的發呆等公車,我卻得在路上「痛苦」的跑著,初期慢跑的每一次,這段時間是整個慢跑階段最「不舒服」的,即使在跑完全程汗滴如雨水落下、排隊等著買早餐那時候很有「成就感」,但,每天依然幾乎無法承受中間那一段非常費力、不舒服、痛苦的運動時光。

這,就是我仍然不敢吃的「胡蘿蔔」。

直到上個月某天,我突然開竅了──

無論之後有多大的成就感,跑步當下,根本無法騙自己那是一段痛苦的過程!但從那天開始,我告訴自己:「痛苦就是快樂。」「你現在費力的跑,那本身就是一種快樂……。」

這就是「胡蘿蔔心態」,我們吃胡蘿蔔,已經不是在吃一個苦的東西,而是「蠻好吃的」。這種想法,和心理學家的「延遲快樂」有所不同。所謂延遲快樂,是現在承認痛苦,之後享受快樂,但這招卻是在當下「將痛苦轉換成快樂,立刻!」。

就這樣,就開竅了。我咬下這個「胡蘿蔔」,然後當下開始享受味道,我發現這招很厲害,心理學家的所謂「延遲快樂」,根本還不足以讓我快樂的跑步,一定要懂得「當下就轉換痛苦為快樂」,才能真正享受快樂的跑步。胡蘿蔔真是一個驚奇的食物,原本我明明不愛吃它的味道,但後來長大因為知道它有營養,而且久而久之,我吃它的時候,竟然也感覺到甜味。同樣的道理,慢跑的運動的痛苦,如果你仔細的去感受,就像吃紅蘿蔔一樣,它竟然也有甜味!

目前我們吃胡蘿蔔的時候,有幾分是我真的很喜歡那個味道和那個口感,又有幾分是「健康」呢?原來,我們還沒有真正學會,把痛苦當下就轉成快樂。想像這一口胡蘿蔔,對自己健康有多好處,是沒有用的!你要直接去把那種痛苦的觀感當場就轉換成快樂,才會真的持久去做它。

慢跑,我開始學習直接把痛苦直接轉成快樂,也開始在我的生活中掃描、掃描、掃描,還有哪些痛苦,我可以想辦法轉成快樂?

當我的24小時可以塞滿這些痛苦,之後的成就,就一定不只是「快樂延遲」可以做得到的了,那會是更大的成就

這是99%的成年人(即使他們敢吃胡蘿蔔了),都不知道的大秘密!

[youtube]8bhq_NL6jL0[/youtube]

[youtube]DbZHasnugts[/youtube]

[youtube]H8n4HNAhsa4[/youtube]


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目前有16則留言

Page 1 of 1
  1. October 6, 2010 at 12:04 pm ·

    廣告需要靠行銷包裝~~~

  2. October 6, 2010 at 3:20 pm ·

    厲害

  3. Lucy
    October 6, 2010 at 4:41 pm ·

    這胡蘿蔔有經過基因改造嗎?

  4. 阿瞞
    October 6, 2010 at 5:29 pm ·

    如何去把那種痛苦的觀感當場就轉換成快樂,是我目前最大的課題…..

  5. October 6, 2010 at 5:35 pm ·

    我很愛吃胡蘿蔔的說

    小時候媽媽也沒特別的督促

    個人喜歡胡蘿蔔和咖哩拌在一起的味道

    還有胡蘿蔔炒蛋

    也沒有因為大家所提到的健康 而特別去食用

  6. hack4fun
    October 6, 2010 at 5:37 pm ·

    怎麼那麼小?

  7. October 6, 2010 at 8:11 pm ·

    博主国庆快乐,顺心!

  8. October 6, 2010 at 10:12 pm ·

    鹏鹏来看过啦,欢迎来我的主页看看。

  9. October 7, 2010 at 9:57 am ·

    厖大的商业遊戏 ,,

  10. Angus
    October 7, 2010 at 10:49 am ·

    「痛苦就是快樂。」
    讓我想起哈佛圖書館20訓言內的第9條(不知真的假的,但都很有智慧)
    9.請享受無法迴避的苦。

    若果今天就是要辛苦的跑步/工作/趕報告,請(自虐地)享受它…

    話說我從小就愛胡蘿蔔,可能因為青紅蘿蔔湯味道不錯有關=]

  11. October 8, 2010 at 12:02 am ·

    胡蘿蔔不好吃不是胡蘿蔔的問題
    而是如何料理讓它變好吃, 自然就吃得下去, 而且也不用痛苦
    就像把它弄成洋芋片, 就是讓它變成人們喜愛的食物就可以了

    至於扯到跑步, 我覺得如果跑步是痛苦的, 不管你怎樣想都是痛苦的
    如果只是為了健康而跑步, 那為何不找個不痛苦的運動方式來獲得健康?

    網頁設計公司

  12. October 8, 2010 at 10:45 am ·

    沒有痛苦哪來的快樂~沒有黑暗哪來的光明~沒有低哪來的高~

  13. ALAN LEE
    October 13, 2010 at 1:31 pm ·

    正視痛苦 體會痛苦 才有機會享受痛苦…這是可以達到的
    如果邊跑只是想著 跑完會很有成就感
    那只是拿 忍受痛苦 去交換更有價值的東西
    你沒有和痛苦 和解
    過程中 痛苦會跑出來挑戰你 試煉你
    而你也隨時隨地被迫和他對抗
    必須有很大的毅力

    但正視痛苦 體會痛苦 會是一個轉化的過程
    和瑜珈 和坐禪 是同樣的技巧
    正視 體會 一些時間 就能夠 接受 承認
    並和痛苦融為一體 這時 心靈會得到解脫
    而解脫 本身一種樂趣 他能夠改變 你對事物的感受
    讓胡蘿蔔變好吃

    不過以上技巧 要練習
    越熟練 到達解脫 的時間就會越短
    這部是什麼神奇 了不起的技巧
    習慣打坐的人 或練瑜珈一定程度的人
    都懂

  14. December 27, 2010 at 3:21 am ·

    我喜歡胡蘿蔔,有這種胡蘿蔔寶寶零食,一定第一時間就去買。

    目前還沒轉換的痛苦是苦瓜跟茄子,不過要吃也不是完全不行。

  15. January 14, 2011 at 4:23 am ·

    我覺得baby carrot看起來好好吃

  16. June 16, 2012 at 5:52 pm ·

    如果台灣也賣這種零食,你們會要買嗎?


















Mr.6 簡介

Mr.6 本名劉威麟,作家,亦被公認為最早開始推動台灣網路創業風潮的推手之一,美國史丹佛大學(Stanford University)電機、管理雙碩士,從小移民加拿大,而後旅居矽谷多年,2002年~2009年間著有12本書,其中《搶先佈局十年後》於十年前預中多項科技應用之實現,並於2006年6月6日起,於個人部落格 Mr.6 - 趨勢.創業.網路.生活 發表了超過4300篇網站分析、科技趨勢、職場觀點文章,與Mr.6聯絡或邀請演講請歡迎來信 send.to.mr6@gmail.com

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