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科技創業家如何爭取「雙贏」,做一個光明正大的富人


September 20th, 2011, 目前有 7 則留言,

今日忙碌,再次以舊作《別學北極熊》摘錄其中一篇章節分享給大家,這次談到「雙贏」的重要性──

很多人聽到「創業」,直覺就是「做生意」。然而,成功創業家最不喜歡聽到別人稱他在「做生意」,畢竟一般對於生意人的刻版印象,常是負面的油嘴滑舌、對金錢精打細算。有些時候,做生意要成功,得踩在別人頭上;成功創業家則一致對我表示,科技創業,不需拐彎抹角;成功創業家的成功特質之一,反而恰恰是一般某些商人的相反:要行事正直,懂得「雙贏」的藝術

成功創業家張敦凱就以《窮爸爸、富爸爸》為例,說明現在很多人所教的「致富之道」,都是靠踩在身邊人的頭上;別人吃虧的時候,自己撿到便宜。譬如,買了一棟便宜的法拍屋,那棟屋子是因為有人賠了錢。在商場上,這樣做並無不是,可幸的是,在高科技界,並不必這麼殘酷。

高科技人士在創業的過程中的順利或不順利,「投資人」是一個重要的關鍵。有一部份的科技人並不是想成功,對投資人不負責,結果也就不會成功。張敦凱的公司開了一陣子,曾一度碰到資金燒盡的窮途末路的危機,那時候他天天像「錄音機」,天天去找新的投資人、新的機會。他知道,找到錢,公司就會活下去;沒找到,公司就要關起來。他不希望讓曾經相信他的人失望,他要向舊的投資人及現在靠公司吃飯的員工負責。這一股信念,就幫著張敦凱度過了一段危機時期。終於皇天不負苦心人,張敦凱終於在最重要的一刻找到資金,繼續推動公司,最後他的公司在台灣股票上市,創造了人人皆喜的「多贏」,包括舊投資人、新投資人、員工、還有他自己,全都得到財務上的豐厚回報。

很多位創業家都和張敦凱一樣,曾經在最艱困的時候,拿到這麼一筆關鍵的資金。陳宏開公司,一度快要完蛋了。就在這時候,有個親戚,掏腰包拿出十萬元的美金。這十萬元和之前的資金比起來,或許很少,但真的是非常的關鍵的「雪中之炭」之舉,就靠這十萬元,陳宏真的安然的度過公司的危機,從谷底爬到枝頭,順利的將公司推上股票市場。

當年給陳宏十萬元資金的「貴人」,他的股票曾經高達市值一千三百萬,等於獲利一百三十倍,可以買十棟豪宅。到最後,陳宏拿到這筆錢,賺了大錢,他身邊的人也跟著賺了大錢,這就是科技創業最典型的「雙贏」。

「這種感覺是很好的。」陳宏說。他「發」了,身邊的人也跟著一起都發了,一群人像一塊大磁鐵,吸引了其他成功創業家。身處在一群成功創業家中,陳宏覺得很充實也很滿足。陳宏說,像美國有些有錢的越南人,往往就只有這麼一個有錢,也就無法一起做什麼有意義的事情。

陳宏也提到另外一種「雙贏」。科技界的人才是公司最重要的資產,公司要成功,一定要大家都「贏」才行。有人覺得「輸」了,心理上不平衡了,公司的向心力不夠了,再大的創業計畫可能都很快的要宣告瓦解。因此,當大公司要購併其他公司的時候,一定要注意「慷慨」,不但花大錢買下人家的公司,之後給每位原公司員工的薪水一定要往上調高,這樣才會讓原公司從上至下士氣高昂,繼續為新的東家效命。「不要讓對方有被坑的感覺,還要讓對方覺得,是『撿到了便宜』。」

科技創業家常常與投資人合作,產生「雙贏」的結果,比方說,路易斯安那州有兩個年輕人,在大學時代就夢想開一間炸雞店,他們沒有錢,只能四處找投資人;投資人一看到這兩個年輕人,連炸雞都不知道怎麼做,以為他們是要來「騙錢」的,二話不說馬上拒絕--

兩個年輕人並不因此灰心,仍然決定自己存錢開店。他們覺得在家鄉打工賺得錢太少,存錢太慢,聽說在阿拉斯加捕鮭魚很好賺,就在某個暑假,兩人遠赴阿拉斯加,自己租了一艘漁船,出海捕鮭魚,捕了二、三個月,賺了一筆錢,高高興興的回到家鄉,盤算著再捕個二年,就能自己開店,一圓夢想。

這時候,其中一位投資人早就在家鄉聽說了兩個年輕人到阿拉斯加捕魚的事,找了他們再回來談一次。他覺得兩個年輕人勇氣可嘉,創業的決心很堅定,於是,拿出了三十萬美元給他們,要他們馬上就開第一家店。不會做炸雞的他們,找了一個人學了整套技術,並進口了裝備,就在他們的學校開設了第一家「Raising Cane」,專賣酥鬆好吃的炸雞指頭。

投資人的眼光果然沒錯。在這麼競爭的速食業中,曾在冰天雪地補魚的兩個年輕人,知道每一份資金都得來不易,全力以赴,將他們的店經營得很好。現在在路易斯安那州已開了十幾間「Raising Cane」,並準備將連鎖事業擴張到全美國。

看到那些在前面賺到錢的人,很多人就感到心理無法平衡。「華人就是喜歡眼紅別人。」陳宏說:「可是你要知道,當你把別人拉下來的時候,你自己也會被拉下來!」

不過要注意:創業團隊裡最有可能傷感情的,就是股票、薪水的分配。有些創業家對於這尷尬的話題採「封口政策」,分頭與每一位創業伙伴談好配股和薪水,叫每個人遵守公司約定,守口如瓶,千萬不可與任何人透露他拿到的股數與薪水。結果,真的能夠保密嗎?有些成功創業家,就不相信這招真能保密!到最後,他們一定還是會知道的彼此的薪資與配股的。

於是,想要保持「誠信」及員工的忠誠度,只能將一切都公開化、透明化。成功創業家通常的做法,就是請大家全部坐下來談,講得清清楚楚,誰誰誰幾張股、多少錢,全部攤在陽光下。若有異議,當場馬上當著每個人的面調整,直到滿意為止,當每個人走出這個房間的時候,可以直接回到工作崗位,專心的為這家公司工作。

有趣的是,為什麼原本一起打江山的同伴,會發生爭執呢?創業家廖如圭就指出,原來,就算沒去斤斤計較,每人的老婆也會幫忙「監督」老公是不是拿到公平的股份,每晚在枕邊「提醒」老公。每當老公又忙到半夜才回家,老婆就會說:「你又沒拿得比那某某某多,為甚麼要工作得比他晚?」廖如圭說,公司做得好的時候,「分股不公」的怨言就慢慢在某些創業成員中形成,加上有創辦人並未真的為了公司著想,見到這公司做得這麼好,想多拉幾個親戚進公司一起賺錢,很快的,當初一同創業的熱情,淪為互不信任、互相猜忌。大家只尋私利,不尋「雙贏」,公司也就搖搖欲墜了。

矽谷知名的成功創業家黃炎松表示,他最尊敬的人,就是像文天祥那樣「有所為,有所不為」之人。他說,他的好友、本身也是創業家的趙修平,就有這樣的風骨。當時有個工程師從A公司跳槽到競爭對手B公司,還帶著他寫的軟體程式,被A公司告發。這位工程師馬上被解顧不說,還官司纏身,沒人敢聘他。後來,這位工程師轉到趙修平創立的小公司,剛好A公司又準備併購趙修平的公司。

趙修平在和A公司恰談併購細節的時候,特別請求A公司加入一項條文,若想買他的公司,請放過這位一時迷途的工程師,不要再在法律上追究了。這種特別的條款,A公司的律師當然是強烈反對。不料,A公司的執行長卻大為感動,答應了趙修平的要求。

以商人的角度來看,趙修平與這位執行長所做的事完全不符合他們的商業利益,但他們卻示範了什麼叫做「成功創業家」,他們就是成功創業家的誠信、正直個性的最好例子。趙修平身為公司總裁,冒著可能讓他公司原本的併購計畫生變的危險,也願意幫這一個工程師走出人生最低潮的陰霾重生;而這位執行長,照理可繼續打這場理所當然的官司,說不定能弄到其他公司的賠償,但他受趙修平所啟發,撤回官司。「趙修平展現了『風骨』,執行長展現了『魄力』。」黃炎松說。

成功創業家就是有這種信心,不必拐彎抹角的鑽漏洞,只要光明正大的用他們在技術上的「核心競爭力」,就能大賺光明錢!

(以上節錄於劉威麟舊作《別學北極熊》)


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目前有7則留言

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  1. liuoo
    September 20, 2011 at 8:08 am ·

    文中所述與之前看過的一本書 “為自己爭氣” 中所講道理相近…原來正直誠信是很重要的…

  2. Ryan
    September 20, 2011 at 11:54 am ·

    另一半的抱怨…的確很難處理…比分配利益還難…

    小弟約的商業模式讀書會,有興趣的人可以來參加看看.^^
    http://minray.pixnet.net/blog/post/79710115

  3. September 20, 2011 at 4:39 pm ·

    信念,是讓一個創業家成功的根本,也唯有成功創業,才能給當初相信自己甚至援助過自己的人一個圓滿的交代。很多撐不下去的人,選擇了”跑路”來做結束….雙贏的神話往往就醬化為泡影

  4. September 20, 2011 at 10:36 pm ·

    趙修平展現了『風骨』,執行長展現了『魄力』, 值得學習!

  5. September 21, 2011 at 3:45 pm ·

    不管事業做的大小規模,誠信,公開透明,是企業成功的不二法門

  6. September 22, 2011 at 1:41 pm ·

    這篇好有價值!!!!

  7. 利用每天1~2小時的時間
    October 6, 2011 at 6:49 pm ·

    不管你在哪裡工作, 都是有做才有錢, 沒做就沒錢了,
    我們人的身體, 不可能到老一輩子都這麼有體力靠自己的勞力工作,
    如果有一天你沒體力了, 你的收入來源又在哪裡呢?
    為自己建立終生保障收入!
    ★詳情:【 http://www.goo.gl/W6tH4
    『PS:如有打擾!萬分抱歉!祝版主事事順心~』


















Mr.6 簡介

Mr.6 本名劉威麟,作家,亦被公認為最早開始推動台灣網路創業風潮的推手之一,美國史丹佛大學(Stanford University)電機、管理雙碩士,從小移民加拿大,而後旅居矽谷多年,2002年~2009年間著有12本書,其中《搶先佈局十年後》於十年前預中多項科技應用之實現,並於2006年6月6日起,於個人部落格 Mr.6 - 趨勢.創業.網路.生活 發表了超過4300篇網站分析、科技趨勢、職場觀點文章,並於2019年創辦英雄爸爸公司,與Mr.6聯絡或邀請演講請歡迎來信 send.to.mr6@gmail.com

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