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# 如何辦一場成功的網路投稿投票行銷活動？Wet Seal教我們３個重點
- URL: https://mr6.cc/wet-seal-online-voting-contest-marketing/
- Published: 2011-04-17T23:51:44.000Z
- Updated: 2026-10-01T17:40:29.000Z
- Description: 上周看到一篇小文章，提到一個成功的行銷活動，它是一個標準的「投票活動」，卻做得非常紮實且成功，有趣的是，他們說，辦這一場看起來很大型的活動，他們說，也只需要多請一位工讀生就可以自行操作了，特別分享── 這間公司叫「Wet Seal」，他…
- Author: Mr. 6
- Tags: 產業策進, 網路行銷, 線上行銷, 數位行銷, 未來趨勢, #wp-import

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上周[看到一篇小文章](http://www.retailcustomerexperience.com/blog/5637/How-Wet-Seal-created-customer-engagement?ref=mr6.cc)，提到一個成功的行銷活動，它是一個標準的「投票活動」，卻做得非常紮實且成功，有趣的是，他們說，辦這一場看起來很大型的活動，他們說，也只需要**多請一位工讀生**就可以自行操作了，特別分享──

這間公司叫「Wet Seal」，他們是在2011年的零售協會分享這個成功案例的，此案例發生於半年前，當時並沒有這麼多的數字被透露。他們是賣衣服的廠商，辦了一場**「選模特兒」的行銷活動(Wet Seal Model)**。想變成模特兒的民眾，必須先透過網路填寫表單，然後附上自己的大頭照、半身照，最重要的是，他們竟然要求，下載表單填寫後，必須**親自到Wet Seal的商店，將這份申請書交給店員**！他們說，這個概念很有趣，在出名、贈品的誘因下，這樣的設計，讓最後有**高達3萬5千名**的報名者參加，共同促成了**10萬次的「店面拜訪」**！

這是第一個成功的指標，而且，還是在活動「還沒開始」之前哦！

接下來，Wet Seal收集了3萬5千名的報名者，反其道而行，未將所有人的照片、半身照都po上網讓大家投票；這家店面沒這麼「莽撞」，反而非常小心的，先自己黑箱作業選出**僅僅100位參賽者「入圍」**，剩下的3萬多名，全數淘汰！

嘩，100位參賽者，做什麼事呢？

店家發給這100位參賽者，一人一台小型的隨身攝影機，每一個攝影機只要150美元（4500台幣），請她們自行**拍攝一分鐘的youtube影片**，對<a href="

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“>這則母片回應，然後向網路拉票。他們很直接，只要在限期內，你是「前50名被看次數最多次的人」，才能進到下一階段。這樣的一招，又帶來了總共30萬個YouTube觀賞人次，每一片平均有3萬人觀賞，這些影片現在還在網路上，譬如[這片](http://www.youtube.com/watch?v=QFh6gBDWI%5Fo&ref=mr6.cc)、[這片](http://www.youtube.com/watch?v=ckF4nH6QSzQ&NR=1&ref=mr6.cc)、[這片](http://www.youtube.com/watch?v=GZizPhuJgVU&NR=1&ref=mr6.cc)，當然這不能算是爆紅了，但也表示，每一部片已經帶來相當多的觀賞，總和起來，等於就是一則爆紅影片的水準。

這時候，只要再進到下一階段，成為前50名被觀賞次數較多的影片，你可以被放到他們公司網站與Facebook上面，接受網友的投票。網友必須先加入[Wet Seal的粉絲團](http://www.facebook.com/wetseal)才能開始投票，公司發現，這些影片的拉粉絲效果非常強，竟然能在非常短的時間就幫Wet Seal**取得十萬名粉絲**，目前總共有高達130萬名粉絲，是同類型粉絲團中粉絲數相當高的。而且，最重要的是，為了宣傳這些影片，這些模特兒在Facebook上面開設自己的專頁，宣傳自己的影片，順便宣傳Wet Seal的官方粉絲頁，如[這個專頁就是一位參賽者自設的粉絲頁](http://www.facebook.com/pages/Help-Vanessa-Become-A-Wet-Seal-Model/133832973300642)，據官方統計，這樣加起來，應該有高達1000萬次的讚或分享的「轉寄」──1000萬次！

這場活動設計得很精巧，反而到最後一關，由網友票選選出最後25名，竟是由一間模特兒公司直接從25位中手選一位，而頭獎只是一張500元的Wet Seal禮券，愛買什麼就買什麼，還有一張飛往美國洛杉磯的「機票 + 住宿」，贈品總價值在1500美元（台幣4萬5千元）左右而已。活動辦到這一階段，已經準備「收成回家去」，不像其他一般的抽獎活動直到最後一刻才用上最後力道。

如果以上的數字皆屬實，Wet Seal的這場投稿投票活動，教了我們以下３點道理：

**一、以「夢」來當獎勵，第一階段就先成功吸客**：誰說投稿投票活動一定要以贈品為誘因，誘惑大家來「投稿」？Wet Seal顯然思考過，在他們的TA目標族群中，最有可能「自來」投稿的是哪一種人，就按照那一種人最想展現的方式設計這場投票活動，於是，這些小女生就翩翩降臨、紛紛來店報名！還拉了她們的朋友！最美的**不是「贈品」，而是「夢想」**，Wet Seal很巧妙的在第一階段這個通常最難的階段，就促成了高達3萬5千位參賽者直接拜訪各地的Wet Seal商店，第一階段就已完成重要的里程碑。

**二、參賽者不必太多，每一個都好好「投資」確保她們各自吸客**：其實Wet Seal可是有4萬5千個參賽者的「實力」，讓她們全部都自己拍攝、自己上傳、自己拉票！看起來好像會更多人來參與此活動？錯！Wet Seal知道，現在這麼多讓年輕男女參加的投票比賽了，這些參賽者的「作品」一定**得特別一點**，才能吸引到網友的目光，所以Wet Seal願意花1.5萬美元（台幣45萬左右），買了100支攝影機給前100名，個個都是美女，要他們一人拍一部影片。其實我們之前也有創造過一個類似的案例，贈品遠洋寄給Video部落客，要他們拍攝，這就是大膽投資在少數的人們身上，結果收到「贈品」的這些Video部落客，也因為收到贈品，不敢怠慢，真的都拍了他們該拍的影片。

**三、最後一關愈少人愈好，大幅提升每個人願意「拉票」的意願**：之前常聽某某朋友要選華裔小姐，還是某某朋友要參加免費的旅遊團，都是網路票選，我發現，她們最熱情拉票，總是在「我已經**進『前10強』了**，趕快來為我拉票！」我們自己辦活動也發現，同一位參賽者，一開始只是「順手」告訴同事朋友來投票，等到她的票數漸漸變成前三名、前五名，她就**突然變得非常積極，**愈到結尾就愈積極、絕對不能輸！所以，等到你選出最後一輪，要她們各自拉票，總人數不宜太多，像Wet Seal，100位就夠了，每一位一聽到自己是從4萬5千人選出的100位，個個都渾身充滿「贏」的鬥志！

投票活動是網路行銷常用手法，因為它是一種「使用者內容」(User generated content)的促成，也是某種動機更大的口碑效應(Word of Mouth) ，當你辦一場成功的投稿投票活動，往往可以造成好幾個漂亮的明確數字成績，活動也會進行好幾個月甚至近一年，熱鬧滾滾，難怪大家都喜歡辦投票活動。Wet Seal示範了一次怎樣利用YouTube、Facebook設計一場極成功的投票投稿活動的成功三重點，你能想出第四點嗎？

舊留言*8 則*

1. 養  
養蜂人家2011.04.18  
facebook 能這樣玩算很厲害
2. 布  
布魯斯晴2011.04.18  
有心，  
把所有時下很夯的新媒體都來這麼一次，  
雖然每個都輕輕的帶過但串聯起來可就不同凡響，  
這種模式台灣也能辦但是獎項要改改，  
應該改成「重度曝光的機會」或是「由贊助商幫你完成一個心願」之類的，  
畢竟敢秀的人還是愛更多的自我曝光機會，  
所以利用門市(LBS) > 自拍短片(YouTube) > 自組應聲團(Facebook)  
這個公式是可以串在一起並且會很成功的，  
當然還有行動裝置這項也可以再加進去，  
例如進入最後前10強拿著手機去完成某些指定的任務等等…  
這樣就很完美了而且可以玩很久，  
玩到甚至可以做成帶狀節目了。  
重點是有幾個廠商敢這樣玩？  
一聽到所有新媒體都用上了那價格鐵定不斐，  
所以我說的「有心」，  
是廠商要有「決心」，而廣告公司要有「佛心」。
3. J  
Jason Cheng (Core Active)2011.04.18  
Wet Seal 的網路行銷真的很厲害。  
應 Mr.6 最後提出的問題，我想到:  
成功重點的第四點，讓最後一位贏家真正穿上Wet Seal 賣的衣服，用那位model 來打廣告、來promote Wet Seal 的衣服，讓她真正成為 Wet Seal 衣服的代言人，不再純粹只是”夢”，而是”夢想成真”。Wet Seal 成就了那位 model ，那位model 也會為 Wet Seal 貢獻自己的心力。或許，這是Wet Seal 將來可能往品牌之路的最好solution。
4. K  
KEN2011.04.18  
真是個好範本
5. H  
Howard2011.04.18  
四(其實應該是第一點)、虛實結合，讓網友從家裡走出來: 不同於一般網路投票活動的參加者只需要在網站(虛)上填寫相關資料或傳送相關作品上傳了事，Wet Seal先建立了誘因，然後要求各個參加者(也是TA)親自到Wet Seal的商店(實)，將這份申請書交給店員，此舉不只是收集參加者資料，一方面是提升來客數，當然這裡面也有非常高的可能是「交易數」。
6. 永  
永和當舖2011.04.19  
最後一關愈少人愈好，大幅提升每個人願意「拉票」的意願
7. W  
wellshu2011.04.25  
請不要誤導…多請一位工讀生就可以自行操作了?  
策略、創意、企劃、宣傳、執行、監督、檢討、整理匯報…工讀生都自行操作? 誰決定工讀生的能力?  
害死客戶 害死專業的行銷人員…
8. W  
Wei2011.05.21  
純粹是有些問題想討論一下，沒惡意：

1.不是每個「夢」都會有吸引力，「有機會變成明星」和「網路比賽得第一名」這兩種願望是不同的。

2.不是”參賽者的作品一定得特別一點”，才能吸引到網友的目光，而是”活動主題”本身須具有議題性才對吧…萬一參賽者寄來的作品都欠佳，難道就要讓活動失敗嗎?議題應該是行銷人要想辦法創造&從活動作品中找可以發揮的新聞點吧?

3.「最後一關人數要少才能大幅提升每個參賽者的拉票意願」，其實我很少看到最後一關人數超多的比賽…且會進入最後一關的參與者很多從一開始就是積極拉票(或做票)的高意願者…