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# 禮物送兩個，收禮者只會感覺到一個：談如何避免個人價值被「平均」掉？
- URL: https://mr6.cc/presenters-paradox-gift-giving-psychology/
- Published: 2011-12-25T23:49:53.000Z
- Updated: 2026-10-01T17:43:10.000Z
- Description: 大家才剛玩完耶誕節交換禮物，繼續是跨年、新年、情人節……其他禮物會繼續陸續被送出來！最近看到一篇很有趣的研究，提到了一個微妙的「送禮心理學」： 這是來自美國研究，刊載在本期《Journal of Consumer Research》，學…
- Author: Mr. 6
- Tags: 產業策進, 職場生涯, 未來趨勢, #wp-import

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大家才剛玩完耶誕節交換禮物，繼續是跨年、新年、情人節……其他禮物會繼續陸續被送出來！最近[看到一篇很有趣的研究](http://www.scientificamerican.com/podcast/episode.cfm?id=perceived-gift-values-get-averaged-11-12-23&ref=mr6.cc)，提到了一個微妙的「送禮心理學」：

這是來自美國研究，刊載在本期《Journal of Consumer Research》，學者將此現象稱為**「送禮者的矛盾」(presenter’s paradox)**。什麼叫「送禮者的矛盾」呢？它是在說，有的時候，某某人生日了，你要幫她買生日禮物！這個朋友太重要，於是你心中設定要買一個幾乎是名牌的潮流包包，大概要5000元，好吧，走來走去、跑來跑去，最後還是找不到心中的這個預算5000元的包包？

好吧，那，就買一個較小的零錢包好了！價錢「才」3000元，買下之後，自覺「不夠」，應該再買第兩個禮物，來彌補第一個禮物的不足，比方說，再送一個3000元的胸針好了！

3000元的胸針，加上3000元的零錢包，總和的價錢，應該已經超過原本一個5000元的潮流包，不是嗎？

你是這樣覺得的，興高采烈的拿著兩個禮物來見這位朋友，沒想到這位朋友好像有點失望，為什麼？

這批學者所研究出來的「送禮者的矛盾」，就是在說，送禮者總是喜歡**將自己禮物的「價值」給「相加」**，但，收禮者呢？

學者發現，收禮者所感受到的禮物價值，並非「相加」，**而是「平均」**！

什麼意思？

意思是說，你以為送一個零錢包和一支胸針，總共6000元的價值？但，收禮的人，卻只會看到「兩個3000元的價值」，而不是「一個6000元的價值」，也就是說，當你將一個大禮物拆成兩個小禮物，受禮者的觀感不是兩個總和，而是回歸到……一個小禮物。

更慘的是，如果你是先送一個超大的禮物，再「錦上添花」補一個小的？那簡直是畫蛇添足了，因為，對方只會感覺到你的禮物變「差」了！真是有苦說不出。

我是覺得，禮輕情意重，禮只要送到心坎裡比什麼價值都重要，但，這樣的「送禮者的矛盾」，花錢買禮物的朋友們千萬要注意，畢竟，你買禮物，也是希望對方看到價值，不是嗎？

有趣的是，「送禮者的矛盾」還應用在人生其他方面，學者還做了其他很多相關的實驗，比方說，他們對於亂丟垃圾來罰錢，第一種懲罰是罰750美元（2萬多台幣，很重），第二種懲罰是罰750美元再加上兩小時的社區服務，感覺上，社區服務還算輕鬆！學者問了兩組受訪者，結果發現，大家認為後面的這個「750罰款加2小時社區服務」罰得較「輕」，而前面那個只有「750罰款」的較「重」。

不過，我覺得，這個研究最令我震撼的不只是「送禮」或「罰款」的技巧而已──

全世界的東西都有「價值」，禮物有價，「人」也有價；你有價，我也有價。

在上班族的世界裡，一個人被其他人所認定的價值，會影響了面試、發獎金、或升遷的過程中，而，依這個禮物的實驗來看，也應該**最常被「扭曲」在這些過程中**！

你的價值，因為其他人的介入，這麼多人一起「被比價」，莫名其妙出現了「送禮者的矛盾」都不知情！你怎麼知道為何你這次敗了這個面試？或是，你怎麼知道這次的獎金、這次的升遷，是「公平」的？

實驗者目前尚未能夠好好的說明「送禮者的矛盾」到底原因為何，但我們已經知道它的存在，應該好好的「對抗」它！

想像，如果你自己是一個禮物，明明價值很高，卻因為「送禮者的矛盾」而降低，**「你」要怎麼再讓對方感受到你真正的價值**？

答案：一定是好好的**「宣傳」一下自己的價值**，不要手軟，要好好的宣傳，讓對方（收禮者）可以知道你的價值，不要誤解你的價值！

說你這個包包是1萬元還不夠！還要告訴對方，這個包包是哪裡製造？哪裡買到？內容是什麼？就是要確定收禮者真的有聽到，不會被其他的禮物給混亂了。

換句話說，面試結束，要再和對方確認一下你的強項，不是說大話，而是再將已經說過的、呈現在履歷表上面的再說一次，好好的說清楚。同樣的，要發獎金或升遷的時候，要告訴主管再一次你的貢獻，不要覺得不好意思。

禮物的價值，可以被「平均」掉，沒關係，明年還有一個？但是，你就只有一個、也只有少數的機會，**你的價值，不要隨便被「平均」掉了**！

（圖片來源：Sam Klein）

舊留言*10 則*

1. 網  
網路行銷狂人2011.12.26  
塑造價值確實是送禮物之前的必經之路，不然再貴再有價值，也只是送禮人自已所想，不是收禮人想要的
2. 張  
張淑芳2011.12.26  
一定是好好的「宣傳」一下自己的價值，不要手軟，要好好的宣傳，讓對方（收禮者）可以知道你的價值，不要誤解你的價值 ！這個答案我喜歡，要身體力行‧因為送禮的人有心，而收禮的人無心，不知道它收到禮物時甚麼想法，所以送禮前還是先三思為要，若非送到其心坎裡還是不要送了，免得自己的價值被平均成沒有價值‧
3. B  
Bruce Lee2011.12.26  
新站馬拉松番外篇 from Corner 11  
『發掘一個看不到的市場，讓每個人都高潮的歡樂驗證碼！』  
http://corner11.blogspot.com/2011/12/blog-post\_26.html
4. P  
Paul Chen2011.12.27  
原因应该是NLP里所说的Anchor Effect
5. S  
Stephen2011.12.27  
我覺得可以用一些”說話的技巧”，  
先讓收禮者有較低的預期心理，  
之後收到禮後，反而會有高於預期的興奮感，  
就像公司財報發佈前一樣。
6. J  
jerry2011.12.27  
買東西時可以練習思考也挺好的,  
不過對男性來說(我不知到是否所有的男性都是)  
我會用視線拆解這商品的來龍去脈,  
成本,品質,組裝細膩度,功能,規格,配件,價格,售後服務,保固。  
這是一瞬間的事\~  
買東西一定會有過買到垃圾的情況,  
思考後加上知識可以變成直覺 白話說一點就是經驗  
所以我說多思考是好的。  
流程大致上是這樣：  
猶豫不決>-思考來龍去脈->漸漸有了分析能力->  
\->買東西變成是瞬間的事->最後依然可以享受成就感。  
http://www.facebook.com/profile.php?id=1451198393
7. J  
jerry2011.12.27  
抱歉 PO錯版
8. R  
Ryan2011.12.29  
很不錯的想法  
小弟約的商業模式讀書會,有興趣的人可以來參加看看.^^  
下次聚會,1/15.  
http://minray.pixnet.net/blog
9. L  
love2012.01.10  
你很想成功，但缺少一個機會嗎？  
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10. S  
siolag2012.01.20  
剛好CASE最近也撰文介紹這篇研究  
> 你的忙碌不是因為工作太重，而是工作太「雜」！