> ## Content Index > Fetch the complete content index at: https://mr6.cc/llms.txt > Use this file to discover other available public pages before exploring further. # Panjiva之後，還有誰可以再做好政府資料的「重新詮釋」？ - URL: https://mr6.cc/panjiva-government-data-startups/ - Published: 2010-02-28T23:06:13.000Z - Updated: 2026-10-01T17:35:51.000Z - Description: 根據上周這篇CNN Money的報導，Apple竟然試圖封鎖了眾所注目的iPad的「進口資料」，這樣一來，大家就算不出來到底Apple是進貨多少台、賣多少台；是否之前曾抨擊過亞馬遜賣Kindle不透露多少台的Steve Jobs也會自己… - Author: Mr. 6 - Tags: 產業策進, 創投, 創業案例, 未來趨勢, #wp-import ![](https://storage.ghost.io/c/95/b2/95b2af50-730a-4d4a-80ac-ae2f7a07dfc2/content/images/2026/10/a1-127.jpg) ![](https://storage.ghost.io/c/95/b2/95b2af50-730a-4d4a-80ac-ae2f7a07dfc2/content/images/2026/10/a2-62.jpg) 根據[上周這篇CNN Money的報導](http://brainstormtech.blogs.fortune.cnn.com/2010/02/18/apple-conceals-ipad-freight-records/?ref=mr6.cc)，Apple竟然**試圖封鎖了**眾所注目的iPad的**「進口資料」**，這樣一來，大家就算不出來到底Apple是進貨多少台、賣多少台；是否之前曾抨擊過亞馬遜賣Kindle不透露多少台的Steve Jobs也會自己開始這樣做不得而知，不過，這些文章也讓美國網路人再次知道：「喔，原來**海關的資料是公開的**，而且…。」 而且……有些「網站」已經在靠這些公開資料，**巧妙賺錢**！譬如CNNMoney這篇文章就提到兩個網站，一個叫「[ImportGenious](http://importgenius.com/?ref=mr6.cc)」，就是一般的市場智慧的服務公司，另一個叫「[Panjiva](http://panjiva.com/?ref=mr6.cc)」，顯然就**非常有趣**── 上星期我在《非凡商業周刊》的專欄就提到了這間「Panjiva」美國網站。它雖然滿手拿的美國政府公開的進出口資料，但是它卻不只是將這些資料死板板的整理、分析、給你看……這個「Panjiva」真有創意，竟然將這些進出口資料，拿來變成一個「B2B網站」！沒錯，Panjiva和Alibaba提供的核心服務有一點點像，提供美國工廠到國外找貨源所需要的「製造商資料」。目前已經成立了三年，顯然證明了還是蓋不到阿里巴巴，不過，像Panjiva這樣的點子，是否還可以再往上發揮？ 因為，Panjiva本質和阿里巴巴與其他B2B網站全然不同－－一般B2B網站，吸引廠商來網站上面貼資訊，然後接下來就是以廣告或網友（也就是廠商們）的評鑑機制來排列陳列，但Panjiva不同，由於有「政府資料」的加持， Panjiva號稱，當它陳列這些廠商時，它並不仰賴這些廠商，**Panjiva可以參考了美國海關的進出口資料**，也就是所有在美國境外的廠商，有和美國人做過生意，所留下的所有進出口資料，然後，**靠分析這些資料，來幫助這些國外廠商做出「排序」**，決定誰前、誰後，若是進出口資料完整、出貨量大的就排在前面，資料比較不全、沒和美國人做過生意的就排在後面！政府的海關進出口資料，就是Panjiva能夠篤定的告訴他的客戶「哪一間國外廠商值得推薦」的秘密武器。 來看一個例子－－ 譬如說，我們要[在Panjiva搜尋「LED Lights」的供應商](http://panjiva.com/Manufacturers-Of?q=LED+lights&ref=mr6.cc)，看到了一列廠商，第一名是香港商「Holiday Creations」，它的「Panjiva指數」目前是98，而且是「上升中」，右邊的資料顯示Panjiva不但從政府海關資料取得這間公司的相關進出口狀況，還另外加了一些自己分析的資料。而第二名是「Favour Light Enterprises」也是在香港，這間雖排行第二但上面秀的是「下降中」，Panjiva顯示這間公司它上手除了政府資料、自行分析資料，還有其他來源。總之，Panjiva的獲利模式也非常簡單，你可以花249美元（台幣8000元）買下該公司海關資料，但只能買下它對20間美國公司的資料（原因不明，是要保護Panjiva自己的演算法嗎?）或Panjiva也順便幫另一間專門認證亞洲供應商的公司SINOSURE賣它們的報告要價一份150美元，或者你全部都買就只要448美元（還加另一份報告），還是說你可以直接「訂閱」Panjiva整年可能還更便宜這樣。 Panjiva為何會想出拿政府資料和B2B平台做結合？原來，當年這位創業家原本在E-ink工作，某日，他老闆要他去找某個元件的供應商，他搜遍了各大B2B網站、產業雜誌、Google，得到的結果都不太一樣，重要的是，他認為，有的廠商再怎麼掛什麼「金質廠商」的桂冠，似乎也**無從去百分之百保證**這間廠商就是較可靠、就是較好，他發現，顯然無論如何都必須實際去「飛一趟」才能作比較？後來，他將這個問題告訴了他在MIT的朋友，於是他們於2006年就創辦了Panjiva，從衣服類開始，將那些枯索無味的資料，全部整理過以後，直接就給美國廠商一個「數字」，讓他們自己去決定要不要使用某間亞洲的供應商，一直到現在，Panjiva收集了一共7萬筆供應商的資料，雖然它至今仍然一直無法在B2B打出名堂，但它的資料，至少也已經被一些認真的美國廠商拿來當作「徵信」用。 政府資料，恰恰也是現在的趨勢。看到網路的風潮，各國政府也不落人後！之前已經寫過，有好幾個大城市政府已開始提供開放資料，而且不是要去調閱公文的那種，而是已經做好Excel檔，甚至已經轉換成程式可以閱讀的XML碼的資料。以Panjiva來說，他們號稱從高達200個政府資料來源去萃取資料！ 隨著政府資料愈來愈「解禁」、愈來愈網路化，**創業家有福了！**當這些資料都被公開，就會出現一些新的網站，可以從中萃取出一些資訊，問題是，一般的創業家，就只會死死板板的將這些資料「整理、分析」出來，那有什麼了不起？更厲害的是，**從政府的資料的「加持」，可以拿來攻打另一塊已經在網路上確定成形的產業**，這就很有意思了，就如同Panjiva拿政府資料試圖「跨界」到B2B電子商務網站，雖不成功但足夠讓大家嚇到吧。 另外，如我在專欄中寫的，可確定的是：**創業家的效率一定比政府還高**，一定還有很多「還沒有做」的事圍繞在這些資料旁，可以做。創業家的另一機會，就在「政府資料的重新詮釋」，在任何一個產業創這樣的網站，都有機會成為「大黑馬」！ 舊留言*10 則* 1. L larry2010.03.01 B2B一樣身處變動的網路產業中,還有更多可能性等待我們去發掘. 2. S SaponClub2010.03.01 將來會不會有B2G2B 或是G2B2G 的模式出來呢? 3. N NICE2010.03.01 政府資料是全民的財產 應以免費公開為原則 只有極少數極特殊情形才能不公開或收費。 4. G go2act2010.03.01 嗯。说得有道理 5. 汽 汽車專用面紙盒達人2010.03.01 這些資訊的公開，對製造商來說是非常非常有利的。 廠商的評等，對於製造商來說真的是很重要。 可是以服務業來說，卻還是沒有看到一個評等統合的網站。舉例想找一個裝潢的師傅，搜尋到幾百個，卻也不知道每個師傅的＂評等＂如何？ 6. 關 關鍵行銷2010.03.02 台灣官方色彩的台灣經貿網也有類似的服務….. 但是，坦白說，這些都只是外貿的一小步，廠商也只會參考。 真正具有影響力的層面還是在行銷能力。 ^^ 7. P Pure2010.03.02 蠻酷的耶～～ 8. C csq6602010.03.08 呵呵,有意思. 9. T tradeinfo3652011.04.21 比panjiva更专业，数据更全的的网站：www.tradeinfo365.com除了北美数据，另有其他二十个国家的海关数据，还有中国的进出口数据。 联系方式：021-60898388转8004 10. D dd2011.06.23 就我瞭解, 其實美國海關進出口資料的取得並不難…甚至您也可以透過PIERs, D&B 等業者間接取得較低價格, 因為海關資料是商業徵信的重要依據之一, 因此他們也提供這樣的海關資料服務. 若PANJIVA 能只靠賣海關資料過活, 那的確少見. 但目前B2B網站生態多是靠著產品圖展示實力, 進而獲得inquiry, 如果PANJIVA能結合這一塊, 將會讓其會員更瞭解採購方向.