Mr. 6

AGLOCO對不起，你給我的錢不夠多

昨天有網友留言希望研究iWon，趁此提一個在心中醞釀已久的點子。AllAdvantage雖然倒了，但是「線上賺錢」的網路點子仍然是網友最有興趣的一部份。這些點子號稱讓網友輕鬆坐在電腦前，加入會員、推薦朋友加入、玩玩網路，支票就會寄到家裡，而且採用的是「多層次傳銷」(MLM)金字塔系統，下線愈旺，收到的錢愈多。現在談到線上賺錢，當然要提到最近由AllAdvantagae原班人馬出來再創的AGLOCO。AGLOCO同樣是先下載一個工具吧，同樣號稱什麼都不必做，只要在網路上瀏覽、讀文章、搜尋就有現金可賺，推薦別人的話可以抽取對方的酬庸，若在指定線上商店購物還可獲折扣與回扣，目前在台灣已有部落客Typed ROBIN、克里斯、Jane、Helena、Tony、Agloco-Go等熱烈響應，拿AGLOCO這個字到Google去搜尋，可找到2百萬筆結果，比NBA職籃名將Kobe Bryant還多。其他讓網友在線上賺錢的點子也很多，包括讓你看廣告就賺錢的Clix Sense；網友提到的iWon也是上網使用搜尋引擎找資料就開始賺錢，每天開出1萬美元大獎，號稱目前已給出7000萬美元予27萬名使用者，相似網站還包括Blingo（但這些皆非多層次傳銷）。

雖然我特別欣賞這些試著用網路做多層次傳銷賺錢的創意，但也因為同樣的理由，對AllAdvantage、AGLOCO有一點遺憾，遺憾的不是因為批評者對它們的指控，而是我覺得它們的系統還設計得還不夠厲害。台灣創業家假如這麼愛用AGLOCO賺錢，不如在閒暇之餘動動腦，更上一層挑戰極限，自己也來做老闆，在合法、合道德、合商業規則的前提下，設計一套更好的系統。

為何說這些都不夠好？因為據我了解，目前已行之五十年以上的成功的多層次傳銷系統如安麗、如新、玫琳凱等，在設計上有很多巧妙之處，讓上線下線可以「雙贏」、「多贏」，並產生一些價值的流動。但這些東西，並沒有出現在AGLOCO裡。

AllAdvantage當年讓網友安裝一個Toobar，每次上網，它會偵測到，便開始依照該使用者的瀏覽習性來播放精準廣告，對使用者來說，只要上網看廣告就能賺錢。但後來AA卻倒了。倒了？一個正派的直銷系統設計下，系統是不可能倒的，經過計算，有進才有出，有營收才有抽成。倒也不是AA不正派，而是它設計模式太過大膽，以致於這個金字塔龐大且沉重，據稱AA在短短二年內即付出1.2億美元（40億台幣）酬勞給它的1000萬名會員，當另一端（廣告收入）受泡沫影響開始不如預期，又有其他駭客提供各種「假上網」的機器人讓廣告效果打問號，就算AA曾獲2億美元的創投資金也無法撐太久，付不出鈔票、上市失敗，頹然關站。

不過，這不是我認為它做得不夠好的理由，而是它付給單位會員的酬庸。這一套轟動網路界的新賺錢系統，單位會員到1999年底最高月收入據說只有5500美元，到了2001年AA準備倒站前，單位會員最高月收入好像只有1萬美元不到(這點仍待商榷)，以同樣的會員數來看，安麗在台灣至少有1000位直銷商可以達到這樣的月收入。令我聯想到，上次聽台灣最資深專業播客Charles提到，國內目前在線上助銷方面（它並非多層次傳銷）做得最好的iVIP，每位會員最多一月賺8萬元台幣，這個數字以兼職收入來說當然是非常棒的，但若要換成全職，尚無法成為大家的夢想。我認為目前這些所謂在線上賺錢的網站，對於創業家本人來說是個好點子，但由於沒辦法幫個人賺到真正可以「富一輩子」的大錢，以致它終究會撞到玻璃天花版，無法長得跟安麗、如新、玫琳凱等一樣大。而讓我覺得最可惜的地方是，多層次傳銷基本上就是在「串聯人的力量」，剛好，網路正是一個「串聯人的力量」的最棒的地方，以欣賞的角度來看，既然要在網路上面搞多層次傳銷，怎麼搞的比實體還弱咧！？

原因很簡單。線上賺錢的網站，都覺得「人數」就足以造成經濟規模，所以為了衝人數，設計上都強調「你不必做什麼事就可以賺到錢」，沒錯，只要加入會員，逛逛網站、看看廣告就有錢拿，但在「不做任何事」的情況下，可能拿到多少錢？這樣集合「長尾」，將一大批會員集中在一起，只能讓網站經營者獲得最大利益，但那些會員也很精明，一開始為了新奇而加入，假如個人無法賺太多錢，多到可以成為一個很美麗的夢想（而只是「順便一賺」），那這些會員也不願意進一步做些真的有價值的產出。

要怎麼將多層次傳銷之美，移到網路上，相信創業家有自己的想法。我自己則在五年前剛從研究所畢業，曾設計過一套直銷演算法，記得當時還曾經和某網路高手約在矽谷一間咖啡廳，把這套演算法講給他聽，他說，「你這個點數設計，最後絕對會倒」，但我詳細跟他解釋，他最後讚嘆不已。後來沒來得及實現，就忙著拿著另一個點子參加創業大賽，暫擱在那邊。這套演算法在數學上沒什麼了不起，但特別的是它的設計，做了「網路 + 多層次傳銷」的結合。

什麼結合？大家都知道，那些長長久久的多層次傳銷公司都有一個共通特點，那就是它通常賣的皆是消耗性產品，像衛生紙、牙膏、洗衣粉，既然這樣，它也有一個遺憾點，那就是我們一般人生活中許多消耗性的產品並不是「東西」，而是「服務」，而多層次傳銷通常只能賣「東西」，不能賣「服務」。而這些服務，並不是可以寄送到家的，大部份由消費者必須親自到實體店面接受那些服務，看看7-Eleven、巨星剪燙、頂瓜瓜、Starbucks、滿街的小黃。我們天天要搭公車、買麵包、理髮、上館子、洗車，偶爾需要律師、會計師、室內設計師，這些服務的總消費額絕不亞於衛生紙和洗髮精，卻沒有一間多層次傳銷公司可以做到這些生意。

因為，這些生意的流動性高、幅員廣，很難靠電話或傳真來串聯，但，現在有網路了，手機也可上網了，我們可以即時將這些商家串聯，和多層次傳銷系統併在一起，讓系統去幫商家帶來客戶，讓客戶去找尋新的商家。由於利潤空間較窄，不見得每筆消費都有酬庸，但累積到一定數量即有回饋。對於社會而言，這也算是自給自足的價值鏈，一群想賺錢的人，你開自助餐廳，我開麵包店，他經營遊覽車，她是美髮師，我們有四個人，假如每天都互相幫忙的話，三個人一起去吃自助餐、買隔早要吃的麵包；周末租遊覽車出去玩，每個月都在這裡剪頭髮和洗頭…。

整天想賺錢不是好事，但有一個財務誘因在心裡，可以更積極的過人生，熱中多層次傳銷的人士是這世界最快樂、最有生產力的其中一批人，網路假如真能串聯這一批力量，每個人的價值不只8萬台幣。這些人只能在網路上按按按嗎？只能呆呆看網路廣告嗎？網路還能如何讓這一批力量更高效率的運用，相信這會是比之前提過的什麼Crowdsourcing、無聊312員工還要龐大的新勢力。

14 comments

  1. 1) Amway 產品的利潤在 50%~70% 以上
    每次產品買賣都有幾千元 甚至上萬
    所以利潤就可觀 有多層次傳銷的本錢
    但當產品的利潤在 20% 以內
    多層次傳銷就很難成功

    2) 網路商家很容易接受收入拆帳的概念
    因為網路行銷費用是網路商家最大宗的費用

    實體商家不大可能接受收入拆帳的概念
    因為實體商家已經花錢租了店面
    客人本來就應該自動上門
    實體商家會覺得任何上門的人本來就是他的客人
    那拆帳豈不吃虧?
    實體商家的心態總會覺得沒有必要分一杯羮出去 (拆帳)

  2. 嗯，關於AGLOCO，其實我有類似的疑惑：我總覺得AGLOCO的制度很模糊，特別是攸關收益的獎勵回饋制度。

    它應該會準備，也必須要準備一套「雙贏」、「多贏」的遊戲規則，可是目前除了一些可能業績的計算方法、和組織的上限以外，其他像是業績如何換成實質獎勵支票等等的規則都還沒看到（所以我還一度懷疑，AGLOCO遲遲不推出工具吧的原因，是因為遊戲規則還「喬」不定）。

    不過，我還是先加入會員了。儘管這些疑惑並沒有因而解除，我還是覺得可以期待，期待它會變出什麼把戲來。雖然，可能也像是你說的：我只是想「順便一賺」而已，然而就算是「順便一賺」，幾乎零成本（除了花掉時間的機會成本，和少許資料外漏的風險以外），其實也未嘗不是個好投資。

    另外，如果有機會，可以向你請教你提到的那套直銷演算法嗎？

  3. 請教一下mr6，昨天白天時有發生連不上貴站的情況，看到WordPress當掉的畫面，晚上則是很忙碌的畫面；不知是否是貴站流量太大的關係…

  4. Mr.6
    自己跟一位朋友 也想了開創一套不需要產品的全民儲蓄均富法則 心中有腹案及方式 期望能利用善搞或是部落格方式運作 不知是否有機會也能跟您請益您那套
    直銷演算法讓心中期願能夠成真!! 謝謝

  5. 小弟不懂
    “熱中多層次傳銷的人士是這世界最快樂、最有生產力的其中一批人"
    這句話的意思?
    說快樂對的
    但最有生產力是指什麼?
    他們沒有生產什麼東西,僅靠推薦東西就可以賺錢
    大家都這麼做的話?那誰來生產?
    矛盾了嗎??

  6. 感謝各位, 最近伺服機較慢, 已經規畫server upgrade, 請耐心等候!

    梧桐歡迎您來信, 至於這套演算法, 我會希望先保密, 我們見面的話可以聊聊…基本上這制度有三方的設意(而不是直銷商一方), 分別是消費者, broker(本身也可是直銷商, 但他會主動出去找商家), 以及商家, 這套演算法以絕妙點數計算方式讓三者各有皆贏的感受…

  9. 酸然我不到你的演算法為何?但你提到消費者, broker(本身也可是直銷商, 但他會主動出去找商家), 以及商家的概念有點像是ecosway的作法,我本身是ecosway的會員,這家公司的創辦人真的很厲害,一方面是他們擁有龐大資金(可以輕易將許多有潛力的產品拿下代理權)藉由龐大的會員數達到以量制價,所以產品價格比市面上的還便宜(例如一條品質比德恩奈牙膏還好的牙膏卻只賣76元)而會員除了可享受比市價還便宜的優惠外,公司採用直銷的獎金制度提供回饋金給所有會員,製造三贏的局面。公司本身非製造商,而是通路商,所以只要有競爭力的產品就會用低價的方式讓它上架,而競爭力弱的商品就下架,數百種商品(每月還不斷新增)[總有一樣適合你]這樣的方針容易達到重複消費,且會員無須推銷只需要每月消費約900-1000元(且是選擇你有需要的商品才消費例如牙膏,衛浴用品,化妝品,健康食品,日常生活用品)所以會員扮演的是銷費者兼通路商,然而這樣真的能賺到錢嗎?答案是肯定的,台灣目前最高階一個月約領600多萬,但他每個月卻以只需要買買洗髮精就好了(一樣一個月消費1000元)其他數十萬,數萬就多到不行了,且因為不是推銷不會有業績歸零的問題,每月幾乎都能有穩定收入,
    不知道這與你說的有沒有一樣?歡迎有興趣的與我談談

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