這星期有個「老網站」抓住了我們的視線，這個網站叫「LOOKBOOK.nu」，它其實就是「推文網站」，不過它推的不是「文」，而是穿得美美的青少年、青少女，一般的推美女帥哥的網站應該是以「菲斯」(face)或身材為主吧，比比看誰穿得比較少、比較露，但這個網站不同，它竟然是以「穿的衣服」為主，它是一個專門給青少年時尚達人互相之間穿衣服比較的推文網站，看看誰穿得最「省」，也搭得最好看！青少年在當地買到最便宜的衣服，透過顏色的創意搭配，加上青澀卻充滿自信的模樣，還有站姿、攝影技巧……就拍出了一張又一張讓專業設計師可能都要驚嘆三分的照片！

不過，像這種評鑑型的網站點子，換作是在兩年前或許我們會覺得「很不錯」，但後來發現，或許它註定只是Web 2.0時代的末期產物？但這星期，LOOKBOOK.nu再次出現在新聞裡，這樣的行銷方法，讓我們驚喜得說不出話來──

這篇文章提到，並不是只有上次說的FCUK，才會利用像轉盤視訊室Chatroulette這種的網站來做行銷，另一個青少年衣服品牌「American Apparel」，早在幾個月前就已經和LOOKBOOK.nu辦過一場活動，有趣的是，如果你是品牌，會怎麼和這個青少年網站合作？

簡單！既然這些青少年都喜歡「自拍」？分享出來給大家看？而且他們似乎都有非常高超的攝影技巧，也有自己的粉絲？好！American Apparel這個月就提供免費衣服，號召全球的青少年選一選，衣服送你、帶回家，自己在家拍好之後，上傳到LOOKBOOK.nu給大家看！

也就是說一切都和原本在LOOKBOOK上面的做法一樣，只不過衣服換成了這間American Apparel牌的衣服，結果，這場活動吸引了大約80位年輕人一起參與，拍出了130多張的照片，而且在那段期間，這些照片的「推」數都高達1000~2000個！

一個品牌，與一個推文網站，做這樣深度的合作，覺得非常直接且順暢，但如果LOOKBOOK.nu的品質不佳，或者上面常被重度使用者把持，或許不會被American Apparel看上，我們先來看看到底LOOKBOOK.nu是怎麼存活的？

原來，LOOKBOOK.nu一開始就做了一件正確的事──它是一個「邀請制」的網站，對外封閉，一般人進來就只能看到大家推來推去之後的「結果」，根本無權去發言貢獻自己的一個推、一個讚美，不能拉抬任何人，更別說是自己投稿，這個網站只能由會員去邀請，或是偶爾收到廠商給的特別邀請碼也可以加入，不過雖然LOOKBOOK.nu是邀請制，它竟然已經有了大約5萬名會員，可想而知都是走在時尚前端的人，另外每個月的點擊數大約是1百萬名不重覆拜訪的情況。另外，雖然它是邀請制，一旦成為會員，就可以在「不具名」的情況下按讚，這樣就不會有任何壓力。在LOOKBOOK裡，你可以說「讚」，也可以說「愛」，愛只是將這張照片藏到自己的收藏櫃；也可以當一個人的跟隨者，之後他所po的所有東西都會出現在你面前。

其他的原因，根據維基百科這裡的資訊，LOOKBOOK.nu的推文模式是以「Hype」，推一次就是給一個「Hype」，但有趣的是它們還有一個叫「Karma」的數字，這卡馬值是從一個網友目前平均得到的讚數（Hype數），除以目前他已經PO的篇數，來得到這個卡馬值，而卡馬值就決定了此網友的新照片在LOOKBOOK.nu上面曝光的次數。這算式基本上的意思就是，隨著你PO愈多衣服，你的Hype數必須跟著升高，才有可能得到和之前一樣的曝光量，換句話說這個網站是非常偏愛「新人」的，而舊人要得到和新人一樣的注目，必須讓自己的分數比新人還高、每一次都要更高才行！這個特殊的計分法可能也決定了LOOKBOOK.nu為何能在今天依然熱鬧。

不過，這次與American Apparel的活動，好像有「數字」出來，但靜心而論，此活動吸引80位年輕人拍攝參與，共拍出了130多張的照片，以一個網路活動的成效來說，在有誘因的情況下，竟然「只」吸引80位年輕人參與穿American Apparel的衣服，還要因此將自己品牌曝露在可能被該站網友酸言幾句的危險下，其實這場活動並沒有達到當初預設的效益。

有趣的是，American Apparel厲害的是，它竟然將這一段的行銷活動，繼續延伸了下去──

怎麼延伸？American Apparel竟然將這些年輕人自拍的照片，印成了精美的「照片集」！

沒錯，它跑去將些照片，全部都集結成一本非常別開生面的照片書，而且大手筆投資，總共印製高達15萬份，放在他們在全美國280間分店「賣」，在他們的網站也可以買得到。請注意，是「賣」喔！不過，只賣「1美元」就是了。他們說，這本精美的照片集很多都是超過職業水準的作品，衣服商這邊顯然感到很滿意。

我有一個感想，最近常辦小型的網路活動，辦網路活動的優點，就是可以將所有創意盡力的揮灑，此外，成本不高、前置期不長，不過缺點就是幾無預算來宣傳，辦出來之後，有的大成功，有的中成功，有的小成功，有的不成功。

但，LOOKBOOK.nu告訴我們，無論一場創意的網路活動是成功還是不成功，總是會有一些產出，我們是否有曾經去將這些活動「之後」的正產品或副產品，再次包裝使用？譬如以American Apparel這次的活動來看，如果5萬名LOOKBOOK會員，竟然只有80位願意響應這麼知名品牌的號召，應該是相當「失敗」的活動，但，American Apparal卻可以巧妙的將這80位參賽者，最後依然轉變成極特別的力量，為什麼？關鍵就是──這80位一定是特別的人。

原來，網路活動一開始就跳出了傳統，所以每個活動肯定天生就有著它非常厲害的特色，幾乎是無論成不成功、有無達到預期效果，第一步往往就已經「與眾不同」。接下來考驗我們大家的是要如何再辦「下一波」，讓下一波活動可以將這個與眾不同的「開頭」，做一個更大的擴散？LOOKBOOK.nu一案教了我們，「第二階段」的學問，甚至是「第三階段」的藝術，或許是接下來最值得注意觀察與取經的重點了。