訂閱更多好文章,請按「讚」(Like):

行銷不應只是盲跟最新趨勢,它是一套完整的系統


April 16th, 2012, 目前有 8 則留言,

以最近寫的一篇序文為今天的主題,由於此書還沒上,先以匿名,待書上架後再更換此篇文章幫這本書推廣一下!

你知道嗎?「行銷」不是一陣猛攻,它是一套「系統」。

當你設計行銷方案,你設計的不是一場活動,而是一套「系統」。

從新型態趨勢介入網路行銷,我對目前國內有些行銷行為「短視」的情形頗有感觸──

向來喜歡逛夜市,從這個已經有上百年的習俗中,找到行銷和商業的一些蛛絲馬跡。然而在最近在逛夜市的時候,我們都看到了一個奇景,那就是,這些夜市攤,不約而同的,在最顯著的前板上,放上一塊藍色的「F」。

本身從事Facebook社群行銷,這個藍色「F」是我一生中最神奇的藍色,因為它,我們的公司得以從在咖啡廳接案子過活的小團隊,一路成長到至今近五十個人,突然間,我得以接觸到成百上千的企業經理人,以最新型態的行銷趨勢來規畫他們的社群策略,再藉由往後真實的操作經驗,再告訴他們更多故事,影響了更多行銷人員。

在我眼前,夜市小販的這個「F」,還有旁邊這個QR-CODE二維條碼,卻讓我皺了眉頭!

不是因為小吃攤這類「小店」不能放這種東西、不能擁抱最新型態社群行銷,而是──

「放了,有什麼用?」

單單在台灣,每天大概就有上百個新的粉絲團被建立出來,也有大概上百個新的QR碼的貼紙被貼在全台灣各地,大部份都是熱情的商家,聽了一場演講,或看了一本書,趕快趕快趕快來喔!來用最新的科技喔!

不幸的是,我們從很多數據來源都看到,這樣隨便貼一張「F」、隨便搞一張「QR碼」,只是好像貼一張護身符,事實上,並不會帶來老闆想像中的那種人潮。

不帶來人潮,幾個月以後,這些店家就失望嚷嚷,「唉,這些東西不能用啦!無法導銷售!」

殊不知,那都是因為,這些急就章擁抱最新趨勢的店家們,沒有將這個工具,結合在他們自己的產品、自己的特色上。一樣的「F」、一樣的粉絲團、一樣的QR碼,用在任何一家店家都可以,用在你身上,因此一點特色也沒有、一點系統也沒有!

你可以看到,在這片土地上,業主其實是很願意接受新事物的,但在接受新事物的同時,他們忘記了「新」與「舊」的交結,以致於原本的特色,反而被新帶來的東西給沖刷掉了。

這種「沖刷」,從另一樣東西尤其明顯,那就是看到現在滿街都是的「CIS」(企業識別),你看到,各地方特色的傳統百年老店,在近幾年都開始「換了招牌」,導入一個強烈色彩,店名換成了設計過的美術字體,但,仔細看看這些「企業識別」,似乎充滿了「匠氣」

這匠氣氣氛之濃,你彷彿看到那個畫面──做CIS的廠商,想盡辦法說服這些想重新啟動品牌的老店第二代:你需要一個企業識別、你需要一個企業識別!外面的CIS設計規畫要價100萬以上,你的只要5萬元,就幫你做好標誌、看板、名片、信封、杯蓋……通通都有。

一間老招牌,變得美了,變得國際化了,但是,它「識別」了什麼?

一家傳統老店的餅,一入口即可辨識出這是哪一家店,但,看到企業識別,新潮非常,卻感受不出此老店的特色;不見得是該識別沒設計好,而是該設計並未與完整的行銷系統結合,亦沒有和任何策略環環相扣,單兵作戰,注定要在競爭中給沖刷掉。

和許多大企業細節的做「品牌洗腦」,你真的有「洗」到你的消費者的「腦袋」嗎?

行銷的第一課,就是不應該和其他人一樣!整條饒河夜市都貼同一個「F」貼紙,整個當地的土產店都用類似的識別設計,就是不對了。

你的品牌,真的讓人記得了嗎?


.

目前有8則留言

Page 1 of 1
  1. 什麼時侯、什麼能力做什麼事,很重要,大部份人都盲目追求潮流,但卻不知道同等力量同對方向,結果是不用的。

  2. April 16, 2012 at 5:57 pm ·

    沒錯,半吊子的行銷或網路行銷,最終只會讓人對網路行銷失望而已。要作就做全套的。

  3. April 17, 2012 at 6:41 pm ·

    大家在學行銷時,常會限入這樣的迷失。是趨勢就一窩蜂,但是誰真正想過,這些是否是適合你的呢?

    我常在跟中小企業老闆分享時提到,網站漂亮真的不是重點,放了一個flash讓客戶等一分鐘…

    誰會想留下來…但是他們說:「那個誰誰誰的網站很漂亮呀」我也要一樣的…

    這真是迷失…謝謝你的分享!!

  4. April 17, 2012 at 9:35 pm ·

    沒錯!它一定需要被包裝成一個完整的行銷活動!
    比如說,有了F之後,
    那特色是什麼?
    那活動是什麼?
    那後續會員經營呢?
    那購買引導呢?
    那即時性的金流收款呢?
    那如何回流呢?
    …….實在是太多囉!
    沒想清楚,一切都是白搭,反過來怪那些做CIS及網路行銷的業者,殊不知,還有很多事情是業主自己要去努力的。

  5. April 21, 2012 at 9:16 am ·

    非常贊同,最近很多行銷公司給我們強調APP和QR-CODE的重要,但您這篇才真的解決了我所有的疑慮。
    行銷是要面面俱到才行。

  6. Joe
    May 21, 2012 at 7:12 pm ·

    有一種被打了一巴掌的感覺,
    夜市QR CODE做最多的就是我們公司…
    但是後續經營實在是…
    一席話點醒我,該好好反省反省了
    謝謝 Mr.6

  7. Doorgogal
    September 8, 2012 at 5:45 pm ·

    http://xxxsdfrg.com what is the name and place of this correction http://xxxsdfrg.com – chablahta

  8. January 8, 2013 at 12:05 am ·

    非常認同!
    行銷先要想好一套步驟流程
    在網路行銷上流程想好後也要
    將流程的動線先想好


















Mr.6 簡介

Mr.6 本名劉威麟,作家,亦被公認為最早開始推動台灣網路創業風潮的推手之一,美國史丹佛大學(Stanford University)電機、管理雙碩士,從小移民加拿大,而後旅居矽谷多年,2002年~2009年間著有12本書,其中《搶先佈局十年後》於十年前預中多項科技應用之實現,並於2006年6月6日起,於個人部落格 Mr.6 - 趨勢.創業.網路.生活 發表了超過4300篇網站分析、科技趨勢、職場觀點文章,與Mr.6聯絡或邀請演講請歡迎來信 send.to.mr6@gmail.com

歡迎加入粉絲團