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低連結(Hypolink)的新想事成


November 15th, 2006, 目前有 5 則留言,

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我們常講「超連結」(hyperlink),「超」的相反就是「低落、隱晦」,在創業家的眼裡,互聯網除了超連結之外,還可以有一種叫做「低連結」(hypolink)的東東。我們用「超連結」來形容網站與網站之間的連結方式,我們用「低連結」來形容一個尚未經過證明、充滿創意的新網站點子,與一些已經經過數十年甚至數百年證明的人類現實生活模式之間的連結。 

「低連結」或許可以預測創業成功的機率。舉個例子,自從互聯網興起開始,「大家一起買」從來沒有斷過,今天,HeyShopping(聯合精品團購)是目前仍勉力撐著的一間公司,但它的狀況和昨天提到的Bidder.cc,就有天壤地別的差距。「大家一起買」是一個已經嘗試了十年以上的點子,但它和現實的世界從來沒有「低連結」(我們平時曾經有一起相約去買東西以降價的經驗嗎?),而Bidder.cc只是一個不到一年的新創舉,這個創舉卻早已與現實社會有許多綿密的「低連結」(如,商家早就導入各種存貨系統來管理應收款項),其歷史已有數十年之久。結果是:Bidder.cc馬上賺到錢,HeyShopping還在奮力推廣中。 

由於網站相對比其他商品易製作、易推廣,互聯網創業家總是不斷的思考非常有爆發力的新idea,藉由快速的推出一些其他企業沒想到的新創意,一年內就讓網民改變了自己的生活習慣,讓網站爆紅了、創投投資了、併購者買去了。事實上,互聯網的創業家努力「創意」或許也是出於無奈,因為互聯網的下一代連AmazonMicrosoftGoogle的內部上百、上千位的business strategists還有他們背後一大堆紐約華爾街分析師都無法預測,因此只好以「創」來拓疆土。而翻開2006年當今,大部份的管理論壇大師所定的題目,還真的似乎總是不脫繞著「創意」打轉;譬如剛落幕的紐約領導論壇請來的其中幾位大師,《藍海策略》Renee Mauborgne《引爆趨勢》Malcolm Gladwell、以及爵士大師Wynton Marsalis,談的都是「不要忘了創意」、「釋放你的創造力」、「以創意來競爭」。談到「創意」這件事,因為結果、效果都還是未知數,所以想起來總是特別的美好,不過,這是人類的傲慢所造成的假像,因為我們若看看創業市場,發揮創意只是讓有心創業的年輕人「有機會」可以打破大人的世界,將創業成功機率從0%變成1%,卻無法讓創業家從1%提高到30%50%。今天,「創意」讓1%的創業家嘗到大成功的滋味,卻讓99%的創業家名落孫山,下一代管理大師應該想想這件事。 

「反創新」(reversed innovation,何謂反創新,請見這裡) 的初衷是,當創業家認定了創意的必要性後,除了追求創得更「遠」、創得更「爆」之外,也要追求創得更「準」。既然想要「創得準」,或許第一步就是要理解並buy in下面這個理論:「創意的目的,是為了去押到背後的成功地圖」。所以要提高創意成功率的方法,就是提高押中背後成功地圖的機會;想提高押中背後地圖的機會,自己的新點子最好有一條「低連結」通往已經證明的成功商品上 

當創業家離開學校、進入職場、升為主管,擁有更強大的權力與能力,卻再也看不懂年輕人喜歡的東西;年輕人自己又無法去分析自己喜歡什麼。「創意」是企業人士的主題,卻淪為空想,嚷嚷著創意、創意,真的能幫助中生代創業家想出下一個「Myspace」嗎?當我看到現在台北女生的黑襪流行提高到把膝蓋都蓋住,當我發覺7-Eleven播放的難聽快歌竟在暢銷榜的第一名盤據不走,當我看到捷運上的高中學生頂著好像假髮的大黑頭,這些東西,已經看不懂了。這時候,我們當然還是可以去胡亂的去創造,但我們的成功機率絕不會高於揮揮手打中蚊子的機率。怎麼辦?就要用功一點,先把這些看不懂的潮流全都羅列出來,然後把創新的能量,全部集中在「創造這些潮流與點子之間的低連結」上面。 

假如這種低連結不見容易掌握,那或許可以考慮比較容易掌握的族群。現在念大學的17歲學生,已經覺得「五月天」是「小時候的回憶」,而40歲的大人們才剛剛開始熟悉這個名字;在高中、大學生不斷玩著新花樣的時候,每年都有幾十萬個年輕人畢業了、走入社會了、慢慢變老了。這些人因為開始變得「固執」而與創業家為敵,但也因為「固執」可以被創業家輕易抓住。對於創業家而言,這些人容易掌握多了。目前,創業家只會推出什麼懷舊的「飛啊!科學小飛俠!」,這不是創意,只是將原本的舊產品非常廉價的抄襲一次,這種「低連結」裡面沒有創意可言,也只能再熱一下市場而已。創業家應該集中創意的能量,來創造那些「低連結」;每個世代都有每個世代熟悉的習慣,譬如Sogo周年慶、誠品、小飾品、BBS,從這些已證明的地方起出新的「低連結」,通往新的平台、世界。 

值得一提的是,「反創新」與「梅迪奇效應」(The Medici Effect)容易被誤為有一點點類似,其實是站在「相反」的位置。「梅迪奇效應」試著去用各派異業的現狀去碰撞、交會,讓身在那個交會點的創意家可以拿這些材料來創造出新的東西,但這樣創新方法只是更為豪放,卻不減它的風險;「反創新」雖和「梅迪奇效應」一樣都是起始於那些已經經過證明的各派異業的元素,卻從這裡直接開始創造一條「低連結」,將已證明的元素想辦法運用到新的世界(如互聯網),這其中的過程當然沒這麼直率,創業家要花點腦筋去找尋背後的地圖。 


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目前有5則留言

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  1. November 15, 2006 at 9:27 am ·

    Peter Drucker 的 Innovatoin and Entrepreneurship 中也提了大概 6 (or 7?) 種企業創新的方法, 他認為其中以科技及新知識創新是風險最高的..

  2. November 15, 2006 at 9:29 am ·

    「大家一起買」這個概念在現實生活中不是沒有,我上次去阿里山看日出的時候,就在售票口”聚集”了20幾個人,一起買團體票進場呵呵,有人創造就有人跟進,例如尊龍等巴士業者也算是利用了”團購”概念大發利市

    HeyShopping這個網站出發點是非常好的,缺乏的只是更強的行銷,我感覺他們只要把行銷做好,或許就能有爆炸性成長

  3. December 21, 2010 at 8:14 pm ·

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    等老闆多發一點年終獎金,倒不如靠自己

    http://joe19850904.weebly.com/

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  4. October 4, 2011 at 9:27 am ·

    gh8jh4y4tjktyk


















Mr.6 簡介

Mr.6 本名劉威麟,作家,亦被公認為最早開始推動台灣網路創業風潮的推手之一,美國史丹佛大學(Stanford University)電機、管理雙碩士,從小移民加拿大,而後旅居矽谷多年,2002年~2009年間著有12本書,其中《搶先佈局十年後》於十年前預中多項科技應用之實現,並於2006年6月6日起,於個人部落格 Mr.6 - 趨勢.創業.網路.生活 發表了超過4300篇網站分析、科技趨勢、職場觀點文章,與Mr.6聯絡或邀請演講請歡迎來信 send.to.mr6@gmail.com

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