Mr.6

周一到周五「之外」的時間，偶爾會分享一些fb-MBA課程的「課後報告」，一方面宣傳，一方面鞭策自己與團隊更進步。歡迎在考慮後，一起加入「fb-MBA網路與facebook 成功案例分享四堂課」。此課程為Mr.6團隊唯一課程，我做我最拿手也最有興趣的事，將網路最新的案例拿出來分享，有的曾在部落格發表，有的從來不曾發表，當場講解、當場討論，30個學員來自各行各業，行銷人員與創業家各佔一半，有的是網頁設計師、網站工程師，這30個學員一旦上課，未來是永遠的朋友，繼續有機會與另外300個NET-MBA十屆學員跨屆交流……有興趣者，歡迎填寫此表單前來詢問，報名6月19日開課的fb-MBA。

再不到一周的時間（6月19日），便即將要進行fb-MBA新的一屆課程，一邊積極準備新的投影片，一邊也不能忘了要做上一堂課的「課後報告」。

這一屆的fb-MBA是這系列十一屆課程以來、史上人數最多的，第一堂課相當擔心沒辦法有效互動，而的確第一堂課、第二堂課都有點「重」，同學分享的案例不多，大家都悶了一點，但到了第三、第四堂課，氣氛愈來愈熱烈，到了最後一堂課的聚餐時間，我們一行三十幾個人，包括同學與Mr.6團隊成員以及周邊合作夥伴大家聚在咖啡廳的包場裡，最後一共有八位學員陸續分享facebook專頁經營的各種撇步，有的是「馬賽克」遮密碼的引誘好奇心，有人分享專頁經營的酸甜苦辣，還有同學分享Flickr上面也可以做貼貼紙的病毒行銷……fb-MBA辦了這麼多屆以來，從來沒有一次這麼熱烈過，走出咖啡廳我的耳朵都還在耳鳴！

而，在這四堂課中的最後一堂課「網路與臉書爆紅及流量提升成功案例課程」中，我們講的是網路上與facebook上如何成功的「拉流量」。今天不談獲利，只談流量，流量愈快愈大愈好。當天我們一共分享了一百多個和網路、facebook相關的成功爆紅案例。其中我覺得最新也最有意思的是「讚鈕」的效應，自從facebook一個月來推行新的Open Graph新機制，有些成績已經傳出，華盛頓郵報因為貼了「讚鈕」而提升流量達3倍 (290%)，IMDB因為貼了「讚鈕」而提升流量達2倍，我們深度的去看為什麼「讚鈕」按下去以後會有這樣的驚人效應，也看看要如何讓網友可以按下更多的「讚」？而爆紅的案例中，我們也特地再特別說明了「Chatroulette」，以及它相關的其他類似服務，整理出頁面簡化的五大趨勢。

我們甚至提到了一些關於「email收集」的特殊方法，從Gen2Media報告舉出兩位歌手，歌手Ａ: 在YouTube上面有2000萬人觀賞，但歌手Ｂ卻做了完全不一樣的另一種做法，他就靠辦活動，累積了200萬個名單，舉辦特賣，一周末就賺了70萬美元，比那2000萬人觀賞的還要好賺許多；我也特別強調「1000 True Fans」的觀念，爆紅很好，但爆紅若能顧著品質則更佳！這堂課告訴我們，有一些爆紅的方法可以靠苦力去達到的。除了以上，還有很多的案例被分享出來。

以下是學員對fb-MBA系列課程以及今天這一堂課的意見：
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幾周前，facebook宣布即將推出「Facebook Questions」，已向測試者收集資料一陣子了，大家也默默準備，尤其是參考臉書前技術長開的爆紅小站Quora，現在已經相當確定，在LBS行銷之後下一個值得推薦的熱門行銷趨勢正就是「Q&A行銷」，原想等到它正式推出再寫，但今天剛好有些感觸，所以先寫了。

什麼是「Q&A」？就是網友可以問一個問題，然後網路上就會有人幫他回答這個問題，十年前曾和我弟弟想出一個利用ICQ來問問題的點子，還打算自己做一套軟體，後來因為點對點技術不容易，也沒想到，原來，「問問題」這個東西其實不需要多炫的介面，或多炫的社群功能，只要簡簡單單、老老實實的一個網頁介面，加上一套鼓勵人心的級數系統，就可以做起來了，從韓國、日本、台灣，都是很ok的，Yahoo! Answers也不錯。而facebook這次真的領悟到的就是，它顯然也不打算將它做得多麼有創新，它已經說，這個新的「facebook Questions」的產品，沒什麼，就只會像facebook目前已經有的「相簿」和「活動」(events)功能那樣。

但，就是因為「只有」那樣，每個人都已經看到它「一定會紅」！我們早就看到，Facebook相簿憑著「普普」的功能（說好聽一點是簡單直覺又好用），再加上強大的facebook既有的朋友鏈，就突然間成為全美國最大的相簿網站；我們也看到facebook的events，也是「普普」得什麼都沒有，卻也成為現在辦活動者必使用的平台。昨天文章甚至也提到就連「影片」亦在在成人上傳的選擇上facebook甚至還小贏YouTube。那麼，facebook Questions只要不要太創新，就簡簡單單、老老實實的做一個簡單版的「知識+」，什麼級數或積點的都不要了，它一定會紅！

這點對台灣或甚至使用百度知道的大陸內地來說又特別有趣。以台灣來說，相較於美國那邊，台灣這邊由於「知識+」很熱，又被Yahoo!奇摩搜尋引擎照顧到，因此很多人早就將「知識+」納在網路行銷的範圍內，它和網站優化可以綁在一起，在知識家裡面回答別人問的問題，或「自問自答」，引到一個網址（即我們要推廣的網址），或是也和「口碑操作」或「品牌知覺」綁在一起，「知識+」這邊故意在某某類產品中，在眾多家比較之後，特別推薦這一支牌子，並呼應去給一連串的好評價。這一系列操作的方法，在facebook推出新的Q&A之後，一定可以好好的發揮！

儘管「Q&A行銷」是我們接下來會很注意的，但，在推出之前，我們講一件趣事：

有沒有發現，Yahoo!是稱為Yahoo! Answers，而facebook卻稱為「facebook Questions」？

從前是「給答案」，今天變成「問問題」！

Why？嗯，Facebook取名字不會亂取，它為何要叫做「問問題」，而不學大家早已習慣的「給答案」呢？
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周一到周五「之外」的時間，偶爾會分享一些fb-MBA課程的「課後報告」，一方面宣傳，一方面鞭策自己與團隊更進步。歡迎在考慮後，一起加入「fb-MBA網路與facebook成功案例分享四堂課」。此課程為Mr.6團隊唯一課程，我做我最拿手也最有興趣的事，將網路最新的案例拿出來分享，有的曾在部落格發表，有的從來不曾發表，當場講解、當場討論，30個學員來自各行各業，行銷人員與創業家各佔一半，有的是網頁設計師、網站工程師，這30個學員一旦上課，未來是永遠的朋友，繼續有機會與另外300個NET-MBA十屆學員跨屆交流……有興趣者，歡迎填寫此表單前來詢問，報名6月19日開課的fb-MBA，早報名即可預留講台前兩排的12個位子。

在這四堂課中的第二堂課，我們講的是網路上與facebook上的成功「獲利」案例課程，其實上周六課後就應該馬上寫此文了，但上周沒寫，所以今天趕快寫！當天我們一共分享了107個和網路、facebook相關的成功獲利（賺錢）案例，這一天的課程進行其實很有意思，剛開始的時候，一位同學發表的成功獲利案例之中，就有一個是「樂齡網」，講著講著，剛好這個「樂齡網」網站的代表人員就在台下，而且已經準備好簡報要上台與同學分享樂齡網的點點滴滴。這一天的案例也不斷提到某間很棒的音樂分享服務，而「另一間」同樣也很棒的音樂分享服務商，剛好有兩位同學就坐在台下，所有同學也都得到了免費的試聽機會，這就是fb-MBA，同學之中臥虎藏龍，所有的案例往往是「第一手資料」，大家這樣的互動與分享，站在台上的我都覺得很「過癮」。

不過，並不是每位同學都是「高手」，有些同學也把握在這些難得上課的機會中「不恥下問」，將他們在網站經營、網路行銷上面所遇到的問題，向其他同學「求救」；對他們來說，講師不只我一位，好幾位同學都爭相提供了他們的意見，下了課之後，同學們繼續長久、長期的合作！

今天的課程中，我先提到了「網路商店」的獲利模式，並稍微比較了facebook目前在上面做得比較成功的網路商店，將它們分為直接在facebook站內完成購物流程，或只以facebook當作陳列架，網友點選之後是到該公司網站去完成；我也提到facebook商店特有的一些技巧如「短賣」，譬如Rachel Roy 活動只舉辦3天, 有些商品在前12小時就銷售一空等等的案例，以及之前Pampers秒殺尿布的案例。我亦比較了實體店面與網路商店的差異點，提出了９大未來網路商店的商機（及相關的成功案例）。依例，我也再說明了「代賣」的方式，舉出了６大代賣成功的方法（與相關的成功案例）。這次我覺得最有趣的是，提到網路上最近講到的2 Mass的解決法，我將該論點歸納為三個步驟（如上圖），第一，永遠都應該想辦法從「賣家開始解決」；第二，手動為它解決；第三步，再以創意吸引更多賣家。

另外，這次我也再深入分析「Freemium」獲利模式，包括它在facebook上面如何運作；其中有９大成功運作freemium模式的關鍵（與相關成功案例）。接著我話題一轉，開始分析目前facebook的小遊戲、虛擬寶物等等的「生態圈」彼此間的關係為何。我提到了facebook本身的獲利模式與獲利前景，也提到了大遊戲公司（如Zynga）或小遊戲公司的獲利模式等；我也提到目前遊戲公司從網友直接收費，以及從廣告商（放廣告，或合作舉辦贈送序號的行銷活動）那邊所得到的收入的差異、好處、壞處。我也提到了小遊戲或小型facebook程式的周邊的賺錢的方式，包括虛擬寶物有哪些公司「切出來」做，或是「金流」又有哪些公司「切出來」做。我還提到了台灣這邊目前我們在業界所觀察到的「facebook商業生態圈」，遊戲公司、製作公司、平台公司、操作公司，四種做法之間的互相串連與互相影響的部份。

然後我也提到了「找廣告來賺錢」的模式，這一塊向來是我們最愛講的，這次我們提出了高達９種「小站也能收廣告」的策略，比之前的課程還多了五種，並也提到小站也能談「專案」的方式有哪些。不過，這一堂課的時間管控真的不太理想，明明有四小時的上課時間，還是「咻」一下就飛過去了，講了一百多張投影片，還剩25張還沒講完，和同學約定下次再補！

以下是同學們在意見調查表上所留下的留言，優點我們謝謝，缺點我們會改進：

學員Ann表示，今天的case真是驚為天人！看到好多未來可能用上的網路獲利模式！今天的缺點為時間太少，case只能帶過啊。學完這堂課後，開始有信心向廣告主收費、在網路上賣商品、向某些重度會員收費！
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今日事情多，追蹤的題目今白天才會發酵，沒題目寫，先來檢討一下上周末剛開始的「fb-MBA網路與臉書成功案例分享四堂課」。

所謂「fb-MBA」第一屆，其實是「NET-MBA」的第十一屆，這系列課程由我來講述很多案例，同學們臥虎藏龍，也會報告他們的案例。

在周六的「fb-MBA」新課裡，我們首次嘗試將三小時的課拉長至四小時（四堂課共16小時），在第一堂課就一共分享了總共103個網路上與facebook上的行銷成功案例，其中包括網路行銷campaign成功案例、網路廣告案例，以及一些特殊的網路創意案例，我們將它們分為小型互動式、中型互動式、大型互動式，以及低贈品版、中贈品版、高贈品版的互動案例，譬如，這次提到Visa新推出的Fifa 2010的相關活動，這個活動向來我們將它歸類為「公器私用」類，因為它的主要目的就是讓你能在上面查詢「賽事」，但這種賽事，其他網站也查得到；VisaGo這個頁面很巧妙的做在facebook裡，並讓我們先選擇自己喜歡的隊伍，還沒查到賽事，就先要我們的聯絡資訊（以後好和你隨時更新隊伍的狀況），以及要你貼塗鴉牆。另外，還有「人人都送」及「抽獎型」的案例，我認為，在facebook裡面，由於「加入粉絲」變得比以往輕鬆很多，從諸多案例可以發現儘管獎品的中獎率不是這麼高，大家還是覺得「按按看」無所謂，就加入了；當然，更厲害的是「人人有獎」，我們也說明了幾個案例，如何壓低序號成本，以及依我們之前操作過的經驗，facebook行銷人必須要注意的贈獎運送與公佈模式等等。我們也提到一些其他的贈獎方法，譬如「賤賣」竟然也是行銷方法，尤其JetBlue在這個月最新的案例「一日10美元機票」，得到大好評，它其實就和從前的24小時deal的網站做法一樣，將當日空位的機票做一些限量傳出。另外，我們也注重「投稿型」的行銷，譬如最近在facebook上面的「NBA Jam」的「投稿金句」行銷，非常簡單，相當簡陋的方法，卻說明了facebook在做投稿型行銷相對於其他一般外部event site的優勢所在──它總是在一開始就叫你加入粉絲，最後還再包一層「邀請朋友」，前後夾擊的結果就是投稿活動的效益比以往都還好，無論是進來之後的轉換率（反正都已經先加入粉絲才看細節）或是進來之後的擴散力（透過facebook邀朋友、甚至有的已將規則和邀請朋友結合在一起）。

此外，這次的課程也不只是「案例」，也有一些完整的「教學」。由於今天首重行銷課程，網路現在的整合式行銷已經跨各媒體，但最後無論什麼行銷法，還是會帶到一個「頁面」，因此，現在作行銷一定也要連這個「landing page」頁面都要考慮進去才行，我們在這部份有一些教學，讓大家瞭解到這些頁面如何鋪陳、如何佈置、如何安排。這次也跟著提供「部落格行銷vs. 粉絲專頁行銷」的比較表（如上），這是我們的想法，認為「部落格行銷」，一開始大家在參考自行寫部落格怎麼做，後來大家知道，這太「困難」了，於是，漸漸沿伸成為糾集其他部落客寫手，在上面下廣告，或是以稿酬要部落客幫忙寫文，這樣簡單得多了，也容易控制預算。但是，到了facebook粉絲專頁卻恰恰相反，去購買目前粉絲數頗多的頁面，由於點擊率不高，且比部落格行銷還容易引發粉絲反彈，而且通常是貼塗鴉牆搏一日眼球而不是買版面長期曝光（每日進入流量可能只有粉絲總數的30分之一），因此，除非是上10萬人以上的粉絲專頁或有一些特殊分類（譬如在地化的分類）才會有一些效果，且要長期貼文效果才大，這樣的情況下，自己開一個粉絲專頁來經營，好像還比購買現有的粉絲專頁還要容易、有效益許多。

這一次的「行銷成功案例」中，我也刻意多加了好幾個「負評」的效應的成功案例－－
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昨天美國網路界傳出了一個令人震撼的訊息：根據Compete報告，Facebook已經取代Google，成為許多網站的第一名的流量來源。這是什麼意思呢？從前你可以想像，大部份的人都是直接連到「yahoo.com」，但有些人可能是在Google搜尋以後才連到yahoo.com，而現在，最多連過去的已經成為Facebook。

如果說流量是一個網站的食糧，那麼Facebook已經取代Google，成為這些大大小小的網站最大的「衣食父母」！

大網站都這樣被Facebook所影響了，更何況是小網站呢？這樣的結果，的確呼應了我們現在正在做的一些專案所看到的實際數據，Facebook上面找來的人，已經成為這些小網站第一名流量來源，為這些小網站帶來了極大比例的成長，是他們幾年來得不到的。問題是，這現象後面另一個更大的意義──我們要問，是否這樣的結果，亦造成「搜尋引擎」自動發生改變？尤其當許多搞SEO的跑去玩facebook，廣告主至少撥出一半的預算從Google移到Facebook，為了力保搜尋廣告，Google（和Yahoo!）可能做出什麼事？

新出品的Google Buzz，亦在這部份令人大感驚喜！我們發現，Buzz初開始，一切有點「乾」，但目前已證明很好玩的之一是它的「搜尋」功能，只要在上邊框框輕輕鍵入任何字串，它馬上告訴我任何一位在Google Buzz上面所提到的任何事；你試試看，就會發現上面簡直甚麼都搜得到；這一點剛好抓到Facebook的弱點，後者的「搜尋功能」一直令人不敢恭唯，或許，Google Buzz累積的一些碎碎念，將成Google接下來的重要武器；一開始Buzz無法成為大家碎碎念的主要管道，但等到它成了「最能被搜尋到的」管道，叫你怎能忽略它呢！

現在回到今日正題。傳統過年期間，一邊休筆，一邊公告最近要上的課程，去年前年都是在公告我在學學所上的課，今年則要來公告「NET-MBA新課程」──

什麼是「NET-MBA」？

當初發想這樣的課程，幫坊間各單位上課，都是以理論為主，所有的案例都是配合幾條理論，我就想開另一個特別的課程。此靈感來自於我寫Mr.6部落格，我每天就是分享「案例」，每天我的工作也是四處搜找「案例」來分享，累積下來已經有上千則的案例，經過整理過後，萃取出300~400個案例，做成課程……如何？

就在一年前，NET-MBA誕生了，第一屆開始幾乎都處於滿檔的狀態，二十幾個位子往往在最後一星期被訂購一空，中間一度因為每次「四堂課」都講不完這麼多案例而加課到「五堂課」。對個人的意義補貼一些家用是其次，最大的收穫竟然是認識新夥伴，大部份的夥伴與同事都是在NET-MBA中認識的，從NET-MBA出來的同學們感情深厚，皆以學長、學妹相稱，從第一屆～第九屆，雖然每一屆只有短短六個星期（五周＋聚餐），到現在大家聚在一起吃飯還會回味，問問當時那些同學現在跑到哪裡去了……。

NET-MBA並不是我們主軸的服務，最近忙著「料理包課程」，上個月一度想要暫停，後來打起精神還是重整，信箱仍然不斷有人要報名3月6日周末班的，全部都沒有回信，有的已經拖了二～三星期，昨天，我終於整理好新的計畫，寄給這些等待已久的新報名者，同時也在這裡做宣佈──

新的「NET-MBA」，根據九屆進行下來，做了頗大的修正。九屆課程進行下來，我們發現NET-MBA有以下三個缺點：
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最近會試著再把NET-MBA的課後報告寫回來，以敦促自己保持活力。新一屆的上課再次爆滿，塞到沒有一個空位。我也會繼續努力在每一堂課加入新的主題、新的投影片。今天想寫的題目是，上周第五屆的課程提到的幾個「極簡網站」案例。網站要多簡單，可以簡單到多簡單的程度？簡單不一定表示好用，但有些網站因為「簡單」，本身就讓網友想試試，這就有趣了──

其中案例之一就是──「Posterous」。

以前曾兩次寫過Posterous，一次是「第三代網址」，一次是「停筆的博客」，早就看好它，但最近它更猛的傳出更驚人的捷報！目前Posterous的一個月不重覆拜訪已達130萬人，這數字已經過Quantcast放貼紙證實，而且從Google Trends亦可看到Posterous的流量不斷的成長，幾乎每兩個月流量就翻一倍，一直到七月都還在跳躍成長中！最近你我都發現身邊有些朋友開始使用Posterous，美國也有一些好文章是採用Posterous那個很容易辨識的版型。

這個部落格平台的關鍵，就是你可以把自己的文章直接用「email」寫好、附上照片，寄給post@posterous.com，就可以貼一篇新的文章到Posterous。很多人就覺得這真是做到「何地都可以寫信」的境界，寫網誌文章還有一種「毫無壓力」的感覺，好像在和一個朋友寫信一般。就靠這招「簡單」，Posterous真的簡簡單單的就攪動了已經停滯很久的部落格平台版圖！

重要的是，現在，這個做法開始有人學了！這個周末TechCrunch得到來自創業家口中的第一手消息，有一個叫「Rate It All」的評分網站，準備開始嘗試類似Posterous的「透過email操作」的新做法。這個網站完全學了Posterous這種email操作的精髓──

首先，你完全不必申請會員，只要寄一封信給reviews@rateitall.com，馬上就可以開始玩！連它的網站都不必進去，就可以開始玩！怎麼玩？只要按照它的格式，將你要評的物體、餐廳、任何東西的名字寫在email的標題，信中的第一行則寫「4 stars」，你就可以將這個物體評為四顆星！Email的後面還可以加上一段自己想說的話。

RateItAll這麼一「學」，很可能吸引到新的一批使用者。因為依Posterous的邏輯，就算現在評餐廳、評文章、評食品、評美女…甚至是評教授、評醫生的網站已經滿坑滿谷滿山滿海，但還是有些人「沒在用這樣網站」、「沒有評分習慣」。有些習慣評餐館的，或許偶爾看到一間衣服店她也想評一下，但在她所熟悉的那個平台上就只能評餐館，怎麼辦？這種「輕度者」就會來「RateItAll.com」，隨便寄一個東西出來，不經意的，而她的名字也會被記錄下來，因為她寄出的email帳號已經幫這個網站「認識」她了，不必多填資料了。

除了Posterous和RateItAll之外，還有一些網站，則是強調「簡化頁面」，簡化到只剩……一頁，而且那一頁可能只有一個數字。一個字。

你說，會不會太誇張了點？
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從案例，到祕訣。

NET-MBA起初以「案例」開始，案例是我最擅長的，每堂課我都收集、發表、討論了近100個案例，四堂課就400個案例，然後我再從這些案例中去整合、歸納出一些「祕訣」。祕訣愈找愈多、愈寫愈多，其實網路上本來就流傳有很多「祕訣」，在部落格讀人家的理論太艱澀，就搬到課堂上，同學覺得學到了東西。

譬如上周的NET-MBA，我再次提到「網頁調整」的方面，我提出了三個和「提升轉換率」有關的祕訣──

第一個祕訣，就是這個月震撼美國網路的新說法，他們說，每次裝在網站表格裡的「防灌水機器人」的那個數字或英文字母，也就是所謂的CAPTCHA，對網站的轉換率其實非常不好！這是由知名部落格SEOMoz所做的實驗，他試在50個網站裡，當沒有CAPTCHA安裝，在2134個填寫者之中有91個是垃圾資訊，但當CAPTCHA打開，2156個填寫者中的垃圾資訊雖被降到11個，但同時卻犧牲了159個「第一次填錯CAPTCHA，就再也不回來」的人！（注，這個數字據文章說已經減掉垃圾資訊者）。意思是說，安裝CAPTCHA所不小心擋掉的「善良人」遠比它所阻擋的「惡人」還多。而，第二個提升轉換率的祕訣，則是「商品陳列順序」，如果將商品列表網頁畫成「十六宮格」，那真正最熱門的商品應該放在第一橫行的第二個，其次是第二橫行的第二個，然後是第二橫行的第一個……以此下去（如圖）。而他們做的眼球偵測(eyeball tracking)實驗亦顯示，文字敘述盡量以要點陳述，因為沒人會讀完一行字，而「圖」的存在並不會影響到下方文字的閱讀，若是「要點式」的更不錯（即為所謂「F」的分布）。第三種提升轉換率的方法中，我還提到「表格」的安排，譬如那些「姓名」、「住址」等字應該「向右對齊」，Tip應該加在欄位下面等等……。

這些自美國來的最新研究報告讓同學相當感興趣，但，我覺得好像缺了什麼。

我們已經有很多很多案例、很多很多祕訣。從案例，到祕訣。接下來，從祕訣，我們應該來──「自己動手做」！

時間倒回一年前，在8月若干日的去年，我曾經開過「周末部落格」，那時候有16位人士真的在清晨五點鐘過來報到，大家一起蓋了一個「素屋自拍」共筆部落格。當時我們的想法是，大家在一個周末裡每人貢獻一篇作品，之後身為總編輯的我就一篇一篇上，就這樣上了一個月，那個月內實在是非常精彩。可惜的是，過了一個月，大家就無以為繼了。當時的一個讓大家「沒力」的關鍵是，雖然我們一起經營一個部落格，但這部落格卻不是「你」的。大家一起經營一個「不是我的」帳號。

那，如果我們每人經營自己的帳號呢？

這和自己在家、自己獨立經營自己的部落格、自己的噗浪不同，將你的帳號帶到課堂上，無論是你個人的帳號，還是你公司的帳號，還是你女朋友的帳號……大家可以一起想辦法，幫它用短短幾星期時間，為它提升一甲子的朋友數、流量、知名度……！每個人都是你的粉絲，每個同學的朋友也都是你的粉絲，大家可以一起想活動、一起「彼此拉抬」。網路上總是這樣，有一個「基本盤」，任何一個活動或帳號就有了起飛的契機。我希望做一堂課，當所有人的「跳板」，為你帶來初期的100人、500人、1500人……
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