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網拍行銷另一招:「三狼與月」T恤如何靠店內評論爆紅亞馬遜


May 22nd, 2009, 目前有 40 則留言,

昨天看到英國BBC有一則消息非常有趣,這是一則蠻扯的「爆紅商品」成功案例,這個商品是一件……T恤(t-shirt),在Amazon上面販售。這件衣服是黑色的底,上面印著三隻野狼,對著一顆大月亮吠叫,售價為7美元~17美元。

這件衣服……看起來真的並無任何特別之處,不是嗎?三隻野狼,對著一顆月亮,難道,這是「達文西密碼」的什麼神秘圖騰嗎?

沒有啦,它真的就是一款很基本的圖案,一件很基本的T恤!甚至,還帶點「過時」的意味,畢竟這種畫動物、強調原住民(在觀光區一定能買到、和新世紀音樂一起販售)、邊邊還有點淡出的「梗」有點老舊,看起來像是1990年代的印的T,但是它要裝「老」卻又不夠老,也不夠好笑,照理來說,這件衣服是完完全全一點也沒有爆紅的條件的!但是,這件不知從哪裡來的什麼牌子都沒有的衣服,卻成為過去幾星期整個Amazon賣得最好的商品之一,你相信嗎?

你相信嗎?

這件T,現在他們已將它暱稱(尊稱)為「三狼與月」(Three Wolf Moon T-shirt),即將成為電子商務史上的重要商品,在過去幾周,這件衣服的排名據說成長了23倍,Amazon的社群內容資深經理也證實,目前這件T恤已經是Amazon衣服類別中,排行第一名、賣得最好的!

到底怎麼做的?

大家發現,激起這場購買潮的,竟是……商店店面下方的「評論」(review)區。

因為,這件莫名其妙的衣服,竟然也莫名其妙的吸引了高達403則的評論,個個都蠻長的,而且你去讀一下,個個都是超級爆笑的。這些評論,都是在講他們買了這件衣服後,有多麼喜歡他,而他們喜歡的理由,都是莫名奇妙、很白爛的理由──

其中,這一切的源頭的「第一則評論」非常重要,這第一則評論發生在去年十一月初,這位仁兄叫做B. Govern,住在紐澤西,他先給了這件「三狼與月」衣服五顆星的高水準評價,然後寫了以下這段發人省思的話:

「這件『三狼與月』因為有印狼的關係,所以讓它由內而外完全散發著甜蜜的感覺,因此本身就絕對值了五顆大星星。不過當我買來試穿後,我才感受到更神奇的魔術。當我確定這件T把我的肥肚蓋好後,我就出門去Wal-Mart逛逛,然後馬上就有女孩跑來和我搭訕!這些女孩都從我的T恤上的狼兒感覺到我就像一個神秘的獨行俠,偶爾還準時對著月亮吠叫,她們都問問我可否成為我的女朋友,但我馬上就悍然說NO,狼是沒有這麼輕易被勾搭上的!」

「然後,我繼續穿著我的『三狼與月』走在大賣場裡,終於碰到一位身材火辣的女孩,她告訴我,她真的很喜歡我身上的這些野狼,然後我們就開車回家了……啊,謝謝你,我的『三狼與月』!」

這傢伙的評論還沒完,他還寫了這件衣服的「優點」與「缺點」──

優點:這件T恤…穿在我健肥的身上剛剛好,有狼兒在上面,可吸引女人。

缺點:只有三隻狼,略顯不足。當我手一叉在胸前,就看不到狼兒了。如果這些狼兒在黑黑的房間中能發亮那就更棒了。

總之,就這麼一個傢伙,留下的這麼一段話,竟然如同神跡的鑰匙,竟然打開了網路的鎖孔。於是,就吸引其他人輪番的來寫一些其他的搞笑的評論。後來這則評論,也繼續成為網友推選最有幫助(helpful)的評論。

有人說,「當我第一次穿上這件衣,我老婆就離開我了!謝謝你啊,三狼與月!」

有人說,「三狼與月穿上去,我的防禦血就增強了10顆,我的力量血也加了八顆,於是我解決了我家附近的七宗命案!」

有趣的是,這些完全是搞笑搞怪的評論,因為全部都是故意在無釐頭的「讚賞」這件T恤,所以這些評論者在講完笑話後,自然都是送給這件「三狼與月」最高的星星數──五顆星啦!這件衣服的403則評論中,竟然其中有高達312則評論皆將它評為「5顆星」。這麼多個「五顆星」,讓這個商品很快就打敗其他任何商品,來到了排行榜的寶座,然後又得到更多的點閱、更多的評論、更多的笑話、更多的「五顆星」……這麼一個百年難得一見的「正向循環」就這麼產生了。然後,由於這些評論太有趣、太爆笑了,如果真能買一件回家穿,穿給同事看、穿給鄰居看、穿給球友看,也是一個很有趣的話題,於是,大家爭相來看,爭相來買,這件衣服當然就成為銷量最大的成功商品了!

沒錯,就這麼一件,莫名其妙的「三狼與月」!

據報導,這件衣服並不是第一個靠評論爆紅的案例,早在2006年也曾經有一牌子的全脂牛奶「Tuscan Whole Milk」是這樣的狀況。另外,我查到類似的狀況還出現在一條很好笑的條紋斑馬褲「Zubaz Pants」上面,最近也有一件「三隻海象衫」也彷彿呼應了「三狼與月」。不過,以上這些,這些以上,都不及不及這件「三狼與月」還要紅爆

我不知道各位覺得這案例如何,但這個案例,剛好讓我有一個答案可以告訴一兩位輩份大的老友人。前陣子在與這幾位友人談到,如何在線上賣東西?他們不約而同的提到,我所提的這些網路行銷法,好像都要到「外面」的站去做,他們還要再學外面的站怎麼用,有點麻煩?

這句話讓我有頗深的感受。在網路上開店或加入線上購物中心賣東西的商家,不一定是網路重度使用者,他們常常就只「熟」這一個購物網站,而且,專注在商品買賣的基本面上面。玩了三年下來,他們在這幾個購物網站裡「有如一條龍」,出了這些購物網站卻就「變成一條蟲」,不知道該怎麼對茫茫網海推出有創意的「網路行銷」。他們不解,為何網路行銷常常教他們要「出走」?這些購物網站,個個都是人氣鼎沸的網站,在裡面,吸引其他店家的買家過來,其實就有機會了啊!為何要去找外站的「外星人」!但,現在除了花錢向平台買廣告版位或排序外,還可以如何拉人過來呢?

這個「三狼與月」的行銷案例,讓他們知道,其實在店內,也有機會成功的!

關鍵,就在「第一則評論」!商家若再更創意的去發揮、經營第一則評論,或許哪天就被你賣出一套和「三狼與月」同樣暢銷的作品,一口氣超過之前所有努力的總合!


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目前有40則留言

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  1. May 22, 2009 at 9:49 am ·

    這個好笑,就有點像是 y拍 上 常常會有一些 kuso 的 商品。

  2. May 22, 2009 at 10:31 am ·

    互联网已经进入创意年代?或许加上坚持。。。

  3. May 22, 2009 at 12:03 pm ·

    這還得網友自動自發哩,這種事情光靠購物網站自己人恐怕是做不起來的,而且這樣的商品如果一多,效果就大打折扣。只能算是這陣子的特例吧

  4. Lorraine
    May 22, 2009 at 1:25 pm ·

    大中華市場還沒有出現過這一種網路爆紅的商品…. 是華文社會對商品網評比較保守謹慎嗎?

  5. ChiefHYK
    May 22, 2009 at 1:33 pm ·

    其实现在国内许多媒体的评论都是相当有创意的,mop,tianya,甚至网易,QQ等等,可惜他们都不买T恤。

  6. May 22, 2009 at 1:45 pm ·

    哈!!哈!!

    引起別人的興趣,有趣的回應~是拉抬商品的最主要關鍵唷~~

  7. May 22, 2009 at 2:24 pm ·

    商家找熟人寫第一則評論可嗎?
    再多找幾位較為KUSO的寫手幫忙…….

    直覺囉,參考

  8. May 22, 2009 at 2:53 pm ·

      這招或許可以稱作「搞笑評論行銷」吧。固然搞笑評論的創意往往叫人嘆為觀止,但適合以搞笑評論來行銷的商品恐怕不多,否則應該不會只有這件「三郎嘯月」T因此而爆紅,還應該要更多才對。

      或許,該有人來研究一下,適合「搞笑評論行銷」的商品究竟該具備什麼樣的特性吧。

  9. May 22, 2009 at 4:15 pm ·

    感觉这个的“kuso行销”偶然因素很多,不过还是有值得思考的地方

  10. May 22, 2009 at 4:23 pm ·

    印有明星的 T-shirt, 賣的不是 T-shirt
    印有卡通人物的文具, 賣的也不是文具
    有話題的東西, 賣的, 或許也不那個東西…

  11. May 22, 2009 at 5:30 pm ·

    沒想到這也行?

    ^^

  12. Angelina
    May 22, 2009 at 6:06 pm ·

    搭著H1N1 的風潮
    把三狼與月印在口罩
    上架到Amazon.com
    你覺得會…..

  13. KEN
    May 22, 2009 at 9:08 pm ·

    真的是一個不錯的選擇

  14. Duress
    May 22, 2009 at 9:37 pm ·

    如果這個作法沒法複製,那除了可以拿來笑一笑,沒有別的意義

  15. joyce
    May 22, 2009 at 11:46 pm ·

    感覺這件事非常適合我最近去逛的某個網站來做做。。。叫瘋狂賣客~ 有興趣的朋友可以去 google 一下 “瘋狂賣客” 或 “雜碎袋” ,應該有些blog有介紹。要是他們出T恤,我想會蠻符合這個調調的~

  16. 窮學生
    May 23, 2009 at 8:55 am ·

    或許請鄉民來試穿試用
    寫出來的回應會更kuso
    ps.鄉民的好笑多了,XD

  17. May 23, 2009 at 1:26 pm ·

    甚是有趣的案例,在web2.0時代,用戶創造產品與產品之附加值,乃是未來發展趨勢之一。

  18. May 23, 2009 at 9:06 pm ·

    cool~XDDDcool~XDDD

  19. May 24, 2009 at 3:03 pm ·

    我從其他地方看到的
    五一七遊行有人帶者手錶型風扇電蚊香器說要過夜,我看到好像那個立法委員也帶在手上,說要帶著手錶型風扇電蚊香器說要過夜,於是我到全聯社買了一個,才兩百多元,結果哪天晚上我遇到一位美女,問我哪裡買這個手錶,要我帶她去買,結果我門就回家過夜了,後遺症是我很想念她,卻不知道她的電話,只知道她手上戴者我送她的粉紅色手錶,請幫忙協尋,謝謝

  20. May 24, 2009 at 11:01 pm ·

    很厲害的口碑行銷
    值得大家參考喔

  21. May 24, 2009 at 11:07 pm ·

    互联网的创意时代 现在没有创意和奇特的想法会死掉

  22. 黄柳春
    May 25, 2009 at 12:09 pm ·

    我怕会死掉

  23. 豬瘟
    May 25, 2009 at 4:28 pm ·

    竟然有這種爆紅手段…
    不知道雅拍那些惡搞賣家有沒有這種好生意…….

  24. May 28, 2009 at 1:23 am ·

    看的我也好想買一件 @@

  25. kuse
    May 30, 2009 at 9:23 pm ·

    這間商店就只賣三狼與月的T-shirt而已嗎? 我想這樣很難維持生計吧? 其實這種東西有時真的要靠點運氣,不然這件三狼與月的T-shirt我是真的看不出來有何特別的!!

  26. May 31, 2009 at 3:24 am ·

    有些商品成功還真是讓人跌破眼鏡…可能連店家自己都搞不清楚為什麼

  27. May 31, 2009 at 12:12 pm ·

    這很值得學習唷

  28. May 31, 2009 at 6:47 pm ·

    英國人真是很有創意啊…

  29. June 1, 2009 at 6:46 am ·

    我的網站有數以萬計的圖庫,都還不如這張三狼與月,量多不一定贏.

  30. June 29, 2009 at 11:32 am ·

    商品如果沒有粉貴,買來當笑話換得好心情,大家應該都花得下去~

  31. July 1, 2009 at 3:47 pm ·

    只能說是,無奇不有!!

  32. BB
    August 4, 2009 at 2:20 am ·

    這種不容易複製的案例~ 真教人羨慕阿~ 哈哈!!! XD

  33. Evelyn
    August 23, 2009 at 2:21 am ·

    呵呵…很棒的行銷手法!

  34. sabrina
    August 24, 2009 at 6:59 am ·

    這再次證明了網路上很多商品或是說法都是掰的
    不能盡信
    只是這傢伙擺明了在掰
    反而博得了大家的好感
    大家會去買只是在購買一個可以與朋友閒扯的話題吧

  35. October 22, 2009 at 11:38 am ·

    倒是挺神奇的爆紅方式~~

  36. November 24, 2009 at 1:56 am ·

    又是一個火紅的web2.0炒作產品呀

  37. November 24, 2009 at 1:59 am ·

    之前倒扁T恤也應該好好運用一下這種行銷方式,可能當時會創下最暢銷產品吧哈哈

  38. January 5, 2010 at 9:56 am ·

    不錯喔

  39. March 17, 2010 at 9:35 am ·

    很精典的營銷案例, 抓住了消費者的從眾心理與好奇心理, 故第一則評論用心去設計創意搞笑的引頭來吸引後面的評論者, 很值得學習.

  40. March 24, 2010 at 1:48 pm ·

    这方法不错,可以用来效仿一下.


















Mr.6 簡介

Mr.6 本名劉威麟,作家,亦被公認為最早開始推動台灣網路創業風潮的推手之一,美國史丹佛大學(Stanford University)電機、管理雙碩士,從小移民加拿大,而後旅居矽谷多年,2002年~2009年間著有12本書,其中《搶先佈局十年後》於十年前預中多項科技應用之實現,並於2006年6月6日起,於個人部落格 Mr.6 - 趨勢.創業.網路.生活 發表了超過4300篇網站分析、科技趨勢、職場觀點文章,與Mr.6聯絡或邀請演講請歡迎來信 send.to.mr6@gmail.com

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