Mr.6

這周對矽谷來說真是大熱鬧，之前我曾經寫過的AdMob廣告平台，被Google以7.5億美元（247億台幣）的天價買了下來，早前，即將裁員千人的美商藝電(EA)也已宣布以至少2.75億美元（91億台幣）現金加5000萬美元股份買下Facebook上面很紅的Playfish。大家說，更值得稱讚的是Accel 創投公司，因為這次，Accel的資金剛好都有投到兩家公司，到底是怎樣精準的眼光，讓它可以大豐收！

不過，很少人去注意的是，AdMob與Playfish的兩位創辦人，剛好都是32歲。這兩位剛剛加入了眾多年輕致富的創業家，為創業成功故事再添兩樁！有趣的是，這兩位創業家，都是在(1)相當低迷的大環境中，(2)搭著某位大哥（而不是獨立網站），(3)賣給了沒有看到大哥趨勢的大廠(Google沒看準手機廣告趨勢、EA沒看準Facebook隨興小遊戲趨勢)。

事後諸葛很容易，重要的是，想一想，以上的三點，其實都是「不容易猜到」的。Google不看好，大環境也不好，你斗膽賭在某一個平台、某一個趨勢上嗎？到底這兩位創業家是蒙著眼「猜到」，還是真的有什麼特質，讓他們剛好能符合以上三點，在2009年漂亮成功致富？

似乎有的。

先來看看AdMob的故事，如《華爾街日報》昨日出的這篇提到，AdMob今年32歲的創辦人兼執行長為Omar Hamoui，它一手建立這間公司，三年後變成最大的手機廣告平台，這位創業家有何特質？還好Omar當年第一個聘用的夥伴叫Russell Buckley，當年是一個部落客，幫創業家之前的另一創業點子Fotochatter寫過一篇文章，後來受Omar所邀請加入了AdMob，跟他跟了兩年，現在也賺翻了，因為這傢伙本來就是部落客，所以一路下來他還寫了不少關於這位創辦人的種種想法，因此這次在《華爾街日報》的引用下，大家對AdMob與這位Omar創業家，才有了一個深入的了解──

AdMob的成功關鍵是它讓獨立開發商非常喜愛，皆將它安裝在自己的APP裡面，以AdMob為主要獲利方法。現在，我們都知道這件事了。iPhone的成功的關鍵是在那些瘋狂的獨立開發者，這是「理所當然的」趨勢，但這個創業家早在一兩年前就已經提出來，那時候很多很多的手機廣告開發商、廣告點子，但都是搭著電信公司，不然就搭著機子，不然就搭著OS，很少人認為可以搭著「獨立開發者」。當時，這位創業家根本不管電信公司，不管那些大廠大廠之間的聯盟，他就是做出一個海跨各大平台，無論你是什麼都可以放的廣告。交手過的人，對這位創業家的印象都是，他的視野非常睿智，但他的手法卻非常顛覆傳統。

事後，我們覺得他是對的，但在當下，他要如何面對這個，還不是很確定的「猜測」？

這位創辦人的特質出現了－－

據那位部落客說，Omar顯然非常強調「完全不怕死的去跟風」。他不斷的對他的員工說：「我們要知道，我們真的有什麼會失去的？」「如果你是一個完整的人，擁有一台電腦（就如你我一樣），那麼不要去擔心去搞砸這個1億美元的生意！」這句話意思是說，AdMob絕不往後看，而是不斷的往前看，即使後面一堆如虎似狼的競爭者要追上來，他們還是不斷的往前看！這點對AdMob顯然很重要，其實，AdMob只要「不專心」，開始做其他東西，AdMob恐怕就不會如現在這麼成功了。一開始，AdMob賭進了「跨平台廣告」，萬一後來手機廠自己聯合起來開發廣告平台，或是iPhone這掛自己推出廣告，AdMob可能就掛了！活在這種日子裡，真是提心吊膽！但，AdMob上上下下都已經體認，「自己其實沒有什麼損失」；做了這個網站，去衝這些服務、去完成這些功能，就算失敗了也沒關係！還是會再站起來的！所以，AdMob不再猶豫，一直都在做手機廣告，也讓他在一個角落建出一個大王國。

這位創業家Omar，2006年還在念華頓商學院，竟然輟學跑出來創業。有趣的是，AdMob不是Omar的第一次創業，在2005年(一年前)，Omar就曾經創過一個叫「Fotochatter」的手機服務，是你我都會想到的點子──在手機上面直接分享線上相簿的一些相片，給手機上的朋友們！這個小工具大概不會多成功，不過，做出來之後，Omar發現了一個「問題」──他，竟然不知道要怎麼將這個小軟體，宣傳出去？於是，他決定另外再做一個廣告平台，來賣這個小軟體。這個廣告平台就是AdMob。

在AdMob創辦之前，Omar也憑他的特質，創造了一個奇蹟。當他要創辦AdMob時，他其實只有一個人；跑去募資的時候，找到一間創投，給了一個普普的term，要求兩天後作決定。這時候Omar展現和其他創業家不同的作為，雖然他只有一個人，而且做的又是手機的廣告這類好像已經談很久卻沒下文的東西，但他經過介紹來到知名創投Sequoia，馬上飛過去談，在24小時內Sequoia給他另一張offer，而Omar沒想太久就簽下，並拒絕了另一家。注意，在Sequoia那邊，他不是講一次就ok，他要講了四～五次，如果你是一個已經有offer的創業家，應該就會不太積極，沒想到這位創業家很積極的一位一位partner都談過了，拿到這個deal。一路走來，Omar的霸氣處處可以看到，他只要想跟的，就一定跟到底。他對自己的看法有特別的堅持。

無獨有偶的，同樣是32歲的Playfish的創業家，叫做Kristian Segerstrale，亦是第二次創業。他是芬蘭人，後來到劍橋大學念書，後來就到了小遊戲。你可以從他的創業過程，看到了有點類似於Omar的特質。

首先，他鎖定一個產業，他說他對「電腦遊戲」非常有興趣，甚至說，無論發生什麼事，他都希望能永遠在電腦遊戲這個領域中。在電腦遊戲之上，這位創業家再來「跟風」。他的前一家公司Macrospace就是做手機的小遊戲，四年後賣給了另一間公司Glu Mobile，後者後來在納斯達克上市。Playfish則在兩年前成立，做的不再是行動相關，而是Facebook相關。他就像當時許許多多的人一樣，看好Facebook，就一頭栽下去，做上面的小遊戲。

抱著「做Game做到死，在哪裡都可以」的心態，Kristian就一頭栽進Facebook，它們從「Who Has the Biggest Brain?」的IQ測試機開始做起，後來就做了知名的寵物社會(Pet Society)，還有餐城(Restaurant City)，當Facebook起飛後，Playfish也起飛了。而且當時在質感上面，皆被認為是比Zynga等還要好。這是一個在英國的團隊，甚至不在美國。

我們從這兩位32歲的億萬富翁創業家，可歸納出一個結論－－在這個變動的大時代，以下四點可能可以造就下一個成功創業家：

一、鎖定一個自己喜歡的事情，就做那個做到永久。「做它做到死，在哪裡都可以。」

二、再找一個現在最新的平台、趨勢，在這個之上努力做第一點那件喜歡的事情。該跟風的時候就跟風，無論跟什麼風，核心依然是同一件事。

三、不見得要到矽谷做，只要第二點的平台選對，在哪裡都可以很成功。

四、給自己無限次練習：上面的幾個點，是可以一年又一年的重覆去做的，無論是Omar或Kristian，在他們賺翻以前都曾經做另一個東西，因為做了那些東西，如果沒有做那些小點子，怎麼會「試」到網路上目前真正的「問題」？大致來看，我們的頭腦不會比人家聰明，唯一能「聰明過人」(out-wit)的方法，就是看到別人沒看到的東西，然後用一點點大腦，就可以完成它。當然還要更多一點點大腦在「執行」上面，但基本上只要看到別人沒看到的東西，就贏了一大半，唯一看到的方法就是要撥開那些遮簾，除了往前衝之外別無它法來撥開那些遮簾。