Mr.6

周末看到一個成功「廣告獲利案例」，帶給我們一些啟發。

這個案例來自於大家可能聽過的嵌入工具商「Cooliris」，這個網路服務已拿了1800萬美元的創投資金。原本大家並不會特別看好Cooliris可以幹嘛，它只是一個「做得很炫」的照片、影片陳列工具而已，讓你上載相片、影片，用比較酷的方式呈現給其他網友看。Cooliris原本是做瀏覽器的外掛起家的，後來Cooliris將這個技術做成像Slide.com那樣（或說像YouTube那樣）可以嵌在任何網頁裡，站長可以將此框框「嵌」在頁面的任何地方。

這樣的東西已經蠻多Flash公司在做，小男生小女生很是喜歡，「Cooliris」有何特別？

它特別在於，Cooliris的優勢，完全要歸功於它所發明的顯示效果上。他們沒有什麼飄下來的雪花，也沒有任何點點星星，他們做的，是一種他們稱作「3D牆」的顯示效果，將所有照片感覺上像是貼在一座長長的牆上，最靠近的最大張，愈遠就愈小，滑鼠可以往左邊一拉，「咻」，照片就會快速往右邊牆後面移動，看到其他照片。這樣的呈現法，前所未見！Cooliris用他們原本就很強的「preview」技術（他們有另一產品叫Cooliris Preview），發明了這麼一個看似簡單、卻好有意思的「呈現法」，安在整個網頁的某一小角落，便讓那個角落，瞬間變成整個網頁最好玩的角落！

重點來了：這個Cooliris，已經開始用這個「呈現法」來賺錢。Cooliris已經開始向廣告主要廣告，放在這些雜誌的Cooliris框框中，不過，Cooliris竟在這一季宣布，它已經賣光了所有的廣告版位！賣光了，對不起！下一個廣告主想來放廣告，得等到兩個月以後！在這個時期企業支出減縮又對網路廣告不夠信任的情況下，Cooliris一間新創公司，竟靠賣廣告版位，賣出如此盛況！

到底為什麼？

首先先看，Cooliris怎麼放廣告？

其中一個案例是「Infiniti」車子，在一個叫紐約雜誌的網站呈現，如這個頁面，說明Cooliris怎麼將照片和廣告結合。其實也沒有很複雜，這是某一場時裝秀的照片用Cooliris技術呈現，然後，在其中幾張照片穿插Infiniti車子的廣告，就這樣而已！

沒什麼了不起啊？

不，Cooliris表示，廣告主認為，這樣的呈現法，讓網路廣告不像網路廣告，反而像……「雜誌廣告」！

雜誌廣告？

嗯。Cooliris這樣的呈現法，他們的目標竟然是「雜誌廣告」。他們認為，雖然網頁的廣告很多，但雜誌更棒。讀雜誌的讀者，本身就是在吸取資訊的階段，讓他們看到廣告，他們可以很有耐心的看整版的、其實是比較可以給較多的資訊。Cooliris把雜誌的感覺，帶回到網站裡面。

不過，廣告若想「像雜誌」，他們必須做到幾點，這兩點的結果都是「廣告」和「內容」更融合，融合到不分你我：

一、打散廣告：他們的做法是將廣告「打散」，散到裡面去，Cooliris甚至將廣告切成幾份，讓它滲著其他的照片一起呈現出來。對廣告主來說，Cooliris的優點是「讓廣告完全融到內容裡」。你可以把Cooliris想像成一台果汁機。

二、可快速看：當你一張一張照片快速看過去，你其實就是在看雜誌，感覺就像看雜誌這麼順暢，網站最不容易做到的是如何讓廣告主覺得自己的內容會被網站的內容給「拉抬」，廣告主最喜歡自己的廣告被放在圖片、圖像裡面，Cooliris的設計讓這些圖片和廣告可以被快速的帶過去，完全緊密的結合，許多廣告主很愛這招！

有趣的是，Cooliris的成功並非偶然，因為它旗下有一個大將叫「Shashi Seth」。這傢伙以前是YouTube的「收費模式研究主管」(head of monetization)，現在來到Cooliris更被任命為「營利長」(Chief Revenue Officer，簡稱「CRO」)，這個「營利長」的主要工作，就是為這間網站帶來營收。看，當一間公司有「CRO」的存在，然後又有CMO、CTO等，等於也是在說，這間公司的產品歸產品，獲利歸獲利；產品的部份就依使用者的需求來做好，不要想太多獲利的事，文章也透露，現在公司因為這個設計而分成兩派，一派是產品線，一派是營利面，兩邊常常吵架！我認為，Cooliris這樣「營利長」的編制，儘管犯了一些商業人士的大忌，但，卻也真的讓獲利的思考不要限於產品，而是想辦法去外面那廣闊的世界找尋更好的「搭配」。現在他們成功的打到幾個廣告主，讓矽谷人眼睛為之一亮，或許以後「CRO」的角色會成為每個網站必備的角色？目前廣告的比例大約只有15~20%，未來希望提升到30~40%，意思是說每看兩張圖，就有，一張是廣告。

不過，對其他創業家來說，Cooliris的「3D牆」技術，一般創業家無法達到，也無法這麼輕鬆的就說「我要提供像雜誌的廣告」，但，Cooliris竟能以新創網站之姿，將廣告賣得很好，我覺得可帶給創業家一些啟示──並不是每個廣告主，都會先問你的網站流量！如果你做的網站就和一般網站一樣，那當然就是以其他廣告的標準來看你的網站。但，如果你的網站發明了某種新的「呈現法」，讓你的內容的呈現、搭配廣告的呈現，就像目前已經存在的幾種廣告主已經證明有效的廣告法呢？

這個簡單的做法，其實是最棒的做法。試想，為何這麼貴的電視節目、這麼大的展覽場，有一大比例都是靠廣告來撐？因為大品牌的確很多行銷預算，網站養不活，是因為沒拿到那些預算；而這些預算有七成以上不願投注在網站，網站只要拿到這七成其中一點點，就得到如洪水般的收入規模！

現在就看創業家有沒有創意來思考，還有什麼「呈現法」了。可以參考一下現在廣告的陳列地點、陳列模式，去和廣告主談一談，如果在網路上要怎麼複製這個模式，一旦過去，看起來就像Cooliris，沒人看得懂，廣告主的錢卻一直塞過來了。