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《海角七號》分析,多角重鹹劇情促成人人下達「一定要看」的指令(中)


September 22nd, 2008, 目前有 52 則留言,

曾經有本書叫《Eat, Pray, Love》(台灣翻成享受吧一個人的旅行,大陸翻成一輩子做女孩),作者是一位事業成功、婚姻不錯的女記者Elizabeth Gilbert,有天發現她自己竟然坐在浴室地上哭泣,於是決定貿然離開了令人羨慕的工作、和老公離婚,丟下一切,搬到義大利、印度和巴里島,度過一年時間,思考她到底想要什麼樣的生活。

周末看到另一位英國記者寫了一篇報導,分析《Eat, Pray, Love》這本書是怎麼賣到幾百萬本的暢銷的,她說,買書前的周末,同時收到了三位女性朋友給她下達「一定要買」的指令。

「一定……要買這本書!」

為何要買?

「因為…這本書實在寫得太棒了!實在太棒了!」

剛好,這好像也是《海角七號》「表面上」爆紅的主要原因。

上周寫一篇《海角七號》網路行銷分析,以集頭內爆的反長尾式的理論來說明,的確,在還沒看電影就先寫那篇實在很風險,我只是看到該片票房呈現極詭異的強勢後勁,也看到許多人對他們的朋友下達「一定要看」的指令,有的在網路上直接推薦,有的在私下也在推薦。但,我覺得奇怪的是,我們都是成年人了,又不是今年才開始看電影。從以前到現在,好看的電影很多啊,好看又大賣座的電影也很多啊。從《鐵達尼號》,到《無間道》,甚至你說最近的《色戒》、《不能說的秘密》還有到《變形金剛》,大家都說好看、好看、好看,但,從來沒有出現過像這次《海角七號》近乎四處都是「一定要看」的指令

這周末,我們來到這間熟悉的電影院,曾在此看過不知多少部電影,包括剛剛說的每一部片,但只有這次,竟然看到,等待的群眾已經擠滿了廳外廳內所有空間,好像在大遊行大暴動!此戲院最大的廳早已座無虛席,電影剛開始一些好笑處,便笑聲震天,令人幾乎要摀起耳朵。

有趣的是,我們這次之所以會進電影院看《海角七號》的「臨門一腳」,其實來自「老年組」──有一對老夫妻朋友對我們下達「一定要看」的指令。我們在電影院看看左邊看看右邊,也會發現許多觀眾並不是年輕人,而是扶老攜幼的爸爸媽媽、他們年幼的子女們以及阿公阿媽。還聽說另外一個案例是許久未走入電影院的中年夫妻因《海角七號》再次走入電影院,竟是因為他們念初中小孩說「一定要去看」;而他們念初中的小孩,很有可能是被他的同班同學下達「一定要看」的指令。

是什麼樣的電影,會讓初中生、老公公、大學生、同事、同學……各式各樣的人都說「好看,一定要去看」?

重要的是,推薦我們「一定要看」的這對老夫妻,他們說的理由是,《海角七號》很貼近生活;他們說這位導演「很會說平民的故事」。而我看完了以後,對照一下吸引我來電影院的「口碑」,不禁更想到「集頭內爆」的理論。這部電影不只是很會說平民的故事,它也很懂平民觀眾的想法,他巧妙的集頭產生了內爆。

平民觀眾的想法就是──「各有各的想法」。要集中在一起,不容易,但是分頭擊破,再集合在一起?

看完《海角七號》,我是有看到導演刻意去找尋小平民生活的那一面,中間穿插著像是警察的故事、三個孩子的媽的故事,但,我卻也認為片中顯然髒話過多,且主角呈現一種憤怒與耍酷的氣氛已經遠遠超過劇情需求,我不確定這是否就是台片已經無法脫離的敘事風格,但,我必須說,這種風格其實並不符合台灣民情呢,你真有看過身邊的各種小民用這樣的方式待人說話講話生活的?我覺得這部份的鹽巴放得過多,重鹹了。

但是,同樣的重鹹,出現在電影中間的另一段,當年那個日本老師自述的情書,仔細看那文字,不過就只是山啊、海啊,但那些塗了一層糖衣的文字,配合著鋼琴與小提琴的協奏,加上歷史的巨大重量,觀眾面對著這麼大的電影屏幕,還來不及擋住,這煽情的音樂與文字便整個排山倒海的往觀眾臉上倒灌襲來,而觀眾就像被釘在椅子上,無力的看著那海風與搖晃的船隻,那充滿情感力量的文字,竟然胸口發緊,喘不過氣!電影規畫讓這段年代久遠的情書,與現代的劇情穿插演出,現代劇情的部份都是憤怒與髒話和笑鬧,但每當那情書的音樂響起,有些人便正襟危坐,深呼一口氣,等待著被沖襲。

可惜的是,在這一段之後,回到現代,方才的氣氛嘎然中止,情感上大起落就算了,看到最後,這個「落」並沒有「找回來」。我認為這部片其實可以更好的,它已經為自己建構了一個如此大格局的故事,有歷史的深度,有禁忌的愛情,有人事已非的遺憾,還有現代人秘密的懸疑感…它不一定要悲劇,但或許還可以多放一點心在這條已經很強的故事線上?我一邊看一邊覺得,《海角七號》雖為自己鋪了一條很棒的線,最後卻愈演愈像在演《馬拉桑樂團》;它佈了懸疑「海角七號」住址,從林曉培那邊開始,卻沒有將劇情拉回到其中任何一個主角或配角,沒把握住一種打破懸疑的痛快感,而那首千呼萬喚的第二首歌「海角七號」卻是一首非常「芭樂」又沒有特別好聽的流行歌曲(個人觀感),甚至這部片最強的「古今對應」的部份,也隨著故事進展竟然愈來愈弱,唯一的有效連結是「友子」這個名字,除此之外幾乎沒有關連,就算有關連也只能從梁文音手中的皮箱自己去猜;男女主角之間和海角七號其實並無直接關係,最後走向也交待不清,大概是要留「續集」吧(呵)。

然而,奇怪的事情發生了,雖然覺得有一點點可惜,但我走出電影院後,依然告訴一個還沒看電影的朋友:「海角七號很好看,一定要去看!」

我也很訝異,自己心中帶著某種感動走出著電影院。因為,中間那一段山啊海啊的音樂加口白,已經夠驚人了,那個旋律其實還沒走出電影院就已經因為被其他劇情沖淡而逝去,但,我還記得那個感覺很強烈,而且,我還想再體驗一次!很奇怪!

從沒看過一部片子給我這樣的感覺。

或許你只給「四星」,卻要大家都去看

我驚然發現,或許,這就是為什麼大家走出來講不出一句總結,卻都說很好看很好看,因為,每個人都看到了他們想看的東西──

我看到那段行船的音樂,由於它太巨大,我從沒看過,走出來後,還想進去再看一遍,也因為這點,我推薦給所有我認識的人。

有人看到日本女主角友子的堅強,她們感動到了,就像推薦《Eat, Pray, Love》一樣,在女性友人的圈子傳出去了。

有人喜歡當地人組樂團的搞笑又勵志的過程,角色們用罵的,用罵來產生笑果,加上宿醉、一夜情、墾丁開唱等劇碼,就連項鍊、馬拉桑酒的置入行銷雖然實在明顯得有點誇張,但就像影片中的要推廣本地樂團的精神一樣,年輕人不但不以為意,反而還將這些商品當作是某種在地草根象徵來買,這些感動,就透過年輕人的族群傳出去了。

還有人看到電影如此細密的刻畫出繼父與養子的愛與容忍,以及情婦的大膽…這些都是一般八點檔連續劇很少細密的公正刻畫的,所以或許連「銀髮族」也覺得非常好看!

許多電影試著走中間路線,全部加在一起,每一個都軟趴趴的,但海角七號不是,它在電影中鋪了好多個點,而且點跟點還是平行運作的,你把它當喜劇也行,當悲劇也OK,要當勵志劇,批判時事的劇,都行。 它將這些重鹹的「點」,放給好多種不同的人去感受,讓每一段都真的打中了每個人的心絃,雖然人人皆不同,也能在每個人周邊的交友圈引爆了連鎖效應。台灣導演沒有經費可以拍重大災難片,所以打不中人人都愛的東西,但是人有大愛也有小愛,海角七號用相對低的成本(和海外比)打中每個人心中的小愛,收集起來變成大頭,雖然每個人走出來或許都會覺得,啊,那部份太噁心,啊,那部份有點怪怪,感受到某種「不順暢」,但這種不順暢或許正是因為《海角七號》太過重視各種不同的面向,各種都做得太好了,以致於其他人感受怪怪。這部片試著衝入各種人的心靈,大家都覺得不完美?沒關係,只要曾經在裡面被一次又一次的「電到」。就足夠讓他出來說,真的很棒。有棒。值得去看,因為沒看過這種電影!

至於,《海角七號》的「網路行銷」在哪裡?

我慶幸我還沒去看就先寫了文章,寫完文章才以網路的角度來探討這件事情,不致被那巨大的海浪與音樂給亂了判斷。上周這些關於《海角七號》的討論實在很有趣,因為其實正好點出了現在所謂「網路行銷」的問題所在

大家覺得,這不是「網路行銷」的重點在──網路的「一定要看」的指令,「應該」不是電影公司主動去作的這些宣傳,也不是電影本身所策畫在裡面的網路活動,所以,這不叫行銷。

OK,你說對了。

網路的熱潮出現沒錯,但這些人是自動自發的去看電影,既然「電影好看」,好感動喔,所以,理所當然是靠口耳相傳,用「網路行銷」這幾個字簡直污蔑了這部片子,以為它是故意策動大家去看的?嗯,你也說得沒錯!

但,是不是網路行銷,不是我們可以決定的。

除非電影公司今天說,它們「拍完電影,就擺出去等著爛!」,不必作任何媒體、實體宣傳,不然,它是不是可以為網路行銷帶來新的想法?不是我們憑感受就看得出來的。

網路行銷,不一定要弄成全民在找蔡依林的東西。不見得要全民都來上載我在159號。有時候,那樣做反而太刻意。網路行銷,不是在電影拍完準備推出時才開始。以《海角七號》來說,它就是在拍攝時就有照顧到所有的人。

網路人試著對企業提出一些新的賣產品的賣法,但是,大家聽不到。這不是網路行銷,因為大家根本沒聽過「集頭內爆」的網路行銷。大家說「我聽不懂」,其實就是不想聽,因為目前大家所能接受的,就是怎麼把電視的東西移到網路,怎麼把報紙的移到網路,怎麼樣講出那些華麗的用語,還有那些耳熟能詳的案例,因為,那樣才叫「行銷」,但,電視和報紙都有10年以上的時間讓這些穩定,網路卻沒有。網路一招過後,明天又是新的機會,後天又是另一批新的機會,若是繼續用以前的定義來做網路行銷,網路就永遠都做不起來,它就像一攤死水,大家都會講得漂亮,結果成本低,效果更低。歐,不只低,有的網站還以流量等來當作KPI,那流量簡直低得好笑,隨便一個隔壁的小網站都超過你,連流量都沒有,就不必什麼話題行銷,什麼online campaign,什麼東東西西,都沒用。

我還有下一篇要寫,但在寫之前,我也想先建議一個「結論」:

你手上有一部電影,卻不認為《海角七號》的網路事件對你的網路行銷有任何的啟發,沒關係,那就這樣吧。

你手上有一部自以為好看的電影,自以為讓大家看了都會覺得很好看,以為肯定可以靠大家看完之後,就自動自發的說「電影好好看」來作口碑行銷,沒關係,那就這樣吧。

你手上有一個產品,大家都覺得很好用,所以,你覺得,只要發出去,就可以靠大家自動自發的口碑行銷,老闆要看預算你就拿給他看,買了這些廣告就有這些效果,沒關係,那就這樣吧。

剩下的其他人,讓我們繼續研究《海角七號》,拚命的想下一個成功的網路行銷有什麼機會,讓自己的產品就像海角七號一樣爆紅到每一個不可能的角落


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目前有52則留言

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  1. 鄉民
    February 5, 2009 at 1:56 pm ·

    「大大與海角七號建立關係的順序與大多數人都相反,先分析,才體驗」
    還沒體驗,就可以分析是什麼?
    這就是「旅美13年,其中7年浸淫互聯網」的「世界先進邏輯」
    果然很好很強大


















Mr.6 簡介

Mr.6 本名劉威麟,作家,亦被公認為最早開始推動台灣網路創業風潮的推手之一,美國史丹佛大學(Stanford University)電機、管理雙碩士,從小移民加拿大,而後旅居矽谷多年,2002年~2009年間著有12本書,其中《搶先佈局十年後》於十年前預中多項科技應用之實現,並於2006年6月6日起,於個人部落格 Mr.6 - 趨勢.創業.網路.生活 發表了超過4300篇網站分析、科技趨勢、職場觀點文章,並於2019年創辦英雄爸爸公司,與Mr.6聯絡或邀請演講請歡迎來信 send.to.mr6@gmail.com

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