> ## Content Index > Fetch the complete content index at: https://mr6.cc/llms.txt > Use this file to discover other available public pages before exploring further. # 故事書裡暗藏商品型錄？RL Gang示範「膠囊行銷」賣童裝 - URL: https://mr6.cc/ralph-lauren-rl-gang-storybook-catalog-marketing/ - Published: 2010-08-30T02:09:41.000Z - Updated: 2026-10-01T17:37:53.000Z - Description: 九月即將來臨，在美國是所謂的「開學季」，是另一波的購物熱，八月期間，各家購物商城、文具家具店、品牌商都紛紛推出行銷活動，其中有一家堪稱今年度做得最有創意，也最值得大家注意的，就是衣服商Ralph Lauren所推出的「RL Gang」(… - Author: Mr. 6 - Tags: 產業策進, 網路行銷, 線上行銷, 創業案例, 數位行銷, 未來趨勢, #wp-import ![](https://storage.ghost.io/c/95/b2/95b2af50-730a-4d4a-80ac-ae2f7a07dfc2/content/images/2026/10/52e65-a213.jpg) ![](https://storage.ghost.io/c/95/b2/95b2af50-730a-4d4a-80ac-ae2f7a07dfc2/content/images/2026/10/605be-a35.jpg) 九月即將來臨，在美國是所謂的「開學季」，是另一波的購物熱，八月期間，各家購物商城、文具家具店、品牌商都紛紛推出行銷活動，其中[有一家堪稱今年度做得最有創意](http://www.huffingtonpost.com/mary-hall/ralph-lauren-launches-a-v%5Fb%5F680956.html?ref=mr6.cc)，也最值得大家注意的，就是衣服商Ralph Lauren所推出的[「RL Gang」](http://www.ralphlauren.com/shop/index.jsp?categoryId=4357818&ref=mr6.cc)(RL幫)的行銷專案。 這個「行銷專案」於大約上上周的8月18日已經正式上線，有包括好幾波，找來代言與參與的也好幾組，但最核心的，其實……竟然……是一本……**「故事書」**！ 是的，這本故事書，[一本賣18.95美元](http://www.tikatok.com/rlkids?ref=mr6.cc)，「RL Gang」是它的書名，這故事是在訴說八個回到學校的小朋友所發生的故事，然後一邊看故事，一邊在故事書的裡面的插畫，那**八位小朋友穿的衣服**（如上圖）都是Ralph Lauren**最新款式的「back to school」的衣服**，直接命中，這個時間的這個開學季購物潮！ 仔細看看，「RL Gang」裡的小朋友穿的實在有點誇張，像是1930年代的穿著，一點也不像「上學」穿的，也是因為這樣，我們才應該覺得很有意思，因為平常Polo Ralph Lauren的價位一件褲子可能至少要35美元（1000元台幣），而外套則要385美元（1萬多元台幣），一般父母是不會隨便到那邊幫孩子買「開學衣服」的，但，**看了故事書以後，就不一樣啦**！一邊看，一邊深入情境，父母最後若真的照著裡面的人物為小朋友買，那Ralph Lauren賣少數讀者，而且一次都將衣服、褲子、裙子、帽子……所有的配件賣個齊全，連Ralph Lauren這種和開學沒啥關係的，也可以賺到「開學季」啦！ 「故事書 + 型錄」的行銷方法，Ralph Lauren的行銷部門是**稱呼它為「merchantainment」**，也就是「商人」(merchant)加上「娛樂」(entertainment)的縮寫，將商業融合在娛樂之中，讓娛樂負責吸引觀眾，吸引過來之後，再導入商業的行銷。其實「merchantainment」並非新鮮事，現在電視的肥皂劇早就很懂得和品牌廠商談合作，讓你的茶飲料在我的電視劇裡出現10秒，就要付我100萬的廣告費，更不用說許多遊樂設施，裡面也都有品牌的「置入」，連現在的新聞報導，無論是電視上的或是雜誌裡的，可能都可以用「買的」！但這個「RL Gang」最特別的地方，就是它為了做「置入」，**乾脆自己寫一本故事書**，從頭到尾整個都是Ralph Lauren品牌，自己去完成的一本書，書裡面從主角的設定，到故事的鋪陳，**完完全全就是針對這次Ralph Laren的開學季**，以及配合Ralph Lauren當季的小朋友衣服所量身設計的，真是乾淨又俐落。 這種行銷手法，我們可稱之為**「膠囊行銷」**－－ 「膠囊行銷」，就是使用一套「膠囊」，將原本的商品包起來，包成完全不像原本的商品。我們碰到許許多多的廠商，希望在網路上推廣他們的產品，但由於此商品不太適合在網路上推廣，這時候，硬就照著公司的名字開一個粉絲專頁，或就直接以商品的名義辦一場活動，當然還是「辦得出來」的，但總覺得那不是一場真的適合網路的活動，整個就只有一個「怪」字！這就好像「藥粉」可能苦苦的、不易處理，乾脆就將它製成一顆「膠囊」，好讓藥粉能順利的滑進胃腸，讓它完全被吸收進去，當我們的商品不一定立刻適合網路，我們應該重新「包裝」它，將它包進一顆「膠囊」，讓受眾也容易吸收、並再透過facebok、MSN、email…各種方式再推廣給他們的朋友。 我們看到，Ralph Lauren如果直接一本都是衣服的「型錄」(catelogue)，那麼，只會讓它和其他品牌全部都擠在一起！於是，Ralph Lauren巧妙的將它的衣服行銷，**包進一本故事書裡，故事書就是他們設計的「膠囊」**，這一季，Ralph Lauren就不必直接推廣他們的衣服，而**直接來推廣「故事書」好了**。行銷一本「故事書」，和行銷一套「衣服」的方法非常不一樣，而一本「故事書」所進的「通路」，也和一套「衣服」所進的「通路」非常不一樣，故事書可以「滲透」到圖書館、書店，可以被下載到你的iPad上面，就連擺在Ralph Lauren的官方網站上面，也完全沒有「衣服網站」的味道，它真的就是一本「書」！Ralph Lauren選擇讓故事書來充當「膠囊」的任務，將「Merchantainment」的「Merchant」的味道都蓋掉了。儘管仍有[一些少數部落客看了不爽](http://weblogs.baltimoresun.com/business/hancock/blog/2010/08/ralph%5Flauren%5Ftakes%5Fcrass%5Fcomme.html?ref=mr6.cc)，覺得那樣都把童書的天真給掩蓋掉了！不過，那樣寫的人似乎還是少數，至少長期活在商業世界裡的媽咪們**似乎不以為意**。有趣的是，很多人會以為「RL Gang」應該是「包給出版社」去做吧？結果[根據這篇報導](http://online.wsj.com/article/SB10001424052748704017904575409741953754382.html?mod=googlenews%5Fwsj&ref=mr6.cc)，這本故事書似乎真的是來自Ralph Lauren內部的員工，自發所想出來的，當然印製作業還是交由專業，但這場「RL Gang」也告訴我們，許多網路行銷或「膠囊行銷」都可以由內部人員自己去完成，不需要委由外部，有時候，自己內部人員來共同發想一個創意，反而很有意思！ 有趣的是，除了「膠囊行銷」，我認為Ralph Lauren**也善用「行銷膠囊」**。 「**行銷膠囊**」又是什麼呢？它和「膠囊行銷」的差異？ 就是，在產品外面包一層膠囊，但這一層膠囊不只是一本故事書，可以說故事書本身這個「梗」除了讓小朋友感興趣，也讓一堆行銷人員覺得這真是創新的點子！這個「膠囊」本身可以讓行銷界、行銷學產生興趣，是謂「行銷膠囊」。他們很懂得利用「行銷膠囊」推廣，以這個「第一本以故事書當作衣服展示」的理由，進入了媽咪部落客群聚的「BlogHer」年度會議，在當場設立了攤位，故意在當地的咖啡桌上面擺了一兩本「RL Gang」的故事書給父母看，另外，他們找來一位叫「Harry Connick Jr.」的來做口述，還懂得將頭一個月的15%收入捐給公益團體……，這些動作都讓這場活動更被傳頌。 「膠囊行銷」不只適合在網路上，最近知名時尚雜誌GQ和VOGUE[準備在全球開設時尚的咖啡館](http://blog.creamglobal.com/right%5Fbrain%5Fleft%5Fbrain/2010/08/dahling-were-in-fashion-dontcha-know.html?ref=mr6.cc)，也可以將它看作是某一種「膠囊行銷」，透過包裝之後換個口味，創造新的通路。 衣服可以包進一本故事書「膠囊」，那你的商品又可以包進什麼其他的東西裡面呢？ ![](https://storage.ghost.io/c/95/b2/95b2af50-730a-4d4a-80ac-ae2f7a07dfc2/content/images/2026/10/7e64a-a121.jpg) 舊留言*15 則* 1. 土 土豆2010.08.30 以前常看你的文章，但發現最近越來越是把你的文張跳過去都不想看了。我想原因如下：第一， 你寫作太冗長了。第二，常覺得你想太多，有時候，你的敘述冗冗長長的，我看完還會覺得，拜託，你有必要行容的得這麼誇張。第三，也是讓我最受不了的就是- 你有創意的解讀，越來越少。而且評斷力也不夠高。 說實在，我不想花時間看你在那邊湊字數作一篇長篇大論的抒情文。我想這就是為甚麼越來越少人給你 feedback 的原因。唉！如果你再這樣下去，看來你的讀者群會越來越少。加油囉 2. 花 花生2010.08.30 原來文章有作者的解讀, 我一直以為這些內容只是在幫英文不佳的讀者, 翻譯整理原文網站上的重點而已 ….. 3. Y Y2010.08.30 觉得Mr.6先生的解读写得很好。。 希望Mr.6先生继续写有解读的文章。。 4. 大 大货栈2010.08.31 哈哈67bgdsbs2来 先板凳吧 5. 土 土豆 給 花生 和 Mr.62010.08.31 給花生的：早期的 Mr6 還可以看看，以前我很喜歡看他的文章耶！看完了會覺得不賴。 給Mr.6 的一個小建議：嘗試著用一小段，這篇文章的事件。在用一段，來寫你的看法。唉！ 你是回台灣太久了嗎? 美國那種快狠準的實事陳述以及犀利的評析在你最近這幾個月的文章，都看不到了！ 6. 杨 杨先生2010.08.31 是啊 我也一直想不出 我们这个行业有什么样的植入式营销方式 哪位大侠能帮到我 不胜感激 7. 温 温度计2010.08.31 指针式温湿度计 8. 艾 艾兒2010.08.31 好厲害的膠囊行銷 讓消費者不得不注意商品呢 9. 现 现磨豆浆加盟2010.08.31 流行歌词也可以行销胶囊 10. G go2act2010.08.31 呵呵，有特色的聪明的手法 11. J joyce2010.09.01 很有趣的行銷手法，感謝分享 12. 杜 杜拉克林2010.09.02 知易行難 13. 胖 胖子2010.09.05 这种方式很难被标准化，只能一个案子一个案子的来做。当然，这也就是平台网站很难通吃到的地方。 14. 秋 秋天大白菜2010.09.06 很多时候一个营销是整个团队集体的成果,大家思想碰撞,至于结果真的要看用户的反映,结果有时候很意外. 不经意就成了 用心做结果也许会很差. 但是如果可以从 6先生的 行销胶囊的概念学习到对自己有用处的 地方 创意的出发点以及创意的灵感来源\~ 谢谢分享 15. 其 其倩2010.09.06 您好，我是青創總會創業發展部秘書 其倩。 有一件事想請教。 本會目前承接經濟部中小企業處創業諮詢服務計畫專案之故，我們為經濟部中小企業處維護「創業圓夢網」(http://sme.moeasmea.gov.tw/SME/)， 此網站是專門為創業者提供全方位的創業資訊服務，目前瀏覽人次超過272萬人次，電子報發行量約為4.5萬份。 網站中的分頁-創業知識庫(http://sme.moeasmea.gov.tw/SME/modules.php?name=km)，收錄各式與創業相關之文章，與瀏覽者分享創業路程及成功案例。而文章的引用皆會標示上出處、作者與連結。 在網頁搜尋的機緣下，看到這篇文章，其內容豐富且實用性佳。因此，冒昧請教貴單位是否可將您的文章授權讓我們轉載自創業知識庫上，提供給更多人閱讀呢？ 以上，麻煩您了，非常感謝。並靜候您的佳音。