> ## Content Index > Fetch the complete content index at: https://mr6.cc/llms.txt > Use this file to discover other available public pages before exploring further. # Old Spice香水的「鏡子行銷」，你也可以學學看 - URL: https://mr6.cc/old-spice-youtube-response-video-marketing/ - Published: 2010-07-15T00:29:05.000Z - Updated: 2026-10-01T17:37:20.000Z - Description: 最近美國有一個叫做「Old Spice」的男性香水，是寶鹼旗下的子品牌之一，正在透過YouTube進行一場別開生面的網路行銷活動，和其他YouTube行銷不同的是，它是採「片海戰術」，每一則影片平均20秒，三天之內就推出100則影片！現… - Author: Mr. 6 - Tags: 產業策進, 網路行銷, 線上行銷, 數位行銷, 未來趨勢, #wp-import ![](https://storage.ghost.io/c/95/b2/95b2af50-730a-4d4a-80ac-ae2f7a07dfc2/content/images/2026/10/66088-a111.jpg) ![](https://storage.ghost.io/c/95/b2/95b2af50-730a-4d4a-80ac-ae2f7a07dfc2/content/images/2026/10/5b89e-a23.jpg) 最近美國有一個叫做「Old Spice」的男性香水，是寶鹼旗下的子品牌之一，正在[透過YouTube進行一場別開生面的網路行銷活動](http://www.pcmag.com/article2/0,2817,2366477,00.asp?ref=mr6.cc)，和其他YouTube行銷不同的是，它是採「片海戰術」，每一則影片平均20秒，三天之內就推出100則影片！現在已經證明是大成功，最多觀賞次數的幾部影片已經**都在20萬觀賞人次左右**，以今天來看，這個頻道在今天站上**今日全球最多觀看次數的寶座**，也是本周第35多觀賞次數，如果繼續下去，可能很快就會變成全YouTube上面最大的頻道之一！ 瞬間的事！ 令人好奇，這些20秒、20秒的影片，都在拍什麼？ 是怎樣的「廣告片」？ 原來，此香水品牌是先開了一個叫[「Old Spice」](http://twitter.com/oldspice?ref=mr6.cc)的twitter微網誌帳號，但，在這段期間，他請大家問他們「問題」，有一個人（就是畫面上的強壯黑人），會針對這些問題，錄一段影片「回應」。聽起來很像是以前的德薇小姐和更以前的漢堡王大雞人的翻版，但前者是很炫的「自動留言」，而這次的這位黑人帥哥，則完全沒有技術在裡面，他只是站在同一個浴室的佈景面前，針對網路上的訊息，錄一段20秒的「回覆」，所以，**每一則影片的標題都是由「Re:」開頭**，告訴你他正在回覆哪一位的留言。 就這樣，他一天回了幾十則，每一則只要錄20秒！ 你說，奇怪，這不是男性香水嗎？幹嘛找來一個男的，在浴室露出大塊大塊的肌肉，講話非常有禮貌，溫溫吞吞的，感覺上又非常機智幽默，而且話不完全說完，每次都讓人覺得他還說得不夠，根本就是在吸引女性觀眾嘛！果然，已經有好幾位女性網友忍不住公開在網路上與「他」對話，而他也真的一一回覆，回覆的對象幾乎都是女性網友，也呼應了這個香水這次宣傳的策略，它的slogan是「我就是那個，你的男人應該聞起來像的男人」（I’m the man your man could smell like），**這就是設計者巧妙的地方**－－ 從頭到尾，沒看到這個黑人在「聞」任何東西，但它的場景，每次都在同一個浴室，以及他只穿上衣的情況，感覺就是剛剛洗完澡的模樣，而這個香水就是給人家洗完澡去塗的。可以想像，**女性對這個黑人的印象一定非常深刻**！一定會去買這瓶香水，回來給他的男人使用，而大部份的男性，平常反正也沒有在買這種東西的習慣，看到有一瓶被買來擺在家裡，就會比畫一下這個黑人的樣子，可能正是在浴室的「鏡子」前，然後他的女朋友就會看到，覺得好帥喔！就和這位黑人一樣帥，兩個人都很高興……。 我們稱它為**「鏡子行銷」(mirror marketing )**，一方面表示這些20秒的微影片看起來都是在浴室的鏡子前就可以自拍完成的、這麼簡單的。另外，它每一則影片都是在「回覆」網友，也就是說，他們是利用已經在網路上的話題直接**像「鏡子」一樣的回覆回去**，大量的回覆，大量的創造buzz，完全不用想題材，至少那位網友與他的粉絲都會想看一看。只要你愈去仔細想想寶鹼的這場行銷活動，愈會想去讚嘆，這麼簡單的行銷手法，竟然巧妙的設了一個從沒有人想過的局，難怪[CNET專家](http://news.cnet.com/8301-17852%5F3-20010463-71.html?ref=mr6.cc)甚至以「示範了**未來的新廣告模式！**」來形容這場行銷活動。 再深度分析一下，這系列「Old Spice Man」廣告教我們的幾點如下： **一、以「回覆」的方式，一開始可以猛吃名人豆腐藉機竄紅**：這傢伙，一開始就是以影片來回覆網路上的一些話題，也就是說，當還沒有任何網友知道他的存在時，他可以先跑去先針對網路上的「明星」，他們所寫的文字，針對這些文字先「回覆」。他先選了網路小白臉「Kevin Rose」，針對Kevin說最近感冒，就回了一段「他從來不太感冒」的回覆；這樣幾則以後，你發現，開始有人轉寄這些影片，然後很快就有人試著也提出自己的問題，有一位女士就嚅嚅的在網路上詢問，這位黑人是單身嗎？可以交往嗎？然後這傢伙就抓住這個訊息，再錄一段很有創意的回應，此回應又帶來網路上好多驚喜「哇！他回應了耶！」又被傳出去，如此不斷的重覆著，短短幾天，想不爆紅都很難！ **二、它是完全不必外包做程式、不必請設計師的「DIY行銷」**：由於這樣回覆模式，本來就是搭著網路上的回應去走的，因此，它不需要任何的技術、程式，所以，對於想要完全以行銷部內部的資源去DIY進行的行銷人員來說，可以說是非常輕鬆簡單的行銷手法！就算你不用YouTube，也可以將這個概念，運用到其他的平台上，譬如在facebook也不斷的「回應」某些網友的留言，或者「錄音」來回覆……。全部都不必寫半行的程式、不需要外包給設計師完成任何畫面！ **三、此法可為一個「頻道」（尤其是facebook粉絲專頁）當開路先鋒、累積粉絲**：這樣的行銷方式，可以讓它一開始爆紅之後，還可以繼續經營這個「頻道」，慢慢的吸引更多、更多人來看，直到大家對此人已經疲乏！沒關係！這時候，廠商再想辦法利用已經積過來的人，來做其他事情。目前這個頻道已經快速累積了近10萬個訂閱用戶，想想，這個方法如果拿來為一個粉絲專頁來**衝粉絲的人數**？一開始大家只是訂閱來看這個人下一次的回覆是針對誰？等到大家膩了，也已經被轉寄千百次了，我們也知道，**影片是facebook上面最容易被轉寄的內容物**，這個粉絲專頁在初期應該可以擴散，快得有如神助！ 可貴的是，對於像寶鹼這麼大的公司，你可以從他們的行銷官網、甚至這位黑人之前所為寶鹼錄製的正式廣告影片，都可以**看出它的行銷預算之大**！不是其他二三級廠商可以比擬的，但，他們竟然在這麼多炫麗的行銷之下，做了這個黑人的系列影片，而你可以想像，這近200則的影片的成本，可能**只佔整個行銷活動預算的「1%」，卻獨撐了這檔活動「99.99%」的成就**。 武俠小說好像讀過，厲害的招式就是像鏡子一樣，敵人做什麼，將它的武功**「彈」**回去就好。在網路上喊一個東西，可以迴音撩繞，這麼簡單的「鏡子行銷」，幾天內打出幾百則「迴音」，像這樣的「鏡子行銷」，還有哪些創意可以想呢？ 亞洲這邊可不可以也推一個「鏡子行銷」呢？ 舊留言*18 則* 1. W Wolke2010.07.15 圍著一條浴巾的黑人? 看起來就跟男姓看bikini女郎是一樣意思， 國外果然是兩性平權的社會。 2. S Steven2010.07.15 提醒\~ 1\. Old Spice 不是香水品牌, 是除體臭的個人衛生用品品牌 2\. 這個網路行銷活動是在他們一系列電視廣告推出爆紅後 (Cannes Lion 2010廣告獎贏家之一) 的延續. 3. 楊 楊先生2010.07.15 很棒的行銷 4. 蕭 蕭煥2010.07.15 嗯……乍看是很隱喻的行銷 因為說實在不能明顯直接看出在銷售什麼 但是這就是他的厲害之處吧 5. 雲 雲端數位2010.07.15 不錯的行銷模式～值的台灣的廠商學習～ http://minmaxeric.pixnet.net/blog 6. A antony6152010.07.15 浴室看起來像是合成上去的背景..那男的應該是在綠幕前拍的.. 7. E ezChange易換網2010.07.15 從這篇文章來看, 似乎導向至”行銷至上”的概念, 也就是不論是利用Youtube,facebook, 只要能衝高粉絲數, 就代表”是成功的網站”? “技術”,”程式”,甚至”網站”可有可無? 似乎有點失焦了….. 畢竟,網路創業家最終目的就是希望能自創網站,打到sweet spot, 成為明日之星…. 如今, 似乎只要做好”行銷”或”廣告”就代表一切…. 8. 音 音速語言學習(日語)2010.07.15 “這個方法如果拿來為一個粉絲專頁來衝粉絲的人數？” 的確，是有可能因此衝高粉絲數量的， 但是熱潮一過後，當初因為好玩進來的人， 同樣會因為無趣而退出， 就像被糖漿吸引來的螞蟻， 在糖漿吸完後就會自動退散， 如果要將粉絲數量用在其他行銷活動，也可以 不過對於粉絲來說，只是另類的垃圾性行銷 因為當初本來就不是因為對於產品有興趣而進來的， 而是對”黑人”有興趣!? 製造話題不難，但是如何將話題導引到對於消費者有實質價值的事物上， 就需要一番學問了。 9. 網 網路開店2010.07.15 亞洲人可能比較害羞這種鏡子行銷 如果是用美女之類的搞不好效果更好 10. M mac2010.07.15 有創意.,…改天錄一個video comment給 mr.6 11. 關 關鍵行銷2010.07.15 行銷的價值，可能並不會只專注在某一個點。 而是在整個規劃的流程與結果….. 當然，某個點的效果可能很重要，但整體的成效才是企劃目標之所在。 最後，你可能解決了某個關鍵點的問題以後，整體的成效才會出來…..^^ 12. 鱷 鱷魚慢遞2010.07.15 yes 13. T Tabby2010.07.16 沒搞懂產品內容 沒抓住國內人生活用品導向 只一謂的談行銷行銷行銷 失敗 從前的 Mr6 不見了 14. K KingsJin2010.07.16 哈哈，膽子有多大。 我對Mr6，也有一點點小的怨言，我也感覺這幾次的文章和點子看著有一些乏味。新意的東西在變少。 15. F fishopen772010.07.18 如果你有看過Old spice之前的廣告的話，你就會很明確的知道它們的廣告向來都是找很man的人來拍，營造那種很man的形象，然後手中拿著他們的產品彷彿就像是在說「用了Old spice你就會man」一樣，同時也從之前針對男性的口號「Be a man ,man 」到最近的「Small like man,man.」 在這個活動之前其實這個黑人有拍了四段廣告(就是場景一直變換的那幾部)，裡面都是針對女性(或男性)用類似比較的方式去凸顯他跟他們的男人之間有甚麼不同，利用大量的暗喻(一大堆令人遐想的雙關語)和刻意的裸露營造誇張的性感和很man的氛圍然後不斷地透露出”想要你的男人和我一樣man?趕快用old spice”的語意。不過大家其實都知道這樣的手法最後被影響的都會是男性，不管是另一半的渴望或者是因為被廣告中的黑人挑起了比較的心態，又或者真的是想要變成那樣man的人，最後的中鏢的目標族群都十分的精準… 然後最新的廣告就有點像是造神運動，因為前一個廣告捧了一個很多人都夢寐以求的對象(就像是偶像!)，所以接下來就順勢利用twitter和youtube拉近顧客之間的距離… 我是不知道用了這個牌子的東西會不會聞起來更像個男人，但是只能說他們對於人心中的夢想及渴望真的抓得很準，這系列的廣告真的算是十分精心。 16. J joy2010.07.19 很有创意的行销方式 17. 網 網頁設計作品集2010.07.19 怎有點像是某聊天網站的聊天前影片, 先看一段在決定.. 量大的話也是挺恐怖的!! 18. C Carina2012.05.02 这个牌子女性能用吗？