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ShirtPunch推出24小時潮T新玩法,七個月賺得3000萬


June 8th, 2012, 目前有 17 則留言,

最近看到一個很有趣的網站叫「ShirtPunch」(網站的介紹在此),賣潮T的,這種賣潮T的購物網站已經很多,但ShirtPunch比較特別的是,它是以Groupon式每日網站的方式來賣。

什麼意思?

原來ShirtPunch的玩法是,此站每天都出一件你從沒看過的新潮T,此潮T在24小時之後就會「停售」,從此成了「絕版」衣服,隔天換上另外一件。你若買下當日的潮T,你手上就多了一件「保證絕版」的衣服,你多了一個衝動購買的理由;ShirtPunch不只是好看,它更是一件絕版的衣服!而且,ShirtPunch每件潮T只賣10美元(台幣300元),可以說是「不痛不癢」的價錢,在美國比大賣場賣的還便宜。

這個價格點以及這種「每日限量」的打法顯然已經快速奏效,據報導,ShirtPunch在去年的10月25日才剛剛開站,至今短短七個月,營收竟然已超過1百萬美元(台幣3000萬)

而它的辦公室至今仍在創業家自家的地下室,還沒搬出來,營收已達100萬美元。ShirtPunch創辦人,去年原本還在上班,突然想到此點子,向他父母借了1萬美元(30萬台幣)就開始自己搞;這傢伙喜歡流行音樂,喜歡酷酷的街頭風,就自己設計潮T,找人來設計潮T,每天在ShirtPunch推出,沒想到,ShirtPunch紅得這麼快,紅得讓他來不及招架!

先別看其他數字,我們就以這個營收幫他計算一下,前兩個月業績或許較差,我們就只算5個月好了,五個月收100萬美元,等於一個月營收平均20萬美元,每個月賣出2萬件衣服,等於每天平均可賣出600多件,實在相當驚人,才剛開七個月的沒沒無名的「24小時潮T」,竟然可以吸引到每天這麼多的購買--

創業家也透露了一點點真實的數字,他透露,一開始只計畫一週賣250件就好,沒想到,才第一天,他就賣了271件!一天就打破一星期的quota!然後第一週就賣了1000件,現在每個月都固定賣出1萬5千件。而賣得最棒的其中一件潮T,一天就賣掉3000件,沒有打任何廣告,沒有做任何宣傳。有趣的是,潮T不一定是這創業家設計的,設計師每件衣服可抽1美元,那位設計師等於先賺了3000美元(10萬台幣),一定拚命的再繼續幫ShirtPunch設計更多潮T。

像ShirtPunch這種「每日就結束」的創業模式,大家看到最大的優點就是「限量感」,讓大家都想買,但我從創業家的成功來思考,就發現「每日就結束」的創意,產生了另外一個好處,是其他創業者都可以好好的學習的──

看,由於它是一日一物,創業家就會被逼著可以一直不斷的找到最好的東西!ShirtPunch等於是天天在嘗試與修正(trial and error),創業家每天試、每天見真章,有的款式賣得好,有的款式賣不好,創業家就會知道哪種款式比較受人喜愛,下一次就往那邊做。這樣的創業模式,成功比別人快!別人可能要一整年後才知道失敗而調整,ShirtPunch卻是「天天」都知道失敗來調整。最有趣的是,他們每次「試失敗」都沒有太大成本,而且每一個失敗的嘗試都在24小時後自動結束,不會「尾大不掉」;一邊嘗試,一邊還繼續賺一點、賺一點。

不過,仔細想想,這種「每日就結束」,這一般商家卻也沒有「guts」去做,怎麼說呢?通常賣下看到一樣東西賣得好,難道真的就不繼續賣下去?這就是為什麼,我們看到一些商家在廣告上打著「限量500組」,最後總是賣超過1000組,實在捨不得拒絕錢錢啊!賣家通常沒有這種自制力,24小時後自砍熱門商品、推掉所有的錢錢!不過,創業家忘記,任何生意在賣東西的同時也是在賣「感覺」,如果試圖什麼都賣,賣得好就一直死抱不放,有時候,外面觀感是什麼都有。ShirtPunch只賣一樣東西,而且就算它賣得再好,24小時後就沒得買了,一切重新開始,這樣就逼著ShirtPunch會記取以前的好,再研發出更好的,於是對ShirtPunch來說,它的成長空間將會無限大。

最棒的是,ShirtPunch想要開始以上這個正向循環,它根本不必備貨,應該也沒有庫存問題,甚至不必準備現金,它是等到訂單都進來之後,再依照下單總數、各size的各別數量去印製,所以沒有存貨、不必前置成本,只要一張照片、一個網站,就可以開幹了、就可以開始這個「每天愈來愈好」的正向循環了!

做什麼事都是這樣,大部份的人都希望把做爛的趕快去掉(往往去不掉),做好的永遠帶在自己身邊(卻又無法一直帶在身邊),如果能有一個辦法,犧牲掉「良品」,讓良品只是一時,而也一起可以擺脫「劣品」,最後你不斷的產出「新品」,但也愈出愈好,最後你變成一個「無限良品」,創業家若可以將自己的下一次創業拉到這個循環裡,雖然辛苦,但--

但你的第一個100萬美元,可能就在短短七個月後,驚奇入手!


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目前有17則留言

Page 1 of 1
  1. June 8, 2012 at 5:39 pm ·

    这个创意很赞,以前我也想过同类的创意,但没实践

  2. June 9, 2012 at 7:37 am ·

    看起來真的沒什麼,但就是沒人敢做啊!成功的關鍵,還是在於能不能撐到那個損益平衡點,撐過了就成功了!

  3. June 10, 2012 at 1:43 am ·

    這類的點子我想很多人都想過吧
    只是還真的沒人去實踐
    就連我一個高中生都想過

  4. June 10, 2012 at 11:00 am ·

    可以讓網民擔任設計師,一樣限量推出,應該可以發掘許多訴人設計師。

  5. David
    June 10, 2012 at 11:13 am ·

    但若在台灣,購買力不知夠不夠…

  6. Max
    June 11, 2012 at 9:54 am ·

    在大陆淘宝上这样的店家太多了,而且可以自己定制,价格比10美元还低。。而且大陆的娱乐精神远远不够,不适合。

  7. vjchen
    June 11, 2012 at 10:11 am ·

    台灣不適用在衣服吧我想~當你一件熱銷的衣服一出現~它一定不會絕版@@,只會逐漸冷卻(蒸發式冷卻??!!)所以沒辦法達成一日絕版,當然就缺少了唯一性的賣點。
    前兩年有個網站,採這樣的偶爾限時制賣法,與地雷式福袋(瘋狂麥客)累積了很多人氣,在今年賣給了某個公司後,賣點不再不知道是不是仍舊有人氣?

  8. June 11, 2012 at 6:18 pm ·

    我個人認為台灣做不來的主因是市場太小,文章中有提到,他最好的狀況一天是賣3000件,對美國有3億人口來說也只不過佔0.001%,算是非常小眾的市場,如果在台灣0.001%也不過就220人,而且這還已經是較好的狀況了,倘若一件才50個人下訂單,而你又採低價策略,那成本壓不下來就沒賺頭了。

    這樣的商業模式(一日一件限量團購)在台灣操作,倒頭來可能會白忙一場…

  9. Kang
    June 11, 2012 at 10:52 pm ·

    瘋狂賣客之前也有3號店很類似
    但因設計師不足而停止營業
    台灣潮T設計師加油

  10. final
    June 12, 2012 at 10:35 am ·

    在中国大陆这招没用。。。可代加工的厂商太多,而且无版权一说

  11. BE
    June 25, 2012 at 7:50 pm ·

    http://www.buy365.com.tw/goodfeeling.php
    今天突然看到台灣也冒出一個極類似的網頁 – 敗衣網

  12. 鍵盤創業家
    June 28, 2012 at 10:38 am ·

    Mr.6的文章我看三年多了吧,開始看的時候還是一個幼稚腦充血夢想創業的小朋友,看到現在懂得多方面規劃、學習,把創業當一門終生課題努力中。

    我覺得Mr.6的文章真是一點長進也沒有,甚至退步,因為外電翻譯完了?

    把創業講的超容易一樣,什麼叫做”100萬美元,驚奇入手!”,創業是只要按一個按鈕,睡一覺隔天身價百億喔?

    一直以這種虛浮的方式吹捧網路、創業的神奇,真有這麼神奇,Mr.6也不會講了這麼多年,還在講這些。

    這對台灣的創業環境非常的不好,建議想創業的小朋友、學生們,這網誌的東西看看就好、別認真看待。

    第一年我看的時候也是非常崇拜Mr.6,
    第二年,又多方面學習了解更多,覺得有些東西講得怎不是很清楚,大概是觀點不一樣吧?
    第三年,發現很多東西都是錯誤的觀念,又回頭把所有的舊文章看了一遍,確認有些根本錯得離譜,這還不打緊,有發人省思也是很好。但是新文章打迷魂仗、說x話、閒話家常等級的越來越多。

    本來早已經是把這裡,當作隨意看看而已,但是今天看到那句”100萬美元,驚奇入手!”,整個無名火又燒起來,別再誤人子弟了

    現在覺得Mr.6真是…算了別說,都覺得有點悲涼難過。
    建議6先生,該放則放,靠這招能得到最大利益的高峰期已經過了

  13. bb
    June 30, 2012 at 3:02 pm ·

    布梦者24小时绝版T恤 http:// dearcoder .cn 台湾也有一个败什么的网

  14. bb
    June 30, 2012 at 3:03 pm ·

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  15. che15
    July 15, 2012 at 3:06 am ·

    前几天看见大陆有个不一网,估计内侧了,网址是http://buyitee.com/
    还木有开卖,肉测首页设计还不错,拭目以待吧,
    是否跟当年百团大战一样?中国的复制能力啊!

  16. July 15, 2012 at 12:12 pm ·

    有点创意,但不知道适合中国国情不?
    楼上两个网站很相似啊,个人感觉这个不一网还不错http://www.buyitee.com/

  17. kk
    August 9, 2012 at 12:08 pm ·

    這個點子….我倒沒想過…真的是神人…


















Mr.6 簡介

Mr.6 本名劉威麟,作家,亦被公認為最早開始推動台灣網路創業風潮的推手之一,美國史丹佛大學(Stanford University)電機、管理雙碩士,從小移民加拿大,而後旅居矽谷多年,2002年~2009年間著有12本書,其中《搶先佈局十年後》於十年前預中多項科技應用之實現,並於2006年6月6日起,於個人部落格 Mr.6 - 趨勢.創業.網路.生活 發表了超過4300篇網站分析、科技趨勢、職場觀點文章,與Mr.6聯絡或邀請演講請歡迎來信 send.to.mr6@gmail.com

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