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YouTube行銷硬成績!Shoes of Prey一周產生50萬人拜訪加數萬筆客戶名單


March 30th, 2010, 目前有 18 則留言,

這星期有一個有趣的案例,有一個網站叫「Shoes of Prey」,這是一個新創網站,做的是讓女生可以自己設計自己想要的高根鞋,然後,有人真的會做出來給妳!像這種創新的網站,無時不刻都在想著一件事:怎麼把我這個新點子,傳給網路上所有的人知道?

嗯,目前的手法是,他們會想辦法上大型的部落格,他們會想辦法在大型會議中發表他們的成果,如果可以上新聞當然是最棒的了!但是……還有什麼其他的最快的行銷手法呢?

如果你說,要請一位「影像部落客」(vlog)來幫忙宣傳呢?

大家就會反問:現在還有這種東西嗎?

他們有效嗎?

尤其在這個月Millward Brown計算出YouTube上面放廣告影片會紅的機率大約只有「六分之一」。雖然這已經夠高了,但對「Shoes of Prey」這間小公司來說可能不符成本!

不過,這間公司卻在這星期提出一個成功使用YouTube的案例,看看他們的流量(如上圖,真的叫人流口水!

基本上,這間公司跑去找一位叫「JuicyStar07」的少女影片部落客(本名Blair Fowler),和她的經紀公司談好,付費請她錄一段影片介紹「Shoes of Prey」,順便run一段非常簡單的網路大贈送的行銷案。這位少女在這則廣告影片中,坐在一間非常粉紅色的少女夢幻的房間前面,用非常平易近人的方式來介紹這一間網站,一開頭就表達這是一個大贈獎的宣告廣告,不過她順便介紹,「我很喜歡設計自己的鞋子,唯一問題是我不會畫畫……。」這則影片其實長達9分鐘42秒,但這位少女幾乎沒有中斷,影片其實也經過很多剪接但似乎也不影響它的有趣度,你就是聽她在那邊講一大堆,她除了介紹這個網站,也介紹這間網站正在辦的大贈獎活動!

這場大贈獎活動已經於一星期前結束了,此影片於3月15日上傳,只run了一星期,竟然……就有了高達45萬次的觀賞,你會覺得,在YouTube上面45萬次根本不算什麼?但,厲害的是,這則背負著要「打廣告」的責任的廣告影片,從「0」到「45萬」只花了幾乎一兩天的時間,它竟然是上周三當天在YouTube全球被觀賞第五多次的影片,也是當天被留言最多次的影片。甚至拉開整個星期來看,這則影片也是該星期被觀賞第二多次的影片!

除了「衝」得異常的快,另外,這則影片亦是吸引了高達9萬則的留言(那是他們行銷活動的一部份)。這些留言有些是無聊的亂寫,但十則有至少五則都是真正在留言、真正回覆著「她想要什麼鞋」的網友,而這些網友個個都是「Shoes of Prey」的潛在客戶。換句話說,run了這麼一場活動達一周下來,Shoes of Prey這個網站竟然取得了至少幾萬筆的潛在客戶的名單,雖然無法直接打電話給他們,但至少有帳號,有方法可以聯絡。更重要的是,這個「動作」:要求網友寫一段文字說明他們要怎麼設計他們的鞋子,其實也是在催化這些網友,要到「Shoes of Prey」去買鞋子!

又更重要的是,對於這個新網站來說,上星期真的是流量大爆炸,原本從開站以來該網站也就只有大約20萬人來看過而已,單單上個星期,就擠進來了高達50萬人!讓創業家都忍不住的說:「JuicyStar07以及這個『新媒體』,我實在太愛妳們了!」創業家說,他其實之前有試過其它方法,包括找來大部落客,TechCrunch(大部落客)寫一篇文章以後的效果,一次吸引了大約1萬7千名的訪客,但這次被「影像部落客」給播到,卻是高達19萬7千次的點擊,近乎20倍!創業家說,其實,這幾個月來一直有些「雜誌」在報導他們,但那些雜誌無論怎麼寫、怎麼上、怎麼實際,對他們的流量影響幾乎是……「零」。

實體雜誌、部落客、影音部落客,分別是「零」、「1萬多」、「20萬人」的差距,叫創業家怎麼能不訝異得下巴掉下來!

幾個月前香港旅遊局所辦的「宅男的最後120小時」,在台灣網友這邊留下非常深刻的印象,也成了NET-MBA課程裡大家一直在討論的案例(註:下一屆將由5月1日星期六開始,二天全日班,歡迎開始報名)。更有趣的,是這星期看到的另一篇文章,這篇文章提到YouTube有一個很有趣的program叫做「公益組織合作計畫」,我們才知道,原來對於公益組織來說,透過YouTube來宣傳可以有這麼多「特權」!

只要你加入這個「non-profit program」,至少可以大幅增加上傳的檔案大小,此外,有一個很重要的「標註」(annotation)功能,若是一般影片就只能標註,但在非營利的影片裡,標註卻可以「連外」,在影片底部可以標出一大堆「有的沒的」,超酷的,難怪連外效果相當好。文章也暗示說,其實如果是公益的影片,找來大明星「贊助」是有機會的,因此可以讓他們拍攝一些YouTube影片,加上剛剛的標註功能,就成了一個超級強大的「吸眾機」!

文章舉例,譬如這則影片就幫助世界食物組織在短短的一個周末裡就因為被觀賞了50萬次而成功募到了3萬6千美元,總共可以餵養14萬名孩童。

在YouTube上面做行銷,開始有了一些「硬成績」。如果我們沒有港旅局這麼大的預算,如果抓到這篇文章提到的幾個「點」,或許有機會可以做到「小兵立大功」!

[youtube]YQ-FrW0KraM[/youtube]


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目前有18則留言

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  1. March 30, 2010 at 9:47 am ·

    真的人正~就是吸睛阿~~這也不能說什麼!! 哈~~

    不過新聞報導這一位美少女~年收入高達300萬耶~~真另人羨慕~~

    PS.Mr.6上次引用你的文章~沒有貼上引用真的不好意思~我已經加上引用來源了~~

    請不要見怪~不好意思~這是我的疏忽~我下次會注意~

    http://minmaxeric.pixnet.net/blog

  2. March 30, 2010 at 10:35 am ·

    是不是說影像的力量超過文字呢?

    http://nonesence.com

  3. March 30, 2010 at 12:39 pm ·

    正妹仍然是票房保證

  4. March 30, 2010 at 12:44 pm ·

    影片不是重點,創意與內容才是王道

  5. March 30, 2010 at 12:59 pm ·

    网络名人效应确实能短期内轰动哦, 好多国内的网站,比方sina、sohu都是屡试不爽~

  6. March 30, 2010 at 1:13 pm ·

    意外之外的行销结果,其实我都有在思考。

  7. March 30, 2010 at 1:19 pm ·

    真是個有創意的方式,省錢卻帶來巨大的流量

  8. 胖紅豆
    March 30, 2010 at 2:02 pm ·

    給人的感覺跟購物台好像也 可是應該有比較便宜吧 還有就是可能可以馬上連過去 比較方便 不然跟購物台沒啥差別

  9. Ziv
    March 30, 2010 at 2:44 pm ·

    看来我们需要评审这个IDEA
    http://www.betta.com.cn

  10. NA
    March 30, 2010 at 4:41 pm ·

    9F的link純為商店廣告網站,跟這文章看不出關係.

  11. MarkCheng
    March 30, 2010 at 7:50 pm ·

    我覺得這傢伙又臭又長,或許是我聽不懂吧

    但誰會弄一個這麼長的東西讓人反感

    還期待網友帶來正面的回應?

  12. March 30, 2010 at 10:31 pm ·

    該網站可以全球寄送,而且這個贈獎活動竟然也是全球性的!
    (以前看到的幾乎都只限美國,難道現在煩瑣法令有變或該公司真的不怕麻煩?)

  13. s
    March 31, 2010 at 5:06 am ·

    我覺得女生會喜歡耶! 我是女生
    他真是典型的美國女生 超bubbly :P

  14. Ziv
    March 31, 2010 at 11:12 am ·

    回:10. NA

    我们的产品也是鞋,居家鞋,算长尾产品,中国市场我们现在是NO.1,但包含了出口,内销在找更适合的切入点来推广‘居家鞋’,这个在欧洲已经很成熟的产品。

  15. April 2, 2010 at 7:52 am ·

    引用文章,與網路朋友分享、共同學習。謝謝您!

    雲端舞台成就非凡贏家就在http://to./kes
    經理民宿的部落格就在http://to./kex

    >>> published by 風雲aresing ~陳永強

  16. September 4, 2011 at 9:34 am ·

    视频营销国内最近已经在逐渐火爆了

  17. April 26, 2018 at 2:09 pm ·

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Mr.6 簡介

Mr.6 本名劉威麟,作家,亦被公認為最早開始推動台灣網路創業風潮的推手之一,美國史丹佛大學(Stanford University)電機、管理雙碩士,從小移民加拿大,而後旅居矽谷多年,2002年~2009年間著有12本書,其中《搶先佈局十年後》於十年前預中多項科技應用之實現,並於2006年6月6日起,於個人部落格 Mr.6 - 趨勢.創業.網路.生活 發表了超過4300篇網站分析、科技趨勢、職場觀點文章,並於2019年創辦英雄爸爸公司,與Mr.6聯絡或邀請演講請歡迎來信 send.to.mr6@gmail.com

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