> ## Content Index > Fetch the complete content index at: https://mr6.cc/llms.txt > Use this file to discover other available public pages before exploring further. # 主管愈資深，愈習慣拚命去「說服別人」，而不再說服自己 - URL: https://mr6.cc/senior-managers-persuading-others-not-themselves/ - Published: 2014-07-08T23:54:39.000Z - Updated: 2026-10-01T17:58:54.000Z - Description: 以前我老闆找我組部門的時候，曾經和他一起面試新主管。 我們一共面試了兩位新主管。 第一位，從一間很出名的公司出來，他說他曾經做過不少的豐功偉業，譬如辦過那場活動、製作過這些網站，還發明了某某現在琅琅上口的關鍵字……。 聽完之後，老闆問我… - Author: Mr. 6 - Tags: 行銷趨勢座談, Mr.6 故事, #wp-import ![](https://storage.ghost.io/c/95/b2/95b2af50-730a-4d4a-80ac-ae2f7a07dfc2/content/images/2026/10/853ce-a16.jpg) 以前我老闆找我組部門的時候，曾經和他一起面試新主管。 我們一共面試了兩位新主管。 第一位，從一間很出名的公司出來，他說他曾經做過不少的豐功偉業，譬如辦過那場活動、製作過這些網站，還發明了某某現在琅琅上口的關鍵字……。 聽完之後，老闆問我，有什麼問題？ 我說，我沒什麼問題。 心想，這個人實在是太強了！就他了吧！ 不過，老闆瞇著眼，再看了一次對方的履歷表，然後開始告訴對方，我們這個新的數位部門，打算做什麼事、發展什麼方向……。 「這些新產品，很特別……。」老闆說。 不過，沒等老闆說完，這位應徵者就說，「嗯，這個東西，我以前就做過了！」 老闆再講了另一樣東西。 這位應徵者也說：「這個東西，我以前也接觸過。」 老闆講了三～五點，這位應徵者都說，他以前做過類似的事，他不但舉例，也詳細說明，但，因為我很了解我們公司做的東西，而應徵者並沒有這麼了解，所以，隨著老主管一直問、一直問，應徵者一直答、一直答，神奇的事情發生了── 這位應徵者，竟然愈來愈像在「強辯」。 因為他雖然說他有做過，但他口裡講出的東西，和我們做的事情，差異蠻大的。 但，每件事，他都仍然堅持要說他很厲害，他有經驗，每件事他都做過，而且每件事都可以做得比我們原本做得還好！我其實很欣賞這位主管，但隨我們老闆愈問下去，我覺得他的面目愈來愈「猙獰」，我真的很想打給pass給他：「別再講了，你講錯了啦！」 就這樣，送出第一位，來了第二位應徵的主管。 第二位主管，也是先講自己的豐功偉業，曾經外派出國，曾經創下多少的業績，也曾經創造過某品牌在前幾年的榮景……和第一位一樣。 老闆也是先問我，怎麼樣？ 這一次，我就不敢先說「她很棒」了。 我開始問她問題。 「呃，你有做過，我們現在在做的這一種東西嗎？」我問。 「唔，沒有。」她說：「請問那個東西是做什麼的？」 我就解釋給她聽。然後再問她一次：「如何，類似這種東西，你以前有任何經驗嗎？」 她思考了一下。 頓了大概5秒鐘左右。 相當久，顯然她在思考、構築這些東西。 「其實你剛剛講的三件事，我大概只有第一件事、第二件事有碰過，」她謹慎的說：「不過，第三件事我覺得也不難，因為我以前有過這樣的訓練且很有興趣。」 我問，你確定嗎？ 她再想了一下，說：「有把握。」 面試結束後，老闆問我，覺得哪一位比較好？ 我知道我們老闆在想什麼，毫不猶豫的說：「第二位。」 老闆繼續問，為何第二位比較好？ 我說，是因為她「配合度」較高，不像第一位，趾高氣昂、跩到天上去了。 老闆搖搖頭：「不，很多人才都是很跩的，那代表他真的有一些能力。」 我繼續說，因為她個性比較「務實」，不會浮誇的亂開支票，凡事都很謹慎。 「不，有些主管就是要衝，太務實的人無法成就大事業。」老主管反問我：「第二位難道只有『不跩』和『不浮誇』兩個優點嗎？」 我不知道了。 老闆說：「他們的差異，就在。」 我仔細聽。 就在什麼？ 「第一位，一碰到事情，第一步，就忙著說服別人，」老闆說：「這是當主管的人經常犯的錯誤，讓他無法走到下一步。」 「第二位，」老闆繼續說：「則懂得說服自己。她才可以和我們公司一起成長。」 這位老闆教我很多事，為何有一些公司，到最後都淪為只會說、不會做、推來推去？ 就是因為，大家都自認為擁有很多的厲害的地方，每個人都擺出一副方方正正有菱有角的架勢，想辦法說服部屬、同事、或老闆，他真的很「行」！當每個人都擺出這樣的姿態，人才無法融合，公司無法進步。 但，有一些人，雖然爬到很高、經驗豐富，但他不會下意識的花時間「說服」其他人，而是花時間去「說服」他「自己」。 他加入一份新職務，也是先說服「他自己」，他是一個「圓」，去融入這個新環境。 這點很有意思。 小時候還在國內念書，經常需要死背，我其實總是都能背得很好、練習得很好，但大考一考完，幾乎就都忘光光了。 後來到國外念書，學習環境開放了，每次碰到一門艱深的學科，我不再強迫自己硬學；第一件事，我會先想辦法「說服自己」。 「念這個科目，對以後會有幫助！」我和自己說：「學這個東西，我就變更強了！」 當我成功的說服自己了，我就可以順利將這科念完，將它念得融會貫通；愈深的學科，其他人都學不來了，我依然學得很好，從此我就瞭解，唯有說服自己，才能真正做好一件事。 那些只願意說服別人、不願意修改自己的人，若運氣好，能在正確的時機說服別人，就能成為一個成功的理想家或創業家或超級業務員，但運氣不夠好，那，就和很多平庸的職涯，卡在中間，無法再上一層── 他只願意靠一張嘴再去說服別人，卻愈來愈沒有「說服力」了！ 最好的主管，不會想辦法說服別人，而把時間省下來說服自己；這樣，你的臉上不會濺滿他的口水，而多了從心發出來的互映的光亮。 > 就在**星期五**，我們即將舉辦一場小型的行銷座談會，**僅須$300元入場費**，現場打卡並送$200元（運費與處理費皆免費）自選禮券。我們想分享的行銷主題是現在[許多人都躍躍欲試的「O2O」](http://www.classtown.com.tw/deal/show/507?ref=mr6blog12419)。 > > 大陸內地的行銷，早將**「O2O」**視為今年的重要發展項目，他們稱2013年為「O2O元年」，有些評論家繼續稱今年才是「O2O元年」。 > > 所謂O2O，就是「Online to offline」，業界討論已久，嘗試的案子也多。 > > 它有這麼好嗎？ > > 它真的可行嗎？ > > 裡面究竟可能有什麼秘訣？ > > 隱藏的機會？ > > 歡迎報名「[O2O虛實整合行銷，愛恨情仇座談會](http://www.classtown.com.tw/deal/show/507?ref=mr6blog12419)」。此為限額10\~25位的小型講座，大家可以聽到最新的O2O的行銷案例，包括成功的、失敗的、以及為什麼成功、為什麼失敗，還有許許多多的經驗、數據分享。同時，也聽聽在場其他行銷人員對於O2O的實際經驗談，互相交流。 > > Mr.6團隊多年來操作許多企業品牌的第一線行銷專案，自2009年起，客戶包括消費產品、時尚、通路、金融、醫療等各產業，留下許多可貴的經驗。我們希望透過這些小型的行銷交流會，和行銷人員分享我們的經驗、以及我們對其他國內外知名案例的看法。 > > 若你有一些需要幫忙的行銷構想，也歡迎提出，由Mr.6團隊及其他來賓一起集思廣益。 > > 本講座純粹交流性質，因此僅酌收$300元台幣入場費，現場打卡並可贈送價值200元的禮券（可自選，含運費與處理費）。 > > 人數有限，歡迎儘快[點擊這裡報名參加](http://www.classtown.com.tw/deal/show/507?ref=mr6blog12419)，加入這一場行銷菁英的小群組，看盡O2O的一切可能性！ (圖片來源: Rob Sinclair [link](https://www.flickr.com/photos/rob-sinclair/2296096664/in/photolist-4uU6xw-6kBkDk-4zgQHb-6Zm2gF-85UK7p-9KY7rx-aNJGna-dMh31g-edb2Xj-96xiaG-6F1ZPn-aCUE4T-853vZC-dQwTxj-8NytTo-8NvpXx-8Nywrj-haab1C-3erUBq-abfPT5-c8b7j9-7NpRD4-9uGwHN-7J66RJ-iYMAEn-b8wfRk-8rrNqY-4ULEa7-56LaWY-7WRpEb-9rpQht-9rsDpq-9rpCng-9rsRob-66DEK3-7WN9tv-6dAcM4-73QwLv-3qsB2g-9iu6i3-5bgMcV-5EZ5vk-62PcjS-4wDr3B-5jJyqi-4FFSAb-bDTCdT-6DqwA3-dY8s7n-4RWQv4?ref=mr6.cc))