> ## Content Index > Fetch the complete content index at: https://mr6.cc/llms.txt > Use this file to discover other available public pages before exploring further. # 創意「舌刷」Orabrush如何靠YouTube行銷影片一年大賣3000萬元、113個國家 - URL: https://mr6.cc/orabrush-tongue-cleaner-youtube-viral-marketing/ - Published: 2010-10-11T02:00:24.000Z - Updated: 2026-10-01T17:38:22.000Z - Description: 最近一星期，有一間公司突然間襲捲整個美國網路界，瞬間成為YouTube病毒影片行銷的最新典範。這間公司叫做「Orabrush」，賣的是一種「舌刷」，相關新聞請見這裡、這裡等。 聽過什麼叫「舌刷」嗎？ 嗯，舌刷就是拿來刷「舌頭」的牙刷，長… - Author: Mr. 6 - Tags: 產業策進, 網路行銷, 線上行銷, 數位行銷, 未來趨勢, #wp-import ![](https://storage.ghost.io/c/95/b2/95b2af50-730a-4d4a-80ac-ae2f7a07dfc2/content/images/2026/10/fa58f-15.jpg) ![](https://storage.ghost.io/c/95/b2/95b2af50-730a-4d4a-80ac-ae2f7a07dfc2/content/images/2026/10/347d4-24.jpg) 最近一星期，有一間公司突然間襲捲整個美國網路界，瞬間成為YouTube病毒影片行銷的最新典範。這間公司叫做「Orabrush」，賣的是一種**「舌刷」**，相關新聞請見[這裡](http://drugstorenews.com/story.aspx?id=153851&menuid=781&ref=mr6.cc)、[這裡](http://www.businessinsider.com/million-dollar-idea-bad-breath-tongue-brush-2010-9?ref=mr6.cc)等。 聽過什麼叫「舌刷」嗎？ 嗯，舌刷就是拿來刷「舌頭」的牙刷，長得有點像一般牙刷只不過它的面積大了一點，而你心裡想的就和我心想的一樣：舌刷，刷起來應該很「癢」吧？舌刷，會不會刷了以後整根舌頭都是薄荷的味道啊？為什麼要用舌刷？有必要嗎？我用牙刷再加牙線還不夠嗎？還不夠嗎？ 還不夠嗎？ 就因為舌刷是一個太特別的東西，因此當Orabrush在一年前推出的時候，**真的只有「慘」字可形容**，他們曾做過一個簡單的市調，發現有高達92%的民眾一看到這「舌刷」，不但不想知道這是什麼，也沒有任何購買的慾望！[如這一篇所形容的](http://www.inc.com/articles/2010/10/meet-the-byu-student-who-took-orabrush-viral.html?ref=mr6.cc)，當年這一支舌刷，一支賣5美元（台幣160元），賣了半天，只賣出不到100支，平均每36天才賣出一支，這位老闆叫「Dr. Bob」很可憐，他住在網路邊緣的猶他州，他親自跑到Wal-Mart等大賣場，兜售他的產品；也跑去和美國的牙刷領先品牌「Oral B」（它們名字也有點像）兜售這個「舌刷」的專利權，結果，完全沒人理他！於是他咬緊牙，決定一口氣投下5萬美元（台幣160萬元）買廣告、做行銷，打算自己賣，結果，這5萬美元好像丟進水溝裡面，沒有效果。 Dr. Bob最後想出了一個方法，轉向當地的「Brigham Young University」大學的商學課程求救，他在一場對學生演講中，給出了1500美元給學生，要志願的同學幫忙想辦法，這時候，有一位快要畢業的學生，自告奮勇接受了這個挑戰，他告訴這位老闆，92%不想買，還是有8%想買啊！為什麼他們會想買？他當下告訴這老闆，Orabrush的未來，不是在Wal-Mart大賣場，它的未來……是在「網路上」。 「網路」是所有年輕人都會講的，有趣的是，這位剛畢業的大學生，竟然相當的「穩重成熟」，有兩處看得出他的「穩紮穩打」── 首先，這位大學生判斷，**應該要介紹「刷舌頭的重要性」**給普羅大眾知道，為什麼要刷舌頭？原來，根據科學報告，「口臭有90%是來自於骯髒的舌頭」(90% of bad breath comes from a dirty tongue)。口臭都是因為舌頭的關係，所以當然要刷舌頭啦，刷舌頭比刷牙齒還重要啦！他先在網路上找到一則影片，教網友怎麼知道自己有「口臭」，根據影片，你只要拿一把湯匙，自己的舌頭的底部往舌尖一刮，然後擺在等口水乾掉，然後鼻子湊進去聞一聞，如果這味道「臭臭的」，那麼你就有口臭。 這則（不屬於他們的）影片，果然引發許多人轉寄，這位同學一直到看到此「實驗」有成效了，才**開始建議他的老闆「我們也來拍一部」**，模仿了一部「怎麼知道自己有口臭」的影片，然後在影片中「置入」Orabrush，然後再引用那一句明言：「90%的口臭來自於髒舌頭」。[這一部影片](http://www.youtube.com/watch?v=nFeb6YBftHE&ref=mr6.cc)，後來花了美金500元不到（台幣不到2萬元左右）完成製作。 接下來－－ 接下來，他們還並不只仰賴網友宣傳，在這位同學的建議下，Orabrush的老闆**自己也下了「廣告」**，平均每一天花40美元左右，直到Orabrush的銷量開始提升了，一天賣了超過8\~9支了（營收40多美元），他們**才將YouTube的廣告再「加碼」投放**，結果是：在短短五個星期，Orabrush**賣出了1萬支**，公司趕緊再下訂單出貨，又再次賣光光，他們就知道，他們已經成功了。 Orabrush有多成功呢？目前來看，[Orabrush的YouTube頻道](http://www.youtube.com/profile?user=curebadbreath&annotation%5Fid=annotation%5F730548&feature=iv&ref=mr6.cc#g/u)共被看了大約2400萬次，然後已經賣出了大約100萬美元（3300萬台幣），如果一支五元，轉換率大約是「1%」而已，但已經足夠成為標竿案例，因為Orabrush完全主動出擊，不需要再看大賣場的臉色，自己就賣了100萬美元。有趣的是，這100萬美元**竟然有高達40%是來自於「海外」**，而且不是英國、澳洲等地，Orabrush在短短一年內，竟然已經賣到了113個不一樣的國家。天啊，113個國家！一年之內！ 這，才真正是YouTube的力量所在！ 我覺得最值得行銷人員注意的是，如果Orabrush是以一部影片「爆紅」，那我們沒什麼好寫的，真的，仔細看，Orabrush第一部片有1300萬人看，接下來**全部的總和還不到第一部片的流量**，這就很有趣了。我分為兩點來看： **第一，YouTube「頻道」的力量，不要小覷**：YouTube這個平台目前還沒讓廠商紛紛想來開一個「頻道」，YouTube頻道可以加粉絲，有新影片就透過email通知到粉絲，不過，和facebook粉絲專頁的「粉絲數」，以及twitter的「跟随者數」比起來，**YouTube相較不被企業所重視**，主要原因正是因為透過email已經是老舊的方法，開信率不高，而YouTube不像facebook、twitter，網友習慣天天上來東看西看，透過那兩個網站在他們東看西看的時候蹦出來到他們面前，收到的機會遠比email大！不過，Orabrush證明了一件事，他們以YouTube為主(facebook反而只是配角，只貼他們的影片，現在也有25萬名粉絲)，努力的拍、努力的拍，平均每一個月推出兩則影片，此頻道已經累積了45,411位粉絲，是sponsor類別中第八多的，這幾個月來默默的、默默的這樣經營，也已經累積了超過1000萬人，有如一部爆紅影片那樣。如果說第一次爆紅是運氣，後面的所有辛苦的拍攝、經營頻道卻是實力，Orabrush告訴我們，開一個頻道、默默的長期經營，這樣也可以穩穩的賣！ **第二，「影片爆紅」本身也是一個重要的傳播要點**：真正的爆紅，是在主流媒體的報導，而他們的報導並不是在意你的產品，**而是你的「過程」**，而你的過程不是在你當初怎麼發現這個產品，這招可能已經太老套了，現在很流行的是在討論你怎麼做行銷來賣這個產品。換句話說，我們的「行銷」**本身就可以當作我們的故事來賣，來提升「行銷」效果**，很妙吧？你看看最近兩週在主流媒體雜誌傳來傳去的「Orabrush」故事就知道了，沒人用過這個產品，但因為覺得它的故事令人振奮、好像很符網路最新潮流，所以人人皆傳，也都看了Orabrush的片子，也都開始想買「舌刷」。 Orabrush的產品沒什麼了不起，它的行銷也沒有什麼了不起，正因為它沒什麼很大的「爆點」，竟然能以一年時間，創造了**3000萬元營收、113個國家購買**，這才是我們應該學習的網路行銷。 舊留言*11 則* 1. 眯 眯眯熊2010.10.11 学到了。 2. A Awen2010.10.11 台灣真的很少利用youtube影片成功的行銷案例！ 其實首頁的收件夾是可以利用來跟網友的溝通工具… 註解功能更是能讓你增加影片變化和互動的地方… 但拍影片的成本跟fb、blog相比實在多太多了， 加上台灣人比較保守的個性， 不過影片的吸引力是最高的無庸置疑…搭配fb更是威力無窮 感謝Mr.6分享這案例 3. 南 南通热线2010.10.11 参观学习一下,博主快乐,顺心！ 4. 艾 艾兒2010.10.11 好酷的舌刷 好特別的行銷手法 值得學習 5. M MANGO2010.10.12 在這個經濟不好的時代,任何人在職場上求生存真的是很困難,競爭相當激烈…即使有專業或者技術,要求得穩定收入的工作也真的不容易..現在你看到我所貼的文章,就表示你會使用網路,會點滑鼠&鍵盤,如果有份工作是真的在家裡用電腦工作,從初期的兼職變成中後期的正職,甚至達到中高水準的收入,我想你會非常渴望,現在這不是渴望而是可以得到的願望!!並且同時兼顧到健康以及自由..網路工作一定會是未來的趨勢..這裡希望您加入免費90天的體驗會員!!我將帶您進入團隊裡了解 http://f860170g.blogspot.com/ 6. N nchild2010.10.12 約一年前，看到一則每個人用了他們的舌刷都露出不可置信的噁心表情影片後就訂了一支，當時全球免費，台灣只要付3塊多的運費就可以試用。 用了之後覺得毫無作用，難道是美國人舌頭太髒？或是我舌頭太乾淨？ I think it’s all hype. 7. 楊 楊先生2010.10.13 酷斃了 8. 糖 糖尿病部落格2010.10.13 很有意思\~ 9. 隱 隱藏IP+看自己IP2010.10.14 很早之前就知道\~要刷舌頭了 免得留下食物的殘渣 10. S sam2010.12.30 看那大舌頭廣告看板 不得佩服老外就是敢 台灣人也須學習勇”敢” 謝謝分享. 11. 小 小X2014.07.11 很有用的資訊，最近我自己也在研究YOUTUBE行銷，也投資買了網路行銷大師著迷的得令報告，裡面也有講到 youtube的相關教學，蠻有用的，推薦 http://www.iamrockylin.com/ppcdelin?ap\_id=ianone1000