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5億美元網站再次誕生!談「自營者」與「長尾2.0」趨勢


April 22nd, 2008, 目前有 6 則留言,

上周最有意義的網路消息,應屬連續創業家Marc AndreessenNing被眼尖的VentureBeat發現,已經默默籌得6000萬美元資金,讓它的估值來到了5億美元(台幣150億),並如TechCrunch所言,這是今年第二個估值超過5億美元的網站了,另一個同樣被投資人看好的網路服務是插件提供商Slide.com,三個月前才剛籌得5000萬,估值一樣是5億美元,雖然人家說,矽谷並未被美國經濟衰退所影響,但創投投資銳減已顯示在數字上面,這時候,兩間網站居然仍被創投大筆投資,壞(why)?

這兩間網站,有一個極明顯的共通點,它們都不是訴求一般的使用者

它們訴求的是「自營者」(operator),也就是有興趣「自己當主人」的。「自營者」很「創業家」有所不同,他不見得在經營什麼事業,可能只是自己呼朋引伴的地方。「自營者」所涵蓋的範圍更廣,像部落客就是一種「自營者」,論壇站長也是「自營者」,只要網路創業家開始提供新的選擇,更多「自營者」還會繼續冒出來。

Ning所提供給這些「自營者」的就是「社群網站」,讓任何「自營者」皆可在10分鐘內自製一個社群網站,它和一般open source的社群網站有所不同,流程弄得很簡單,幫你代管,全部免費,而Ning的「成績」亦很亮眼,目前旗下已有高達23萬個由「自營者」創造的新社群網站,每天並增加1000個新的。而Slide提供給「自營者」的,則是嵌入型的插件,最熱門的還是相簿,雖然人人都有自己習慣使用的相簿網站,但相簿網站這麼大,「塞」不進社群網站的你的個人檔案,Slide專作各式各樣的小小的圖片,讓你放在網拍的商店、部落格、個人檔案,大小皆可,可以慢慢的以幻燈片型態播放出來,還可加入雪花或bling bling效果。目前Slide的「成績」一共有1.2億月不重覆觀賞,每天都有「自營者」新加100萬個slide的插件上去,究竟一共有幾個「自營者」在使用Slide?數字不明,扣掉Facebook applications與hi5等已將Slide設成預設插件的用戶,我們可以計算應該至少有幾千萬個「自營者」在使用。

當一個網站以「自營者」為主要目標使用者,世界會有些不同。

這兩年來我們常計算,社群網站若能累積5000萬人左右會員數,它的估值便能穩穩躺在5億美元以上,從MySpace、Bebo、Facebook,然後從小站如Geni都是這個「價碼」,但這已經是過去了,現在又出現了另一個關於「自營者」的「價碼」。這新「價碼」就是,只要你擁有超過30萬名「自營者」,就有機會拿到等同於5000萬會員水準的5億美元估值。不必多,30萬個就好。而這些專攻「自營者」的網站,獲利模式更簡單,由於「自營者」只是「中游」,不是最下游,他們的滿意度不完全建立在如雲似霧難以捉摸的kimochi,只要他們可以對他們客戶交待,我們就成功了。譬如Ning的收費模式就是,若「自營者」想要有網址、或想移除旁邊的廣告放自己的廣告,都要向「自營者」酌收會員費。許多「自營者」為了經營得更好,就乖乖的付錢了。

「自營者」的趨勢,其實是更深遠的。上個月Wired雜誌才剛報導一篇「幾分鐘便製造完成的製造商」一文。很吸引人。現代有一些工廠專接來自於「自營者」On Demand的訂單,除了網路界大家都知道的Zazzle與Spreadshirt專幫人印製T恤與杯子等等老掉牙的方法,它還舉了好幾個「不可能的例子」,譬如紐西蘭那邊有一家公司叫Ponoko,專門幫人製造木造的家具,你想做什麼都行,Ponoko接了你的設計書,便叫他們的雷設割木機,自動的滋滋滋滋的割出你設計的樣子,幾分鐘內就可以完成,去做下一份訂單。報導舉例,一位網路設計師閒暇之餘自行設計一個有弧度的小茶几,Ponoko以原價124美元就做給他,他在網路上賣250美元,毛利50%以上,竟讓他成功賣掉了兩個!。你說,兩個有什麼了不起?但,「自營者」很爽了,更爽的是Ponoko。它目前有5000位這樣的「自營者」客戶,每個月都賣兩個,就是125萬美元(近5000萬台幣)的月營收。

這讓我有「繞回來」的感動,好久好久以前(也不過是近兩年前)曾寫過「長尾2.0」,也即將於下個月於學學文創開講這麼一堂擊中Web 2.0的甜蜜點──長尾理論的商業模式課(歡迎報名,我還想偷懶但學學說人數已足,非開不可)。長尾2.0就是在說,目前網站都是自行集結長尾,若是請「長尾」自己來找「長尾」呢?可以產生一連串自動的推廣效應!也就是說,一個網站開出來雖然是「空」的,但就讓長尾自己放東西,去吸引自己身邊的小小客戶,這些小小客戶平常不會來,但利用你的網站就來了。我們平常是很忌諱做「工具型」的產品,但「長尾2.0」讓推廣變得很容易。而你說,像Ponoko這樣的網路服務是否最終只限於小型的自營者,會不會做不大?好像也不至於,譬如Wired報導提到三個案例,Lexus使用自行印書商Blurb,印了1800本宣傳資料;連迪士尼也將3500種自己的設計圖案提供給Zazzle,讓他們來賣。

給「自營者」的網站,其實很適合華人創業家做,我們或許創意不足,不見得主導全球流行,但我們可以將工具做得比別人更好,「自營者」是很好的目標客戶。可以做什麼呢?「竹」科大廠說不定有他們自己的看法,但除了高科技3C以外,Newsweek這周剛好也提到「竹」的商機,文章說,「竹」的好處已被西方人看到,它軔性比鋼還強,又環保得很,西方人開始認為竹子不應只是「裝飾」,至少可開始大量用於家具與建築。我們如果做不成Ponoko,或許可從竹子開始。開一個網站,讓歐美的「自營者」直接下單,做成他們要的,運回去。

總之,網站最後回歸實體,網路可以視為實體生意的一個手段、一個武器、一場任務。以「自營者」為目標,透過「長尾2.0」將爪子伸到大廠所伸不到的市場每一個角落,讓更多「自營者」賺錢,也讓更多小眾的使用者,花錢享受更花花世界的花花產品。


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目前有6則留言

Page 1 of 1
  1. April 22, 2008 at 11:48 am ·

    淘宝算不算为自营者提供工具的平台呢?我想是这样的

  2. daniel
    April 22, 2008 at 12:40 pm ·

    Dear Mr.6,
    您都在學學文創開課嗎?
    有一個新網站您可以參考, 在 KillerStartup 的報導
    (http://www.killerstartups.com/eCommerce/Fortemallcom—Learning-and-Training-Marketplace/) 或許您就不用被學學抽成啦 ^_^

  3. 小朱媽
    April 22, 2008 at 1:46 pm ·

    竹子真是好東西,台灣不乏有技術水平的師傅,
    可是總是讓日本人介紹他們的竹製品而不是我們的。
    下單之前,
    趕緊讓這些了不起的製竹師傅出線吧!

  4. simpa
    April 23, 2008 at 12:14 am ·

    To Time:你給的KillerStartup的link好像失效了耶:)

  5. daniel
    April 23, 2008 at 9:26 am ·

    To simpa :

    在 Top 10 第二頁, 找一下 Fortemall.com
    原來的連結好像是三個 – 號, 貼出來後就連在一起了,所以…
    抱歉啦 *_*


















Mr.6 簡介

Mr.6 本名劉威麟,作家,亦被公認為最早開始推動台灣網路創業風潮的推手之一,美國史丹佛大學(Stanford University)電機、管理雙碩士,從小移民加拿大,而後旅居矽谷多年,2002年~2009年間著有12本書,其中《搶先佈局十年後》於十年前預中多項科技應用之實現,並於2006年6月6日起,於個人部落格 Mr.6 - 趨勢.創業.網路.生活 發表了超過4300篇網站分析、科技趨勢、職場觀點文章,與Mr.6聯絡或邀請演講請歡迎來信 send.to.mr6@gmail.com

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