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[Sweet100] 大莓羊甫新婚便創業,一年內創出「茄子醬」新世界


January 23rd, 2009, 目前有 23 則留言,


(圖為大莓羊, 攝影:Lydia)

此文由Derrick Hung與Mr.6共同撰寫

Sweet 100是一個推廣正面意義、幫辛苦的創業家創意者「充電」的活動──不只是知識充電、經驗充電,最重要的是「力量充電」。我們的想法很簡單,許多組織都會一周都「充電」一次,讓一周的陰霾消除、重新出發;和這些由一間公司主導的活動不同,Sweet100沒有任何企業主軸,沒有商業立場,所有的一切都是分散式、開放式,每個人去的目的不同,每次聽的東西不同,唯一主軸就是正面,大家聚在一起加加油,互相充電。目前已組成三個志願者組成的團隊獨立運作辦活動,旨在找來最好的網路界、創業界的平常較不為人知的高手來為我們「充電」,為網路與創業的種種,加油打氣。

2008年1月21日,三個團隊其中一個團隊,在NEO與Lydia率領,Grace、緯宸的支援,阿達與其他工作者,真的將第一場辦出來了!領銜這場「首映會」的主講者大莓羊先生,帶來了一場極有正面意義的演講,從頭到尾好像沒人站起來上洗手間,從頭到尾整個70人教室處於爆滿的狀態。直到其他教室人都走光我們這邊才開始散會,為Sweet100往後活動,作了一場強力的開場白!

首先,由Derrick Hung先為大家先分析與敘述這場活動的「牛肉」(原文請見「你可以說我是部落客,也可以說我是作家,我都是,但也都不是」by大莓羊):

大莓羊是個不折不扣的網路創業家

大莓羊的信念貫穿了整場演講,「自己想要做事情,要相信自己可以完成」,這是最困難的一步,但是也是最重要的一步,在面對創業的種種挑戰,大莓羊自內心裡完全的征服了這個最難的關卡,強烈地支持自己不斷地往目標邁進。

透過網路這個平台,延伸出各種產業創新的可能性。一如「茄子醬」這樣一個虛擬角色,在「文化創意產業(Creative Industries)」的同業競爭中,要脫穎而出需要同時具備創意、行銷、市場,而透過部落格來凝聚自己的社群,進而創造市場,「茄子醬」是操作這流程的典範。但我認為不僅是他經營自己事業的其中一小部份,身為一個創作者的堅持及自信,在建立完整的「商業模式(Business Model)」的過程中,是極重要的一點,就如作家對於文章用詞遣字的堅持,如系統設計師對於系統結構完整的要求。

完整的規劃是第二個引人注目的地方。的確,相對於突發奇想的創意,大莓羊的整個創業的策略,很難跟這種充滿創作能量的圖文作家聯想在一起。每當將這種案例對應到管理學的「策略規劃(Strategic planning)」一節中,即更凸顯了決策者的在信念上的重要,即便是能夠完善的規劃,甚至是產品或服務天生擁有的競爭力,更要過人的「執行力(Execution)」。

「執行力:把事情做完做好做對」在聽大莓羊分享他的創業過程時,我不斷地去回想這個近年重要的管理學上的熱門領域,心中不是在讚嘆Ram CharanLawrence Bossidy從自身經驗整理出如此精闢的看法,而是佩服大莓羊能憑著自己的信念,履行了一個企業成功的關鍵要素。

大莓羊給我了一個很寬廣的範疇,無論是以網路為主,或是以網路為輔;是個人小規模創業,或是大規模集資,在設定目標、找尋方法、付諸實行的過程中,已經亦步亦趨的創耶家總是有這樣的特質:「積極正面(Be Positive)」,這是支持創業家渡過草創時期最艱困內外在環境的條件。

不變的「積極正面」,是「執行力」的後盾;

一貫的「執行力」,是「策略規劃」的動力;

完整的「策略規劃」,是「商業模式」的導引;

而讓企業「商業模式」在市場上切確且長久獲利,不正是「創業」成功的最終目標?

不論是承襲哪個學者的學說,或是歸納哪個實業家的經驗,在接下來的Sweet100活動中可以從講者身上不斷看到類似的情境,要自己把信念灌注在想做的事情之中,要努力不斷地建設自己的內外在,讓創業家的特質能力不斷出現,必定是征服這創業之路頭一個挑戰。

(以上作者Derrick,本名洪亘觀,跟著IBM PC compatible一起來到這世界的PC世代,畢業於政大資管系,從Dail-up BBS開始參與電腦網路世界,親身參與Internet技術及文化的歷程,曾任軟體工程師(Systex), 系統設計師(Systex), 企業風險管理顧問(Deloitte)等,關於Derrick完整與最新的關於Sweet 100部落格文章請見「Sweet 100部落格」)

而,大莓羊演講中讓我最感動的點,其實是在他自述兩年前的那一刻…..。

大莓羊和許多人一樣,曾經也是一個上班族,他是一個很成功的上班族,曾做過Yamaha的工業設計很man、紅色的新潮機車,也幫遊戲橘子做過規畫設計,薪水領到四萬多,如果可以的話,他可以拿著這些很炫的設計,繼續去做事情。但就在兩年前,他開始籌畫自行開公司的事。他看準了賣圖像、收權利金的市場,他決定畫「熊貓」,並找了一位合作夥伴跑業務。他精心籌畫這場創業長達一年,並先畫了半年,直到自認拿出任何一隻雄貓都覺得沒人畫得比他「可愛」,終於提出辭呈。

當時他才剛結婚一個月。給老婆「小莓羊」壓力很大,一結婚,老公就失業!丈母娘很憂心,啊這樣可以嗎?這時候,大莓羊每天載老婆去上班,一邊努力的執行創業。

他和老婆相約,就讓他試一年,不行的話就回去上班!

很快的,他登記了公司。由於住家不能登記,還向朋友借到新竹一個地方,在那裡一邊先接案養活家裡,一方面開始有規畫的執行心中的事業。沒想到,人算不如天算,才這樣過了三個月,還沒開始說服其他客戶,自己當初的合作夥伴就先四處問問這點子會不會成功。那時候看到熊貓不來了,畫熊貓的前景很不樂觀,夥伴竟說,那好,我要回去上班了!面對的不只是合作夥伴離開,那時候,大莓羊還租了辦公室,丟出來二十萬,三個月還扣押金,只好黯然退租,這時候,和老婆說的一年之約,也只剩八個月了!

怎麼辦?大莓羊這時候的資源幾乎是了。

此時,大莓羊果斷的做了兩個求生決定,第一,把「熊貓」暫緩,因為客觀環境的確不佳;第二,重新開始的此刻,由於沒錢架網站也沒有其他管道,必須壓低成本及以低成本創造最大的效應,由於有這樣的觀察,他看到了部落格的確是可攻的一塊,所以先在天空Yam開部落格,也進入社群網站Cyworld。他和其他插畫者不同的是,他甚至畫了一張圖好好分析目前市場上成功的圖文創作競爭態勢(如上圖),他的縱向是「女性、男性」,橫向是「單純、搞怪」,他發現,「單純的女性市場」就是櫻桃小丸子,「搞怪的女性市場」就是海綿寶寶,而「單純的男性市場」是日本情色漫畫的女僕。「單純男性搞怪市場」是辛普森家族,從這邊來難,「單純的女性」市場,尤其走到最極端,是一片空白的藍海領域,於是他就走了這一塊。看起來溫和的大莓羊,講到策略時,就會露出精銳的眼神,非常聰明!當時他採免費通路,東西也都免費讓人下載,該做的都做了,包括MSN大頭貼、節慶的花樣、MSN表情符號、主題桌布、進攻使用者身邊,都是不用錢的下載。這時候知名度慢慢打開,第 一個挑戰就來自「抄襲」的人,這些人甚至會回來部落格跟他留言,擺明要「嗆聲」的味道,大莓羊當時有個想法讓自己走下去,舊的東西就讓他們抄吧!除非我們就再也不動了,不然,只要我們繼續往前,就不用擔心,因為抄的人永遠只能在後追趕!

不過,這段創業期間,其實是很慘的。大莓羊笑著回憶,當年家人結婚喜宴上,每個人都有一個正職工作,當要介紹到他時,家人就講來講去講不出一個「工作名稱」,只能說,「這位…唔,住在台北。」還開玩笑「還不知道有沒有飯吃。」這是一段「沒有名字」的創業過程,大莓羊說,在這段非常時期中,「聽力不好」是很重要的關鍵。人家講什麼,不要聽,「我要相信沒有人可以告訴我,什麼是對。沒有說錯。我耳聾。」他說。但,對「內」呢?大莓羊笑道,一定要訓練自己的口才去「畫大餅」,讓老婆、家人相信,做這個是對的。大莓羊告訴家人說,「你看,我們也不是笨啊,我們也沒有在睡覺。我們每天都在做事,而且做事都有規畫,都有照想法去一步一步執行……。」

剩八個月的時間,一天一天的過去,大莓羊努力的畫、努力的畫。名氣漸漸增長,讀者也漸漸的多了……。

一年還只剩三個月的時候,大莓羊,終於得到了出版的機會!當時有三家出版社來,他終於初嘗什麼叫成功的滋味。

回想這段關鍵的時間,大莓羊覺得他做得最對的事情之一就是他非常「專心創作」。網站二十四小時都開在那裡,一開始還找一個業務,現在他發現根本不需要業務,他的留言版就是他的頁務,他只要專心創作就好。除了專心創作,也要顧及「花邊」。大莓羊除了專心創作,他對於自己周邊也有一些基本的規畫,從畫出來到實物是一大段路,他得到出版合約後,覺得「這樣還不夠」,於是和大陸工廠談合約,花了二十幾萬做茄子醬娃娃。從「畫」到「做出娃娃」是一段他不熟悉的過程,加上對方又遠,往往返返繁瑣,終於做出這一千隻的茄子醬玩偶,送到他家,後來還挑了兩百多隻暇庛,送回去;每一盒裡面皆精心放了徽章、出生證明,還有大莓羊本人簽名。他從這段經驗學到了商品化的方式,這方式回來影響他畫圖的策略。大莓羊此後瞭解到一定要「很認真的畫圖」,但畫圖的時候想到可能運用在其他地方,刻意的大眾化,讓茄子醬畫作可以套在各式各樣的商品上。後來他自行設計提案「捷運悠遊卡」的貼紙當贈品,與娃娃屋印章簽約生產各式印章,後來授權鶯歌陶瓷大廠做成陶製製品,還有專利吸水杯墊等等。今年並與7-11簽約開始進行icash訂製卡服務。一張圖可以放在好多地方。和以前上班族薪水領四萬多相比,光上面隨便講幾樣,已經超過以前上班薪水的收入水準。大莓羊笑道,現在他終於能體會,什麼叫「躺著賺」了!

幾個月後,終於有一次,他來到高雄夢時代簽書會,住在南部的家人來到了被擠爆的現場,終於知道這個年輕人的工作是什麼了。

它不是任何一個社會安排好的位子,他的名字叫作大莓羊,他的工作就是大莓羊!

那,當年放棄的熊貓呢?

三年前,他若沒放下,也不會繼續畫出茄子醬。現在,熊貓來了,大莓羊的公司推出了「湯圓熊」,並延用茄子醬所學到的商品化概念,目前,湯圓熊準備熱賣,並已談到動物園的販賣機上面。

回到三年前那一天。

當你的合作夥伴告訴你:「這個東西可能不能做。」他引用了其他人的想法,好多好多排山倒海而來的佐證,然後告訴你,他要回去上班了。你會怎麼做?

看到家人不知怎麼形容你,只能當一個沒有頭銜,沒有工作,沒有名字的人……你會怎麼繼續走下去?

大莓羊選擇了相信自己。保持頭腦聰明與清醒。果然就如大莓羊所相信的,一個新的世界,就這麼的被擴拓出來了。

(註:Sweet100第二場已經開放報名,有興趣者歡迎過來,免費參加。)


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目前有23則留言

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  1. 蘿蔔蹲
    January 23, 2009 at 10:10 am ·

    感謝分享,受益良多…

  2. John
    January 23, 2009 at 10:22 am ·

    Excellent inspirational story!

  3. January 23, 2009 at 10:40 am ·

    一直認同PPaper 創辦人包益民說:天下沒有懷才不遇這回事。大莓羊的故事讓這句話又多了一個例證。

  4. la (Debby)
    January 23, 2009 at 11:43 am ·

    Derrick寫的很不賴呢!看到後面(應該是六老大接著寫的)我哭了…
    每個創業的人都加油!

  5. Ben
    January 23, 2009 at 11:54 am ·

    Sweet100 好的開始!!!
    加油~

  6. January 23, 2009 at 12:45 pm ·

    相信自己的確是創業者非常重要的元素
    不過在此之前得先獲得家人的認同
    才能持續下去吧

  7. January 23, 2009 at 1:25 pm ·

    大莓羊,如果你有看到此篇的話,我想跟你說,我收到你親筆簽名的賀年卡片了。(昨晚因為要吃尾牙所以無法到現場)

    第一次認識大莓羊先生是他贏得了百萬部落客的第28週週冠軍,然後我去研究他的BLOG並寫了一篇介紹: http://mb.emailcash.com.tw/blog_content.asp?id=38

    最讓我佩服的是他主動幫助大象男孩,我不得不說這一招真是漂亮的三贏創意,因此在我的書中也有提到這一段。

    謝謝您的新年賀卡,我認為這又是一種stand out的表現,對於現在氾濫成災的漫畫部落客來說,大莓羊的經營態度和策略真的很值得大家學習參考。在此真心祝福您的創業路上開花結果,有任何需要幫助的地方隨時通知我一聲。

  8. 風車
    January 23, 2009 at 4:28 pm ·

    我曾經看過公視一齣單元劇,描述一位紳士與一位菜市場賣衣服年輕女小販的故事。主軸為紳士的祖產如何被他的兒子幾經競選民代的開銷揮霍掉,這段劇情發展過程中,另外穿插、舖陳那個女小販不畏日曬、風雨,在大洋傘底下販賣衣服掙得蠅頭小利的點滴。結局是:在兒子的債主上門,士紳點頭以變賣祖產還債後,徒步走到菜市場女小販處詢以如何做到花七、八百萬買回其父親失敗賣掉的祖產?女小販以堅定口吻回以一個是希望、一個是決心。

    其實,希望和決心正是很多美麗動人故事的開始,因為那是動力和毅力的來源。

    祝賀Sweet 100成功,嘉惠更多有緣人。在Sweet 100裡沒有日曬、風雨,但要希望與決心吧。或者就當學本事。我一定要去。

  9. January 23, 2009 at 7:22 pm ·

    大莓羊的故事真棒,看完後換我來創造自己的傳奇了.

  10. January 23, 2009 at 10:29 pm ·

    Sweet 100 真的很棒,老實說,我本來是抱著打發時間
    去聽看看,沒想到真是超乎我的意料,超讚的!!!

  11. Jo
    January 23, 2009 at 11:18 pm ·

    我昨天有到現場, 第一次看到大莓羊, 非常健康開朗, 對於他的真誠分享,很感動. 對於他一路走來的堅持及很單純的用心, 真的很大力的給他鼓鼓掌! 突然對這一段時間烏雲密佈的氛圍, 看到一點曙光! 希望多一點這樣正面積極、原汁原味的人, 讓世界更美好!

  12. January 24, 2009 at 3:30 pm ·

    真的很有同感,自己看到這篇,在創業的過程中只能用正面思考和樂觀積極的態度,去克服所有困難,讓自己比以前做的更好

  13. January 25, 2009 at 11:31 am ·

    創立公司滿1年5個月!!每天凌晨5點自動醒來的日子,創業的壓力和成就讓我感同身受!!

  14. January 25, 2009 at 10:25 pm ·

    謝謝你的文字整理
    有些當我時來不及寫下來 ^^

  15. January 27, 2009 at 12:07 am ·

    雖然俗話說,
    先成家再立業,
    但是新婚又創業,
    真是要很有決心!
    佩服!

  16. January 27, 2009 at 1:01 am ·

    哇! Market Positioning 的圖每個人都會畫, 但是放下單純跟搞怪當 X 軸就很屌! 大莓羊的創業故事很有趣, 而且我相當贊同, idea 每個人都有, 到最後真的是執行力判高下…

  17. January 31, 2009 at 10:44 pm ·

    這真是個成功案例,但人人稱羨的成功背後
    相信是一段辛苦且煎熬的過程

    大莓羊 加油!

  18. sun
    February 1, 2009 at 6:42 pm ·

    1.創業成功當然很棒
    過程也令人稱羨
    但不是適合每個人
    一個成功的例子
    可能有十個失敗的例子
    要這麼作
    先要從個人的特質能力決心資源
    各方面做好評估

    2.一年的嘗試或許還太短
    幾個人合作會比單打獨鬥好
    但相對也會有合夥衍生的問題

  19. February 4, 2009 at 4:54 pm ·

    “自己想要做事情,要相信自己可以完成。”
    很好的一句话。

  20. January 18, 2010 at 2:35 pm ·

    創業雖然艱辛不過有心的話
    至少有成功的機會~~

  21. February 19, 2010 at 6:18 pm ·

    特别佩服这样的人才

  22. 艾力
    April 18, 2011 at 5:14 pm ·

    好感動!眼淚在跳躍中,同時埋藏心底的夢想再次醒來!多謝大莓羊!

  23. July 2, 2012 at 12:04 am ·

    有志者,事會成~
    沒有甚麼事是不可能的~
    一次就成功的,通常是兼顧天時地利人和!
    企業新創事業是如此,更何況是個人..


















Mr.6 簡介

Mr.6 本名劉威麟,作家,亦被公認為最早開始推動台灣網路創業風潮的推手之一,美國史丹佛大學(Stanford University)電機、管理雙碩士,從小移民加拿大,而後旅居矽谷多年,2002年~2009年間著有12本書,其中《搶先佈局十年後》於十年前預中多項科技應用之實現,並於2006年6月6日起,於個人部落格 Mr.6 - 趨勢.創業.網路.生活 發表了超過4300篇網站分析、科技趨勢、職場觀點文章,與Mr.6聯絡或邀請演講請歡迎來信 send.to.mr6@gmail.com

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