Mr. 6

BlackSocks.com靠「定期送到家」訂襪服務，成功賣出1000萬雙普普通通的黑襪子！

有看過網路商店是付「月費」，然後把東西定期送到你家的嗎？嗯，有的。NetFlix只要你付它月費，DVD電影隨你看。Maghound月付四美元就送三本雜誌（台灣則有MagV線上閱讀版），有「StartupSchwag」則是月付15美元就月月送一件特殊神秘Ｔ恤……。

這周末，看到一間更有趣的「付月費、送到家」的網路商店點子，原來是歐洲有個小型網路商店準備進軍美國，這家網店叫「BlackSocks.com」，顧名思義它專賣「黑襪子」。像我就是黑襪子的愛好者，天天穿皮鞋、西褲，黑襪子是最好搭配的，我想愛穿黑襪子的人都有這樣的經驗──衣櫃裡的黑襪子大部份都有洞，每早得選一雙「洞最小」的穿，明明每雙都有洞了，自己又抽不出時間去買這麼一雙普普通通的……黑襪子！於是，BlackSocks.com出現了！它的想法是，讓大家先付一個價錢，然後「定期送新的黑襪子」到府。它假設，許多男性上班族都是買「黑襪子」，因此它不必做什麼特殊形樣，只要「黑襪」就夠了！這家網店共賣四種長短不一的黑襪子，其中賣的最好的是（可想而知）最普通的黑短襪。

BlackSocks將這種「付月費、送到家」的送襪子服務叫「Sock-scription」，它的規則就如上面那個圓圈圈的圖所示，你先付費，馬上就會先收到三雙襪子，四個月後，又會再收到三雙襪子。再四個月，又會再收到三雙襪子。BlackSocks會在一年後再問你一次要不要繼續訂購，若還要的話，明年會這樣繼續下去…。

至於收費，若單買一雙黑襪，基本上是一雙10美元（合台幣330元），如果是正常的「每四個月送一次，一次三雙」，要價89美元，也就是每雙9.8美元，以此類推。可以選擇要每兩個月送一次、每三個月送一次、每四個月送一次，還是每半年才送一次。坦白說，這個價錢顯然是稍貴了！不過，這個價錢可是包含了運費在裡面，網站上聲稱它運到全球任何地方都是這個價錢（有誰可以來試買看看！），而且只要付這麼一筆不到100美元的錢，以後都不用擔心黑襪子了！

你說，這樣的模式會成功嗎？別懷疑－－

其實BlackSocks已在歐洲默默經營十年了！它顯然擊中了一部份人的需求，他們已經成功了。至目前為止，他們在歐洲已寄送過1000萬雙黑襪子，目前已有4萬名定期客戶，分布在74個國家，享受著這樣的「定期送黑襪子」的服務！這篇文章在CrunchGear出來後，我心裡是覺得還有很多問號，但有些那個部落格的回應者已表示「這就是他們所需要的東西」！可能是BlackSocks做得太成功了，它也開始做其他的類似的產品，包括「單色內褲」、「單色T恤」……等等。

分析一下BlackSocks這間特殊網店，它至少有以下四點很有趣：

第一、他們選了一個寄送成本極低的產品：這道理就像面膜、花種子一樣，由於襪子近似紙張，不重、佔空間不大，因此BlackSocks可以輕鬆的以一般平常的信件的方式，寄送這些襪子到客戶家，令我們不禁要思考一下，還有哪些日用品也是可以用「寄」的？

第二、它可先拿到現金，壓低售價：如果BlackSocks大部份客戶都是先預付一年的月費的，那麼，他們可預先拿到三～四倍的現金，這筆錢可以來輕鬆作為周轉之用，大量訂襪，取得最便宜的成本。也就是說，對於身無分文的創業家而言，沒辦法一次吃一大批貨，若還想和別人玩「價格戰」怎麼辦？或許，這種「先付月費、定期送ＸＸ」的模式是一招不錯的方法。前幾雙或許BlackSocks都是賠錢先賣给客戶，無所謂，但後面的每一雙都是賺錢的。

第三、商品品項不需太多，也可涵蓋所有的需求：BlackSocks所選的商品（黑襪子），是完全沒有花色的；會買這種黑襪的消費者，本來就不會去care它的花色。這點讓BlackSocks開起網店比其他人開網店還輕鬆，因為網路購物重要的是多樣化，平常那些「靠外表」的商品，多樣化會做不完，但，黑襪子這種商品，基本上BlackSocks就只要提供四種黑襪子（有的長，有的短），就已經涵蓋了全球的人的需求了，從這方面來做長尾，網路商店的版面可以輕鬆一頁就搞定所有需求，不必一大堆品項累得要命！

第四、「日用品 + 定期送」竟成網路購物的藍海商品：仔細看看BlackSocks.com，它價錢不便宜，為何有人要買？我們以「送人」為例好了，或許，我們會在線上買一台電腦來送人，但我們絕不會買一堆黑襪子來送人，不是嗎？不過，我們有可能拿這種「定期送黑襪子」的服務來送人，是吧？這就表示BlackSocks這種網站是有它存在的價值，特別在現代凡事送禮也講求實用的時代，這種禮物特別好，或許老婆在老公生日買給老公一年份的黑襪子也是一種特殊的表示呢！

現在，創業家可以來想想，還有哪些日用品可以這樣賣呢？歐洲已經賣了1000萬雙了，亞洲何時要開始賣？哪位創業家要來試試呢？

發表者：Mr. 6

Mr. 6本名劉威麟，作家，為最早開始推動台灣網路創業風潮的推手之一，美國史丹佛大學（Stanford University）電機、管理雙碩士，從小移民加拿大，旅居矽谷多年，至今著有17本書，其中《搶先佈局十年後》於十年前預中多項科技應用之實現，並於2006年6月6日起，於個人部落格Mr. 6 – 趨勢．創業．網路．生活發表了超過4300篇網站分析、科技趨勢、職場觀點文章。身為作家，另一個重要的嘗試為個人的日記，劉威麟日記自1992年7月9日開始記錄，當年15歲，而至2018年初次印刷日記時，時年41歲，總共寫了近26年日記，仍在繼續寫作中，而後面的日記（自2019年9月20日開始）正在以半公開或隱密的方式，呈現在互聯網上。 創立並經營全台灣第一家社群行銷公司「米斯特六公司」共10年，年營收近億、辦公室數百坪，公司被收購後轉做AI，而後個人經歷離婚而今成為獨力照顧兩個孩子的單親爸爸，賣掉原本公司並二度創業「英雄爸爸公司」，盼為我們21世紀的下一代創造更美滿幸福的人生、享受一個正面且全球化的理想世界。Mr. 6已於2022年2月底帶著一雙兒女重新回流至加拿大，目前定居於溫哥華、距離兒時住處不遠。 與Mr. 6聯絡請歡迎來信 send.to.mr6@gmail.com

36 comments

  1. 最近常接到電話叫我訂有機蔬果、食品等等。這種服務一訂就要訂個半年左右，其實聽起來很像。

    但我覺得服務要成功，物流與倉儲成本勢必要壓低才行，因為每個月都得送上許多襪子到客戶家，要去哪裡調貨與運貨是個問題。

    或許PCHOME很適合提供這種服務。

  2. 這種作法，王永慶當年就嘗試過了，很成功，他估計客戶的米缸庫存
    時間到，就自動送米上門，所以營業額比其他廠商多很多

    但是襪子可能不是好標的，因為台灣人比較節省，襪子及內衣的淘汰週期
    比歐美長太多，所以銷售額可能拉不上去

  3. 我们的日常消耗品如牙膏, 油盐卫生纸等, 都会定期去超市采购, 这个其实也可以做成定期送上门的呀!

  5. 本站可不可以擋掉那些縮短網址呀

    沒點下去的話，連是不是《病毒》的連結都不好判別！！

  8. 賣那些使用周期比較短的，比如牙膏，牙刷一般兩個月換一詞。女性用品也同樣周期比較短，去超市買又浪費時間。這個送貨到家是個不錯的點子。

  10. “每四個月送一次，一次三雙」，要價89美元，也就是每雙9.8美元”
    這個一雙不是89/12美元，也就是7.41美元，有沒有算錯？
    這哪叫稍貴，一雙的價格我都可以買10幾雙了。
    其實獨居沒時間買雜貨的人倒是可以用，聽說美國好像有那種宅配生活用品的網站，包含蔬菜水果的。我也同意台灣可能做不起來，畢竟台灣的超市和便利商店通常是巷口就有。

  11. 台灣真的太便利
    日用品都超容易取得的
    想不到除了違禁品外有甚麼商品是台灣不能方便購買的

  12. 台灣的襪子比歐美便宜很多，所以看那個網站的價格會覺得太貴。話說回來一雙好的襪子也是有很貴的，就看品牌跟品質。不過台灣便利商店密集到一種驚人的程度，這樣的生意比較難做起來吧。

  15. 好有趣。我開始想。有什麼東西是台灣不易取得的，但大家也愛的。

    會不會是那網購要排隊很久的東西，改成定期送? 但，台灣人又很容易覺得隨手可得的東西就變得不珍惜…

    不過，像是面紙呀，當季新鮮水果等。如果有人可定期送到家中，也是為家庭主婦省下很多時間喔

    不出國，也能學好英文 jingyuehhuang.blogspot.com

  16. 唔，的確是我想錯了，那就比我想的更貴了。那這個價格台灣有多少人可以接受？也許價格砍低會比較容易在台灣成功。

  18. 網購日用品應該在歐美比較好賣。因為他們的便利店不是那么便利，如果不是大城市居民，一周也就去一次Walmart而已啦。我想在亞洲很多地方，樓下或是路口就有便利店可以買襪子吧……

  22. “BlackSocks已在歐洲默默經營十年了！"….世人通常只見人前成功的光鮮亮麗,而忽略了剛開始的創業歷程.
    他們….
    撐了多久才打開知名度？
    燒了多少資金才開始損益兩平？
    期間有多少次撐不下去有想結束的念頭？
    “定期送貨到府"10年前或許新穎,
    但是在10年後的今天,物流及資訊流都如此發達,這種模式已經不再新奇,
    何況,10年內人們的生活便利性已經完全改觀了,
    10年前的創業模式,10年後想要成功複製,很不容易！
    不只是在產品的差異,
    更大的變化在於人的想望……….隨地域,時節…都在變化中！
    這需要更大的智慧了！！

  23. 我觉得去购物，去消费本身就是一种乐趣，是基于辛苦工作之外的一种放松也享受。如果连这种享受也没有了，那天天忙于工作，赚钱有什么意义呢？不过，从男人的视角来单独的看这一个案例，还是有可学之处。毕竟对于男人来说，经常买袜子是很烦人的事。尤其是在没有WIFE的情况下，呵呵。

  24. 創業重點不是滿足每個人的需求
    沒有一樣產品可以滿足每一個人
    或許可口可樂是世界上最好喝的可樂，但是百事也一樣做的好
    價格高低絕不是最重要的
    某樣人皆需要的某種產品，提高他的便利性就有賣點

    最近有很多日本經紀公司打著av女優的拍攝會出了日本攝影團
    團費是一般日本團的2到3倍，但是喜愛av女優的台灣男人
    本身不方便親自安排行程，
    經紀公司提高他的便利性，自然有生意作

  26. 这是一个创业的好思路，激发起我的创业激情!可行性有待分析，可以把思路放的更宽一些，联想到其他的一些日常生活用品，洗面奶，卫生纸，牙膏，内裤，洗发水，避孕套等等，顾客可以按季度或年付费，定期送货上门。挺有前景的。

  30. […] 那么，面对当前的男性服装电子商务，是否还会有新的机会呢？答案当然是肯定的，比如欧洲这家坚持了10年、按月付费、定期送货上门的BlackSocks.com，卖出了1000万双的黑袜子。当然还有TechCrunch在6月3日隆重推荐的TrunkClub.com（一大箱俱乐部？），它兼有电子商务的便捷、传统购物的可靠（专业的服装顾问），玩出了一些新花样。今天【酷站商业模式】要介绍的就是TrunkClub.com，被Mr6刘威麟称之为——把握男性购物习惯，15分钟与美女线上视频聊天后，再卖【一大箱】1万美元的衣服给你挑的男性电子商务网站。 […]

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