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瘋子行銷法(eccentricity effect):創意工作者做些瘋狂的事會讓別人更愛他的作品


February 6th, 2014, 目前有 9 則留言,

最近才在討論,一個部落客到底要中規中矩,還是要驚人言論不斷?

一個品牌究竟應該觀前顧後,如同孔雀一般的端莊,還是不斷的打破它苦心建立的形象?

最近英國學者發表了一場有趣的實驗結果在《European Journal of Social Psychology》學術期刊,他們找來一群人,將他們分為二組,一起欣賞梵谷名畫「向日葵」。不過,第一組,科學家刻意告訴他們一個關於梵谷的真實故事:梵谷曾經把他的左耳,用剃刀當場割下。第二組則沒有告訴他們任何故事。

結果,兩組同樣欣賞了「向日葵」以後,竟然給了不一樣的分數。

猜猜看,哪一組給比較「高分」?

沒錯,第一組,也就是事先知道梵谷的荒唐乖誕事績的那一組,給了這幅名作較高的分數!

有趣的來了。

科學家想,是否只有梵谷才有用?

如果只是一個從來沒聽過的創意家、創作者,這招是否有效?

為了證實這個奇特的「祕訣」,接下來,科學家們隨便杜撰了一位畫家的故事,然後同樣給第一組、第二組看同一幅畫,第一組同樣聽了一個非常扯的故事,第二組則聽了一個普通的故事,結果,第一組果然還是對那幅畫打了一個高的分數

科學家很高興,他們終於找到「成功創意家」的秘密竅門。

那個竅門就是──一定要有一個很驚人的故事發生在他們身上,這故事最好是代表此創意者「異於常人」,最好是「怪」到極點,最好是「瘋子」,這樣一來,觀眾會更喜歡這個創意家的作品!

科學家試了好幾個杜撰故事,隨便他們怎麼講,講得愈扯,愈有用!有一個故事,科學家是這樣說的──這個畫家,在路邊撿了石頭,就往頭上放,放在頭頂上,好幾年都不拿下來,就這樣頂著這顆石頭吃飯、上廁所、走路、洗澡、還有……作畫。觀眾一聽到這故事,立刻就將這位「畫家」的「畫作」評了比較高的分數!

科學家將這種誤解稱為「eccentricity effect」,中文可翻為「怪行為效應」,我則將它直接稱為「瘋子行銷法」,它是在說,任何創意工作、創意工作室、甚至任何的創業家、文創、科創機構或個人,只要有一個「瘋子的故事」,那麼,他的創意會比較容易被觀眾所喜愛。

究竟這背後的原理是什麼呢?

猜想,可能是因為,創意是人人都有的東西,沒啥了不起的,但如果創意者是一個很不一樣的「非我族類」的「瘋子」,我們會認為他的創意,應該不是任何人都可以創作出來的,因此對他的作品自然而然的產生「尊重」。

或許也有一點點「奇異」的快感。

所以,下一次如果你苦心建立一些了不起的品牌故事,不如試試「瘋子行銷法」,相信聰明的我們,一定可以想出比那個「頭上放石頭」還要更棒的故事,然後,巧妙的啟動我們消費者心中的那個「開關」,技壓所有競爭對手。

好課城即將於春暖花開之際,與這裡及當地的旅行社合作,推出我們第一場「學習之旅」

什麼叫「學習之旅」?

就是讓你出國,透過一連串密集、濃縮的安排,一邊玩,一邊讓你快速的體驗、學習。

第一波的行程是創業家矽谷學習參訪:舊金山灣區(矽谷)、西雅圖雙城10日之旅,專門針對創業家而設計,這是到有「矽谷」之稱的創業聖地舊金山灣區,以及也是許多大型科技公司與創投所在地的西雅圖,共10天的密集「雙城」之旅。

時間就在5月18日至5月30日,第一波開放名額只有20位,其中幾位已被預定,名額不多,請儘速填表報名,初步審核後會再通知您。

此學習之旅的細節如下(也可點擊這裡,直接填表報名):

一、課程 + 旅行:出發前進行為期約一個月、每周一次的創業家訓練,我們請來曾成功的知名網路創業家為講師,為創業家作足準備。

二、深入矽谷創業機構:出發後將參訪矽谷地區(Bay Area)與西雅圖的知名的孵化器(incubator)及新創公司,與其他創業家交流,並有機會見到潛在投資人,從各方面得到矽谷創業的完整的學習與體驗。

三、一邊玩、一邊交朋友:會見當地的華裔前輩創業家,以及其他同級的創業家,實際的人脈交流、經驗分享,十天下來,增廣見聞、收穫滿滿!

我們舉辦這次創意家學習參訪,只是瞭解到目前有些創業家,因為求學背景及人脈所及,可以輕易的到國外取得資金,但有些創業家因為長年在國內,沒有太多機會對「外」,雖然我們自己已經有很多優秀的孵化器以及甚至國外的創投、孵化器皆進駐,但最好的學習,是直接到當地,由我們「在地人」穿針引線,讓創業家一邊參訪、一邊學習,絕對是一般旅行團、自助行不會有的行程。

第一波報名只開放20位,其中幾位已被預定,若有興趣,歡迎填寫這個表單,儘快報名訂位。

(圖片來源: weheartit.com)


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目前有9則留言

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  1. 網路創業狂人
    February 14, 2014 at 1:31 am ·

    想成功或許可能要先發瘋巴…

  2. February 15, 2014 at 5:45 pm ·

    寫的真的很棒!!

  3. February 20, 2014 at 11:01 pm ·

    很有意思的研究,人們經由被碩造的關西,就容易被改變價值觀,這也是一項商品為什麼看起來不怎麼起眼,或是成本不怎麼高,卻能夠被高價的販賣,所以當一個默默無名的畫作被碩造了後等級和價值也相對的提升許多呢…

  4. April 27, 2014 at 11:05 am ·

    這篇文章寫的真好!!謝謝你的分享!

  5. 這篇文章真的是太棒了。謝謝你的分享!

  6. 受益良多的資訊

  7. October 21, 2015 at 3:53 pm ·

    這粉絲頁賣的產品很棒喔!小資女孩必逛的網站~

  8. October 21, 2015 at 3:57 pm ·

    可以認識很多國外產品的粉絲頁~推薦給大家~~

  9. tarny
    November 15, 2016 at 9:45 pm ·

    這篇文章也太杜撰了吧!請問誰不認識梵古啊?
    還有他找來做實驗的人是什麼背景的人阿?人家隨便說個故事就相信喔?
    可不可以不要再寫這種無稽之談的文章了,從事設計以來,只有覺得這行不好混是講實力的,創意也有分好創意跟壞創意的好嗎?不是亂搞就叫創意,作者不要再誤人子弟了~
    也不要再誤會我們的行業了好嗎?我們超老實只是選擇走這條路,大家都說我們穩定性不夠,就是有你們這種斷章取義看圖說故事的人在亂定義~


















Mr.6 簡介

Mr.6 本名劉威麟,作家,亦被公認為最早開始推動台灣網路創業風潮的推手之一,美國史丹佛大學(Stanford University)電機、管理雙碩士,從小移民加拿大,而後旅居矽谷多年,2002年~2009年間著有12本書,其中《搶先佈局十年後》於十年前預中多項科技應用之實現,並於2006年6月6日起,於個人部落格 Mr.6 - 趨勢.創業.網路.生活 發表了超過4300篇網站分析、科技趨勢、職場觀點文章,與Mr.6聯絡或邀請演講請歡迎來信 send.to.mr6@gmail.com

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