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Justin.tv真人秀,1000倍宣傳效果


March 26th, 2007, 目前有 8 則留言,

昨天微型網站創投Y Combinator和史丹佛商學院的BASES合辦一個全天的「Startup School」創業家研習營,請來哈佛派的狂人少年創業家Mark Zuckerberg過來一談他創辦社群網站Facebook從無到億的整段歷程,還當面銬問他「到底要幾十億估值才肯售出Facebook」,另外,此研習營的東主Y Combinator也請來旗下投資的所有網站創業家在台上一字排開,每人講十分鐘介紹自己的網站,其中當屬那個已於去年被Wired雜誌創辦人買掉的Reddit最受囑目,所以他講得最久。另外一位也很受囑目的創業家是一位叫Justin的亞裔年輕人,去年秋天他才首創在eBay上成功賣網站公司的記錄,將自己創辦的線上行事曆Kiko以僅僅5萬美元起標,最後竟成功以25萬8千1百美元賣給了網路老公司Tucows,比原本預設價錢還多了五倍,也比Y Combinator原投資金額還高了十倍以上,還算是成功且漂亮的退場。

不過,Kiko的事,並不是這位亞裔創業家Justin受注目的原因,他之所以備受注目,是因為他當天戴著一頂奇怪的帽子,耳朵上方有個奇怪的東西。在台下幾百個年輕人的注視下,他善意提醒一下大家:

「各位,別一直瞪著我,你們現在都是『live on TV!』」

他說的一點也沒錯,因為他和另外三位創業家合開了一個新網站叫Justin.tv,真人秀,進去一看,網站右上角直接寫明他們開站宗旨:「A desperate cry for attention」(豁出去的一招以讓你注意到我)以及「An exercise in narcissism」(自戀主義的忠實執行), 就像電影「楚門的世界」劇情,這位Justin先生從3月19日開始,24小時都戴著一頂帽子,耳朵上方架了一只長條型的無線攝影機,無論Justin看到什麼風景,做了什麼事,見了什麼人,說了什麼話,都會全部一秒不漏的透過網路傳回主機,即時播放給整個互聯網觀賞。若要出門的話,Justin永遠得遠背著一只登山袋,裡面裝著電池和充電器材,目前這場「Justin真人秀」已經上演了近8天。他一說完,台下幾百位學生爭相問問題:

「尿尿怎麼辦?」

「睡覺也開著嗎?」

「會不會很煩?」

Justin說,尿尿,只要把攝影鏡頭往上一翻去照天花板就可以了,至於睡覺和很煩的問題,他沒有直接回答,答案反正也很明顯──你來觀賞就會知道了。

這個Justin.tv網站自八天前開站以來,在一周內被TechCrunch寫了兩次,當TechCrunch一周前第一次寫到Justin.TV,僅淡淡表示五年前早有DotComGuyJenniCam,一直到最近都還有OurPrisoner.com試著做真人live秀求一爆紅,但Justin可說算是第一個可以把攝影機帶著四處趴趴走的,而且他的行程排得很有趣,包括跑去見ShoutFitPairWiseLicketyShip等其他網路公司暢聊。TechCrunch的報導,讓Justin名氣從第一天開站就急升到頂點,Justin為了效果,還不忘留一支手機號號碼在網路上,增加與觀眾的互動,不料,樹大招風,四天後代誌大條了,某位無聊網友盜用這支手機caller ID報警,說家裡有兇殺案,舊金山警方查了手機號碼發源地,馬上真槍實彈的把Justin所在的小公寓團團包圍,攻堅進去,什麼凶殺案也沒,只有一群打電腦的年輕人和滿地吃剩的比薩與可樂罐。這段過程當然也被當時在屋內的Justin完全拍下,成為觀眾意外撿到的大驚喜。

上演了一周餘真人秀,來到史丹佛的演講會場,這位Justin看起來並不疲倦,還精神飽滿的頭戴攝影機和好奇的觀眾聊天。我在矽谷創辦SocialPicks的弟弟正在現場,和他哈啦了幾句,好笑的是,我弟發現,Justin和一般人說話的行為不太一樣,可能是為了攝影效果,才說了幾句,就要故意東張西望一下,就好像攝影機一樣,想把環場效果拍出來;然後,偶爾還會突然慢慢的靠近你的臉,又慢慢的拉遠,顯然是電視上的Zoom in、Zoom out效果,當然,當天所有與他哈啦、換名片、講話甚至並肩上廁所的人,包括我弟在內,都成了全球上萬觀眾的真人秀電視主角!

假如說,標準的「善搞」(何謂善搞,請看這裡)就像是百萬網頁迴紋針換房子2 to the 22Your Name on Toast1000幅油畫那樣本身具有強烈流行時效性或和Where the Hell is MattSpend a Million那樣顯然只是暫時好玩的東西,那Justin.tv應該不太算是「善搞」,因為Justin.tv若「好好搞」,繼續四處拜訪網站公司、參加活動,當個「移動版的TechCrunch」,好像不只是暫時,或許還真的是一個可以長久的事業。但Justin很聰明,其實另有打算。

原來,Justin.tv只是一個示範,最終的目標是將這套「無線即時自拍技術」整套賣給其他想演真人秀卻技術不足的部落客,只要每人高價賣一台,他就賺翻了。Justin看準的是一個相當明顯的趨勢,目前在矽谷,據說幾乎所有的百人以上的聚會活動都可以看到至少五台以上的DV在四處遊走攝影,大家心知肚明,幾小時後YouTube上就會出現這活動的影片。大家這麼全民瘋影片了,那「即時影片」(real-time video)除了應用在監獄、高速公路和太空之外,應該還有一些搞頭吧?目前業界專做「即時影片分享」的最知名的應屬也才創立一年餘的網站Stickam,各大IM也有自己已做好或正在做的產品,不過還是沒有比Justin.tv還猛。而Justin.tv以自己網站引出背後的科技產品,這個business model顯然也是正確的,因為無論怎麼偉大創新的善搞,都得面臨同樣的問題:「這…應該只是一時的噱頭吧!」「它值得搞長久嗎?」Justin.tv在本質上和其他善搞一樣,因為觀眾會慢慢看膩,若要繼續下去,Justin.tv漸漸必須投入更多成本,以求在原來的主旨(Justin一人的個人生活秀)之下,搞出更多花樣讓觀眾覺得有趣,比如,或許要花錢讓Justin到中國住二個月、安排某美女當Justin的女友,這時候,Justin.tv會出現愈來愈多的刻意的痕跡,也會慢慢失去原味,直到損益失衡!快要撐不住了!才黯然收場。而且考量到市場已有RocketBoom與類似網站在前,這樣的一場秀不容易走。

不過,善搞本身顯然還沒飽和。互聯網實在太浩瀚無際了,你知道它太大,我也知道它太大,一個點子像Justin.tv最好玩的地方不是窺視一個人的生活而已,而是好奇他在這大得黑壓壓不見五指的網路宇宙,會闖出怎樣的怪事。只要你想出的無論是「善搞」或像Justin.tv的「類善搞」,只要一開始就擺明要氣吞整個互聯網的氣勢──而且只要你是第一位,絕對的第一位──就有機會在瞬間用非常低的成本達到「1000倍」的效果,而且在四周自動蓋出高聳入天的競爭門檻,第二位根本無從進入。不過這種1000倍的效果也只是在初期,很快的就會像汽車一樣,不到半年就折舊一半,然後它的方法通常就是繼續增加成本以滿足觀眾需求,直到錢燒光、人氣跌落;早一點看到的或許見好就收,但通常無法做到,變成像太晚退休的Michael Jordan,最後那幾年不免讓人有點遺憾。

如果以圖示的話,如下圖,可以把這種「1000倍的善搞效應」看得明顯一點。正統的善搞以實線表示,橘色的線(效果)與藍色的線(成本)一開始差距是1000倍,爾後一個月、二個月後,效果急速下墜,成本急速升高。這時候連忙學起來的「競爭者」以虛線表示,可看到效果只有原創者的三分之一,成本卻要原創者的二倍。也就是說,雖然想學善搞的競爭者往往無法成功,但原創者本身也撐不了多久。

畫這麼一張麻煩的圖,只是想引出後半段這一張圖。從上圖可看到,目前大家都只是用善搞來引出其他事業,無論是求個人爆紅,或求一時的收入,或像Justin.tv準備賣產品,為什麼,我們不能有系統、有效率的「連續善搞」呢?為何要讓那「美麗的1000倍」只能發生在最初?為何不能讓它發生一次再一次?為何我們不能不停的提出新創善搞,四個月後立刻再換一個?讓「美麗的1000倍」一次再一次的發生?

網路是個玩樂的地方,對於善搞的「需求量」非常龐大,大到「每天都可以玩一個」。但目前我們只是偶爾看到一兩個亮眼的。這需求量真的是可以創造價值並賺錢的,譬如百萬網頁早已擺上一個「SOLD OUT」標語,宣布售罄,創辦人如願以償拿到百萬元歸(有人說他拿到不只百萬,因為太多人搶版面);1000幅油畫也已經賣掉748幅,每幅50美元的價錢來看,已淨賺30萬美元(1000萬新台幣)以上。

目前,整個互聯網並沒有人專門搞善搞,目前只有一些幫企業接創意網路廣告案的公司,以專案來看這些創意,但他們尚缺乏自主性,而且並非技術出身,了解不深,無法好好利用網路細菌優勢,效果不免受限。目前仍沒有一間公司,專門好好的研究各門派的善搞,並利用這1000倍的效率,讓它「出來後就下去」,「等待下一個再出來」。這種方式,以目前這些1000倍效率仍在的情況下,竟還是一個非常蔚藍晴空、無人打擾的藍海市場;尤其是中國大陸的市場,仍舊等著一個「善於搞」的連續善搞創業家。


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目前有8則留言

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  1. March 26, 2007 at 9:48 am ·

    我在很久以前有寫一篇類似的點子,有興趣的話請看一下喔!
    [我幫你旅行,有可能嗎?]
    http://www.dearjohn.idv.tw/index.php?pl=845

  2. March 26, 2007 at 6:16 pm ·

    連續善搞成功(1000倍的宣傳效果)難度恐怕不比連續創業成功低多少,若是要一次一次賣無法長久的小創意,可能也越來越類似接案維生了。

  3. aidi
    April 17, 2007 at 11:07 am ·

    我要加入

  4. January 4, 2011 at 10:52 pm ·

    感謝分享~

  5. January 4, 2011 at 10:53 pm ·

    感謝您熱情的分享~

  6. September 6, 2011 at 7:04 pm ·

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Mr.6 簡介

Mr.6 本名劉威麟,作家,亦被公認為最早開始推動台灣網路創業風潮的推手之一,美國史丹佛大學(Stanford University)電機、管理雙碩士,從小移民加拿大,而後旅居矽谷多年,2002年~2009年間著有12本書,其中《搶先佈局十年後》於十年前預中多項科技應用之實現,並於2006年6月6日起,於個人部落格 Mr.6 - 趨勢.創業.網路.生活 發表了超過4300篇網站分析、科技趨勢、職場觀點文章,並於2019年創辦英雄爸爸公司,與Mr.6聯絡或邀請演講請歡迎來信 send.to.mr6@gmail.com

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