Mr.6

昨天在TechCrunch UK看到一個還算簡單又很成功的網站案例，它是一個英國的網站公司叫Woobius，這不是一般網站，一般人除非在該領域裡，不然可能終身用不上也終身不認識這間公司。

Woobius打算攻的是「建築業」，重要的是，它去年才剛開始一年，就已經非常的成功，據說也沒有怎麼行銷，就從15位初期測試使用者快速成長到3000位註冊會員，有高達100個建築專案已經開始使用這網站，使用者還遍布在有32個國家！

如果以上的數字屬實，那給了我們一些很有趣的思考點──

注意，像這種「建築業」的軟體理應屬於專業領域，一般人如你我肯定不知道，想做也做不出來，因為裡面的商業流程與廠商間的互動非常複雜，且通常早就有人看準這些產業，早就已有幾間成熟的軟體公司出了好幾套軟體，由於市場大，它們說不定都已經默默的上市了，儘管我們一輩子沒聽過這些公司的名字，但在業界那些名字就如同自來水一樣的天天都得聽得到、用得到、玩得到。以英國的「建築業」為例，它們的軟體早就被大軟體如BIW、Asite 、4projects等給把持住了。

那，為何Woobius也有機會？

據報導，Woobius能成功，應該是因為其他軟體的功能都只有在工程開始後，才比較派得上用場，而Woobius不同，它從設計時期開始就可以使用，一路用到工程進行後都可以用，這樣的說法讓人覺得有點難以置信，畢竟大廠不可能只做一段而偏偏遺漏另一段。但這段論述顯然又沒有錯，因為也是據報導，上述那些軟體真的還沒有被所有的建築專案所使用，據說在歐洲建築業還是有不少設計師依然採用非常低科技(low tech)的方式來分享設計圖，譬如，他們竟然以傳真的，以CD燒的，然後透過快遞、郵寄送給對方！

創業家看準了這點：雖然很多大廠都已經進入建築業，但就因為大家都還在用傳統的方式交換設計圖，因此建築業應該還有網站創業家的機會！

他專針對這點做出了Woobius。建築師們因為有很多搭配的廠商，所以他們需要不斷的和這些廠商溝通、修改設計圖到可以為止，一棟建築物，可能會畫出幾百張甚至幾千張的「設計圖」，每一張設計圖經過好幾位設計師、顧問的修改、註解…。Woobius分為兩個大功能，一個叫「dropbox」，一個叫「vault」，主要提供檔案上傳、修改歷史、每個檔案的註解、下載…。

從上面的截圖可以看到，以「vault」來說，它就是讓我們列出此建築的每一部份，選了一個，右邊就會出現那部份的所有文件，選了一個文件，右下方就會出現該文件的所有修改歷史記錄。這就只是一個很基本的檔案管理員的功能，這個網站其實一點也不難做！

而這個「不難做」的網站，現在一年就有了100個建築專案開始使用，雖然Woobius收費是「免費」，但免費空間可用到的只有200MB，接下來採空間廠商會用的計費法──每GB收10英磅的月費。以建築的圖這麼大又這麼多的情況下，200MB肯定很快就用完了──

Woobius不需要太多人使用，只要大型的專案都「重度使用」就好了。

Woobius教我們一個有趣的機會：

許多專業領域雖然都已經有那些產業原生的應用軟體廠了，有些至少也被Oracle、IBM這些大廠給看準並進入「染指」了，但是，就還是有一些產業仍然以傳統的方式來做事，我們的機會就來了。那些大廠，肯定是將它們的軟體包山包海，什麼都有，但就還是有一些公司，寧可「什麼都不用」。寧可叫把印表機列印到沒有墨水，天天叫快遞，用蓋章的來簽單。

這些「什麼都不用」的愈多，就愈有機會，管它有多少大廠在那邊！我們一個一個來看，ERP就算最基本的也需要專業知識且很多人在做，CRM就算最基本的也會有點複雜，但現在愈來愈重視的「collaboration」呢？這部份被軟體大廠視為一個新領域，對網路創業家來說，只要做一個可以資料上傳的地方，剩下的讓他們用一般email或MSN去搞定就好了。Woobius的100個建築專案大概就是這樣來的，妙哉。

創業家可以來想想，還有哪個產業，目前還在用郵寄在寄給夥伴的，然後來來回回做的？或許就是一個機會，我們只要以「Woobius」為底，照著產業需求修改一下，同樣的東西，只要改掛一個「專給ｘｘ業」的招牌，就可以吸引那個產業的人；只要有一百個專案，就有機會可以得到一筆穩定的收入。

網路產業已經過度競爭，其他產業卻還有人還在默默用非網路的方法進行每日工作。網路創業家可以多多結交異業的朋友，一頓晚餐一聊，機會就出來了，只要別光說不練、說了馬上做，把這個產業的朋友一起拉進來做，以Woobius有32個國家的使用者，這是一個很棒的外銷機會。