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# 從一張報價單看出專業人士的悲哀：沒工，就沒價
- URL: https://mr6.cc/professional-quotation-pricing-labor-value/
- Published: 2015-06-30T23:00:09.000Z
- Updated: 2026-10-01T18:08:08.000Z
- Description: 某日和一位朋友經過某一間專門做印刷和圖像輸出的公司，招牌上面寫著「ＸＸ美工公司」。 「這個名字取得也太爛了吧！」我說。 只要有個「工」字，聽起來就是暗喻某種「工人」，此名詞的意思就是靠勞力吃飯，不是動頭腦的；或是被迫做重覆的工作，不是動…
- Author: Mr. 6
- Tags: 好課推薦, #wp-import

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某日和一位朋友經過某一間專門做印刷和圖像輸出的公司，招牌上面寫著「ＸＸ美工公司」。

「這個名字取得也太爛了吧！」我說。

只要有個「工」字，聽起來就是暗喻某種「工人」，此名詞的意思就是靠勞力吃飯，不是動頭腦的；或是被迫做重覆的工作，不是動頭腦的。

「改個名字，聽起來比較專業。」我滴咕著。

而我朋友剛好是SOHO設計師，他嘆了一聲。

「這你就不知道了，」設計師朋友說：「**就算去了『工』字，也無法改變客戶的想法。**」

「有這麼慘嗎？」我安慰他：「你也不知道客戶是怎麼想的。說不定，客戶很尊敬你的專業呢！」

「不，我當然知道客戶這麼想，」設計師朋友說：「**因為，從『報價單』就看得出來了！**」

喔？

從一張報價單，可以看得出客戶對專業的看法？

「沒錯，我曾經試著出過一份報價單，將『工』和『設計』分開報。」設計師朋友說：「『工』的費用，是我找木工來做的成本，而『設計費』則是我貢獻的時數，以時數計價。」

「結果，」朋友幽幽的說：「我本來以為，客戶頂多是殺殺價而已，沒想到，客戶竟告訴我，他們只付『工』的錢。」

朋友繼續告訴我，那段時間他和客戶開了多少會，出了多少張設計圖，花了很多時間，甚至推掉其他客戶。但，最後，報價單洋洋灑灑列出以上，客戶卻不付帳。「報價單永遠是到最後要『做』了才可以出，前面的開會、討論、提案、思考、企畫、試作………通通無法計價。」

朋友特別強調了「無法計價」四個字。

「從一張報價單，就看得出台灣人對於專業的看法。」朋友嘆：「專業不付錢，只有工才付。」

沒工，不只是價錢低而已。

沒工，就沒價！

這樣，怎麼鼓勵優秀專業人士再往上發展呢？

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（圖片來源：Dave Dugdale [link](https://www.flickr.com/photos/davedugdale/5099605109/in/photolist-8LCNW2-bqijro-4kiNk6-8Quaba-qS3HU4-bjzSyT-32u3jm-JKnSG-nBt9cS-bB6pEU-8DzQ4-6U98hq-5sJYjp-7K66sN-5sPpSL-8EGHW5-5sJYAz-32u3vS-6x9TAT-47UUKr-7bhtgz-47YWT1-ns5eBr-7f1yAd-717R8S-bjwhkn-z1L69-47UUfv-47YXib-aCL7di-5TTg-47YWYS-47YX5o-47YXaL-BU68-7qi4j7-47YXnY-bxri6k-aS3Xy-2S6JC-CRyi7-9tRn2x-etCgeM-4uGW9j-47SyxC-8iWxpq-j4z8EN-bJsTcF-4NLQ46-3L8yWh?ref=mr6.cc)）