上周從美國傳出一則引用自《Journal of Consumer Research》學術期刊的科學報導，它指出「女性比男性心地還要好」。聽起來是老生常談，沒什麼好大驚小怪的，不過這篇科學研究隱含了一個蠻有趣的旁結論。

科學家做的實驗很簡單，他們找來一群男性和一群女性，在實驗的一開始，所有的實驗者就先寫一份測驗，測試一下此人的「心地」是如何，科學家就知道，這些實驗者之中，哪些人比較願施捨，哪些人比較自私一些。

然後，每位男性與女性都收到五張一元美鈔當贈品，要他們憑自己喜好，將這五張鈔票運用在三個地方：一、留給自己。二、送給Katrina颶風的可憐的災戶。三、捐給南亞海嘯的可憐的災戶。Katrina颶風災戶和南亞海嘯的災戶都很可憐，唯一不同是Katrina颶風就發生在美國，美國人比較會覺得「那是他們自己人的災害」。

結果，科學家統計大家如何捐這五元的決定，馬上就發現，男與女有非常大的差異──

在一開始的測驗中被歸類為比較好心腸的男性，他們選擇了將他們僅有的五元，全部捐給美國本土國內的Katrina颶風的可憐災戶，而那些心腸比較普通、比較自私的男性呢，則竟然就直接就把錢放進口袋，選擇了「給自己」。

竟然沒有任何男性，願意捐給遠方的南亞海嘯！

而女性的部份，則很少選擇了「給自己」，她們都會捐出來。有趣的是，那些在一開始的測驗中被歸類為比較好心腸的女性，不約而同都做了有趣的決定──她們將錢分成兩等份，一份給Katrina，一份給南亞海嘯。同樣有趣的是，那些被認為是比較自私的女性，竟然也掏錢出來，不過她們也只捐給了Katrina災民（而沒有給南亞）。

科學家這份研究的結論重點是在男的與女的大不同，但，這份研究令人特別吃驚的，竟是另一則無意透露的訊息──

你可以從結果很明顯的看出，無論是男是女，他們的選擇不是只有「給」與「不給」！

原來，人們在「給」與「不給」中間，還有一層：「我給，但我只給『和我一樣』的人。」

這一層「緩衝區」被科學家給意外的證明了出來，這區的決定關鍵點是，你和這個人的「關係」有多少，科學家在這場實驗中將之暫稱為「IN群」(ingroup)，它的相反則是「OUT群」(outgroup)。所謂「IN群」就是和我同一族類，所謂「OUT群」就是「非我族類」，這所謂的「族類」不見得真的是種族，還可能是長相、外觀、社會群組(social groups)等等。

這個發現，讓我們想討論另一個有趣的現象。我們以前就觀察到，人有一個傾象：愈得不到的東西，愈想去得到；得到它的方式之一，就是把自己硬塞在裡頭。

以前在國外，無論是否在當地出身或語言講得怎樣，我就發現，在美國的亞洲人其實有兩種：一種，是比較傾向與自己人在一起，一種則是比較傾向與非自己人在一起。這點非常明顯，尤其是在大型聚會中，你會發現大家換名片、握手，有一群人就是永遠不會到你這邊，和你說話可能幾句就沒了；有一群人卻聚在一起，湊近一看，全是亞洲人。這兩種人中間有一條巧妙的隱型的河流作為分界，不是左就是右，很少人在中間。當然這樣的選擇是大家自己的決定，不見得和天性有關。

不過，人性的確如此，我們會看到，有一種人是會去找「非我族類」的人來交朋友──

她可能希望有天富有，所以想辦法結交的盡是貴婦名媛。

她可能看不慣自己這麼胖，希望有天能美美的瘦瘦的，所以她的朋友只有一兩個，個個都是長腿細腰的模特兒。

甚至，他可能希望有一天能快快長大，所以結交的都是比自己年紀還大五、六歲的學長學姐……。

科學家的證明是，撇開交情最好的第一圈朋友之外，交情比較普通的「第二圈」朋友，或乃至交情更普通的「第三圈」、「第四圈」，可能都會被「IN群」與「OUT群」所影響。所以，如果我們總是不自覺的去追求我們達不到的事，而鄙視我們所來自的地方，那到一天我們會變成「人脈阿達」，就是人脈達人的極端反面！

因此，如果想對人脈圈作長久的投資，比較聰明的方法，似乎是想辦法讓自己的「IN群」再更大一點，將自己與「OUT群」的時間盡量減少（除非必要狀況）。不知道自己的「IN群」有哪些？我們可以再分析一下自己，把自己的幾個明顯的特質，包括種族、外觀、職業、甚至來自的學校、背景…一一的列下，以後，就特別去這樣的地方，認識這樣的新朋友。

至少，下次若有「校友會」的通知，請別說「那是過時的把戲」！或者下次鄰居說要聚會，也別說「不想和這些人混」！科學家已經告訴我們「IN群」的神妙，現在開始擴展我們的「IN群」，人生更容易「IN起來」。