Mr.6

南加州洛杉磯地區出身的網路公司，常常給矽谷人驚喜，一棵棵瘦高的棕櫚樹和天空高掛的太陽，那種「Let’s party!」環境，讓這個地區偶然淬鍊出一些簡單又深遠的點子。

兩個月前，洛杉磯地區的新圖庫網站GumGum開站，以一種極有創意的「Flash秀圖、CPM收費」來授權圖檔，受到許多部落客的注目如這裡、這裡、這裡。當時GumGum還是靠創辦人自己從口袋掏出的資金在營運，最近，他們在募資之餘，也於上周透露，目前GumGum圖庫的照片量，已在短短一個半月內吸引了高達100萬張。

花特？100萬張？

幾個月前寫過一篇「圖庫網站巨變，暗示下一個『雙長尾』仲介網站商機」，早在GumGum之前，小型的圖庫網站其實已讓攝影師多出很多選項，譬如我今天在路上拍到遠方飛碟飛過去，哇真棒，但報紙雜誌都不要買我這張，沒關係，我把它送到這些小型的圖庫網站看誰要買！也就是說，攝影師今天大可不必去拍那些政治名人或新聞事件，也不必拍大峽谷與艾菲爾鐵塔，他大可以去找一些他喜歡的次級主題，拍一些奇奇怪怪的東西，賣便宜一點，賣多一點。不過，目前圖庫網站其實還「不夠長尾」；理論上來說，它畢竟還是由一些「中型」的商人所把持，一定要有些收入或要做一些「正經」的事情才能將你這張圖給納過來。攝影師就算再便宜賣，俗俗賣，一張收30美元，人家圖庫裡已有一千張飛碟照片，沒拍得比人家好，於是也沒人來光顧購買。

而GumGum的模式，就是亞洲的音樂創作者熟悉的「KTV模式」，觀眾點一次歌，業者才必須付一次費。GumGum讓一般網站可以隨意使用攝影師的照片，只要放照片處嵌入一塊flash，讓那個flash動態從GumGum抓圖來播放，有人「看」才要收費，看一次，就收一次。我拍了一張飛碟照片，大家現在都可以在網站裡嵌入這張飛碟相片，不用立刻付錢，不必耗時談判，有人進來看，再付費給攝影師一次。攝影師從此可以甚至比從前都更大量的去亂拍照，參加各地的各專業的展覽，拍照以後，大量的送到GumGum，或許從來沒有一張圖片真的很吸引大眾？沒關係！只要每一張都有一些小眾來看，一點點，一滴滴，攝影師有機會「累積」到不錯的收入。這間GumGum，將從前圖庫網站的「雙長尾」發揮得更深，可以說reach到更細、更狹眾的「更尾端的長尾」。

以廣告來比喻的話，目前的圖庫，就好像從前的廣告系統，就算是分眾的小廣告，但還是廣告。但GumGum的做法就好像Google AdSense，任何一個小小的站都會想直接使用，讓他的讀者享受美麗的圖片；等到讀者多了，這個站的收入可能也多了，再付多一點給原創者，讓站長、原創者「一起成長」。最帥的是，GumGum還讓站長自設「最高額度」，如果站內的流量太大，站長沒有錢付圖片了，GumGum可以自動停止送圖，然後自動開始穿插廣告播放，直到「播夠了」，再繼續播放原圖片！

值得慶奮的是，其實GumGum的兩位創業家顯然都不是「圈內人」，只是看到這個點子有機會，就拿錢出來幹下去了，目前GumGum也得到幾位高手輔導，包括成功創業家Michael Jones、以及PayPal幫之一的David Sacks等，策略非常穩健，接下來的計畫，GumGum準備開發「影片」端的授權，且準備開發新的API，讓其他圖檔公司也可以輕鬆透過GumGum式的交易來分享他們內部的照片，只是那些圖庫公司買不買單還待觀察？GumGum的動作，其實也在為圖庫產業進一步改革，間接的也促使了攝影師自己，努力去照相給「更小的長尾」觀賞，你會發現愈來愈「鑽小眾」的照片，或者產能愈來愈提高，讓各式各樣的照片更多，以賺到更多小眾的錢。

GumGum也給我們很多靈感。同樣的「深長尾」，除了圖片外，還可以應用在許多地方，讓長尾更深、更細、更小，不過可能需要一些調整。「深長尾」的成功關鍵就在，「平時幾乎不用錢，需求暴起才要錢」，平時什麼東西都有一個成本在上面，時間成本也是成本，所以一個平台有沒有辦法把這成本全部都去除，讓金流與「物流」達到非常細小的微收費(micro-payment)、微服務，是這些點子的成功關鍵所在。

觀察周邊生活，有些地方或許有機會。譬如現在的廣告傳單DM，一定得請人來發送，假如我們集十幾間廠商拼在一張上面，有拼成的，再予以計費呢？

或，現在的英文音樂家教，一定得以一小時為基準，假如有人推出某平台，開始以「分鐘」計費，附近好多人加入後，一次全部上完呢？