> ## Content Index > Fetch the complete content index at: https://mr6.cc/llms.txt > Use this file to discover other available public pages before exploring further. # 顛覆傳統的「威力不使用者」炒站策略 - URL: https://mr6.cc/power-non-user-website-growth-strategy/ - Published: 2007-07-24T00:38:24.000Z - Updated: 2026-10-01T17:21:14.000Z - Description: 今早剛寫一篇數位時代專欄文章，談到「網站之死」（請見8月初），緊接著要寫的這篇卻是關於「網站之生」。 大眾型的網站生命之初始，一切都從「會員數」開始。一個網站只要「有人」，就算不怎好玩的功能都會變得很好玩，就算再平淡的設計也可以玩出讓人… - Author: Mr. 6 - Tags: 產業策進, 創意作品, 創投, 未來趨勢, #wp-import ![](https://storage.ghost.io/c/95/b2/95b2af50-730a-4d4a-80ac-ae2f7a07dfc2/content/images/2026/10/0edd7-work23.jpg) 今早剛寫一篇數位時代專欄文章，談到「網站之死」（請見8月初），緊接著要寫的這篇卻是關於「網站之生」。 大眾型的網站生命之初始，一切都從「會員數」開始。一個網站只要「有人」，就算不怎好玩的功能都會變得很好玩，就算再平淡的設計也可以玩出讓人咯咯笑的趣味。目前所有的網站的創業計畫，講得如此口沫橫飛，其實都是建立在「已經有很多人」的假設之上。大部份的時候，這些人還分成兩批，男生和女生，分享者和閱讀者，寫作者和讀者，組頭和組員，老師和學生……，在裡面玩的不亦樂乎，但重要的是，一開站的時候，網站一個鬼也沒有，沒有一批，就沒有另一批，雞生蛋蛋生雞的傳統「[Two Masses](https://historywrittenorg.wordpress.com/?p=666&ref=mr6.cc)」問題。所以，創業計畫書除了將這些趣味點一一闡述以外，一定也要列入「[First 1000](https://historywrittenorg.wordpress.com/?p=850&ref=mr6.cc)」計畫，和創投說清楚講明白，「如何達到第一個一千人，**並將他們留住**？」有了這一千人，才可能生出一百萬人，讓這一千人能在網站內繼續充當蔥、蒜、薑這類「香料」，每天每人都能加個一兩個新書籤、新作品、新評論、新推，新讓這盤網站菜繼續發出香味，然後才能吸引下一波更大團的使用者，進來熱鬧熱鬧。 既然網站可能「有人」就有趣，網站成功創業策略，其實已經非常清楚！ [最近傳出](http://mashable.com/2007/07/22/bzzagent-frogpond/?ref=mr6.cc)另一個幫新網站炒人氣的網路服務[「青蛙池塘」(Frogpond)](http://www.bzzagent.com/frog/FrogPond.do?ref=mr6.cc)，專門讓新的網站「有人」。它將所有加入它的新網站列出，使用者可以取得Beta測試帳號試用，並且留下意見、介紹朋友使用。現在矽谷每天冒出的網站多得可以以「每幾小時就開一個新網站」的速度來形容，所以這個「池塘」不怕沒「青蛙」，而像「青蛙池塘」這種幫網站找初期試用者、幫網站預測方向並讓這些試用者留下意見的類似點子還包括[Spigit](http://www.spigit.com/?ref=mr6.cc)、[TryBeta](http://www.trybeta.com/?ref=mr6.cc)、[MediaPredict](http://mediapredict.com/?ref=mr6.cc)、[Avanoo](http://www.avanoo.com/?ref=mr6.cc)等等。這類點子當然理直氣壯，因為有一大批Web 2.0網站，就是靠這樣起飛的，當他們成為第一個可以訂閱RSS的[網誌平台](http://www.livejournal.com/?ref=mr6.cc)，第一個可以分享書籤予社群的[網站](http://del.icio.us/?ref=mr6.cc)、第一個可以下標籤的[相簿](http://www.flickr.com/?ref=mr6.cc)，它們就馬上吸引了一批叫做「威力使用者」(power user)的特別網友過來玩耍。威力使用者把網路當作生命，努力的玩這些網站，因為他們的努力，這些新網站馬上就充滿了「內容」了，其他沒有這麼「威力」的網友見狀，被吸引、被教育，有的是半知半懂的闖入，有的是被強迫拉進來學習，就這樣這個網站的人愈來愈多。而這些當初吸引威力使用者的這些Web 2.0元素如標籤、分享、維基功能、Mashup，**卻不見得被這些新的使用者繼續使用**，但，so what？網站已經有人氣，它自己會愈長愈大。 這樣的策略，叫做「威力使用者策略」(Power user strategy)。我對「威力使用者」的定義，就是「**沉迷於網路、又有輿論影響力(如部落客)的重度使用者**」。在我的定義中，「威力使用者」這個字其實可分為兩部份，「威力」和「使用者」，「威力」講的是他的影響力，而「使用者」講的是他愛用網路，這些威力使用者所喜歡的東西目前看來就是這些有點技術、有點難度的網路新元素，只要讓這些人先試用、成為會員，然後自然就會充當傳聲筒，告訴全世界關於這網站的事。 這些習於上網與使用電腦的「威力使用者」在美國算來算去大概也只有10萬人上下，這世上還有這麼多其他的人喜愛這麼多其它的事，許多其他類的族群之大，裡面有影響力的人物**絕對超過10萬人**。所以我們反向思考，假如我們選一個很大的興趣群組(interest group)，就在它之上架一個讓他們絕對會想要來的網站，然後把這些人都緊緊留住，吸引其他人過來呢？換而言之，我們不去找那些每天讀TechCrunch，等著使用新網站的「使用者」，我們反而去找那些不曾使用網路的**「不使用者」**；他們雖然不使用網路，但他們卻對自己的興趣群組有影響力，有領導力，有「威力」，讓我們來為他們量身訂做一個網站，讓他們在裡面，從「威力不使用者」，變成「威力使用者」？ 這個策略寓意相當深，舉個例子，我今天想做一個「海灘主題的攝影社群網站」，海灘最養眼，想看俊男美女，這裡最棒，所以我們架個社群來吸引一些眼球吧。推出這麼一個網站，一般肯定先從「喜歡海灘，也喜歡上網」的人開始，也就是「喜歡海灘的威力使用者」，換句話說還是脫不了「威力使用者」的範疇，但這些威力使用者已經**忙著在看其他的網站**，就算這個海灘網站再酷，也只是這小小池塘的其中一隻小青蛙。但，假如我們轉向，打從一開始就從那些**「喜歡海灘，但不喜歡上網**」的「威力不使用者」著手呢？ 讓他們開始上網，他們就會開始幫你宣傳。這些喜歡海灘的「不使用者」，一離開海灘還是會回到自己的族群，假如他們同時是「工程師又是喜歡海灘的」，就會傳到工程師的族群去，假如他們同時是「是醫生又喜歡海灘的」，也會傳到醫師族群去，我們收集這些族群的人，把「長尾」結合起來（是謂長尾2.0也）。不過，既然「威力不使用者」不喜歡上網，網站的設計或許有幾點可以注意一下。基本的調性應讓網站盡量保持「門戶大開」，輕輕一沾，就緊緊黏上，讓威力不使用者變成威力使用者，再吸引其他的使用者或不使用者通通都進來： **一、不必email confirm：**「電子郵件確認信」這件事，簡直就是新網站的殺手。這些人平常已經不常上網，別期待他們懂得在申請會員後，另外再開一個瀏覽器視窗，檢查電子郵件；假如沒找到信，還懂得要去Spam垃圾信檔案夾去找信，還回到原網站去按下「再寄一次」？網站索性把email confirmation拔去算了，至於要杜絕一人申請多個帳號的問題，想想其他的方法吧！這點，[MySpace](http://www.myspace.com/?ref=mr6.cc)做得最好。至少也要像[樂多朋友](http://friends.roodo.com/?ref=mr6.cc)，在寄給你測試帳號時，等於已經在做email confirm的動作了。 **二、所有的資訊盡量拖到最後：**所有的會員資料，譬如出生年月日、所在地區、電話、住址、性別、興趣、學歷，其實也沒必要急著在一開始就填妥。現在流行的方法是**「回籠填法」**，也就是當這位使用者在申請之後，第一次「回籠」到該網站時，也就是在他每次用新帳號「登錄」時，先請他填幾個欄位，再將原本要呈現的網站給他，連「密碼」都可以不必一開始填妥，等到「回籠」再填，甚至像Tagged.com，密碼只需「填一次」，反正萬一寫錯忘了，再「重設密碼」。 **三、提供人工客服服務：**這點是非常不像網站的作為，但既然現在的目標族群是「不喜歡上網」的那群人，或許可考慮提供必要的電話教學服務。一開始鎖定的「威力不使用者」人數應該不會超過1000人，因此不必花太多人手，或許以行銷業務或工程師兼職即可，順便聽聽使用者的心聲。一般認為這樣的網站的使用介面應該要費盡心思讓它簡單一點、容易一點，但事實上，對於不太常用網路的人，他們的使用習慣就像一張白紙，根本分不出網站設計的是否簡單或困難，只要讓他們**「用習慣」**就好了。已經習慣的東西，就會變得好用。 **四、將網路的爽感，移植到日常生活：**這點比較難解，我們知道，一般網路重度使用者已經建立網路的人脈、住進網路的社會，知道在網路上做某些事情就會讓他覺得不錯。但對於初步使用網路的「威力不使用者」來說，他們貼一篇文章得到幾個留言，或許不會覺得有何高興之處。所以我們一定要想辦法將他在網路上做的事，能夠沿伸到實體上，至少要沿伸到那些實體的網站裡。比如幫各地的海灘管理處設置widget，可以隨時看到這些海灘遊俠的留言與近況。小小的動作，卻緊緊繫住這些人的心。 重要的是，讓網站創業家使用「威力不使用者」策略，本身也是一個創業機會。我們看到Frogpond這類的點子已有這麼多家公司在做，我們可以製作一個更大的平台，幫所有創業家來和所有潛在的「威力不使用者」族群接軌上去。大概有幾種「威力不使用者」最令創業家喜歡吧：第一是有錢女人，她們不用網路，但她們超愛血拚、買盡名牌與化妝品；第二是有固定打球習慣的人，這些男生平常不一定愛靜坐上網，但都自己有個堅強的球友小圈圈。打麻將的也算在裡面。 網路可以做的事很多，可以呈現的感覺不一樣；電視、手機都可以這麼普及，我們沒理由看到上網人口只達總人口的70%左右，更沒理由看到每個網站平均只有不到50%的上網人口在使用。只要網路還沒reach到這些人，我們永遠都不能說網路已經到了頂點！從「威力不使用者」開始，網路會找到更寬廣的路，誰能率先挖到這些「威力不使用者」，至少可以像台灣的[Babyhome](http://www.babyhome.com.tw/?ref=mr6.cc)站穩一方之霸，好則像[Flickr](http://www.flickr.com/?ref=mr6.cc)挖到的Web 2.0部落客、[last.fm](http://www.last.fm/?ref=mr6.cc)挖到的音樂人、[etsy](http://www.etsy.com/?ref=mr6.cc)挖到的手創作者那樣，擴展到其他的所有族群。原來，只要簡單的加個「不」字，「威力使用者」策略可以突然海闊天空。 （[圖片來源](http://imgs.xkcd.com/comics/bored%5Fwith%5Fthe%5Finternet.jpg?ref=mr6.cc)，[Livejournal](http://www.livejournal.com/?ref=mr6.cc)為美國知名部落格平台） 舊留言*4 則* 1. 草 草根网2007.07.24 收藏到草根网20ju.com 2. A andy kuo2007.07.24 我覺得另一種方式是幾個小網站聯盟 互相增加會員數 不過實際上可能會有很多困難 不過其實小網站就是缺人在上面玩 如果彼此的服務能整合 彼此的屬性能互補 那讓人在彼此間流動 應該會有不錯的效果 長期來看 如果能做到single sign on 那就更好了 像Mr.6提到的這種網站 我真的也是第一次聽過 覺得蠻神奇的 某個程度來說 我覺得台灣的小網站間單打獨鬥非常的辛苦 如果能做些資源的整合 從簡單的開始 能馬上開始做的開始 慢慢的擴大這個聯盟(也許有好幾個聯盟) 那效果應該會好上蠻多的 voofox加油吧! 3. C chungkai2007.07.24 Mr. Liu ,你好 你部落格寫得good,希望可以跟你交流 chungkai:中國由世界工廠轉變是世界經濟大國,要歸功於外商台商大舉投資中國,錢進大陸,該地區默默繁榮,不發展也難.怎麼趁中國經濟崛起,讓台灣企業獲利,然後把賺來的錢帶回台灣才是王道,台灣人不要想大陸人需要救濟,你們要先救濟台灣窮人才對. 世界很多名校都給大陸留學生獎學金,台灣留學生反而很難,why?因為他們覺得中國大陸貧窮,需要獎學金,台灣留學生要有認知.你們要爭取名校獎學金,要比中國留學生更積極,讓名校教授認同,改變他們認為中國大陸沒錢的印象,事實上,中國很多有錢人,其子女如果要出國留學並不難,他們開名車,穿名牌大有人在.台灣在奧林匹亞物理數學生物化學資訊地理競賽成績拿金牌銀牌,顯現台灣學生實力很好,台灣應該要有培養諾貝爾獎的環境跟制度,台灣高手並不缺,只是欠舞台 4. S StockQ2007.07.25 這個想法很好，有些人上網只是為了工作業務上聯絡收收信，不過想把這些人拉到網站也需要一些巧思。