王建民已經五勝，ESPN說王建民今年球季上看24勝，台灣嘩然陷入瘋狂。在三小時時差遠的西岸矽谷地區，史丹佛大學的Kresge Auditorium裡頭也有一群觀眾陷入瘋狂。台上不是王建民，而是在37Signals工作、素有「駭客之神」之稱的「DHH」（David Heinemeier Hansson），於Y-Combinator主辦的「創業家學校」所作的演說，各位不妨花30分鐘將這則影片看完，據我在矽谷創業的弟弟表示，最近這段時間，許多矽谷創業家都在討論這影片。
昨天傍晚，我也是帶著一位小朋友，一起看這則影片。他叫小努，今年15歲，從小就長得比別人高，好動、坐不住，功課不好，父母讓他考入少年棒球隊，跟著隊伍在台灣南北四處比賽。他的偶像是王建民，和我們這些觀眾不同的是，他希望有一天「自己」能變成王建民。
37signals一向對推廣自己的創業理論不遺餘力，之前亦曾出過一個免費下載的談如何startup的電子書《Getting Real》。在矽谷的其他創業家眼中，就如DHH自己說的，「37signals就是他媽的自大(arrogant)。」當然他們自大有理，除了本身一開始就是穩穩賺錢的網路公司外，37signals所提出的理念已經在創業瘋中自成一股「清流」，而這股清流顯然在這周末當DHH站上史丹佛講台時達到峰頂，變成洪水！許多人聽完，覺得深受震憾，有如從催眠狀態被拉出來，「終於看清這世界」，全場近乎歇斯底里的大力鼓掌，還有吹口哨的。
DHH在開場就提出，創業成功，實在太簡單了！只要你有一個「Price」，就可以有「Profit」，不是嗎？但，網路現在已經不怎注重「給自己設price」的觀念，從頭到尾都是免費，等著Google給你一個price好把你買下來。其實創業家只要勇於給自己的產品生出一個「price」，使用者喜歡就得繼續付錢。DHH還舉了三個實際案例Campaign Monitor、Fogbugz、FaxItNice，都是一開始就收費的工具型網站。我認為DHH這點說的一點也沒錯，「訂閱」(subscription)本就是一個很好的收費模式，上次聽某位台灣創業家說「硬體就要靠耗材，軟體就要靠後續服務」，但在「網站」呢？我們就可以更往上一層了，只要對方沒繼續「訂」，他就不能用這個網站。網站根本不必派員作後續服務，維護這些「訂閱用戶」的成本可以降到最低，網站基本上只要躺著慢慢賺即可。而「訂閱」在網站裡最典型的用法也是在「Freemium收費模式」，亦是目前Voofox所有產品都仰賴的收費模式，針對某幾個「熱點」限量，使用者要使用，得「升級成付費會員」每月扣款，此後就一直付一直付，這是外銷型網站成本最低、upside最高的賺錢機會，如同上次介紹的Club Penguin年營收輕鬆即達到20億台幣。
問題是，DHH繼續講下去，重點變了。他開始抨擊矽谷的創業家，抱著一種「一定要成為下一個Facebook、YouTube」的「打全壘打」的心態。他說，幹嘛這樣？他表示，想成為下一個Facebook，機率可能是10,000分之一，然後讓你賺個10億美元。但，如果要你只冒五分之一、十分之一的風險，就可以賺100萬，為何你不去賺？「你們……都被洗腦了！」觀眾大笑，DHH的演講被掌聲打斷。
那，要怎麼賺100萬美元呢？DHH舉例，只要你設法找來2000個客戶，一個月願付40美元（1200元台幣），一年就有1百萬美元（3000萬台幣）營收了！假如只有400個客戶，一年至少就有20萬美元（600萬台幣）營收！他問大家，想想，找來400個付費客戶，真有這麼難嗎？搞網站不必像搞「電影產業」那樣，不必非得變成「最棒的那個」才能席捲票房，如同你哪天想在街上開一間義大利麵餐廳，只要附近的人都喜歡吃，就可以穩穩的賺錢了！你根本不必想做全世界最棒的義大利餐廳！因此這400名客戶並不難找！「你根本不必太聰明，就可以賺到錢了！」
DHH說，這樣一來，你們創業家就可以不必再去設計什麼「病毒行銷」，怎麼發明新的「網絡效應」了。DHH說所謂「Lifestyle Business」就是最好的行銷，因為這些皆出於人們原本就存在的需求，自然就會「viral」，譬如說「鞋子」，以之前寫過的華裔創業家小蛙的Zappos為例，「以前的人就在買鞋了，只要Zappos比其他人好，就可以賣出他的鞋。」這世上還有許多生活必須品，只要做得比現在好，就可以賺到錢。
台下的年輕人一聽DHH這麼點出這基本商學道理，好像突然全都「想通了」！
這時候，我瞄了旁邊的小努一眼。
我知道小努在想什麼。
定心來看，台灣的少棒賽，假設一次有100隊參加，除掉各地區已先被刷掉的，少棒隊數總共可能高達幾百隊，若每隊有20位小朋友，一屆就有幾千位少棒小選手，十年下來就有高達幾萬位的小選手。經DHH這麼一點，小努忽然看到，這幾萬名的小選手之中，只有一位王建民哪！
怎麼辦！小努想到，他成為王建民的機率，的確只有萬分之一哪。
小努看著DHH，嘴裡念念用詞，為何要耗那萬分之一機率成為王建民，為何要為了那萬分之一機率，得向政府卑躬屈膝的拿補助款，還要向創投拿錢，每天練球練到脫水，還要忍受所有人罵你只是在「作夢」？假如能只靠五分之一機率，就變成一個隔壁中學的棒球教練，一個月月入幾萬元，看，也很棒啊，活得多有尊嚴啊！這世界並不需要王建民，但這世界永遠都需要中學的棒球教練哪！
DHH繼續掏心掏肺的說，Well，他並不覺得，當創業家成功以後，口袋飽了，名聲旺了，就會是一個比較好的life？他說他認識一位成功的創業家，他的生活變成一直在開會、一直在開會、一～直～在～開～會，他們沒辦法做他們想做的事情，他也舉了Craigslist為例，他說Craigslist現在自己一年賺個幾百萬，不想找資金也不想賣掉，穩穩的很爽，而Craigslist創辦人Craig也曾說過，「我們知道，有些人擁有10億以上，但他們並不快樂！」（這個其實是誤舉，因為Craigslist當年也是極新的點子，當年將分類廣告移到線上亦沒人太看好，Craigslist並不如DHH所言是那個年代的「Lifestyle Business」）
但我看了看旁邊的小努，他好像也「想通了」。小努心裡大概是在想，當一個中學的棒球教練，每天打的還是同一顆圓圓的紅線棒球，而且還不必像王建民那樣，每天背著全台灣幾百萬人收看轉播的壓力，成天被記者追著跑，問一些恐怖的問題，沒有隱私，沒有快樂！
DHH說，與其成為Fortune 500公司，不如就做「Fortune 5,000,000」就好！ DHH認為，37signals成為Fortune 5,000,000，就是試著去找那種「3~5個人的超小型企業」當客戶，不是500人以上的公司，解決他們的問題。其實觀眾沒注意的是，37signals是某種賺錢法，大多都是針對企業，因此37signals的做法本身在企業應用上是很好的，但企業應用只是網路應用的其中一部份，而且幾乎是另一個世界。
但，這另一個世界的人，由於已經「開始賺錢」，雖然實在賺得不多，卻對台下的人特別有吸引力。由於可以「不必埋頭過著沒有未來的日子」，所以對台下的人特別有吸引力！DHH繼續說，創業，幹嘛把自己弄得這麼辛苦，37Signals當年是由3個人所開發，當時大家都只當它是副業，一周只花十小時。頭一年，他們的成長是「慢慢來」的，不急。不急。
「你在這裡面，會快樂得多！」
台下簡直聽呆了，小努也聽呆了。
於是，這部影片，在演講結束的那一剎那，就以「病毒式」方式傳出去了，而它所搭載之上的正是YouTube、Facebook、MSN Messenger，這些東西，在十年前，都是不存在的。
十年前，王建民也不存在。曾經我們從來不知道，有一個台灣的棒球選手有天可以站上洋基投手丘，成為20幾年來最快取得50勝的投手。
但，當小努帶著快樂的眼神走出去，十年後，不會再有王建民。
幾百人走出去，十年後不會再有下一個Facebook、YouTube。
這場活動是免費對外開放，但台下應該有一大比例是史丹佛學生。當DHH大喊，為何要做「Fortune 500」，為何不只做「Fortune 5,000,000」，我聽到台下的滿堂掌聲，突然為這群史丹佛學生感到悲哀，這些年輕人許多都是網站做失敗的，或是看到別人做成功但自己仍一直不想做或錯過的，但他們忘記一件事──在美國，進史丹佛的機率若加上從小到大的「刷掉」機率，正是只有一萬分之一，而全美國的公司要進Fortune 5,000,000的機率可能高達5分之一，聽完DHH的演講，許多聽眾就將自己，自動的從第一名，回拉到第一百萬名。
DHH說的一句話沒錯，「Odds are not created equal」，我也披露過，許多連續創業家所得到的囑目，根本就是一般創業家所得不到的，但王建民呢？王建民怎麼來的？
就算YouTube是靠「富『岳』爸爸」，Facebook是靠Paypal幫拉拔，那其他100個成功網站呢？好多個「王建民」在其中呢！
DHH是個漂亮的駭客、漂亮的宅男，衣著端正，但我們不是，我們是滿手泥巴，姿態不好看的創業者，我們連梳頭髮的時間也沒有，我們想幹出最大的事。DHH說，工作要有效率，不要一工作14小時，像他只做5小時就喊「停」。沒錯，但我在高效率工作5小時以後，還想工作第六個小時、第七個小時、第八小時、第九小時…最後一天還是工作14個小時，因為我有夢想。
我想變王建民。
想反擊DHH的論點很難，看到小努低頭走出去我也很難過。這時候，我滿額汗油，衣服皺巴巴的，關了電腦，靜靜的走出辦公室，辦公室已淨空。我不知道，這段路能走多久，但我確定王建民今年再次已經五勝。
只要王建民還在，我們就會還在。DHH說了一套後，別忘了王建民。
Mr. 6 – 趨勢．創業．網路．生活 
其實你的想法也有些誤謬。你的主要論點是要努力朝第一名去做，願景是最世界最好；而 DHH 是務實的以創業能賺到錢，快樂過自己要的生活為主。
這就跟目前的教育觀念一樣，有些家長要求小孩從小就要考第一名，要念第一名校，而不管小孩是否有這些意願或能力；有些家長則是認為讓小孩快樂成長，日後能做他想要的工作就好。
這些都是以一個長輩、前輩的觀點去教導晚輩、後進。基本上兩個論點都可以，只要符合個人的意願就好。
你也提到那些在台上的人是「開始賺錢」的人，這樣的人有多少是從一開始就堅信自己會成為世界第一，有多少人是抓到一個機會後，一步一步往更大的夢想前進，我所謂的誤謬就是指這一塊。
夢想，當然是一個創業家必需要有的堅定信念，破斧成舟式的做法和走一步算一步的做法，也都可以成功，只是成功的灘頭上堆了多少白骨。我相信這只是大成功和小成功的差異罷了。
如果你是小努，你會希望前輩給你怎樣的教誨？
有一個事情值得一提的, 就是 DHH 從 backpack 的經驗來看, 這招並不適合 B2C 生意, 反而將 B2C 生意轉型成 B2B 之後, 又恢復原來收入的水準..
我是一個小傻瓜，只懂得傻傻的做自己想做的事，一步步向前，一步步修正，小蝸牛就是這樣爬到最高點。勵志的好文章！
一開始沒有自己的球路
只好學習其它人的球路
最後創造出自己的球路
台灣人雖少…
試想在台灣是不是也需要這些服務呢?
在沒有自己創意的同時
是否就可依Campaign Monitor、Fogbugz、FaxItNice的模式
重新在台灣複製
有了第一步,才會有第二第三步….
王建民也是一球一球的投…
小努~加油!
還蠻同意一樓的說法
但我相信有許多人確實只適合務實派 有些則適合去冒險看看
要能訂下一個真正適合自己的目標
還挺困難的
也許，劉大的意思是說，或者台下的年輕人，都是把做網站，當作是一種苦差來做。
他們花費了很多時間在這方面，卻備受挫折。他們發現自己永遠做不成王建民，他們做的很辛苦，也很不快樂。
這時候DHH出來“解救”他們，說其實你不必成爲王建民！你不必成爲Fortune 500！你不必一天工作十四個小時！做不成王建民，做中學的棒球教練就好！
於是，大家就在心里，暗暗鬆了一口氣。
爲什麽？
因爲他們已經受夠了，受夠了在這條路上充滿的挫折，受夠了累戰累敗。他們當初之所以花這麽多時間在這邊，他們想要得到的是“成功”。得不到成功，他們也累了。
對於一個真心喜歡這一個行業的人來説，做網站本身就是一種樂趣，一天工作十四個小時就是一種樂趣，做一個網站、希望網站可以成爲Fortune 500就是一種樂趣。
一個喜歡玩魔獸的人，想不想把自己的等級練到最高？想不想一天十四小時都泡在網上升等級？
一個會覺得“把等級練到60級太辛苦了、我把等級練到10級就夠了”的人，對他來説，玩魔獸本身是一個苦差。
那麽，從一開始，他選擇這個行業、想要把時間投注在這個行業上，就是一個錯誤。
王建民至少會樂於投球，我相信他是因為喜歡棒球而選擇投球的。
那請問，你熱愛你的工作嗎？
或許每個人熱愛的方式不一樣，但我相信，只要你願意熱愛，不管你用什麼方式，都有屬於自己的成功之道，這才是根本吧？我是認為，不管是要讓自己輕鬆一點，還是要讓自己滿頭包，只要是自己熱愛的方式，都不錯呀……
我想這應該是目標跟目的的設定不同
假設 A目標設定為經營者 目的為樂趣
我想 他會樂於其中並且堅持
但目標設定為經營者 目的為賺錢
我想 他應該是一隻鴕鳥
不管目標跟目的如何設定
必須要認清自己
並且腳踏實地 一步一步往前邁進
再邁進的過程中尋求契機
接下來 應該就聽天由命吧
中國老祖宗說得好：謀事在人，成事在天；
坦白說，會不會成為網路巨獸，機運大於努力，
在Google興起之時，全世界的網路界，
比他認真、工作時數比他多的人，一定不少，
但最後各種機緣巧合之下，Google冒出來，
這樣說，好像說努力無用論，
錯！！
沒有努力，機運來了也沒留不住。
中國老祖宗又說：小富由儉，大富由天
我想這就是DHH的想法吧
會不會變大富大富？天曉得！
但，能不能養活自己卻很清楚。
@haryewkun
同意你的看法。用遊戲來比喻很貼切。不過遊戲還遊戲，創業始終要冒風險、機會成本等，這種折磨，並非一句「我喜歡創業」就可以消滅。mr 6一直很不讚同利用網路賺小錢，但一步一步慢慢賺，其實很多人就是這樣富起來的，這也算是一個祟高而正當的理想。
題外話：mr6的fb訂閱人數已達12000+，實在是很利害的數字，而且題目是「make money online」，在美國，寫這題目的blog有這麼多訂閱人數，每月可賺不錯的錢了。不知mr 6對此blog有沒有什麼賺錢大計呢？
基本上，我蠻贊同DHH的想法的。也許，因為我跟他一樣宅，一樣只想一輩子做個小小的死工程師，一輩子只想寫code，想新idea，不想開會，可以穩穩的賺，過著自己想要的悠閒人生。在還沒看這篇文章之前，我的理想生活可以說跟DHH想的一模一樣。
其實，知道DHH也是這樣想的，還令我蠻意外的。因為在之前，我對DHH的認識，也僅只於他是Ruby on Rails的創造者，比我小一歲的丹麥工程師。
倒不是說我鼓勵每個人都胸無大志，只是每個人的人生觀本來就不一樣。有人喜歡當總統，也有人喜歡在深山裡開民宿。我認為倒不必替那群台下的學生感到悲哀，想去當總統的自然就會往這條路繼續走，想開民宿的自然也會找到自己喜歡的地方開民宿。
滿同意「不用成為第一」的論調
反正網海這麼大
天下的飯一人能吃遍?
不如分著吃吧~
@wonghonam：
謝謝指教。
一周工作十小時，和一周工作八十小時，這兩種工作時間，到底會不會對成爲“王建民”的幾率有影響？我覺得這個纔是重點。
這方面的想法有很多分類。比如：
1。一切天注定，有發達的命，一周工作一小時也可以發達。沒有發達的命，一周工作一百小時也不會發達。
2。成功是99%的努力+1%天分。
3。運氣雖然扮演一個重要的角色，但努力也是很重要。
如果當初Google創辦人一周工作十小時，他是否還能夠締造今天Google神話呢？
DHH說，想成為下一個Facebook，機率可能是10,000分之一，然後讓你賺個10億美元；如果要你只冒五分之一、十分之一的風險，就可以賺100萬，為何你不去賺？
一來，我覺得這個數據不准——十個做網站的人，就有一個可以賺100萬？
二來，DHH的説法，只是降低回酬來降低風險。這樣的話，去打工不是更好嗎？
有意思,安撫了已經失調的人心,每個人都有要去完成的事,但是要有先後順序的,若不想搞錯順序請時常停下腳步看看四周,你有沒有已經陷入你自己設下的迷宮中了,
ps:寫日記就是一個好方法,跟自己對話
把這個理論延伸下來，讓我想到以前聯考時代，常流常一種說法，"與其當第一志願的車尾，不如當第二志願的龍頭"。而歲月流梭後，當第二名學校龍頭的人是多麼海闊天空，且遠遠勝過於在第一志願裡吊車尾的！
但終究我覺得不是要不要當"王建民"才是比較好的，而是我還是覺得"做自己"才是正確的，也會比較快樂、比較幸福的！
這文章看起來就有點謬論了,
像是擔心同樣的創業家贏過你,
所以寫這樣的文章,
希望把其他的"台灣史丹佛學生"從第10000分之1拉回百萬分之一,
由此可見你對自己的產品越來越缺乏信心了吧!
個人價值 vs 網站價值
個人價值在於小努想成為什麼人，如果只是對王建民崇拜與嚮往，那學習過程對他來說很重要，結局如何並不重要。他可能成為另一位職業棒球選手，雖然不是王建民但還是小努，除了薪水差異很大外，職務與興趣相關都是棒球。即便如此，那又何妨?
經營網站最重要的是賺錢，不然茍延生存下去，與其它同性質網站又有何區別，只是多占一個網路ip罷了，除了那些帶有夢想，想成為第二個youtube的網站，那它就不僅僅只是個網站。
夢想與現實總在一線之隔，取決於個人的心態。
我想Mr.6要說的是，史丹佛的學生把自己看小了，他們應該有比別人更敢於作夢的勇氣與實力才對。
話說，提一個跟本文好像有關又無關的事。Mike Mussina是史丹佛畢業的。好個Moose。
看到Google 買Omnisio 才看到這篇文章,我想格主說得沒錯,DHH說得應該也沒錯,每個人都有各自背後的立場與理論.
人因夢想而偉大,但……很多時候夢想終究只會是夢想.如何取捨,每個人都該學習,自己的能力,可以搞多大的夢想.什麼時候該為自己的夢想設下停損點,這才是真正該學的吧~~~
呵呵，每个人都有自己的想法,楼主的理论挺精辟的，谢谢这么精彩的文章.
Ugg Bailey Button Boots