Mr.6

今年BoF（原名台灣網誌青年運動會）將繼續舉辦，主辦單位希望我這邊來貢獻一個時段的節目，我想都沒想就說：

再來辦一場「二人創業」吧！

再一次的幫助有點子、有想法的熱血創業家（我們稱「點子主人」），找到一位志同道合的技術伙伴（我們稱「技術高手」），二人一起，以最低成本、最快的時間，將心中的網站做出來，實現夢想！

之前辦二人創業，最大的問題就是我自己很忙碌，基本上幾乎只能去參加活動，抽不出時間作任何其他硬軟體的準備與場地訂位等事。這次我又更忙碌了，更不可能作準備，還好BoF全力支援，在這邊先大大的感謝他們。

先講重點，有參加過兩年前的「二人創業」的，這次不同的地方如下：
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昨晚趕這周末要的東西趕到半夜三點，早上睡晚了，沒辦法寫兩篇。所以第二篇，就來宣布一下我們Voofox公司官方網站吧。對於官網的問題與留言，也可以在這篇後面留言，謝謝。

以下是Voofox公司網站中的「關於我們」的摘錄：

Voofox, Inc於2007年七月創立，目標為台灣第一個專業從事外銷之網際網路（互聯網）製作公司，員工總人數維持在10人左右的迷你規模，團隊成員來自台灣大型入口網站、知名社群新創網站，以及海外或有海外經驗的高手，公司特色為自由、年輕、活力、創意。企業文化則以「COAT」四點為軸心，分別為「Completion、Openness、Accountability、Team」，也就是「按進度完成、公司對員工透明化、員工高度責任制、團隊精神」。

互聯網於1993年開始蓬勃，成功故事每個月重覆的上演。雖然大公司已然林立，但成長幅度不再，反而一再的讓年輕的黑馬創業家創出創新網站，在幾個月、幾天甚至幾周之內就「爆紅」，一年內就擠入全球百名的網站，然後被大公司買下，讓創辦人以二十幾歲之齡即獲百億財富。尤其於2003年，網路自泡沫走出，網站愈近「社群化」，在強調網友共製的Web 2.0大傘之下，一拉十，十拉百，百拉千的結果，更加速了小網站成長的速度，且製作、行銷的成本更低，所需時間亦更短。

Voofox期許自己站在浪頭的尖端，堅持創新，做出符合大眾隱性需求的新網站。我們知道，一千個網站中，可能只有五個能達到這樣的成功程度，因此Voofox從製作端著手，將市場規畫分析做實，以團隊成員多年經驗與觀察的機會，在網站製作上速度加快、流程簡化，快速推出簡單好用的產品，並累積經驗，進入量產規模，以期以低開銷、高機率來創造數百倍的回收。

至今，互聯網仍處於極度「鎖國」狀態，比如美國與英國，網站也各玩各的。其實網站天生就是最適合「外銷」的產品，從這五年來的網站爆紅模式我們可發現，站方可以完全不必在當地設點，只要巧妙設計，即可爆紅。國外已有好幾例如 Fotolog、Orkut、Friendster等等，皆在非本國以外的國家意外爆紅，反而是CyWorld、OhMyNews等網站到當地設點並行銷，結果如石沉大海、事倍功「零」。尤其在台灣，上網人口僅僅一千二百萬人的情況下，從事網路事業，不易達到獲利規模，相較之下，英語市場總和人口接近四億人，中國大陸的加總上網人口亦有近二億人。因此，Voofox的方針從一開始就極為明確，我們絕不挶限於台灣本地市場，而專注推出海外產品，將機會拉到最大。其中尤以目前總人口最大的「英語市場」與我們最有掌握度的「華語市場」為兩大首要目標。

在未來，Voofox期望每年推出三～六個產品，大小皆有，產品的獲利模式以「Freemium」為基礎，再視機會導入「廣告」或「虛擬物件」等獲利模式。Freemium為最適合網站外銷環境之獲利模式，這樣的網站基本上供會員免費使用，待使用者「迷上」並仰賴此站之後，需要更高階的服務或某種特殊虛擬設定，我們即切適度要求收費。Freemium的收費成功案例不斷在國外上演，以加拿大社群網站Club Penguin來說，遠在天邊的小鎮的三位工程師創立，卻能做到全球的生意，總會員數達1200萬人，而付費會員只佔5%，每位付費會員一個月付200元台幣，一年總營收即高達新台幣20億元。此外，大網站至今仍不斷購買會員數高或已累積可貴資料量的新創網站，會員數若達到一千萬人門檻，估值可以達到一億美元以上，這樣的單一產品（適度搭配團隊成員）的出場機制，也是我們追求的獲利來源。

由於Voofox是一間擁有如此獨特特色的網站外銷公司，我們最適切形容自己的方法，便是將自己比喻為一個網站接案團隊，但「接的是自己的案子」。由於創新產品的風險甚大，我們強調壓低成本，投資在未來，一步一腳印，不斷推出產品。於團隊成軍4個月內即完成第一個產品，以新元素及「team」概念為主的Vooeasy社群網站。VE系列將於2008年間持續改良，並陸續推出四～五個新產品，圍繞在社群與網站外銷的概念，相輔相成，在網際網路耕耘努力。

最後，在2008年的今天，雖然幾乎人人都有email住址，但網站的使用率與普及率和「電視」、「手機」甚至「數位相機」相比，仍然相差甚遠。全球各國的市調皆發現，大宗族群上網使用，仍限於email、新聞與 IM與交友等等。在網路上，通常最「重度」的使用者，是時間最多的學生與剛出社會的年輕人，社會上最「積極」的人士，反而不會長期陷在某個網站。Voofox的最終目標，是期盼在一群目前仍未使用太多網站、但在「線下」（也就是實體世界）最積極的一群商務人士中，建立一條「通路」，在這個族群建立出絕對優勢的佔有率，讓網路幫助他們獲利，也讓他們為Voofox帶來永續且持久的支持。

詳請請見http://www.voofox.com。

謝謝。

附註：簡體版還在路上。由於不希望海外對我們推出的產品之間作連結，官網不出英文版。

軟體銀行(SoftBank)即將與Myspace以500萬美元共同合資成立「Myspace日本」。新網站的內容不明，但日本第一大社群網站、網站創業傳奇的Mixi(ミクシィ)或許將出現極強烈競爭對手。不過，這新聞的重點不是「軟體銀行」，因為這招已是軟體銀行常用的，自從它在1995年美國Yahoo!第二輪募資時就變成Yahoo!股東，成立Yahoo!日本並擁有42%持股以來，軟銀常常有這樣的動作。這新聞的重點在於，這場投資只要「500萬美元」，而且是與News Corp公平的持股各半。 

500萬美元（1.6億台幣），對全世界任何國家的創投而言皆如九牛一毛，資策會的資鼎創投也勉強拿得出來，但台灣創投哪些可以去談到這種deal？就算有意，人家News Corp會讓你投嗎？這些人脈如何一日內經營起來？ 

目前軟銀旗下有八百家轉投資公司，總資產高達一兆七千億日圓（140億美元），軟銀旗下擁有的幾個知名公司除了日本Yahoo!外，在中國大陸也曾投資過盛大、阿里巴巴、分眾傳媒等，還有日本目前最大的寬頻服務供應商Yahoo! BB，前年還買下日本職棒強隊大榮鷹。它力推透過網路看電視「IPTV」，佈局廣涵亞洲，包括台灣的國際泛亞數位媒體，而今年，絕對又是軟銀更兇猛的一年，年初才斥資買下Vodafone並改名為軟銀移動(SoftBank Mobile)，以可攜走門號與降價兩招，目前已嚴重威脅了日本前二大電信廠商NTT與KDDI，另外還放出嚇死人的消息「將與蘋果合作iPod手機」，這場新投資所貢獻之營收在財表上已佔母公司56%，母公司今年第二季淨利並因此揚升一倍。 

一般視軟體銀行為「創投公司」，因為它總願尋找異業的投資標的，且大多和互聯網有關係。早在1990年代，它在Internet上面所投資的金額與大膽度已遠超過香港李嘉誠的長江集團與台灣辜家和信集團，也因為如此，網路於2000破滅時，當年手上擁有超過100間各國的互聯網公司的軟體銀行被認為是受害最深的創投之一，但今日它顯然已經元氣恢復、更創高峰，最重要的是，當年和軟銀一起耕耘軟體創業市場的那些美國創投家、投資家，現在都和軟體銀行成了life-long buddy，軟銀在美國的名氣與地位已遠遠超過其他亞洲創投，也因此能輕易取得像Myspace這樣好康的合作案。 

如果要以「創投」來定義它，事實上軟體銀行又是一間很不一樣的創投公司，因為它竟然會自己主導開公司，也是貫徹個人意識極強的投資公司。孫正義根本不像一個冷眼冷血的創投家，他那股熱血的創業精神在言談中表露無遺，曾經自己比喻軟銀的發跡過程：「當初擁有的只是夢想和毫無根據的自信，一切從這裡出發。」 

這形象貫徹在軟體銀行的投資上，我們可以看到軟銀常常對某些未成熟的大領域（如當年的互聯網與今天的IPTV）作出不可思議的過份投資。雖說「成功的投資冷門」是包括股神巴菲特(Warren Buffet)在內一泡而紅的重要關鍵，但一般創投由於對股東的承諾，並不適合以這樣的態度來作投資案；不過，軟銀的方式是，就是因為喜歡過度投資、冷門投資，因此它也常常堅持「自己下海去搞」，喜歡獲得主導權，甚至把公司改名為「軟銀」，自己動手把這塊夢想拼起來，或許這也是創投可以考慮的另一種新搞法。 

因為，撇開對股東的承諾不算，唯一讓創投不「自己下海搞」的原因只有兩個，第一點，與剛剛輝映，就是「自己下海搞」如同私募基金(private equity fund)，資金需求大，部位集中，以致於總和風險太大，不符合創投「投多機會多」的原則。第二點，下海經營一間公司所需的人才，與一般投資公司的人才未盡相同。若有心的話，這兩點其實都可以克服。 

在什麼地方、什麼時代，就要做什麼樣的事情，在台灣這裡的網站環境，目前來看似乎處於「創投不投，創業家不搞」的雞生蛋蛋生雞的死結中，需要更高視野的人來帶領台灣網站創業家像半導體產業這樣「走出去」、「賺外國人的錢」，創投罵創業家不長進，創業家罵創投不投資，怎麼辦？假如有富有的人真的想從這裡賺到錢，只好自己下去搞了。記得，只要500萬美元而已。 

搞法？就和孫正義一樣，最安全的方式，就是先和外商合作，創投自己也藉此多學學互聯網怎麼玩。創投人脈強，親眼經歷太多創業過程，又有國際觀，知道怎麼容易成功，而且最重要的是，談到和外商合作時，因為外商知道「你是投資客，不會把我吃掉」。這樣的天時地利人和之下，假如創投這裡願意這樣玩，他們可以成為國外網站尋求在地支援的極佳選擇。 

國內很多創投，事實上偶爾也會這樣「下海玩」，通常讓創投下海的投資案，都是電子產品的「代理商」，除了可以順帶代理自己旗下投資公司的其他產品，也是因為上述這樣的一個合作性質使然。既然這樣，為何不能弄「網站代理」？代理不到的，為何不能弄「網站自製」？ 

一切，最多，也只需要僅僅500萬美元而已。網站在台灣現在肯定算是「冷門」，當它熱起來之後，今天所有讀到此篇Mr.6文章的創業家與投資人，都有機會像孫正義一樣，讓夢想「一切從這裡出發」。 

沿伸閱讀： 

• Vista: Myspace進軍日本市場 

• Myspace日本網站