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每天1美元小廣告 = 超級好用的便宜市調機器?


January 8th, 2010, 目前有 32 則留言,

Google到了年終除了會給員工一人一個禮物(去年是送電話),後來還新開始給一樣有趣的東西,這個東西……就是「免費的廣告」

什麼?

這邊有一篇文章來自於某位Google員工,他在討論Google這個禮物對他自己產生的影響。原來,Google現在讓公司裡的每個員工,每天都可以下1美元的廣告,就在自家的AdWords關鍵字廣告平台下廣告,以CPC每次點擊計價;熱門字就會比較貴,冷門字就比較便宜;很多人在競爭就會比較貴,只有你一人下也就比較便宜。注意!這個員工,還不一定要是行銷人員哦,甚至不一定有學過行銷或關心過任何行銷的事,只要你是Google員工,就可以得到了這麼一個「每天1美元」的廣告,但,Google也沒限制它一定要拿廣告來廣告什麼,請自由自在的發揮利用吧!你可以自己下廣告連到自己部落格,或是將這個額度讓給正在開網路商店的女友,還是要隨便亂下將流量導到你最愛的明星的官方網站……都可以!

我們可想像,Google送這「每天1美元」的用意,當然不只是「禮物」,更重要的,是讓每個員工都有機會成為一個「廣告主」,「感受」一下廣告主的心情與感覺。這心情與感覺對他們的公司(Google)來說是非常重要的,畢竟目前Google有幾乎100%的營收來自於這些關鍵字廣告,但,Google員工大部份的時間都在開發產品、和那些免費使用產品的使用者打交道。Google要提醒全體員工,真正的金主呢,並不是這些使用者,而是那些「廣告主」,而唯一能讓全體員工更接近這些廣告主的方式,就是讓他們也來當當廣告主!這樣一來,有些介面設計或許就巧妙的被影響了,每一場關起門來的Google內部員工會議也不會離真正的客戶漸行漸遠,Google上下各個角落會愈來愈瞭解客戶。

但,真的有效嗎?

那篇文章就形容這位員工,如何利用這1美元預算來下廣告。他說,這1美元實在很少,但就是這麼少,大部份的關鍵字的標價早就遠遠超過1美元的CPC,因此1美元一定要拿來買比較不熱門的關鍵字。這個員工他就將「每日一元廣告」給了他的大嫂使用,他大嫂開了一家專門作「離婚諮詢」的工作室。結果,他用這1美元實在學了很多,一開始他發現,下多少錢來標這個關鍵字廣告其實不是關鍵,關鍵在文案、字有多吸引人、還有它所選擇的關鍵字;而且,因為他只有1美元,他馬上發現,買一個「離婚」的關鍵字,點一次就要88 cents,所以每天只能讓1個人點一次,就花光了所有預算、沒了。他的目標就是hack這個系統,希望能變成「點兩次」,儘管試了很久仍沒有成功,但是已經「功力大增」!然後,他經過許多調整,也將他的「點擊率」調到蠻高(雖說點擊率在這廣告上實在沒啥意義),每天都有大約150人看到廣告後,就有一個人點了進來,後台顯示的點擊率高達0.79%,當天預算也就全部花光了,他再繼續調整,等待明天,看來……這個人還相當享受在hack這個廣告系統的感覺!

重點是,這個「每天1美元預算」,已經漸成一個新趨勢,這個趨勢是,人們開始使用這些「低預算廣告工具」,來做「非廣告用途」

什麼意思呢?

看,這些廣告不只幫助Google員工了解他們的客戶,更有趣的是,廣告其實可以幫助員工們、或所有的人,了解很多很多事情。譬如,去年網路上已經傳出以關鍵字廣告來當作一種「市調」的新方法,來測試你的「書名」

知名作者Tim Ferriss成功的出了一本超暢銷的「4 Hour Workweek」一書,這個題目據說正是「殺手級標題」,有許多許多人都是看了這個題目,就買下了這本書,或至少也拿起來翻一翻,而這個「殺手級標題」,信不信,其實是關鍵字廣告告訴他的!據說,Tim於2006年寫完這本書、準備要取書名,他竟然很聰明,沒有直接以「直覺」來取名,而是跑到Google去下關鍵字廣告,他為好幾個名字,都買了關鍵字廣告,然後,將他們引到某一個部落格頁面。他自己不必記錄,因為Google的後台工具已經記下每一個廣告的「點擊率」有多少,第一個書名可能是0.08%,第二個書名可能是0.09%,而它後來的「4 Hour Workweek」可能高達0.12%,所以,Tim就選了這個標題做為書名!

連這位作者自己也承認,當時這個書名並不是他自己的首選!不過,他深知,一個產品的價值不是在創作者自己心裡認定的價值,而是在目標消費族群眼睛所看到認定的價值,這價值,Google已經很坦承的幫他做好市場調查,告訴了他,於是他全盤接受,成為書名,然後,就順利的成了暢銷作家!

據文章說,另外一個作者John Graham-Cumming,也曾經為今年出版的書,做過這樣的「關鍵字廣告」實驗,他想為他寫的一本書獃子的旅遊書來取名字,於是他下了三個廣告,最後參考之後,取出來的名字是《A Voyaging Mind》,不過,後來他的出版社還是不採用,而變成現在的《The Geek Atlas: 128 Places Where Science and Technology Come Alive》,於是這場實驗變成未解的謎。我想,2010年一定又會有書的作者也採用關鍵字廣告來測試,到時候,我們可望再看到新的成績!

有趣的是,你說,關鍵字廣告要花錢耶?

但,他們卻一致認為,這錢花得很便宜!

為什麼?

因為,網路現在的使用者真的都很挑,不願意隨便就點廣告,我們要謝謝它的「超低點擊率」,以致於每一個名字,其實都是經過了非常多、非常多網友的見證,因此,你不必下太多廣告,或許一天1美元真的也夠了!每一個標題都1美元,總共10個標題選選看,一連下一星期,以剛剛那位作者的數字來算,每個標題等於找來了大約1000名「測試者」來做市調,總共就只要70美元,也就是2000多元台幣而已。一定要非常棒的名字,才會真的得到比較高一點的點擊率,這個市調應該還算準的!

最有趣的是,這還暗示著另一個更潛在的趨勢──

這篇來自Google員工的文章,可以說是一篇非常不專業的討論關鍵字廣告的文章,但這麼一篇文章,從留言來看大家還算是熱絡,更有趣的是,他提到他大嫂的離婚工作室,還有附上連結,他靠這篇文章所帶來的流量,可能至少有3000次點擊,如果每天一元只能換一次點擊,一年365天,他靠這篇文章所得到的流量,是他當Google員工十年才換得到的

這是什麼意思呢?

這個邏輯,很像是現在很流行的「創業家廣告法」,與其賣你的手工蛋糕,不如賣你的手工蛋糕的創業歷程;與其賣你的手工蛋糕的創業歷程,不如直接說你賣這個手工蛋糕已經賺到多少錢!網友不會想看一個蛋糕有多好吃,但,他們會想看到一個蛋糕創業家怎麼賺了這麼多錢,於是他們都過來看了、都傳給朋友知道原來可以這樣賺錢了,於是他們也都來試吃你的蛋糕、變成客戶,於是,原本沒賺錢的創業家,也真的都賺了很多錢了

所以,到了最後,這些都只是「話題」,真正的大流量是買不到的,但「話題」卻買得到。事實上,所有的話題,都要從「錢」開始,你有很多種買法、很多種下廣告的方法,最後產生的「話題」,證明是ok的,它就能幫你帶來很多很多的流量和錢。

網路廣告的好處是,它算得非常精準,已經算到以「個人」為單位而不是「每百人」、「每千人」,因此它是很現實的;你的廣告少了一個字,或者驚嘆號是用半型而非全型,就會硬生生的掉了三個人。聽說的經驗是,甚至連「天氣」也會影響廣告的效益,今天是陰天,或是開始下雨;下毛毛雨或下傾盆大雨,實際一點會影響到人們在電腦前的時數,感性一點也會影響到人們四處逛站的心情。這麼一個龐大的人性測試系統,現在才剛剛開始,而且開始在搜尋引擎、Facebook、以外好多好多地方都出現了,接下來,我們每個人都可以拿點錢出來,玩玩看。


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目前有32則留言

Page 1 of 1
  1. January 8, 2010 at 10:16 am ·

    他深知,一個產品的價值不是在創作者自己心裡認定的價值,而是在目標消費族群眼睛所看到認定的價值

    這些都只是「話題」,真正的大流量是買不到的,但「話題」卻買得到。事實上,所有的話題,都要從「錢」開始,你有很多種買法、很多種下廣告的方法,最後產生的「話題」,證明是ok的,它就能幫你帶來很多很多的流量和錢。

    —————
    果然要創造話題!!

  2. Max
    January 8, 2010 at 10:23 am ·

    這一句話到盡所有行銷精髓壓- “其賣你的手工蛋糕,不如賣你的手工蛋糕的創業歷程;與其賣你的手工蛋糕的創業歷程,不如直接說你賣這個手工蛋糕已經賺到多少錢”…就是再賣一個故事

  3. January 8, 2010 at 10:24 am ·

    太酷的方法了^^

  4. January 8, 2010 at 10:35 am ·

    其實現在很多靈活的企業也會利用低價的線上徵稿活動來測試市場喜好或是宣傳自家產品或品牌,不見得是真的要徵求什麼設計創作品,這樣的策略跟六先生這篇”關鍵字做市調”有異曲同工之妙呢~

    如果有個徵稿平台也能夠替個人服務,那就真的讓網路力量更充分地發揮囉^^

  5. January 8, 2010 at 11:25 am ·

    我自己在google adwords看2個keywords,
    greeting cards 和 greeting card每月全球流量就差了百多萬人
    就差個s
    怎樣才能發揮網絡廣告的最高效益,這個真的是很大的學問

  6. January 8, 2010 at 11:48 am ·

    真是一種很好的市調方式,人力物力財力都節約了。

  7. January 8, 2010 at 11:54 am ·

    很棒的想法…

    除了當作市調

    在自己進行關鍵字廣告的過程中

    也可以慢慢去優化自己的廣告

    讓你文案越來越有吸引力

    進而創造更大的績效!

  8. January 8, 2010 at 12:57 pm ·

    網際網路強大的地方在於引出世界上各式各樣的人。
    所以不再會有完全沒人查詢的關鍵字。

  9. January 8, 2010 at 1:10 pm ·

    很有創意的用法,不能讓太多知道,以免點閱價格又被炒高了

  10. 波利
    January 8, 2010 at 2:39 pm ·

    真正賺翻的應該是google吧

  11. Avatar....
    January 8, 2010 at 5:45 pm ·

    請問5樓Benny Chan,如何在google adwords網頁看keyword流量?

    一定要成為google adwords客戶才能查看嗎?
    (抱歉問這樣問題,對這方面毫無經驗.)

  12. ::Crux::
    January 8, 2010 at 6:54 pm ·

    有意思
    又見識到一種行銷的點子
    thank you

  13. January 8, 2010 at 8:45 pm ·

    真是不錯,我也要來試試…

    感謝!

  14. bcbc
    January 9, 2010 at 7:42 am ·

    Google is using this to educate employees about this money cow. So they can get the first hand experience and improve better.

    also, that money is like self cheating to boost up the bid. end up google is cheating by gaming its own employees and system, without any ethnics problems.

  15. January 9, 2010 at 11:37 am ·

    11樓的Avatar:

    是的,要看到Google Adwords的關鍵字相關統計數據,就要成為Adwords客戶,使用Google提供的關鍵字評估工具

  16. January 9, 2010 at 11:40 am ·

    小钱产生大作用…..做广告的目的麽

  17. January 9, 2010 at 12:38 pm ·

    文中提到的「4 Hour Workweek」一就是中文版的 一周工作四小時晉身新富族

  18. January 9, 2010 at 2:31 pm ·

    Adword 真是一個測試市場的好東西啊,不是只有廣告用途

  19. January 9, 2010 at 7:53 pm ·

    我是Google Adsense用戶, 前兩天也收到Google台灣寄來紙本的試用Google Adword $1440元的抵用券呢…

  20. January 9, 2010 at 9:02 pm ·

    新知識….多謝囉

  21. January 10, 2010 at 12:45 pm ·

    方法不错!

  22. January 10, 2010 at 6:37 pm ·

    慢慢调试,创造故事

  23. January 11, 2010 at 6:10 pm ·

    有點想試用adword :p

  24. January 12, 2010 at 2:38 pm ·

    廣告的成功與否還是來自於消費者的認同程度!!受教受教了!!

  25. January 12, 2010 at 7:12 pm ·

    難怪GOOGLE每次都要說它又要賺了多少多少錢……

    原來是這個意思阿……呵呵……

  26. January 13, 2010 at 4:25 pm ·

    有意思的文章

  27. January 17, 2010 at 7:04 am ·

    各位大大 你們GMAIL信箱有沒有收到一封GOOGLE的免費1688元關鍵字廣告測試使用的郵件呀..

    也不知道是真的假的..
    我有很多G的帳號 但好像不是每個帳號都會發送這種免費一千六百八十八元的免費使用郵件

  28. March 9, 2010 at 1:51 am ·

    普通人可以設定每天一美元嗎?

  29. August 17, 2010 at 4:06 pm ·

    沒錯,關鍵字廣告可以做市調!

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Mr.6 簡介

Mr.6 本名劉威麟,作家,亦被公認為最早開始推動台灣網路創業風潮的推手之一,美國史丹佛大學(Stanford University)電機、管理雙碩士,從小移民加拿大,而後旅居矽谷多年,2002年~2009年間著有12本書,其中《搶先佈局十年後》於十年前預中多項科技應用之實現,並於2006年6月6日起,於個人部落格 Mr.6 - 趨勢.創業.網路.生活 發表了超過4300篇網站分析、科技趨勢、職場觀點文章,與Mr.6聯絡或邀請演講請歡迎來信 send.to.mr6@gmail.com

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