> ## Content Index > Fetch the complete content index at: https://mr6.cc/llms.txt > Use this file to discover other available public pages before exploring further. # 在網路上，「副產品」更容易賺錢？ - URL: https://mr6.cc/statsheet-byproduct-business-model/ - Published: 2010-02-09T02:03:29.000Z - Updated: 2026-10-01T17:35:39.000Z - Description: 這周讀到一篇有趣的文章，是一位創業家創辦了StatSheet.com，其實這個網站不是很大，但這位創業家很興奮的說，他找到了一個新的獲利模式！這獲利模式聽起來像「Freemium」（先送基本功能免費，再對進階功能收費），但是似乎又比「F… - Author: Mr. 6 - Tags: 產業策進, 創投, 創業案例, 未來趨勢, #wp-import 這周[讀到一篇有趣的文章](http://statsheet.com/blog/a-new-kind-of-freemium-give-away-the-whole-sell-the-pieces?ref=mr6.cc)，是一位創業家創辦了[StatSheet.com](http://statsheet.com/?ref=mr6.cc)，其實這個網站不是很大，但這位創業家很興奮的說，他**找到了一個新的獲利模式**！這獲利模式聽起來像「Freemium」（先送基本功能免費，再對進階功能收費），但是似乎又比「Freemium」更進一層。 到底這是怎樣的獲利模式？ 創業家表示，原本，他的「statsheet.com」上面的資料全都是「免費」。他還沒做到很大，苦思要怎麼賺錢，就像許多網站一樣，他先想到，以後長大了就可以收廣告主的錢！問題是現在還不夠大，沒關係，或許可以祭出「訂閱制」讓一些網友開始訂他提供的資訊？沒人要訂！他想過將某些資料「藏」起來，等人付費再給他看？結果就是沒人付費。 他想不出來，卡在那邊。 又過了一陣子，他沒有多大流量，卻開始收到一些信。他發現有些職棒、職籃的大型網站或中小型部落客，**主動來找他了**。一個人沒什麼，等到出現了第二個、第三個……他就發現，為何這些人都在問他「同樣的問題」？ 原來－－ 原來，這些人都希望StatSheet.com可以提供「嵌」的功能，讓這些網站可以「嵌」在他們的網頁裡，他們的使用者可以便利的觀賞、閱覽這些統計資料。你說，現在StatSheet都有這些資料不是嗎？但這些人希望這些資料被嵌在他們網站裡。這位創業家看到這麼明確的「需求」被提出了，動作很快，將這個功能很快的完成，趕在這星期推出了「Embed StatSheet」服務，**然後……「收費」！** 創業家說，這段過程對他而言是一種新的Freemium嘗試，他**先「送所有功能免費」**，再「對其中一個小功能收費」。大部份的人都以為送光所有的東西就完蛋了，但事實是，送完所有的東西，總還會有新的東西生出來。那些「新東西」，可以賺錢。 最有趣的是，這位創業家認為，這段嘗試其實呼應了37signals之前的**「副產品」(by-product)**概念。知名網路公司37signals在近[一年前就寫過一篇文章](http://37signals.com/svn/posts/1620-sell-your-by-products?ref=mr6.cc)，提到他們好幾項創造利益的產品，其實都是他們**平常在做事的時候的「副產品」**，這兩個「副產品」大家都知道，一個是他們出的暢銷書《Getting Real》，另一個是「RoR」。他們在產出主產品的同時，也順便產出了「副產品」，現在這些「副產品」本身也成了很會賺錢的金雞母。而這種「副產品」的概念在其他產業也都已經很成功，從木材產業、製糖製鹽產業、玻璃產業…他們的**「副產品」有時賣的比正產品的利潤還高**，而做網站的創業家，從來沒有想過「副產品」的主意，甚至不知道自己的產品還會產生「副產品」的可能性。 以StatSheet.com來看，它主要是提供各運動賽事的所有統計資料，這些資料已經完全公開了，因此沒有可能再收費嗎？不，因為這些資料如此公開，**吸引了許多人上來**，看到之後，也希望放到他們的網站上面去；這些人不需要全部的資料（若StatSheet.com給了全部也會對他自己產生威脅），只需要一個很小比例的資料、可能是某個產業的資料，但是希望能放在他們的網站裡。這就是「副產品」。 「副產品賣錢」的另一點妙處在，創業家很少能在一開始的時候就「擊對方向」。創業不是在開奶茶店，很多都是新的；就算是學別人的，也因為是學的而做不大，被逼著必須做新的。既然很少一開始就擊對方向，好好的**將這個大概90%會錯誤方向的產品，盡量來「開發客戶」**，讓它變成一個「敲門磚」，打開客戶的門，讓他們有機會再看看你，然後告訴你他們的需求、要怎樣才能拿到他們的錢。所以「副產品」雖然名為「副」，其實也可以將它視為「後面的大軍」，先前那個正產品只是名稱好聽，它其實只是先遣部隊、只是義勇軍、只是敢死先鋒隊而已！ 我們甚至可以再看深一點── 這次的美國超級盃廣告，「百事可樂」不玩，反倒是Google跑進來玩了！然後，這周又[讀到一篇有趣的小文章](http://blogs.zdnet.com/Google/?p=1717&ref=mr6.cc)，它引述表示，Google這次之所以放這則廣告，乃因為它已經在YouTube上面收集了相關資料，確定這廣告會紅，他們才勇於下廣告。據文章還據一本書提到Larry Page在創辦初期，還因為太不想搞行銷，一整年竟然只給這些行銷人員「8小時」的時間讓他們安排相關會議與記者會，就是希望這間公司是一間單純的科技公司，你可以看得出來，Google至今依然以它「全技客公司」為榮，這樣來看，或許我們可將它賣的很好的廣告視為它的「副產品」（事實上也是副產品），它的存在、上下一心的關鍵是在它的正產品也就是「搜尋」的部份，而它的「副產品」看起來只是「廣告」？卻是跟著正產品成功背後的文化所帶起來的「特殊廣告」。 換句話說，就算你今天手上突然有一個像Google一樣好的搜尋引擎，也**不見得做得出這麼好的「副產品」**。這件事，也暗示為何「副產品」將會是最好賣的東西！ 因為，剛出生的每間小公司都是「gifted」，都有自己的「獨到之處」。主要的產品不一定成功，但在主產品之外，拚命的做出「副產品」，成功機會也更大。正產品是喊「爽」的，後面引出來的副產品往往也才是真正的金礦，而且**每個人都有一個**，問題是──我們找到了麼？ 舊留言*14 則* 1. 小 小虹維妮2010.02.09 主產品個獨特性應該都好緊要 \~\~ 2. B Benny Chan2010.02.09 這個副產品很難想出來… 通常embed 是一個常用免費的功能 youtube,優酷等視頻網也是這樣做 以一個這麼常見的功能來收費 而且是可行的 很難以想像 3. C Copycool 拷貝客2010.02.09 我覺得這概念跟大部份成功的.COM 不也是有同工異曲之妙? 4. A aaroncai2010.02.09 很好的案例，很多“成功”并不是开始就“想”好的，而是做着做着就会冒出来，关键是要坚持到那一步。 5. A aPure2010.02.09 類似App在Facebook的狀況？ 6. S SaponClub2010.02.09 很有同感,之前我公司設計的副產品”皂袋”是用來服務客戶在旅行或是外出運動時,可以方便使用手工皂的idea,結果後來發現這個皂袋的設計竟然很受歡迎,比我們賣的手工皂還受到關注,變成反客為主,真是意想不到 7. 黄 黄金价格2010.02.09 难道是另一个威而刚 8. 執 執達員2010.02.09 用心開發,就會有好成績 9. 双 双鸭山2010.02.09 有时候真就是，盈利模式不是凭空想像出来的，只有在你运营的时候突发的一个小节就会让你茅塞顿开，就找到了赚钱的点，学习了 10. 梅 梅迪奇2010.02.10 如果從更上一層的角度來看，很多後來成功獲利的網路服務一開始都是因為做了很多苦工；可能是蒐集了很多數據資料、可能是先拜訪了很多店家、可能是訪談過了很多潛在顧客、可能是免費地累積了很多粉絲等等。這些苦工可能是規劃好的，但有更多只是傻傻地做、半嗜好性地做，累積了夠多的資料與時間門檻，結果卻像賣牛排一樣，這個門檻的每個部位可能都有獨特賣點，而且最好是顧客點餐告知想吃啥～ 11. 王 王艺2010.02.26 这个说法其实也暗合了管理学大师德鲁克在《创新与企业家精神》中提的“创新是系统化工作，要从意外的成功，意外的失败等地方有意识地寻求创新的机会。” 12. G go2act2010.02.26 呵呵,说得有道理 13. 遊 遊戲天堂2010.02.28 下去做了才知道需求在那裡 14. S source2010.03.03 Thank you Mr6.