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評私房台北、我在159號、苗準苗栗三場網路行銷,別再只做「投稿系統」好嗎?


April 10th, 2008, 目前有 5 則留言,

網路正夯,企業來來來!最近台灣傳出至少三個網站,包括1111旅遊網辦了「轉個彎發現私房台北」,三立電視台辦了「我在159號,讓世界看見你」,苗栗市政府也辦了「2008苗準、苗栗」。和以往不同的是,這些活動不只讓大家報名抽獎好熱鬧,還將大家的「作品」留在網站上,而且是立刻留在網站上,供人觀賞,可說很有「Web 2.0精神」,然而,定神一看,這個網站,基本上仍不脫「投稿系統」的範圍

「投稿系統」的操作,就是如同大型廣告看板的吸引駕駛人不怕撞車也要看一眼的,還有看了就有心靈療效的美感設計,然後開始想辦法購買媒體在這些地方曝光,或者寄信給部落客請求貼貼紙宣傳這個活動,接著開始有作品進來,愈多作品就績效愈好,然後,「卡!」活動結束、頒獎、期待再相會。

台灣有80%企業主以為,這就叫做所謂的「網路行銷」。而這種活動的確也是接案公司的天堂,一個案子談五十、一百萬都有可能;也是Flash的重要案源,不必什麼背景程式,所以什麼程式語言都可以寫,最後寫出……華麗的氣勢萬千的,區區一個「投稿系統」。

先來看看,下列三個最近正在發生的「投稿系統」:

一、「轉個彎發現私房台北」活動:這個活動是1111人力銀行分站1111旅遊網、台北市觀光傳播局聯合舉辦,活動日期是3月17日至4月17日。這個活動主要是徵求「照片」或「圖片」,主題是台北市內任何讓作者感動的影像,並且必須附上至少一百字的介紹,大家要怎麼到這個地方,連著作同意書一起「郵寄」(是的,郵寄)到某處。這個展覽預計展出600件,目前只有161件上載,上傳的首頁只有2687次瀏覽。主辦單位一定在問,現在年輕人是太富有還是怎樣?拿手機拍一張你家門前的水溝裡的潺潺黑水,說不定就拿到10萬元頭獎現金耶!

其實這是一個很不錯的點子,透過平民找到城市內的新景點,文案已透露這樣的願景:「台北新地圖,等你一起來創造」,不過,怎麼用這161張圖來做台北新地圖,以特殊的方式顯示在首頁,或嵌入大小剛好的地圖促使大家「還沒照到的區域」填補起來?

二、「我在159號,讓世界看見你」活動:三立電視台和YouTube合作,即日起一直到今年6月30日截止,陳士駿為此還錄了一小段話。但這活動的下一步要做什麼?似乎要徵選偶像劇或某拍攝團隊,或許是好幾個部門共同的案子。電視台本身本來就仍然是比網際網路更強勢的媒體,後續如何「接」倒比較不必擔心,至少永遠都可以就做一個節目,一直播放這些影片,賣更貴的廣告。

不過,有句諺語說,「能者多勞」,身為「能者」的電視台,辦這麼程度的活動實在太輕鬆也。假設有1000名獨立製片、剪接師、燈光師、演員們都把自拍自製的作品上傳上來了,怎樣讓這些作品再吸引更多「片源」到源源不絕的地步?甚至把業界的生面孔,全部都拉進來,平常的素人素男素女素媽媽通通都跑進來當演員?這一場活動以後,回到電視台,在互動方面並沒有這樣的接續性;下一次還得再辦一場新活動,重新一次說服他們加入。

三、「2008苗準、苗栗」活動:這個網站蠻有意思,徵求在苗栗的攝影作品。參賽者在上傳相片前,得先加入「苗栗觀光旅遊網」成為會員,然後就可以使用它那套頗為簡陋的部落格系統,直接上載自己的作品,譬如這個。只要在部落格寫一篇文章(或上載一張圖)題目是「我要參加苗栗文化觀光旅遊攝影比賽」就可以自動參賽,作品並被匯整到首頁去。

縱合上述三個網站,我沒說「投稿系統」沒效果,只是,「網路行銷」若止只於此,有點可惜罷。

因為,「投稿系統」最終只吸引了「作品」,卻沒吸引到「作品家」。一個網站若吸引一群「母雞」來,不愁以後沒有「雞蛋」;有了「雞蛋」,母雞讓牠們長大,以後又可以生雞蛋。但,「投稿系統」就像企業硬搬來一堆雞蛋,卻沒找來母雞,等到蛋爛掉也不會再生雞來!

你說,人來了啊,母雞來了啊?

但他們「下了蛋」,也很快就走了。投稿系統只能「投作品」,作品就僅止於這次活動。此外,觀眾是看得出來的。觀眾知道母雞來了就走,由於沒有「期待感」,此網站不可能吸引太多純觀賞的人持續的進來。企業需要在上面更創新一點,怎麼讓母雞整個搬過來,做些事情,不能將它當一個「頁面」來做,而是一個「網站」,而且是長久的網站。

上個月,美國出現一個不錯的案例,食品大廠Kraft Foods二月推出一個新網站uPumpItUp(新聞請見這裡這裡),這個網站顯然是打女性市場,點子很有趣,名字可看出,它讓大家都分享自己想在某個時候達成某個目標,公開這個過程,讓大家都可以在中間期間為她加油打氣,也互相打氣。Kraft最近力推Crystal Light等健康飲料,這樣一個網站對大公司而言造價不高,卻可以吸引一群人來填他們想做的事,並且一定要天天回來(因為她們得天天報進度),這個族群建立起來,這群母雞天天都會下蛋。

更有趣的是,為了讓母雞更快快來,Kraft還找來知名甜心女影星Mandy Moore(見)代言,她自己(或她的公關)也填寫自己的目標,也要和大家一起加油!站方等於是用一隻Mandy Moore充當「大母雞」,讓她可以吸引一大票的「小母雞」(沒有污蔑之意)。以台灣水平,十萬元買不動一隻大母雞,但五十萬元加一些回饋應該有可能,這時候就不一樣了。

曾提過Web 2.0網站的供賞比(SWR)竟只有0.16%、0.20%這樣的水準,我們可以這樣想,1000人之中只有16~20人真的有貢獻能力。但假如我們找來1000個願意瘋狂貢獻作品的人,找得到嗎?十萬元,電視廣告耶…讓它們不但留了雞蛋,也留了「他們自己」,以後在這裡長期的付出與翻攪,若以比例來計算,意思是說,這樣的內容,有可能引來62萬5千名使用者!一個網站如果能有62萬名不重覆使用者,則已達到和台灣巨大的討論區Mobile01、Babyhome這些同等級的水平了。十萬元絕對吸引得了他們的「人」,只是企業要拿出更好的創意,請不要做來做去都只是做一個「投稿系統」了!


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目前有5則留言

Page 1 of 1
  1. twmarknz
    April 10, 2008 at 4:32 pm ·

    大致逛了一下所介紹的3中1英網站,3個中文網站好像速度都有奌不順暢,並且有不少無效聯結,阿倒底是怎麼回事?
    upumpitup倒事做的「每賣」,3個中文網的動畫部份以及顏色搭配都做的滿清新 有質感,只是…..加油加油再加油

  2. dbyu
    April 10, 2008 at 6:43 pm ·

    嗯,六先生這篇報導寫得好呀!

  3. April 10, 2008 at 7:52 pm ·

    第二段後半,“應該”的做法已經有人在廣告圈裡做了,正在圈內攻城掠地,只是圈外人不知道而已。

    http://www.eachvision.com/

  4. April 11, 2008 at 7:48 am ·

    “這樣活動的確也是接案公司的天堂”…
    噓~我之前當SOHO,就是這樣,不然怎麼生活阿!

    看到”私房台北”與”159″我還是想到我那難產的點子
    那時候跟某VC說
    我最終目的是希望透過旅行”留下台灣的影像百科”
    這概念有點像citiport 不過是以LOHAS為主軸的遊戲
    我看的159的點子 就跟一個拍過三立偶像劇的製作人說
    我要做得旅遊節目就是這樣的徵選 不過玩的方法更酷
    他說你再不做 別人都做完了啦
    可是我內心偷偷的想
    執行力不同 創意點不同
    就算形式相同 結果也不一樣
    很像就是不像啦ㄏㄏㄏ
    不過我想再來其他聰明的電視台
    也會開始跟YOUTUBE合作了
    因為每個電視台都有了YOUTUBE的首頁
    接下了就很有趣了!

  5. 路人甲
    April 12, 2008 at 2:51 am ·

    其實這點子去年台灣就有案例了......第一名也真的很好笑.....不過活動結束也就劃下句點了.....

    http://mywish.toyota.com.tw/


















Mr.6 簡介

Mr.6 本名劉威麟,作家,亦被公認為最早開始推動台灣網路創業風潮的推手之一,美國史丹佛大學(Stanford University)電機、管理雙碩士,從小移民加拿大,而後旅居矽谷多年,2002年~2009年間著有12本書,其中《搶先佈局十年後》於十年前預中多項科技應用之實現,並於2006年6月6日起,於個人部落格 Mr.6 - 趨勢.創業.網路.生活 發表了超過4300篇網站分析、科技趨勢、職場觀點文章,與Mr.6聯絡或邀請演講請歡迎來信 send.to.mr6@gmail.com

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