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# 人脈學違背了人類天性，「不經意」才會被「注意」
- URL: https://mr6.cc/networking-human-nature-casual-attention/
- Published: 2008-12-17T01:41:27.000Z
- Updated: 2026-10-01T17:30:01.000Z
- Description: 我們常說「人怕（太）出名、豬怕肥」，似乎真的如此，為什麼有些產品、節目、藝人爆紅得太快，幾個月每本雜誌的封面都是他/她，此後反而隕落得特別快？美國也有這樣的現象，我們看到七零年代、八零年代、九零年代初期都有一些「瘋狂代表作」，這些，現在…
- Author: Mr. 6
- Tags: 產業策進, 職場生涯, 個人成長, 未來趨勢, 人性, #wp-import

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我們常說「人怕（太）出名、豬怕肥」，似乎真的如此，為什麼有些產品、節目、藝人爆紅得太快，幾個月每本雜誌的封面都是他/她，此後反而隕落得特別快？美國也有這樣的現象，我們看到七零年代、八零年代、九零年代初期都有一些「瘋狂代表作」，這些，現在只能留在大家的記憶裡，日常生活已經看不到了？甚至我們發現，當某個產品紅了，為何就會帶來一些負面的看法，也相對帶來不好的影響？

到底是為什麼？

當大家都「太」注意他，反而死得快？

以前我們認為，**問題是出在「前面」**，誰叫我們這麼瘋狂的喜愛他/她，對任何事本就不應該一窩蜂一頭熱啊。現在大家一頭熱，再好吃的點心也會開始吃膩、吃煩、吃噁啊。

我們也一度認為問題是出在醜惡人性，有人不喜見人家好，平時睜一隻眼閉一隻眼沒事就算，偏偏人家天天來敲門，每天轟炸，再忍耐的人也會生氣，請別在我的傷口上灑鹽好嗎？再繼續灑下去，這傢伙就整個人狂野起來了。

但，有趣的是，現在科學家竟然對這個奇特現象**有了第三種解釋**──

周末看到[一篇報導引述在《Perception》期刊的研究](http://news.rpi.edu/update.do?artcenterkey=2521&ref=mr6.cc)，來自幾間學校包括CalTech的學者一起做了實驗，本文並沒有提到他們的實驗到底在實驗什麼東西，**只有「結論」**，這個結論還蠻有意思的。

學者以「廣告」為例，一個常常出現的廣告，對消費者有立刻的影響力，因此許多強力廣告的效果往往是很成功的，造成「大家都去買」、「大家都在用」，因此你不得不用！台灣這邊也有所謂「西瓜偎大邊」的觀察，當一個majority出現後，它的吸眾力量就會更大，大家也更不理性的去愛一樣東西。**在「初期」的效果非常強**。

假如這是一場選舉，選完就算了，那這初期的效果就足以漂亮的完成使命！但，若這是一樣商品、一個電視節目、一位藝人，紅一個月沒有用，紅五年才賺得飽，這種「紅太快」的會產生一個問題，啟動人類的另一個天性。科學家還說，這個天性，其實是**人類這種高等動物特有的天性**──

原來，人類有個機制，他在思考該「喜歡」Ａ或Ｂ之前，會先在大腦內**自動計算Ａ或Ｂ會給他多大的「回饋」(payoff)**，再來決定要喜歡Ａ還是Ｂ！有趣的是，人類原來還有個機制，如果他「看到」一個東西出現太多次，那表示那個東西已經太豐富了、太多了，表示這個資源比那些稀有的資源還要沒有價值，給他的「回饋」會比較少，而且，此東西由於不夠「稀有」，也因此「不急」著要在今天就先喜歡它！所以，那些瘋狂(fad)的流行，紅得這麼快，但過了一陣子，也就隕落得這麼快(flop)，反而是有些沒紅這麼快的，可以有較久的壽命，甚至是永續的壽命。

有趣的是，那，我們要如何介定「是不是太多」？一天給他看一次，叫「多」嗎？還是一周看一次？一個月看一次？

科學家發現，有一種方式，不會在人腦內留下記錄，也就不會有「太多」的現象，這個方式**就是「讓他看到，卻沒有印象看到」**，讓他只在潛意識留下印象，不曾用顯意識去處理過這個資訊，那麼這條資訊就不會引發剛剛說的「警示太多」的效應。

神奇吧！我覺得這份研究，除了對廣告業者會有一些思考外，最大的影響，**應該是在「人脈學」上面**──

一個產品可以一窩蜂，但「人脈」這種東西千萬不能一窩蜂。所謂人脈的定義就是「長期經營」、「長期投資」，絕不能只有一個月兩個月的熱度，以後才派得上用場，不是嗎。

然而我發現許多人脈學的專家，強調的是**如何「在對方心中留下深刻印象」**，所以，換了名片後，下一步就是特地寄信過來附上照片，而且定期寄發電子報，簽名檔都比別人放得還多資訊，這已經幾乎成為台灣這邊人脈專家的標誌動作。有趣的是，我不確定這些人脈專家本身是否真的很有人脈，但這樣「給印象」的方式至少從業界聽來都有一種勉強的感覺。

給這麼多印象，反而啟動了剛剛說的「警示太多」的效應。

我不是人脈專家，我是「人脈白痴」，所以我也不知道最棒的界線在哪裡。不過這篇報導告訴我們，真正的人脈取得，**就在不經意之間**。

Email絕對是太經意了、太打擾了。

MSN也絕對太經意、太打擾了。

簡訊應該也是太經意、太打擾了？

但，在現場換張名片並不會打擾，所以那一瞬間是很重要的。過了那一瞬間，或許，轉寄一些信件也不會打擾。這些信件可能只留下一個名字和一個破破爛爛的簽名檔，完全沒有「人」的痕跡，但寄了幾次，我也會記得這個寄很多笑話的人的名字，下次再出現我也不會忘記。

**「顧左右而言他」**似乎是人脈學的精髓？

原來，人脈沒有刻意的經營，只有**不經意的「邂逅」**，自古似乎都是這樣，不會因為人際ｅ化而有丁點差別。

舊留言*14 則*

1. O  
OL魔女2008.12.17  
應該是每次相遇，都要有一點新鮮感吧。
2. L  
lettrip2008.12.17  
人脈沒有刻意的經營，只有不經意的「邂逅」  
这句话很有深度,用心体会,学习下人脈经营.
3. 子  
子凡2008.12.17  
認識幾個取締役代表\[社長\]就夠了，我不喜歡第一次見面就遞名片，無意義，有緣的話下次見面再說，認識太多不熟的朋友，花錢又浪費時間，與其經營人脈不如用心對待比較實在
4. 隱  
隱士2008.12.17  
是啊! 人與人之間,貴在”真心”二字.
5. D  
derek2008.12.17  
那一瞬間的意義，我覺得的確是很重要…..  
另外，  
名片，可以幫助”回憶”  
至少，以現今的溝通”技術”而言…..  
至少還可以用MAIL來分享一下新的資訊…..例如，笑話…..^^  
不經意的注意，希望將來會成為一門顯學!!  
(請您趕快開課吧!!)
6. W  
Wade2008.12.18  
不知道用在愛情適不適合說…  
有人說愛情保持點距離最美，跟這個扯得上點關係吧!?
7. T  
Toomore2008.12.18  
我覺得是不經意的邂逅 然後每次都留下待續…
8. 台  
台南耀鈞\~2008.12.18  
和我之前所看關於人脈經營的理論完全不同  
多了一個思考的方向
9. E  
EC2008.12.18  
是不是也可以進而  
應用在夫妻相處上面\~\~  
比方說  
小別勝新婚呢/?
10. S  
shirleyhsu2008.12.19  
人生是比氣長，不是比氣盛。
11. 電  
電影狂2008.12.19  
聽君一席話，勝讀十年書呀！
12. 小  
小型辦公室2008.12.20  
長期投資絕對是最佳的方式  
來的快也去的快
13. 蛙  
蛙小小2008.12.23  
我一向厭惡那些專家們不斷強調人脈必須要去”經營”這件事，正因為不經意三個字才是真正保持良性互動的基礎，當你秀過頭了自然招致反感，謙恭在某種層次上來說的確有它的價值。
14. 鄭  
鄭達揚2010.03.03  
很好文章