> ## Content Index > Fetch the complete content index at: https://mr6.cc/llms.txt > Use this file to discover other available public pages before exploring further. # 自序：重生的網際網路，驚人的網絡效應 - URL: https://mr6.cc/sweet-spot-book-preface-network-effect/ - Published: 2007-10-18T23:45:33.000Z - Updated: 2026-10-01T17:22:03.000Z - Description: 今早天氣涼，不小心睡過頭，起床已經６點半，文章寫不完，只好把Sweet Spot一書的自序文，貼到這邊讓大家參考參考，若有不便，在此致歉！明早再補！祝各位周五愉快。 開始這本書前，有一件事一定要先問問各位，上次您聽到「網際網路」(int… - Author: Mr. 6 - Tags: 產業策進, 創投, 創業案例, 未來趨勢, #wp-import [](http://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?item=0010379226&ref=mr6.cc)*今早天氣涼，不小心睡過頭，起床已經６點半，文章寫不完，只好把*[*Sweet Spot*](http://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?item=0010379226&ref=mr6.cc)*一書的自序文，貼到這邊讓大家參考參考，若有不便，在此致歉！明早再補！祝各位周五愉快。* 開始這本書前，有一件事一定要先問問各位，上次您聽到「網際網路」(internet)是什麼時候了？ 您或許聽過維基百科、MySpace、Digg、Flickr、Twitter、Meebo。 您或許聽過YouTube和它的創辦人之一的陳士駿(Steve Chen)的驚奇致富之旅。 不然，您或許聽過「無名小站」和幾位交大畢業年輕學生的創業故事。 至少，您應該聽過Google，和它兩位年輕創辦人的風雲？不然，也應該聽過「雅虎」，與楊致遠這個名字？ 聽過它們的故事，卻沒有任何驚嘆或感想？沒有想做什麼事？ 這些故事和我們無關，網際網路不過只是中樂透的幸運兒，只是無法賺錢的跛腳公司，只是虛幻不實的夢想？ **各位，我們犯了一個錯誤。** **還**記得六年前，全民瘋網路，全部的錢都投資了進來，股票在還沒有獲利就直接上市，以「本夢比」的操作結果下，西元2000年，當全球人類慶賀著這無際想像的科技世代21世紀的正式開始，也得到了第一個大教訓──股市全面崩盤！投資人的期待被打破得一乾二淨，專家們樂觀的「網路即將取代一切」的預測瞬間變成落滿地的眼鏡碎片，幾達沸點的「網路熱」，剎那間直線掉落、降至冰點。 但，時光到了今天，網路未死，而且復甦。今天，有人喊出了所謂的「Web 2.0」，二代網路的旗幟喊得震天價響，聲勢絕對不輸六年前的前輩。這幾年來，雖然仍然沒有看到任何網站上市，但Google和Yahoo!等大型網路公司卻張開雙臂，將這些剛剛創立一、兩年的網站「併購」買下，其價錢從1000萬美元(3億台幣)起跳，到10億美元(330億台幣)都有，超過這數字的甚至還大有人在。既有人高價買，肯定就有人想投資，於是，創投投資網路的總金額年年創新高，最近的網路可說真是非常、非常的熱鬧！ 但，在矽谷之外的世界，以及一些網路相對沒這麼熱門的地區如台灣，大家看到此情形，難免覺得還是有點怪怪的，於是，紛紛以最嚴厲、最專業的問題來問問這些新創的網站： 「他們有明確的獲利模式嗎？」 「何時才能達到損益兩平？」 「營收長而持久嗎？」 「Google在當冤大頭吧？」 「YouTube大成功？別鬧了！」 筆者在矽谷念書、工作已久，回到台灣加入創投界，深深的感覺到此地人對網際網路的理解有著相當嚴重的扭曲，遂從去年開始，以「Mr.6」為筆名，經營了一個專業部落格，其它題目不寫，唯一寫的就是「網際網路」，天天一篇三千字的文章，報導網路，分析網路，推廣網路，很快就在網路界得到了囑目與知名度。一年下來，這個「Mr.6」部落格Feedburner訂閱人數目前為繁體中文部落格中最高者，上課、演講邀約不斷，也讓我終於毅然決定丟下創投的職涯，再次回到了網路界，率領台灣第一支「網站外銷」團隊，進攻上網總人口高達四億人的英語市場。 今天，依然不時有人跑來問我，提出他們對於上述「網站根本不能做」的問題，我就算回答得再有耐心，依然有一種很深、很深的無奈與無力感。我不時在想，到底該怎麼告訴大家，網路有多美好呢？ **◎網站不是公司，而是任務** 2007年六月九日，已成百億富翁的YouTube創辦人陳士駿(Steve Chen)回到台灣，媒體為他舉辦了一場公開演講。我也過去聽了，坐在第26排。 演講到最後，我們的觀眾問這位「台灣之光」陳士駿的，竟然大致脫不了下面這兩個問題的範圍： 「YouTube如何獲利？」 「YouTube如何處理使用者上載盜版影片？」 當然，觀眾會問這些問題也有他們的道理。因為，以公司的角度來看，YouTube如此另類：它才成立不到二年，還沒賺錢，就已經渾身都是可能侵權的內容物，這樣的一間「公司」，竟還是可以以16.5億美元的高價賣出，所以，大家尖銳問題全部集中在它的「獲利」和「合法性」。 不料，當場，陳士駿馬上表達不悅之色：「這些問題，真的有點無聊了。」 台下的人對他的直率反應應該是嚇一跳。而我則老神在在，早就知道陳士駿一定會對這種問題感到不耐。這些對於網際網路的質疑，大家覺得問得頗有道理，但聽在矽谷的網站經營者耳中卻有些可笑。記得那段時間，我剛好正準備為這本書定稿，碰到這件事，也讓我更堅信這本書對於台灣的網路經營者、企業主管、各界菁英人士而言，都會是一本很有意義、很有價值的書，因為，它帶領我們重新認識了網路最美麗的本質── 「新世代網站，並不是公司！」 沒錯！網站不是「公司」，它是一個「團隊」；或許，它只是一個人。一個網站是可以由一兩個人就做出來的。從前筆者和弟弟兩人組成的創業團隊，每天都在想新點子，平均只要三個月就推出一個新網站。目前檯面上這些網站，LiveJournal是由一個人寫出來，Zoomr也是由一個人寫出來，Bebo是由一對夫妻做出來的，Digg甚至是外包給海外開發出來的。網站做出來後，一開始並無商業交易，既不必開發票也不必設立公司行號，直接在網路上開始「營運」！ 「網站團隊」和正規的「公司」究竟有何不同？一間公司就如同一個獨立的經濟個體，必須自己維生，並且為股東創造價值；這是人類共同合作來創造經濟價值的重要依歸，也受到各種法律的管暇以及幾百年的歷練。但一個「網站團隊」，卻可能只是一支不正規的游擊軍，專門游走於各方，它的目標只是完成一兩項「任務」，管它本身是不是可以永久。這支游擊軍被派出來，就是因為「那個任務」實在太誘人！ **◎「甜蜜點」、「網絡效應」：用錢都砸不出的可怕效果** 那是一個什麼樣的「任務」？網站憑什麼可以被投資這麼多錢，然後什麼事都不做？ 就是「人」。 說清楚一點，是「會員」。 網站，已經被證明，是一個可怕的「會員」製造機、「吸眾」的大磁鐵、「粉絲」生產器！這些網站靠著新型社群的串聯力，在短短二年內就可以達到1000萬名會員以上的可怕水準。儘管它的獲利少得可憐，連一間連鎖洗衣店都比不上，但，它卻能做到Fortune 500公司砸下幾兆廣告預算都做不到的事！ 究竟網路是怎麼做到這麼驚人的效應的？為何最近好幾個網站，都可以達到這樣駭人的成就？ 答案，就是這本書的主題：「甜蜜點」與「網絡效應」。 「甜蜜點」(Sweet Spot)，是筆者在網路界率先提出的名詞，意指一個關鍵點，之前沒人知道，一但被做出來了，可以讓那個網站在沒有任何宣傳行銷的情況下，就馬上扶搖直上。 而「網絡效應」(the Network Effect)這個字，現在已廣為美國網路分析師與主流媒體所使用。這個字的意思是在形容最近的網站起飛的方法：「人拉人、人傳人」。網站經營者只需要輕輕的啟動一個開端，或許先影響四周的十個人，然後十個人就會傳給一百人，一百人傳給一千人，不費吹灰之力的一波一波影響出去。 「甜蜜點」與「網絡效應」這兩字的關係，通常是一個網站打中了「甜蜜點」，啟動了一場順暢的一傳十、十傳百的「網絡效應」。儘管並不是每個「甜蜜點」都規定一定得啟動某種一傳十、十傳百的網絡效應，但通常在網路上，讓「甜蜜點」產生幾乎奇蹟的這種扶搖直上、直衝雲霄的現象，也只有「網絡效應」才有這麼厲害的能力！但如果沒有打中那個「甜蜜點」，想產生多大的網絡效應也枉然，也就是說，一個網站只要打中了這個小小的「甜蜜點」，整個網站就在不必任何宣傳的情況下，就可以造成了一連串、用錢都買不到的「網絡效應」！ 而「網絡效應」和其他連鎖行銷方法不同，從前的廣告手法，或許是從宣傳品直接訴諸一個群眾，有的是以口沫傳播(word of mouth)或會員幫忙拉新會員(member gets member)的方式，但「網絡效應」不經過這樣的方法，而是透過網站特殊的設計，它讓這種「人拉人」的動作，可以拉到更多人、門檻更低、更多人看到，讓它可以以比其他方法更快的速度達到目標人數！也就是說，「網絡效應」的「網絡」這兩個字，既可以當作「網際網路」，也可當作「人脈網絡」，更可以視為拿來形容某一種透過人與人串連的極快速度，它的意思就是一個透過網際網路的方式來造成串連效果，迅速拓展人脈網絡，以極低的成本（台幣一千萬內）、極短的時間（一年內），就有機會達到其他公司用多少錢都造不出的、龐大的客戶基礎（customer base）。 **◎有誰真的研究他們會何會起飛？** 許多人看到網際網路成長的很快、很多人在裡面創業成功等等，可是，我們依然沒有「研究」到，每一段「成功史」以及每一次「奇蹟」的背後的「網絡效應」的真實的來龍去脈。 我們往往只說故事，我們都曾經讀過某一個網站的奇蹟史，讀到無名小站從交大創辦、以七億台幣賣掉、創辦人每人各得5000萬的故事。我們也讀過陳士駿創辦YouTube，在短短一年內就以16.5億美元賣掉，自己成為身價百億台幣的超級大富翁；我們隱約記得Google和雅虎當年也都是由不到30歲的年輕小伙子創辦，現在都是在Nasdaq股票市場上收入媲美台積電的龐然公司。我們讀了好多好多的「how」，知道他們的故事「如何」的發展，但，我們很少很少去問：「Why？」 為什麼？ 為什麼這些網站成功了，而其他人卻失敗？ 這次為了開設一間新的網站公司，我曾經和一位前來應徵的求職者有一段很有趣的對話。記得當天我只問他一個問題： 「為什麼YouTube會起飛？」 他愣了一下。 「唔，因為……影像是趨勢？」 我聽了，馬上回答：「趨勢外，還有什麼原因？」 「唔…因為時間到了？」 「因為『分享』非常吸引人？」 大約這樣來回四五次，求職者以為他已經回答了問題，但這根本不成令人滿意答案。就算是陳士駿上輩子燒的香，因為運氣好所以矇中的，但矇中也總有一個道理，這些會員才會如洪水般灌入YouTube，開始使用它吧？ 而且，假如成功是同一套公式，為什麼大公司不去成功，以致於要等到這些小網站創立一年後就用幾十億美元予以買下？ 假如我們這麼不去分析到底這些網站是如何起飛的，台灣怎麼有機會做出下一個網站？假如我們再這樣茍且下去，台灣怎麼可能有品牌？ **◎相信年輕人** 伽利略認為地球繞太陽運行，當時大部份人視他是異教徒，甚至還害他差點葬送了生命。 現在，不認為地球繞太陽運行的人，可能會被當白癡。自古至今，人們永遠都活在過去他所熟悉的世界裡，永遠對於新的東西產生排斥。在這樣的氛圍下，只要你的視野夠，就可以輕易的開始一場革命，需要的不是什麼小聰明，而是一扇完全敞開的心門，以及一顆願意求知若渴的心！ 我想，「網絡效應」這檔事，應該不像當年「地球繞太陽運行」這件事一樣這麼難搞懂。只看讀者有沒有心去打開這一個眼界，好好再給網路一個機會。 寫這本書，要謝謝我父母長期的栽培與支持，我之所以如此不同，是因為我有很不一樣的父母，引導我從一個好學生，跳出好學生的思維框框；再從一個好員工，跳出好員工的思維框框。再從互聯網從業人員，跳出其他互聯網從業人員的思維框框。每天的Mr.6文章，對我而言都是挑戰，我不斷挑戰自己，一定要想出另一個從未有人想到過的點子，也透過一次又一次的挑戰，我與網際網路一起成長，看到了比別人更遠的未來，也透過這本書，將這個未來分享給您。 最後，也謝謝您再次回到網路，歡迎您加入這個下一世代的盛宴，當然還要恭喜您，找到了一個用錢都買不到的超強行銷工具。 相關文章：[自推：獻給你我「家人」的一本新書](https://historywrittenorg.wordpress.com/?p=1072&ref=mr6.cc) 舊留言*16 則* 1. R risten2007.10.19 可惜啊，在大陆买不到你这本书。 2. T troy.hanks2007.10.19 亚马逊不知道有没有卖，得想办法搞一本，mr.6能直销不？ 3. 尹 尹恩權2007.10.19 我覺得這篇文章的重點應該是為什麼六先生會睡過頭. 上這個格有一段時間了 六老大總是準時把文章丟出 大家也都知道長久以來六老大維持著一定的節奏和生活規律把這樣的閣做起來 是什麼影響了… 是因為公司的事情太忙 還是小孩脫序哭鬧了ㄧ陣 或是說生活上出現了什麼樣的變化 是個徵兆嗎 4. W whoami2007.10.19 小小 bug 稱 internet 為”網際網路” 時, i 要大寫 5. W WTL2007.10.19 早上六點半起床 還叫睡過頭 \~ …. … 你贏了 … 6. E ea1272007.10.19 我想可能只是純粹因為天氣涼\~ 最近天氣很好睡 7. K knight2007.10.19 我倒是很想知道關於youtube的答案… 8. M maketub2007.10.19 就網站能賣的如此好價錢這部分，分析的真的很好，六點半叫睡過頭！！！無言了 9. 小 小林2007.10.19 mr6，你的博客在大陆也有很多的读者！ 10. D david882007.10.19 Sweet Spot 甜蜜點，一個關鍵時刻的引爆，我一直推敲其中的感覺，也許大家來聽聽Mr.6的專訪吧! 或許，你我會懂得更多^^ 11. A ANdrew2007.10.19 不知道asoboo.com有甜蜜點嗎? 是否有其他更為成功的同類型網站 提點一下吧 12. S Sonia2007.10.19 剛好最近很想聽聽關於Mr.6有關Sweet Spot的論述… 也謝謝David88，讓我們能聽到Mr.6的專訪! 13. S Sean P2007.10.21 甜蜜點, 不得不否認真的很難去描述怎樣才打的中. 當Web2.0有一堆人都再做類似的網站, 怎樣突出真的就是一個重點. 很難去說哪個公司成功就有某個成功模式. 大部分都是試了再試, 變了再變才有成功的營業模式. 吸引人的地方就是這個產業不管你是誰都有機會起家, 每個人都有成為網路創業家的本事. 所以大家如果有興趣應該勇於嘗試而非以在哪裡等待. 回到加拿大的日子, http://seanyhpan.blogspot.com/ 14. M moree2007.10.22 看這這篇文章時候，我躺在床上，拿著手機，在Nokia的維信裏一句句大聲的讀完的，老婆也一起聽。這麼做，為了讓自己再次感受互聯網創業的迷人之處，也為了讓家人能體會到這份感覺。 雖然還沒機會看到全書，但很高興能結識Mr.6這樣樂觀，有勇氣的互聯網創業者。 15. 阿 阿寶2007.10.24 的確，要在工作之外多寫一篇文章， 等於是要比別人早一些時間起床， 甚至Mr.6是每天3000字，真的不容易耶。^^ 16. C coolerhz2007.12.20 很欣賞Mr.6的文章, 每次看都有不同的啟示. 不過我還真的滿想看到一些網路創業失敗的例子.不是酸葡萄心態, 而是看了這麼多網路成功被併購的例子, 真的沒辦法想像網路創業 99%是失敗的而只有1%是成功的.