本文作者為Afra Tan，原文取自「才女發的文字壯遊」，由外部智慧人士分享專業領域中的特殊領悟，若您是具格局、有智慧的專業人士，歡迎來信 help@mr6inc.com 加入Mr.6。本文不代表Mr.6立場，若欲引用請洽原作者。

業界有一個很厲害的設計師。有一位剛畢業的學妹，一直在模仿那位設計師的作品。

「他的作品都可以賣很貴。」她說：「我好希望能到他的境界。」

我聽了，很想問她一句話──

「學妹，你是希望和他一樣『賣很貴』，還是真的想學會他的功夫？」

然後我不禁開始思考，大師的設計，真的可以模仿嗎？

擴大一點到攝影、寫作、主持等等形式的創作，是真的可以模仿的嗎？

技術，是可以模仿的。所以坊間才有這麼多課程在向我們招手。我們可以學會基礎的寫作結構；學會如何打光，調整光圈快門；學著克服怯場，與觀眾眼神接觸，你來我往互動，有條理傳遞訊息……。

然而，技術只是基本門檻，大師之所以是大師，因為他不只擁有技術，而有「靈魂」。

每一個創作產業都有很多很多模仿者（包括這個學妹），而這些模仿者試圖以低價、砍價、殺價，吸引那些消費者。消費者看到，一樣是做一個網站，技術不錯啊！但，只有技術，沒有靈魂，作品就顯得非常「匠氣」，就像山寨版的LV包，就算尺寸規格，印花樣式都照樣Copy，那細微的縫線，皮料的質感都在透露它是假的。

有人說，為何大師的價格這麼高？

因為，那是有靈魂的東西。而有靈魂的東西，等待著有「內涵」的人來買！

沒內涵的客人，看不出靈魂，就會忍不住去買了一個模仿品，還沾沾自喜低價買到同樣的東西。

有位攝影師朋友常被問到：「妳拍甚麼？」

其他攝影師遇到這問題或許會回答，他拍婚紗、拍商業攝影、拍孕婦、甚麼都拍。但我這位攝影師朋友總是信心滿滿地說：「我拍情感。」

情感，好抽象啊。但一翻開她的作品集，不管是婚紗，親子或情侶互動，客戶不用擺出違反人體工學的pose，每張照片裡都看得到情感的自然流動。

情感，很抽象。但這正是這位攝影師的創作精髓，刻印在靈魂裡的能力。這也是為何客戶口耳相傳，指定她拍照。客戶愛上的，從來不只是光圈、快門、焦距等等「技術」上的設定，或是昂貴的器材。客戶愛上的，是攝影師眼裡看出去的精采世界。

所以，創作，可以模仿嗎？

真正決定一件作品的價值的，是創作者平日累積的人生體驗、視野格局，而且要能伸縮自如，光譜愈兩極愈好；以上這些，都是教不來、抄不來、學不來、模仿不來的──

所以，它這麼「貴」。

創作，是內涵的延伸，真正的好東西，不是技術強，而是靈魂強，等待有內涵的人以正確的價錢來買。

買便宜的，就買不到內涵。

買便宜的，永遠找得到另一個比現在買的更便宜的。

只有沒內涵的人才會挑便宜貨！身為創作者，你要找的客戶是哪種人，你自己決定。

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以下為「一字激勵法」的小故事：

上次和一位業務總監聊天，他帶起了一支很強悍的業務團隊，團隊成員的獎金都口袋滿滿，賺了很多錢。

問他，是怎麼帶起他的團隊的，總監竟說：「因為，我很會罵人。」

喔？罵人？

現在草莓族，不是一罵就跑了嗎？

這位業務總監說，不，罵人有分兩種，一種是愈罵愈高昂，一種是愈罵愈杜爛。

「相信嗎？對的罵人與錯的罵人，原來只是一個『字』的差別。」總監說。

喔？

只有一個字，會差這麼多？

首先，他示範「你」和「他」的差別。

胡亂罵人的總監會亂罵：「『你』很弱耶！竟然說服不了這個客戶！」

很會管理的總監會大罵：「『他』有這麼過份？竟然會拒絕我們？」

觀感完全不同。

然後，總監再示範「只」和「還」的差別。

急躁亂罵人的總監會罵：「『只』剩三天就要去報告了，你們還在這邊發什麼呆！」

很會管理的總監會罵：「『還』有剩下三天要去報告，你有在做最後衝刺嗎？」

最後，是「又」和「仍」的差別。

指鼻子亂罵人的總監會罵：「你『又』說錯了！怎麼會這樣？」

很會管理的總監會罵：「你『仍』說得不太到位！還要再加強！」

一個字，可以改變很多事。別小看一個字的力量，一個讓人愈來愈積極，是加法，另一個則讓人愈來愈沮喪，是「減法」。

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(本文為舊文分享，圖片來源：Abhisek Sarda link)