> ## Content Index > Fetch the complete content index at: https://mr6.cc/llms.txt > Use this file to discover other available public pages before exploring further. # 大多人都自以為是，商機正藏在「自以為是」裡？ - URL: https://mr6.cc/overconfidence-business-opportunity-psychology/ - Published: 2010-03-11T23:35:18.000Z - Updated: 2026-10-01T17:35:59.000Z - Description: 今日超級忙碌，再摘以前寫過的《在Ｃ點佈局》文章，這本書像一棵被小朋友拔了好多葉子的樹，快要被我摘光了。 這篇在多年後自己讀，覺得頗有意思，它是一個從「自以為是」來找商機的狂念。 文章開始── 我在網路上看到了幾招「心理學魔術」，非常巧妙… - Author: Mr. 6 - Tags: 產業策進, 創投, 創業案例, 未來趨勢, #wp-import 今日超級忙碌，再摘以前寫過的《在Ｃ點佈局》文章，這本書像一棵被小朋友拔了好多葉子的樹，快要被我摘光了。 這篇在多年後自己讀，覺得頗有意思，它是一個從**「自以為是」來找商機**的狂念。 文章開始── 我在網路上看到了**幾招「心理學魔術」**，非常巧妙── 魔術一，先叫觀眾想一個「兩位數的數字」，然後告訴觀眾，兩位數一定要都是單數！ 「像17就可以，23就不行。」魔術師說。 據說，當魔術師這樣說的時候，大部份的人**都會猜「37」**（真的嗎？），因為他們會自然往「高處」猜，那麼，只剩下37、39兩個最有可能的選擇。這魔術其實就是利用「知」與「不知」之間，把握了人的思考方位，當然有些風險，並不是人人都這樣想的。 至於魔術二，則是魔術師的手掌托住一把刀子，慢慢升起，手要遮住刀子，讓觀眾知道手掌內有一把刀子，卻看不到刀子。然後，偷偷將刀子丟掉，再用同樣的手掌動作作勢升起，這時候掌間其實已沒刀子，但觀眾還是會以為掌間有刀子。這也是在製造觀眾的一股錯覺，讓他們以為他們「知道」，反而被「知道」所誤。 魔術三，請觀眾將眼睛閉上，用手按住觀眾的眼睛，一開始是兩隻手指，後來變同一隻手的兩隻手指。這時候，觀眾還是會誤以為魔術師仍然是用兩隻手按住他眼睛。這種錯覺被廣泛的使用在各種魔術技倆上面。 魔術四，請觀眾先想一個數字，告訴魔術師，然後讓魔術師打電話給自己的朋友，朋友竟然就會很神奇的講出那個數字。怎麼回事？這是利用一些電話的問候語，內藏暗號。觀眾已經習慣這些問候語，不會懷疑，很快就上當了。這也是在利用「知道」來行「不知道」之事！ 換句話說，人們的「自以為是」，讓這些魔術成功了！ 據統計，矽谷的創業案有95%最後都失敗了，剩下的5%也只有五分之一最後可以獲得穩定的營收、股票上市。意思是說，大部份的創業家最後註定走上失敗的下場，於是，街上有太多的失敗的創業家在遊蕩；平常沒在創業的人，會鄙視這些創業家，要告訴他們怎麼做是錯誤的，要怎麼樣做才「正確」。罵他們、批評他們，都是為了他們好，幫助他們「避免失敗」。 聽起來的確很有道理。但，其實最後怎麼成功的，他們也不知道－－因為： 因為世上的事情永遠不會簡單如預料！不過，創業家永遠都有夢想，所以一些投資公司、大廠、甚至社會，從這些人得到好處。其實如果將所有創業家視為一個整體，其實這是歷史上最壯觀的「犧牲潮」、史上最瘋狂的自我毀滅的情操！大部份的創業家都是在撞牆、灑錢、傾家又蕩產的路上，**但他們的「自以為是」，讓他們甘願撞牆、灑錢、傾家又蕩產**，來換來這麼一點點可能剛好搏中家財萬貫的機會，也造福了其他人類。 不只這個。當時的我，對一個微不足道的案例感到特別震撼，有一位朋友叫小英，她在一家小公司做櫃台，小英的老闆一直以為小英在外面學會計。其實小英只有星期一在學會計，周三、周五是在偷偷的補習留學考試，她其實默默想轉行很久了，她想「出國留學」，想到心神不寧；她把這個夢想，偷偷的放在心裡面，就這樣努力的學、學、學，過了兩年後…。 過了兩年後，小英終於考了出國留學考試，考得還不錯，不過，四個月後，我們很訝異的發現，她……竟然沒出國！ 因為，小英突然發現，她就快垂手可得的「夢」，竟然變得**好像沒有從前這麼「香甜」？**有天她告訴我們，她竟然不想出國念書了！她想放棄留學的夢，現在她最想去的是「印度」，她要去那邊修行一年！於是，她的周三和周五，從以前的英文課，變成去學「瑜珈」……。於是周而復始，已經老了兩年的小英，快樂的模樣，似乎完全不在意她曾經也這樣投資時間在「留學」上！ 我們都笑她：「改來改去！」 她卻覺得，或她卻「自以為」，每一個當下，她都做了100%正確的決定。她天天都在告訴我們她有多麼想去印度，就好像當時她天天在說有多麼想到海外留學一樣！ **補習班不都是在賺這些人的錢嗎？**試想，透過英文補習班可以成功學好英文的機會有多大？但大家都拚命去補習、拚命去補習。 這個世界本來就太複雜了，每個人都會自我假設很多事情。頂尖的魔術師能利用人的自我假設，利用觀眾，玩弄它們，讓觀眾以為他們知情（其實並不知情）。魔術帶來的娛樂，利用觀眾錯誤的判斷，也容忍了魔術師自己的錯誤。這些錯誤讓魔術愈來愈高超、愈來愈好看，也讓人們愈搞不清楚到底怎麼回事。 其實，只要不要相信自己，有些魔術就能拆穿。 另一件事是「買雜誌」。事實上，根據報導，買下雜誌的人之中，只有不到一半的人會真的把雜誌全部讀完，尤其是較為艱澀的產經雜誌，更是常常被人買下就丟在辦公桌或客廳，擺著等它過期。因此，我們可以結論，**人買雜誌的時候，都是一個「錯誤」的購買動作**！花了錢，結果只是買個空感覺，買來也都不想閱讀。 我買雜誌的機會不多，倒常常在買書。買書的感覺也是如此，買回來，常常擺在旁邊不看。有時會幽默的想，或許書要放在書店裡，我才有時間看？不過，儘管買回家是個錯誤，但這個「錯誤的動作」卻讓我覺得還蠻舒服的。這就構成了消費的動機，下次還會消費。 世界完全不是照我們以為的方式在運作，而在我們「自以為是」的時候，一直都有一些人，冷冷的在一旁賺我們這些「自以為是」的人的錢。（以上文章寫自五年前） 舊留言*26 則* 1. 網 網路創業達人2010.03.12 只有”不正常”的人創業才會成功,所以大部分的人都挺正常的. 2. 網 網頁設計達人2010.03.12 會只在書店讀書,是因為在書店只有書讀.但在家裏雜事,公務,電腦等等會讓人分心,忘了書的存在. 3. L L2010.03.12 真正會做研究的人,當面對不合理的數據時,第一個觀念便是如果我的假設是錯的,進而跳出自己的盲點,重新檢查一切步驟跟數據,然後再修正.只有不斷重覆這過程才能成功. 4. J Jonoson2010.03.12 Mr.6的這篇文章好像有點負面… 我的理解是 你想表達出 Don’t fool yourself by over trusting yourself. 到最後的感覺變得好像是 Don’t trust yourself. 但那些最後成功的人除了要有Luck, 一定是要Trust themself並堅持到最後吧, 不是嗎? Just like yourself as a excellent sample 🙂 5. M MarkCheng2010.03.12 哈,mr6說得對 我們通常都會原諒自己的自以為是 6. H hankshei2010.03.12 我買了雜誌就會看完 畢竟一本也是錢買的 可能有習慣買書的人 不一定有閱讀的習慣吧 在買的當下都自以為有閱讀的習慣讓自己花錢 卻不知道那個只是一種習慣性的消費嗎? how sad 7. K Ken2010.03.12 想要裝修房子嗎 先來這室內設計討論區看看 會有不少收穫喔 8. S Sabrina Lee2010.03.12 哈哈\~\~這句話真是有點給他”==””將所有創業家視為一個整體，其實這是歷史上最壯觀的「犧牲潮」””…..身為正在慘澹創業的當事者….真是五味雜陳\~\~\~ 9. E ezChange易換網2010.03.12 很少看到mr6大大寫比較負面的案例, 這篇給人第一個感覺就是, 別太相信自己, 別衝動創業, 網路創業成功的人少, 連全球網站創業重地的矽谷都有95%的失敗, 而剩下的5%還只有1/5能夠營利,股票上市…. 10. 網 網頁設計達人2010.03.12 如果成功機率只有5%,那連續創業20次應該就能成功了吧,呵… 11. 5 5280我愛保齡網2010.03.12 ㄎㄎㄎ 我也常常買ㄌ一堆書然後晾在我ㄉ\[未看完書籍區\] 感覺好像買ㄌ這些書之後 那些作者ㄉ知識就會像晶片一樣啟動我ㄉ腦袋… 12. B Ben2010.03.12 商機藏在「潛意識」裡… 13. 吉 吉2010.03.13 但創業本身 其實還蠻開心的哩！！！ 14. 必 必安住保護您2010.03.13 香山空氣 分享國人 都市人蟄居室內較多，工作繁忙，也無暇到郊外走走；而學者研究指出：呼吸鄉村的空氣，能瞬間紓解壓力！進而產生放鬆的感覺！一瓶青山綠水的新鮮空氣，也許就能紓解壓力！沉浸在濃郁的青草香，或許就有浪漫快樂的氛圍！ 中台興公司有鑑於此，特別發現香山：青青草原空氣新鮮，應該分享國人，於是使用最新的瓶子，裝入香山的空氣，打算分贈給國人，因考慮到成本的因素，所以採取有條件的贈送：即日起至2010年底止！凡購買該公司的水蒸式殺蹣滅蟑劑產品和隨身風扇電蚊香器產品（http://www.crocoil.com）剪下產品條碼兩枚，附十元回郵信封，鱷魚新鮮部收，即贈青青草原空氣一小罐，只送不賣！ 若是國人反應熱烈，將陸續生產製造十八尖山的相思林空氣、青草湖畔的新鮮空氣，以及南寮海邊的太平洋空氣，分贈給國人，藉此提升台灣的幸福快樂指數！ 15. M mac2010.03.13 在任何領域,只有偏執狂才會成功,創業會讓你看到資本世界最核心的東西,創造性破壞,一般人努力工作一輩子都不一定看得到的,一個無限寬廣的視野…. 16. 李 李俊廣2010.03.14 其實創業是可以學習的,就跟學游泳一樣,沒有賠到一輩子站不起來的創業失敗只能算吃水,吃水夠多了就會了,不過如果遇到好老師真的事可以少喝一點水,不過你學會了在游泳池游泳,到海裡可就不一定算會游泳 另外一次吃太多水是真的會淹死,所以漸進式的創業比較好些,功力增加了再去挑戰大浪是比較安全的囉 17. 關 關鍵行銷2010.03.14 不管是”自以為是”還是”熱情”， 有努力的方向或認知，都是一件好事， 至少，我們有一個方向……^^ 18. F filling machine2010.03.14 我自己也是這樣,當下買一買,自己為回去很想把它趕快讀完,卻發現走出購買地後心情變了,沒那麼衝勁 19. 艾 艾兒2010.03.14 的確 很多的購買行為都是一時衝動 自以為現在不買 以後就沒機會了 或是現在是最好的時機呢 20. P peace2010.03.15 自以為是<—好像就是「自我感覺良好」。 不過我一直都是在做自己、活自己，從不活在別人的眼光之下，迎合別人的價值， 這樣算不算自以為是？ 應該說不夠徹底才導致失敗、改來改去！ 21. N NA2010.03.15 不管是否偏執或改來改去,都有成功的例子,所以成功沒一定的步驟可遵循, 22. M Michael2010.03.16 滿有趣的一篇文章 23. B bravo20092010.03.17 其实自信一部分就是自以为是，能像MR.6一样反思身边事情，其实才是最重要，生活也最真！不是吗！ 24. 纪 纪文辉2010.03.23 能找到，并利用这一点赚钱的人，真的是厉害。 有的时候需要长期的观察，可有时候就突然想通了。 25. T tz2010.04.03 買個感覺特別有感觸 很多人買了健身房會籍 就開始覺得好像變瘦了 26. J Jump2010.06.30 很符合主題的，在這裡回覆的朋友們都是「自以為是」的來解讀這篇文章(我也是)，因為我們都是用我們認為對的主觀角度來解讀事情，才會有人看到正面；有人看到負面。 所以說創業前要先看看人們「自以為是」什麼？而且很多時候消費者不會明說他們的「自以為是」。會去減肥的大部分不是胖子，而是自以為是胖子的瘦子；相同的道理，樂活商品多數的購買者其實不是會隨手做環保的人，而是自以為是樂活的人！