Mr.6

周末看到一篇文章提到一間叫「KidZui」的兩歲的網路公司，這間網路公司專門做一些給3~13歲小孩用的「上網軟體」。這篇文章是宣布，這個月此公司即將推出新產品「ZuiTube」，從名字就知道，這個「ZuiTube」和YouTube應該會有一點點關係，ZuiTube就是一個專門給3~13歲的小孩子看的視頻影片網站。

聽起來，這似乎不是一般可以做的？

而且，這應該不是第一個專給兒童看的YouTube吧？

嗯。這個ZuiTube網站值得創業家參考的是，它走了一條創業捷徑。猜猜它怎麼做？ZuiTube只整理一下YouTube目前的影片，將其中「普通級」的適合小童觀賞的篩選出來，全部集合在他們網站上，然後再將它的表皮換得很像小孩的兒童樂園，裡面嵌全是YouTube的電視小螢幕！它是「Web 1.0」而非Web 2.0，說實在，這裡頭並沒有什麼技術難度，只要將YouTube現有的影片整理一下，「打包」好放在一個網站，讓小朋友來這個網站慢慢觀賞……這，就是ZuiTube了！

目前ZuiTube已經收集了6萬片適合小朋友看的YouTube影片。Web 2.0顯然就沒必要了，因為這6萬則精選影片，小朋友就算再不寫功課整天看每天看，大概也得花上一年才看得完吧！

這，就讓我們學了一課。原來創業可以這樣做的？

但，這樣的做法，真的有人會來嗎？

有的！這就是今天的重點了兩年來，這間母網站「KidZui」，也是用一樣的手法，目前已經確定有點成功了。這篇文章提到一個不錯的成績，雖然KidZui網站還沒開始賺錢，但從去年七月開始，集團網站每個月都成長了20%，照他們這樣講，今天和當時比，保守來算都已經成長10倍了！創辦人說，這中間，幾乎都沒有花到任何行銷費用。這數字因為KidZui是下載產品不容易考證，但就先假設這數字是真的，然後我們來探究一下──

這個「KidZui」的旗艦產品是什麼呢？

它又是怎麼一樣的「手法」？

原來，KidZui就是一個「小孩專用的瀏覽器」。這個KidZui，就和他們ZuiTube的方法雷同，一開站就和其他像PBSkids、Webkinz、Nickelodeon、Club Penguin不同，以上全都是自己開發的遊戲、社群，裝上父母監測系統，但KidZui則讓孩子們自由自在的在網路上悠遊、玩耍，不過，它只讓孩子們看某些特定的網站。這是一個擁有類似Hinet的「色情守門員」功能的瀏覽器！

你說，那很難做耶！那可是要能夠篩選網站，甚至在某個網站突然從普通級變成限制級的時候，即時察覺、即時停止！但，KidZui把麻煩的事都自己刪掉了。它，完全不自己開發「內容」，它仰賴所謂Web 1.0而不是Web 2.0，它基本上就只是拿來一堆「普通級的網址」，「打包」成一個60萬個網站的「頻道」。父母只要下載、安裝了KidZui的Firefox火狐瀏覽器外掛插件，它讓孩子們觀賞這60萬個「安全網站」，也會隨時推薦這60萬個網站其中的幾個網站供孩子們看看、玩玩，這60萬個網站應有盡有，有遊戲網站、影片網站。KidZui說，在這些網站裡，小孩們可以自由的練習他們上網的技巧，不會被限在一個迪士尼樂園，永遠不知道外面的世界！他們為了審查這60萬個網站，還請來了高達200位父母與老師充當「評審團」。除了這個以外KidZui還是有些自己的功能，譬如讓使用者製造一個他們稱作「Zui」的自己的虛擬形象，但基本上，KidZui最基本的功能，只是「打包」起來就完成了。

他們賺錢的模式為「Freemium」，一開始免費就可使用，若要更多的功能則必須付以$7.90美元的月費，或$39.95美元的年費。雖然現在目前養25名員工，還沒到打平的狀態，但，還好這間公司就是因為做的非常清楚的對象，因此一些策略資金也非常容易找到。創辦人一開始充當自己的天使，自己出了50萬的天使資金，後來就成功的找到幾家創投，還包括Starbucks執行長Howard Schultz自己的創投公司的資金，還有出版「哈利波特」系列童書的Scholastic出版公司的資金，一共募到了高達1200萬美元（4億台幣）的資金。KidZui說，目前他們以此模式已經進入了50萬戶美國家庭，這50萬戶家庭的使用模式是，平均每周上網4次，每次平均會看40個網站。而這市場應該有1500萬戶，也就是說現在只有挖到3.3%而已，而且和龍頭「企鵝俱樂部」兩年前的上千萬會員還有很大的成長空間，若它再繼續成長下去，應該可以對投資人有些交待。

KidZui以「打包」來開網站，不必有太多人過來，單單坐擁6萬則影片、60萬個網站，就有一些價值了。而「打包」來開網站，開發成本低很多，這是創業家「投機」的好機會。你能想到哪個族群？先從小孩開始，小學生喜歡看、看得懂、可以看的網站是哪些？中學生喜歡看、看得懂、可以看的網站是哪些？高中生喜歡看、看得懂、可以看的網站是哪些？這些學生都是被父母所禁看的族群，但隨著年齡增長，父母也會變得寬鬆；現在我一看到拿著槍啊、大砲的動畫片就連忙遮住孩子的眼睛，但等他上小學我就不會這麼無聊了。將這些適合某一年齡的網站集合在一起，開一個YouTube集合站、開一個超連結集合站，成為某一個族群之王，等於敲進了一塊非常強壯的基石！